Happy Socks がコネクテッド データを使用してより良いカスタマー エクスペリエンスを提供する 3 つの方法
公開: 2022-11-19
Vogue Business と提携して開催された最近の Power to the Marketer Festival で、世界中の主要なブランドやマーケターが使用している成功のためのヒントと戦略を学びました。 さまざまな視点と独自の洞察が提供される中で、1 つの共通のテーマが浮かび上がり、ほとんどのマーケターにとって最大の関心事でした。
この質問は、セッション中に正面から取り組みました: Happy Socks's Journey from Disparate Data to Unified Customer View (オンデマンドで利用可能)。 Happy Socks のマーケターである Carl-Johan Claesson 氏 (シニア CRM コンサルタント) と、Sabrina Lindner 氏 (CRM キャンペーンおよびプロジェクト マネージャー) に話を聞きました。人気の小売業者および製造業者が、顧客の統一されたビューを実現し、高度なサービスを提供するためにデータ統合にどのように重点を置いているかについて話しました。顧客が望む適切な 1 対 1 のエクスペリエンス。
ここでは、Happy Socks が接続されたデータを活用して、より優れたカスタマー エクスペリエンスを提供し、それがブランドの業績向上につながる 3 つの方法を紹介します。
顧客エンゲージメントのビジョンを定義する
今日のブランドは、成功するためにはデータが製品と同じくらい重要であることを知っています。 成功への道のりにおいて、優れた製品を持つことは、出発点として最適です。 しかし、顧客 (より正確には、顧客を表すデータ) を明確に理解していないと、顧客を最も関連性の高い製品やサービスと一致させるのに苦労することになります。
Happy Socks は、顧客エンゲージメントのビジョンを達成するために、データ関連のいくつかの課題を克服する必要がありました。 彼らは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届けることができるエンゲージメントのレベルを求めていました。 これは、手動の 1 回限りのキャンペーンではなく、常時オンのパーソナライズされた自動化を意味していました。 また、顧客の洞察に基づいてデータ戦略を構築することも意味していました。
Happy Socks のシニア CRM コンサルタントである Carl-Johan Claesson 氏は、次のように説明しています。 「靴下だけがすべてではありません。 もちろん、ここでもデータについて考える必要があります。 そして、顧客エンゲージメントのビジョンに到達するには、いくつかの重要な課題を克服する必要がありました。 we lacked a clear data strategy based on customer insights 1 つ目は、顧客インサイトに基づく明確なデータ戦略が欠けていたこと何もありませんでした、そして長い間何もありませんでした。 solid foundation for data そして、それは明らかに私たちが承認したかったことであり、データの強固な基盤があることを確認しましたautomate また、無駄のないチームを持っていたため、ほぼ頼りにしていた手動の 1 回限りのキャンペーンから、すべての顧客のプロセス全体を自動化または自動化する必要がありました。 そして、顧客が望むものを提供していることを確認する必要もありました. the CRM を使用すると、カール=ヨハン・クレソン
Happy Socks シニア CRM コンサルタント
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スケーラブルな 1 対 1 マーケティングの基盤を構築する
パーソナライズされたコミュニケーションは、データベース内の顔の見えない数字ではなく、個人として理解され、評価され、感謝されていると顧客に感じさせるため、驚くほど影響力があります。 当然のことながら、そのようなコミュニケーションを機能させるための「コツ」は、それらが本当に パーソナライズ — 言い換えれば、メッセージの内容、および配信のタイミングとチャネルは、固有のデータと行動に基づいて、個人に固有で関連性があります。
顧客の総数を両手で数えることができれば、それは簡単に思えます。 しかし、顧客データベースが 1,000 になるとどうなるでしょうか? 10万? 100万? パーソナライゼーションは、顧客があなたのブランドに戻ってくるようにするものであり、ビジネスが拡大するにつれて、その個人的なタッチを失う危険を冒すことはできません. そのため、ブランドがあらゆる規模で 1 対 1 のエクスペリエンスを提供できるようにする強固なデータ基盤を構築することが重要になります。
このクリップでは、Carl-Johan Claesson が、Happy Socks がスケーラブルな 1 対 1 のマーケティングを戦略の中心に据えた方法について説明しています。 our strategy then centered on building a data foundation that would allow us to scale and personalize 「その後、私たちの戦略は、スケーリングとパーソナライズを可能にするデータ基盤の構築に集中しましたそのため、何よりもまず、意思決定を行い、自動化を強化するために必要なすべてのデータを含むマーケティング データベースを確立する必要がありました。 それで1位でした。 そして、Emarsys を使用することで、それを達成できることがわかっていました。 その目標を達成するために距離を置き、データがクリーンであることを確認し、フィードが正しいことを確認し、基本的にそのデータを理解するだけでした。 the foundation that Emarsys gives us to utilize the data and to view the data and to use the data これらすべてのデータ ポイントと合わせて、 Emarsys がデータを活用し、データを表示し、データを使用するための基盤を提供するscale the customer engagement through automated lifecycles そして、これまでずっと行ってきた 1 回限りのキャンペーンに頼るのではなく、自動化されたライフサイクルを通じて明らかに顧客エンゲージメントを拡大する必要がありました。」
カール=ヨハン・クレソン
Happy Socks シニア CRM コンサルタント
条件に合わせて顧客に会うには、「ダックス・イン・ア・ロウ」を手に入れましょう
マーケティングの自動化により、顧客がブランドからのコミュニケーションを見逃さないようにすることが容易になります。 すばらしいことですが、これらのコミュニケーションが実際に顧客にとって有意義であると感じられるようにするには、自動化されたものではなく、パーソナライゼーションをミックスに追加する必要があります。 また、1 対 1 のコンテンツを自動化して、適切なチャネルで適切なタイミングで配信できるようにする必要もあります。
パーソナライズされたクロスチャネル マーケティングの自動化により、ブランドは、顧客が望むコンテンツで、顧客の条件に合うように対応できます。 しかし、繰り返しになりますが、顧客の単一ビューを提供し、リアルタイムのオムニチャネル パーソナライゼーションを促進する方法でデータが統合されていない場合、顧客の期待に応えるのは困難です。 幸いなことに、適切なテクノロジーを導入すれば、最も野心的なパーソナライズされたカスタマー エンゲージメントの目標を達成できます。 ただし、最初にデータの編成と戦略が少し必要になる場合があります。 または、Claesson が言及しているように、「アヒルを一列に並べる」ことです。
このクリップを見て、Happy Socks が連続してアヒルを獲得し、データ主導の顧客インサイトと真の 1 対 1 のエンゲージメントを解き放った方法を学びましょう。 meet the customers on their terms 「ええ、ローカリゼーションとパーソナライゼーションを通じて、顧客の条件に合わせてください。 personalize as much as possible […]できる限りパーソナライズしdata-led decisions そしてそうするために — 私たちは、基本的に、これらのデータ主導の意思決定を行うことができるようにするために、マーケティング データベースの基盤を確立する旅に出てしたがって、[これらは] 明らかに、Emarsys プラットフォーム内で保証する必要のあるさまざまなものであり、購入履歴と製品データにすべて関係していました。 connecting it to our website また、 Web エンゲージメントのためにそれを Web サイトに接続しさて、当初、私たちはこれらすべてのポイントを持っていませんでした — いわば、アヒルが一列に並んでいたわけではありません — しかし、これを達成するために何をする必要があるかはわかっていました。 [we] took the first baby steps on this journey together to achieve this marketing database foundation.このマーケティング データベースの基盤を実現するために、この旅の最初の一歩を踏み出しました。 」
カール=ヨハン・クレソン
Happy Socks シニア CRM コンサルタント
最終的な考え
今日のマーケティング担当者は、市場の変化、テクノロジーの進歩、顧客の需要の変動の速さを理解しています。 順応と学習が必要です。1 つのアプローチに固執し、変更しないことに慣れすぎているマーケターは、ビジネスが要求するマーケティング主導の収益結果を実現できません。 もちろん、これを行うための最良の方法の 1 つは、仲間から学ぶことです。
Power to the Marketer Festival での Happy Socks のセッションは、1 対 1 のマーケティング戦略を強化する方法を探しているマーケターや、どこから始めればよいかわからないマーケターにとって、絶好の学習機会でした。 Carl-Johan Claesson はセッション中に豊富なマーケティング インサイトを共有しましたが、おそらく最大のポイントは、データを接続し、適切なデータ基盤を構築してパーソナライズされた顧客エンゲージメントを促進することの重要性でした。 データを正しく取得すれば、顧客が求める関連性の高い 1 対 1 のオムニチャネル エクスペリエンスをあらゆる規模で提供できます。
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