B2B オーディエンスターゲティングで勝つための 6 つの方法

B2B マーケティングはますますデジタル化しています。 eMarketer によると、2024 年にはデジタル広告が B2B 広告支出全体のほぼ 50% を占めるようになるでしょう。デジタルの台頭により、マーケターは B2B オーディエンスのターゲティングに関して課題に直面しています。

意思決定者を正確にターゲットにするのが難しい場合でも、リードあたりのコスト (CPL) などの競争力のある主要業績評価指標 (KPI) を達成する場合でも、オーディエンスについてより深い洞察を得る場合でも、ターゲット設定のすべてのニーズを満たす B2B 戦略を見つけることが重要であることは理解できます。

B2B マーケティング担当者向けの 6 つのプログラマティック広告ソリューションを読んで、理想的なユーザーを正確にターゲットにするために活用できます。

B2B オーディエンスターゲティングに活用できる 6 つの成功戦略

1. サードパーティのデータプロバイダーを活用する

適切な意思決定者やその他の適切な B2B 連絡先を見つけるのは難しい場合があります。 この課題を克服するための 1 つの戦術は、B2B プログラマティック広告にサードパーティ データを活用することです。

サードパーティ データにアクセスする方法の 1 つは、データ管理プラットフォーム (DMP) を使用することです。 プラットフォームは、ユーザーの人口統計、サイト上またはアプリ内での行動、広告とのエンゲージメントなどに関するデータを収集します。

DMP は、オーディエンス データをさらに管理しやすくし、理解しやすく使いやすくするのにも役立ちます。 すぐに使用できるセグメントの形式でユーザーを識別できます。 そこから、意思決定者、経営幹部、特定の業界などをターゲットにすることができます。

2. ファーストパーティデータで関連ユーザーにリーチする

ファーストパーティのデータを使用すると、連絡先情報をすでに持っている関連ユーザーにアプローチできます。 デマンドサイド プラットフォーム (DSP) を使用すると、CRM データを UI に直接簡単にアップロードできるようになり、セグメントをほぼリアルタイムでターゲティングできるようになります。 この合理化されたプロセスにより、オンボーディングを待つ時間が短縮され、キャンペーンに集中できる時間が増えます。

たとえば、StackAdapt は、マーケティング担当者にオーディエンス統合を提供できるデータ接続プラットフォームである LiveRamp と提携しています。 この統合により、CRM オーディエンスを迅速に生成でき、キャンペーンでターゲットとする独自の自社オーディエンス リストに素早くアクセスできるようになります。 この合理化されたプロセスにより、オンボーディングを待つ時間が短縮され、キャンペーンに集中できる時間が増えます。

3. アカウントベース マーケティング (ABM) を使用して特定の企業をターゲットにする

アカウントベース マーケティング (ABM) は、市場内の一連の特定のアカウントに向けてマーケティングを集中する企業間 (B2B) マーケティング戦略です。

従来の ABM は、マーケティング担当者が対象企業の関係者と 1 対 1 で会うイベントなど、物理世界の活動に依存していました。 従来の ABM は機能しますが、ターゲット アカウントに対する大規模なパーソナライゼーションが最大の課題です。

この課題を克服する 1 つの方法は、プログラマティックの力を活用することです。 プログラマティック ABM では、プログラマティック広告購入テクノロジーを使用して、アカウント リスト、企業統計、および個人レベルのデータに基づいて、価値の高い B2B プロフェッショナルをターゲットにすることができます。 適切なアカウントを獲得する、関連性の高い価値の高い広告で視聴者にリーチできます。

アカウントベース マーケティング (ABM) リストは、どの特定の企業に広告を表示すべきかをすでに知っている B2B マーケティング担当者に最適です。 この戦略を活用するには、まずトップアカウントを特定することから始めます。 次に、それらのアカウントのリストを DSP にアップロードします。 単独で使用できるように、またはサードパーティのセグメントと交差して使用できるように、データが設定されます。

この戦術は、前に出る必要がある非常にニッチなコンタクトを念頭に置いており、高いインプレッション頻度を快適に運転できる場合に役立ちます。 また、セグメント交差オプションを使用して、適切な人の前に確実に表示することで、メディアにかかる費用を節約することもできます。

4. 特定の Wi-Fi ネットワークにアクセスできるように ISP の対象者を絞り込む

特定の事業所ごとにユーザーをターゲティングするには、インターネット サービス プロバイダー (ISP) のターゲティング戦略を組み込むことができます。 この戦略は、特定の ISP によって人々に到達し、特定の場所の視聴者にメッセージを見てもらいたい企業に、非常に的を絞った関連性を提供します。

ISP ターゲティングの主な利点は、広告を非常に限定されたユーザーに配信できることです。 これは、見込み客を探している企業のオフィスビルをターゲットにしたい B2B マーケティング担当者にとって理想的な戦術です。

5. 昼休みを使用して適切な時間にユーザーに連絡する

日中分割は、特定の広告を 1 日の特定の時間帯にのみ実行するように設定できる一般的なキャンペーン パラメータです。 これにより、1 日を時間間隔に分割して、1 日を通してさまざまなキャンペーンがいつ実行されるかを示すことができます。

B2B マーケティング担当者は、曜日分けを使用して、特定の曜日と特定の時間にキャンペーンを実行できます。 この場合、日分けを活用して、月曜日から金曜日の午前 9 時から午後 5 時の間に広告が掲載されるようにします。

6. ターゲティングと測定を使用して結果を追跡し、最適化する

プログラマティック プラットフォームが測定とアトリビューションを追跡するためのソリューションを提供していることを確認することが、B2B キャンペーンの成功の鍵となります。 パフォーマンスを監視することで、マーケティングファネル内のどのタッチポイントが最も価値を生み出しているかを明らかにし、リアルタイムで最適化を行うことができます。

それが分かれば、デジタル キャンペーンの収益性を拡大するのに役立つ情報に基づいた予算決定を行うことができます。 たとえば、レポートを活用して、広告に関与しているユーザーを正確に把握し、ターゲティング データの品質を検証し、オーディエンスを細分化し、広告のクリエイティブ メッセージを最適化することができます。

B2B オーディエンスターゲティングを使用して適切なユーザーにリーチする

購入プロセスのすべての段階で視聴者を引き付けることは、画一的なアプローチでは達成できません。 B2B 広告では、重要なのは具体性です。

特定の製品やサービスの利点に焦点を当て、さまざまな戦術を試して、その利点を理想的な視聴者に最大限に伝える方法を見つけてください。 上記の戦術を使用して、適切なユーザーに正確にリーチします。

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