売上を増やすための 2023 年の Amazon マーケティング戦略

Amazon は世界の電子商取引市場の 37% 以上を獲得し、 1 日あたり 12 億 9,000 万ドルの驚くべき収益を上げています。 このレベルの人気があれば、200 万人の Amazon 販売者全員が店舗にたくさんの顧客を押し寄せるだろうと思うかもしれません。

しかしそうではありません。

販売者は他のビジネスと同じように Amazon ビジネスをマーケティングする必要があり、2023 年の主要な Amazon マーケティング戦略を知ることが出発点として最適です。

早速始めましょう – ここでは、注目すべき 5 つの Amazon マーケティング戦略を紹介します。

1. Amazon SEO を改善して本源的売上を増加させる

Amazon 検索エンジン最適化 (SEO) とは、Amazon 商品リストを最適化して、Amazon 検索での可視性とランキングを向上させることを指します。

SEO は Google で見つけてもらうためだけのものではありません。 Amazon は一種の検索エンジンでもあり、顧客が検索機能を利用して購入したい商品を見つけるのを支援します。 Amazon で SEO のベストプラクティスを使用することで、販売する商品を積極的に探している顧客がそれらの商品を迅速かつ効率的に見つけられるようになります。

なぜ機能するのか

Amazon には 200 万以上の販売者がおり、あなたと同じまたは類似の商品を販売している販売者は他にもたくさんあります。 Amazon のデータによると、購入者の 70% は商品リストの最初のページ以降をクリックすることはありません。これは、商品ができるだけ早く結果に表示されることを望んでいることを意味します。

SEOは上位表示の秘訣です。

Amazon 検索エンジン向けにリスティングを最適化することで、次のことが可能になります。

• 製品の認知度を高めます。商品リストを最適化すると、検索結果の最初のページに商品が表示される可能性が高くなります。
• 商品へのオーガニック（無料）トラフィックを改善します。これにより、潜在的な顧客が継続的に流入し、有料広告の必要性が減ります。
• より大きな信頼を築きます。ランクの高い商品は、買い物客にとってより信頼でき、信頼できるものであると認識されます。
• 競争上の優位性を獲得します。あなたの製品が同様の製品を提供する他の販売者よりも上位にランクされると、潜在的な顧客を獲得し、ビジネスを獲得する可能性が高くなります。

Amazon SEO を使用すると、有料広告への依存を減らし、最終的には収益性を高めることができます。

実装方法

キーワードは Amazon SEO の基礎です。 製品名と説明に関連するキーワードを含める必要があります。

どのようなキーワードを使用するかを決定するには、顧客の立場になって考えてください。 購入者があなたの製品を検索するときに最も使用する用語は何ですか? 調べる方法は次のとおりです。

• Amazon の検索バーを使用して、Amazon が商品に対してどのような用語を提案しているかを確認します。
• 競合他社をスパイして、製品リストでどのようなキーワードが使用されているかを確認します。
• さらにインスピレーションを得るためには、Amazon の「おすすめ」および「関連商品」カテゴリーをご覧ください。

Amazon SEO のその他の要素には次のものがあります。

• 高品質の画像とビデオの使用
• A+ コンテンツの活用
• 商品検索用語の最適化
• 価格設定の自動化

Amazon SEO は広大なトピックであり、1 つのブログ投稿でカバーすることはできません。 しかし、それに圧倒されないでください。 リスティングを最適化するためのキーワード調査など、1 つの項目に集中することで、大幅な進歩を遂げることができます。

2. Amazon PPC を使用してホットリードを顧客に変える

Amazon PPC (Pay-Per-Click) 広告を使用すると、少額の料金でオーガニック ランキングを回避できます。 Amazon に商品をランク付けさせるのではなく、有料広告を使用して検索結果のトップに躍り出ることができます。 最も良い点は、顧客が広告をクリックした場合にのみ広告料金が支払われることです。

なぜ機能するのか

Amazon SEO は、特に同じ顧客の前で同じような製品がスペースを争っている場合、競争が非常に激しくなります。 検索結果のページ 1 のスペースは限られているため、Amazon PPC は可視性を向上させるのに非常に強力です。

PPC 広告の主な利点は次のとおりです。

• 対象となる機能。正確なターゲティングにより、貴社の商品と同様の商品を積極的に検索している顧客に広告が確実に表示され、コンバージョンの可能性が高まります。
• 広告費用のコントロール。過剰な支出を避けるために、1 日または生涯の制限を設定します。
• 迅速な結果。オーガニックランキングが機能するまでには時間がかかる場合がありますが、キャンペーンを開始するとすぐにトラフィックと売上の増加が見られ始めます。

また、PPC に対する長期的な取り組みもありません。 必要に応じて試したり、調整したり、オンまたはオフにしたりできます。

実装方法

Amazon の出品者は誰でも、 Amazon PPC を使用するための Amazon Advertising アカウントを作成できます。 予算を設定し、キャンペーン タイプを選択し、視聴者をターゲットにして、広告クリエイティブを開発します。

これは、Amazon PPC の使用方法を非常に簡単に説明したものです。 これらのキャンペーンは設定が簡単ですが、長期的な監視と管理には時間がかかる場合もあります。 パフォーマンス指標を注意深く監視し、何が機能するかについてより多くの洞察を得ながら戦略を調整してください。

3. Amazon アフィリエイト マーケティングで紹介チームを構築する

Amazon で商品を見つけることは、必ずしも Amazon から始まるわけではありません。 むしろ、多くの顧客はサードパーティの情報源から製品について知り、Amazon にアクセスして購入します。 それが、 Amazon アソシエイト プログラムとも呼ばれる Amazon アフィリエイト マーケティングの力です。

このプログラムにより、個人、ブロガー、ウェブサイト所有者、コンテンツ作成者は、Amazon で販売されている商品を宣伝しリンクすることでコミッションを獲得できます。 基本的に、彼らはあなたのためにマーケティングを行い、あなたの製品リストにトラフィックを直接誘導します。

なぜ機能するのか

Amazon アフィリエイトは Amazon を宣伝するだけではなく、Amazon 上の特定の商品を宣伝します。 これは、あなたが提供するものを検索しているかどうかにかかわらず、人々の前に立つのに役立ちます。

インフルエンサー、ブロガー、Web サイトをフォローしている人は、それらの情報源をすでに知っており、信頼しています。 したがって、彼らからの推奨事項は自動的に信頼性を高めます。

さらに、顧客はリンクをクリックして製品リストに直接アクセスできます。 これは、結果ページの競争をスキップすることを意味するため、ユーザーにはあなたの製品だけが表示されます。

実装方法

Amazon アフィリエイト マーケティングを使用するオプションの 1 つは、インフルエンサー、ブログ、または Web サイトと 1 対 1 の関係を構築することです。 あなたは、彼らがあなたに送る販売ごとに手数料と引き換えに、あなたの製品を代理するよう彼らに依頼することができます。

Amazon のアフィリエイト プログラムに登録したアフィリエイトに魅力的な手数料率を提供することもできます。 これにより、他の販売者よりもあなたを宣伝するようになる可能性があります。 さらに良いことに、手数料を支払うのは売上が上がった場合のみです。

4. Amazon DSP を使用して広告を自動操縦に配置する

Amazon Demand-Side Platform (DSP) は、Amazon が提供する広告オプションで、販売者がディスプレイ広告とビデオ広告の配置をプログラムで購入できるようにします。 これらの広告は、Amazon が所有する施設やその他の Web サイトやアプリに表示されます。

なぜ機能するのか

現在、サードパーティのデータ共有が削減されているため、 Amazon の出品者がAmazon 以外の広告を適切にターゲティングすることがますます困難になっています。 Amazon DSP は、自身が所有するデータを活用するため、この問題を軽減します。 これにより、販売者はプライバシー ルールに違反することなく広告のターゲティングを改善できます。

さらに、Amazon 内外の視聴者にリーチし、リーチの拡大に役立ちます。

実装方法

Amazon DSP を活用するには 2 つの方法があります。

1 つ目は Amazon と直接連携する方法で、これには最低 50,000 ドルの投資が必要です。 これは多くの販売者にとって大きな変化ではありませんが、フルマネージド サービスを利用できることを意味し、時間とお金の大幅な節約を意味します。

もう 1 つのオプションは、サードパーティのプロバイダーを使用することです。 これにより、支出と予算をより細かく制御できるようになり、DSP の専門知識にアクセスできるようになります。

5. オムニチャネル マーケティングへの投資

顧客は、いくつか例を挙げると、ソーシャル メディア、ブログのアフィリエイト リンク、YouTube 動画など、無数のタッチポイントから Amazon にアクセスします。 顧客は製品について学ぶために幅広いコンテンツやソースを使用するため、これらのさまざまな関心を活用して売上を増やすことができます。

それがオムニチャネル マーケティングです。複数のチャネルとコンテンツ タイプを使用して Amazon ビジネスを宣伝します。

なぜ機能するのか

オムニチャネル マーケティングは、顧客が自然に商品を見つけて購入する方法と一致しているため、Amazon ビジネスにうまく機能します。 オムニチャネル マーケティングに重点を置くことで、販売者は次のことが可能になります。

• 製品の可視性を高める
• ストアへの直接トラフィックを増やす
• 視聴者とのより強い関係を構築する
• 購入しなかった顧客に再度アプローチする

オムニチャネル マーケティングとは、利用可能なあらゆる機会を利用して顧客とつながり、認知度を高めることを意味します。

実装方法

あなたが所有している、またはアクセスできるチャネルを使用して、Amazon の外で商品を宣伝します。 例としては次のものが挙げられます。

• ブログに詳細な製品レビューを書きます
• YouTube 用の製品デモビデオを作成する
• ゲスト ブログ投稿内の製品へのリンク

これは氷山の一角にすぎません。 プロのコンテンツクリエイターとつながり、デジタル放送を通じて Amazon 製品を宣伝する方法はたくさんあります。

2023 年の Amazon マーケティング戦略について専門家のサポートを受ける

売上を大幅に伸ばすために、2023 年の Amazon マーケティング戦略を試してみたいと思っていますか? これらは理解するのが簡単な戦略であり、機能しますが、実装には多大な時間と専門知識が必要になる場合があります。

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