2022 年に知っておくべき 8 つの B2B マーケティング トレンド

公開: 2022-09-13

B2B マーケティングは常に進化しており、2022 年も例外ではありません。 2022 年以降の現代の市場でブランドを成功させたい場合は、最大限の効果を得るために考慮し、採用すべきマーケティング トレンドを知る必要があります。

以下の 8 つのマーケティング トレンドを適切に活用すれば、組織はより多くの収益を上げ、より多くの顧客を獲得し、ニッチ市場をこれまで以上に支配することができます。

(続き) コンテンツ マーケティング戦略の台頭

ここ数年でコンテンツ マーケティングの人気が高まっていますが、今後も重要なマーケティング フォーカスとして継続する可能性があります。 なんで?

簡単に言えば、コンテンツ マーケティングは次の点で最も重要です。

  • ターゲット ユーザーのブランド認知度を高めるのに役立ちます 優れたコンテンツを公開すると、対象となる消費者は当然、ブランドをそのニッチにおける権威ある教育的な情報源と見なします。
  • 売り上げやコンバージョンを促進します。 優れたコンテンツ マーケティングは、ウェブサイトの訪問者を製品ページに誘導し、製品の購入を促すこともできます。
  • ブランドの評判を向上させます。 適切なコンテンツ マーケティング戦略は、質の高いリードを引き付け、業界のトレンドを設定するのに役立ちます。 これは、ニッチやターゲットオーディエンスに関係なく、育成したい市場支配の一形態です.

優れたコンテンツ マーケティングは、ブログ投稿、ガイド、教育ニュースレター、さらには YouTube 動画など投稿に依存しています。 最近では、ほとんどすべての現代のビジネスがコンテンツ マーケティング戦略を持っており、B2B マーケティングをマスターするには、独自の成果物を作成する必要があります。

パーソナライゼーションへのフォーカスの改善

パーソナライゼーションは、他の企業に広告を出す場合でも、現代のマーケティングにとって非常に重要です。 多くの組織は、パーソナライゼーションはエンド ユーザーに広告を出す場合にのみ適用されると誤解しています。

そうではありません。 パーソナライゼーションは、B2B マーケティングにも適用されます。 B2B マーケティングでパーソナライゼーションを実装する最良の方法には、マーケティング メールやニュースレターで受信者の名前を使用すること、ブランドのセールス ポイントではなくクライアントの弱点に焦点を当てることが含まれます。

これらの各手法は、クライアントを収益機械の歯車と見なすのではなく、各クライアントに個別に注意を払うことを示しています。

また、最新のマーケティング ツールのおかげで、パーソナライゼーションへの注力もこれまで以上に実現可能になっています。 顧客関係およびリード管理ツールにより、B2B ビジネスは特定のクライアントにより直接的なマーケティングを行い、すべての当事者にとって長期的で収益性の高い関係を構築し、潜在的なリードに対して効果的に市場に出すための重要な情報を常に手元に置くことができます。

その他のマーケティングの自動化

当然のことながら、AI と機械学習テクノロジによって部分的に推進される自動化も、現代の B2B マーケティングにとって最も重要です。

マーケティング オートメーションは、多くのマーケティング タスクと多くの多忙な作業を合理化します。 たとえば、 Benchmark Email などの電子メール自動化ツールは、特定の時間に電子メール キャンペーンを定期的にスケジュールできます。 そうすれば、誰かがリードや顧客に個別のメールを手動で送信する必要がなくなります。

利点? マーケティング チームや他の従業員は、自動化できない重要なタスクに時間を費やすことができます。 これは、節約できる工数という点で軽視してはならない大きなメリットです。

その上、マーケティング オートメーションを使用すると、B2B マーケティング キャンペーンをより一貫して実践できます。 オンライン マーケティングでは一貫性が重要です。特に、SEO や検索エンジンの最適化の取り組みに利点があるためです。 マーケティング資料を一貫して投稿すればするほど、ターゲット キーワードのランクが高くなります

最適化されたマーケティング チャネルとサイト

また、オンライン サイトに加えてすべてのマーケティング チャネルを最適化することは、非常に有利な戦略です。 具体的には、次のように Web サイトを最適化する必要があります。

  • 特にモバイル デバイスでの読み込みが速くなります。 すべてのインターネット トラフィックの半分以上が、B2B クライアントを含むモバイル デバイスから発生していることを忘れないでください。 つまり、ウェブサイトのページ数に関係なく、非常に高速にロードする必要があります。
  • ナビゲートしやすいです。 直観的にナビゲートすることが不可能な、組織化されていない Web サイトほど、潜在的な顧客をすぐに遠ざけるものはありません。 あなたのウェブサイトは、その美的改善と機能を維持しながら、可能な限り必要最小限であるべきです.

その上で、マーケティング チャネルを最適化する必要があります。

  • 見込み客を顧客に変換する際に、可能な限り非常に効率的です。 たとえば、 A/B テストを使用して、どちらの広告またはメール ニュースレターがコンバージョンや Web サイトへのアクセスを促進するのに優れているかを判断できます。
  • 費用対効果が高い。 非効率的なマーケティング チャネルで時間やマーケティング予算を浪費することは、最も避けたいことです。

この B2B マーケティングの傾向に従うには、マーケティング データと広告データを注意深く分析する必要があります。 分析するデータが多ければ多いほど、マーケティング活動を最適化し、改善することができます。

アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティングも、現代のマーケティング時代において非常に重要です。 ABM とも呼ばれるアカウントベースのマーケティングは、クライアント リスト内の特定のアカウントに対して、排他的またはパーソナライズされたマーケティング戦略を開発することに重点を置いています。

このマーケティングの傾向は、いくつかの主要なクライアントに依存している企業やブランド、または長期にわたってクライアントを維持する必要がある企業やブランドにとってより重要です. しかし、特にあなたの企業がこれらのビジネスの 1 つであり、収益のほとんどが一握りのクライアントから得られている場合は特に、心に留めておくべき重要な傾向です。

AI と機械学習がより重要になる

もちろん、AI と機械学習、B2B やその他のマーケティング業界でより重要になりますこれらのツール:

  • これまで以上に多くのデータを収集して整理するのに役立ちます
  • 重要なデータを分析して、新しい市場の洞察を得ることができます
  • マーケティング資料を個別の顧客やクライアント アカウントなどに合わせてパーソナライズするのに役立ちます。

幸いなことに、最高のマーケティング ツールの多くは、ソフトウェア プログラムに AI や機械学習の機能やアルゴリズムが組み込まれています。 実際、AI と機械学習は、マーケティング分野ではほぼどこにでもあります。 この傾向は、時間が経つにつれてより具体的になると予想しています。

そういえば、Benchmark Email はAI を利用した一連のツールをリリースしたばかりで、ユーザーが到達率を高め、魅力的でパーソナライズされたメール コンテンツを作成するのに役立ちます。

インフルエンサー マーケティングへの依存度の高まり

インフルエンサー マーケティングは、エンド ユーザー マーケティングだけのものではありません。 多くの場合、B2B マーケティングにも使用できます。 Instagram や TikTok などのプラットフォームで適切なインフルエンサーと提携することで、リードの生成とコンバージョン率に驚異的な効果が得られます。

適切なインフルエンサーは次のことができます。

  • より多くの販売を促進する
  • ソフトウェアやサービスの採用率を高める
  • ブランドの評判と権威をニッチ市場で構築するのに役立ちます

その他の支払いオプション

最後に、2022 年以降は、B2B ビジネスに別のマーケティング トレンドがもたらされる可能性があります。 安全な支払いゲートウェイにより、B2B クライアントはビットコインやその他の暗号通貨、その他の形式のデジタル支払いを使用して支払うことができるようになるかもしれません。 製品やサービスで仮想通貨を受け入れることを決定したら、仮想通貨の支払いを安全に受け取り保管できる高品質の仮想通貨ウォレットを設定してください

新しい支払いオプションは、顧客を世界中の幅広い顧客に拡大できるため、B2B 企業にとって有利です。

結論

上記の 8 つの B2B マーケティングのトレンドを追求して採用することで、他の方法では考えられなかった方法でビジネスを成功させることができます。 マーケティングをマスターすることで、より多くのクライアントを獲得し、より多くの収益を獲得し、今後数年間、ビジネスを経済的に安定させることができます。

最高のニュース? これらのB2B マーケティングトレンドをすぐに取り入れることができます

著者略歴

Lee Li は、中国の深圳出身のプロジェクト マネージャー兼 B2B コピーライターで、現在はシンガポールを拠点としています。 彼女は、TaoBao、MeitTuan、DouYin (現在の TikTok) の PM として、中国のフィンテック スタートアップ スペースで 10 年の経験があります。