Amazon スポンサー広告の有効性ベンチマーク レポート: 2022 年第 2 四半期

このレポートは、3 月 28 日から 4 月 3 日、6 月 27 日から 7 月 3 日までの週を含む 2022 年の第 2 四半期の広告関連の KPI を通じて、 Amazon スポンサー広告の有効性を調べることを目的としています。この Amazon 広告ベンチマーク レポートは、今年の第 2 四半期は、今年の Amazon プライムデー (7 月 12 ～ 13 日) の前の予備的な週です。

この調査結果は、パンデミックの名残り、Amazon プライム デーのタイミング、サプライ チェーンの混乱などの主要な世界的要因がスポンサー広告の行動にどのように影響するかについての重要な洞察を概説しています。 この四半期ごとの Amazon 広告ベンチマーク レポートと前四半期の目標は、Amazonでの広告の状態をよりよく理解し、それに応じて戦略を調整できるようにする方法について、ブランド、セラー、代理店にデータと洞察を提供することです。

方法論

このレポートの調査結果は、Amazon の米国マーケットプレイスの 1,062 の DataHawk ユーザー アカウントから匿名化されたデータの包括的な分析から引き出されたものです。 各 KPI は、中央値と週ごとの値を使用します。 参考までに、データの中央半分の広がりを測定する広告費の四分位範囲 (IQR) は、301.54 ドルから 4,841.19 ドルの範囲であり、週平均価格 IQR は 18.49 ドルから 46.47 ドルの範囲です。

各ベンチマークは各指標の中央値に基づいているため、このレポートの傾向と数値は、Amazon 広告の全体的なパフォーマンスや、Amazon でのすべてのブランド広告の経験を表すものではないことに注意してください。 それにもかかわらず、数字は関連性があり、平均または四分位数を参照する場合と比較して、販売者のより大きなシェアに関連しています.

Amazonベンチマークとは？

簡単に言えば、 Amazon ベンチマークは、パフォーマンス基準を測定するために物事を比較できる基準点です。 このレポートに関連するように、ベンチマークする 4 つの最も重要な広告指標は、CPC、CTR、コンバージョン率、および ACoS です。

eコマースの巨人によると、 Amazonは、スポンサー広告のベンチマークを使用して、ピアのパフォーマンス値でパフォーマンスを評価すると述べています. このレポートの指標から収集された洞察により、ブランド、販売者、および代理店は、同業他社と比較してパフォーマンスを比較し、特定の広告キャンペーンの不十分な広告費などの改善領域を特定できます。

Amazonスポンサー広告のベンチマーク

ブランド、販売者、および代理店は、以下の週平均サマリー指標を参照して、KPI のベンチマークを行い、広告キャンペーンの有効性を評価し、Amazon スポンサー広告キャンペーンの全体的なパフォーマンスを評価できます。

• 広告売上: $4,204 (第 1 四半期から 47% 増加)
• インプレッション: 342,669 ( Q1 から 31% 増加)
• 受注: 105.79 ( Q1 から 28% 増加)
• 広告費: 1,247.08 ドル (第 1 四半期から 22% 増加)
• クリック数: 1,196 (第 1 四半期から 20% 増加)
• コンバージョン率: 10.15% ( Q1から12%上昇)
• CPC: $1.06 (第 1 四半期から 10% 上昇)
• RoAS: 3.08x (第 1 四半期から 8% 増加)
• ACoS: 32.47% (第 1 四半期から 7% 減少)
• CTR: 0.36% ( Q1から5%減少)

前四半期の指標を比較する方法は?

この四半期のサマリー指標は、前四半期の2022 年 Amazon 広告ベンチマークから大幅に増加しました。 2 つの理由で、この週平均サマリー メトリックの増加を説明できます。 1つには、主要なオンラインショッピングイベントに至るまでの数週間で、Amazonの販売者が広告費を増やして製品の認知度を高めるのが標準的な慣行であるため、この増加は差し迫ったプライムデーに起因する可能性があります.

2 つ目の理由は、年初に重要なオンライン ショッピングの機会がないため、年が進むにつれてブランド、販売者、および代理店が広告費を増やす傾向があるという事実による可能性があります。 さらに、これらの調査結果は、Amazon 加盟店が第 1 四半期に広告費を控え、第 2 四半期を通じてスポンサー広告に徐々に支出することが財政的に有利であることを示唆しています。

週平均 CTR、CPC、およびコンバージョン率

週の CTR の中央値は、四半期が進むにつれてわずかに減少するトレンド ラインをたどりましたが、CPC の週の中央値はフラットなトレンド ラインを維持しました。 CTR は四半期の初めに最高になり、5 月 2 日から 8 日の週に低下し始めます。

Amazon 広告に関しては、次の 4 つの要因が CTR に影響します。

1. 検索結果でのあなたの位置 – 上位の位置に近づくほど、CTR が高くなります
2. 他の検索結果と比較した価格 - 価格が魅力的であるほど、CTR が高くなります
3. 他の検索結果に対するあなたの評価 - 評価が高いほど、CTR が高くなります
4. タイトルと画像を他の検索結果と比較 – 画像とタイトルが魅力的であるほど、CTR が高くなります

さらに、CTR の低下と CPC の停滞は、検索結果に表示される競争が激化していることを示しています。 競争の激化は、競合他社が価格設定、製品、およびリストなどの他の変数を強化することから生じる可能性があります. したがって、ブランド、販売者、および代理店は、CPC を引き上げる代わりに、SEO や画像品質を最適化して CTR を改善するなどの代替案を検討する必要があります。

第 2 四半期の週平均コンバージョン率は、2022 年第 1 四半期と比較して 12% 加速しましたが、CPC と同様に、コンバージョン率はこの四半期で横ばい傾向を維持しました。 5 月 9 日から 15 日の週に顕著なコンバージョン数のピークが発生しましたが、これは 4 月 11 日から 5 月 1 日の週に発生した CTR の最高値とは必ずしも一致しません。

スポンサーブランド動画のコンバージョン率が優勢

4 つのキャンペーン タイプの中で、スポンサー ブランド ビデオ広告が最も多くのコンバージョンを促進し、スポンサー プロダクト広告がそれに続きます。 前者は、6 月 6 日から 12 日の週に最高の週次コンバージョンを記録しました (11.63%)。 スポンサープロダクト広告は、第 2 四半期にスポンサーブランド動画広告をわずか 2 回上回り、5 月 30 日から 6 月 5 日の週に 10.08% のコンバージョン率、6 月 27 日から 7 月 3 日の週に 10.44% のコンバージョン率を記録しました。

スポンサー ディスプレイ広告は、第 2 四半期全体を通じてコン​​バージョン率が最も低く、週平均コンバージョン率は 6% でした。 スポンサーブランド広告は、4 月 4 日から 10 日の週の第 2 四半期の初めに最も成功し (9.28%)、その後停滞し始め、わずか 2 週間後には 16% 減少しました。

また、すべての広告タイプの週間平均コンバージョン率を前年第 2 四半期と比較すると、変化のないスポンサード ディスプレイ広告を除いて、平均コンバージョン率が低下しました。 ただし、スポンサーブランド動画広告の減少はごくわずかで、わずか 4% の減少でした。

スポンサー タイプ別の週次 ACoS および RoAS

興味深いことに、2022 年の第 1 四半期と比較して、すべてのスポンサー広告キャンペーンの広告販売費は 7% 減少し、RoAS は 8% 増加しました。 ACoS が最も低く RoAS が最も高い広告キャンペーンは、週平均 ACoS が 32%、週平均 RoAS が 3.1 倍のスポンサープロダクト広告です。

逆に、スポンサー ディスプレイ広告は引き続き ACoS が最も高く、RoAS が最も低いキャンペーン タイプであり、週平均 ACoS が 57%、週平均 RoAS が 1.7 倍であるのに対し、他のすべての広告タイプは少なくとも 3.0 倍を生成しました。 今年の第 1 四半期、第 2 四半期、および昨年の第 2 四半期には、スポンサード ブランド ビデオ広告がコンスタントに最高のコンバージョン率を達成しましたが、スポンサー プロダクト広告は、特に四半期の終わりに向かって、最高の広告費用対効果を生み出しました。

さらに、スポンサーブランド動画とスポンサーブランド広告は、第 2 四半期を通じて同様のパターンをたどりました。 ただし、すべての広告タイプの中で、スポンサーブランド動画キャンペーンは、昨年の第 2 四半期から RoAS が 2.9 倍から 3.1 倍に増加した唯一の広告タイプでした。

広告費と広告売上

広告費に関しては、昨年と比較して今年の第 2 四半期に増加した 2 つのスポンサー広告キャンペーンは、スポンサー ディスプレイ広告とスポンサー プロダクト広告であり、わずか 2% しか増加しませんでした。 ただし、スポンサーブランド動画の広告費は 26% 減少し、その後、広告売上は 27% 減少しました。 ACoS が最も高く、RoAS が最も低く、コンバージョン率が最も低い広告タイプであるにもかかわらず、スポンサーディスプレイ広告の広告費は、2022 年第 2 四半期に、昨年の第 2 四半期と比較して 65% 急増しました。 同様に、これらの同じ広告タイプの広告売上は 44% 増加しました。

スポンサーディスプレイ広告は引き続き全体の広告費に占める割合が最小ですが、ブランド、セラー、代理店がAmazon内外の買い物客にリーチするためにターゲティング機能に傾倒するにつれて、広告予算のより重要な側面になりつつあるようです. ブランド、販売者、および代理店は、CTR の低下により販売コストが上昇し、広告費用対効果が低いにもかかわらず、スポンサーディスプレイ広告により多くの費用を費やしている可能性が非常に高いです。

2021 年第 2 四半期と 2022 年第 2 四半期の週次指標

2021 年第 2 四半期の週平均指標を今年の第 2 四半期と比較すると、変化のないクリックスルー率を除いて、週平均注文数、広告販売数、インプレッション数、およびクリック数の顕著な低下が見られました。

重要ではありませんが、スポンサー広告キャンペーン全体のコンバージョン率と RoAS が低下しました。 ただし、昨年の週間 RoAS の中央値は、第 2 四半期の初めの 3.15 倍から四半期の終わりには 2.81 倍まで下降傾向にあることを明らかにしましたが、今年の第 2 四半期の週間メディアの RoAS は、四半期の開始と終了でフラットなトレンドラインを維持しました。 3x RoAS の RoAS で。

• CTR: 0.36% ( 2021 年第 2 四半期から変化なし)
• コンバージョン率: 10.15% ( 2021 年第 2 四半期から 1% 減少)
• RoAS: 3.08x ( 2021 年第 2 四半期から 3% 減少)
• ACoS: 32.47% ( 2021 年第 2 四半期から 3% 増加)
• CPC: $1.06 ( 2021 年第 2 四半期から 11% 上昇)
• 広告費: $1,268.48 ( 2021 年第 2 四半期から 21% 減少)
• 広告売上: 4,204 ドル ( 2021 年第 2 四半期から 23% 減少)
• インプレッション: 342,669 ( 2021 年第 2 四半期から 25% 減少)
• クリック数: 1,196 ( 2021 年第 2 四半期から 29% 減少)
• 注文数: 105.79 ( 2021 年第 2 四半期から 30% 減少)

主な洞察

3 つの主要な要因が間違いなく消費者の購買習慣に影響を与え、続いて 2022 年の Amazon スポンサー広告のパフォーマンスに影響を与えました。それは、パンデミックの名残、Amazon プライムデーのタイミング、サプライ チェーンの混乱です。 しかし、これらの要因が広告のパフォーマンスにどの程度影響を与えたのでしょうか?

実店舗が閉鎖され、2020 年と 2021 年が Amazon の好景気の年となった一方で、Amazon がパンデミックから多大な恩恵を受けたことは驚くことではありません。 2021 年に入ってわずか 3 か月で、 Amazon は純売上高が 1,085 億ドルに増加し、前年比で 44% 増加したと報告しました。 ただし、e コマースの成長はパンデミックに始まり、パンデミックに終わるわけではありません。 調査によると、インフレの上昇による価格の上昇が前四半期のオンライン販売の伸びを牽引し、消費者の需要が不足している兆候は見られませんでした。

もちろん、サプライチェーンの寸断に関しては、需要の急増に耐えるのは難しいでしょう。 ただし、それは消費者が購入する頻度の問題ではなく、何を購入しているかという問題です。 Amazon Prime Days が 3 つの課題をどのように乗り切るかを調べた最近のForbesの記事によると、回答者の 10 人中 7 人が、今年の Prime Day では衝動買いを減らすだろうと答えています。

週平均注文数、広告販売数、インプレッション数、クリック数の減少は、昨年の Amazon プライムデーが 2021 年の第 2 四半期 (6 月 21 日から 22 日) に開催されたという事実に起因する可能性が非常に高い. 今年のプライムデーは 7 月 12 日から 13 日 (2022 年の第 3 四半期) に行われるため、昨年の第 2 四半期と比較した 2022 年第 2 四半期の広告売上の伸びが、2021 年第 2 四半期からの 23% の減少を反映していることは驚くことではありません。売上、コンバージョン率、RoAS、クリック数、インプレッション数、注文数は 2022 年の第 1 四半期から増加し続けており、今後数か月で有望な結果が得られると予想されます。

興味深いことに、e コマースに影響を与える多くの要因にもかかわらず、CTR は影響を受けません。 このような調査結果は、Amazon での広告の競争が激化しているにもかかわらず、オンラインの買い物客はスポンサー広告をクリックする傾向があり、スポンサー広告も同様にコンバージョンする可能性が高いことを示唆している可能性があります。 この調査結果は、CPC が増加し、ACoS がわずかに増加し、他のすべての広告指標が減少したにもかかわらず、Amazon スポンサー広告が依然として良好なパフォーマンスを発揮する可能性があることを明らかにしているため、Amazon 販売者を落胆させるべきではありません。

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