「クライアントの唯一の不満は、電話が鳴り止まないということでした」

公開: 2022-03-25

ブルーノコルデイロは、地元のビジネス顧客にサービスを提供することに焦点を当てている成功したブラジルのマーケティングエージェンシーの所有者です。 彼はまた、トラフィック生成技術を教える多くのコースを作成したトラフィック生成の専門家でもあります。

ブルーノはトラフィック生成に関するかなりの専門知識を持っていましたが、地元のレストランのリードを生み出すキャンペーンのためにUpViralを試してみることにしたとき、彼は感動しました。

ブルーノとの素晴らしいインタビューを見て、ケーススタディを読んでください!

ブルーノのUpViralキャンペーンはわずか10ドルというわずかな予算で、わずか30日間で驚異的な2219の追加リードを参照する151の直接リードを生み出しました。 しかし、それはほんの始まりにすぎませんでした。

ブルーノはレストランの正確なキャンペーンをさらに4回実行し、合計で8,316を超えるリードを生み出しました

ブルーノは、このUpViralレストランキャンペーンに特別な地元のマーケティングソースを加えて、大成功を収めました。 彼はまた、同じキャンペーンの原則を他の地元企業にも適用し、同様に良い結果をもたらしました。 それでは、ブルーノのキャンペーンの内部を見て、彼が初めてUpViralを使用して公園からどのようにそれをヒットしたかを見てみましょう。

インセンティブをビジネスのコア製品にする

ブルーノのクライアントは10年以上のビジネスを持つ老舗レストランだったので、コンテストのインセンティブをビジネスのコア製品、この場合はステーキディナーにすることにしました。 彼がインセンティブとしてステーキディナーを選んだもう一つの理由は、ステーキディナーがブラジル人のお気に入りの食事であるということです。

オプトインのページから、インセンティブが詳細に指定されていることがわかります。KumbucasGrillにある600グラムのピカンハ、ライス、ファロファ、ビネグレットソース、フライドポテトを含む完全なピカンハです。

そのため、ブルーノはビジネスの中核製品であるインセンティブを選択しただけでなく、そのインセンティブがレストランのターゲットオーディエンスに非常に魅力的であることを確認しました。

UpViralのヒント:ターゲット市場にアピールするために慎重に選択されたインセンティブは、UpViralの作成者であるWilcodeKreijが自身のマーケティングコースで教えている基本原則の1つです。 幅広いアピールだけに基づいてインセンティブを選択した場合(iPadやiPhoneなど)、多くのリードを引き付ける可能性がありますが、落とし穴があります。 あなたはあなたのビジネスやサービスのコアオファーを購入することに興味を持っているリードを引き付けることはありません。

つまり、コンテストに費やしたすべての努力と広告費にもかかわらず、間違ったインセンティブを選択すると、期待外れの売上高になります。

適切なインセンティブを選択することは、UpViralで大成功を収めるのに大いに役立ちますが、トラフィックソースも必要です。 ブルーノは彼の情報源を戦略的に選択し、最小限の広告予算で最大の結果を出しました。

次のセクションに進む前に、キャンペーン共有ページのスクリーンショットを示します。

わずかな広告予算で印象的な結果

このレストランにはすでにかなりの数のFacebookのフォロワーがいますが、ブルーノは、コンテストについてファンページに投稿するだけでは、コンテストが始まり、バイラルになるのに十分な話題を生み出さないことを知っていました。

これは、ニュースフィードでFacebookページからのオーガニック検索結果を目にするファンはごくわずかだからです。 そのため、ブルーノは、クライアントに可能な限り最高の結果をもたらしたいのであれば、有料のトラフィックソースが必要であることを知っていました。

ブルーノは、高価なリード広告にお金を払う代わりに、レストランのFacebookページへの投稿を増やすことを選択しました。 このオーディエンスはすでにレストランに精通しているので、これを利用してみませんか? ブーストされた投稿の費用は、リード広告の費用の何分の1かです。 ブルーノは、ブーストされた投稿にたった10ドルを費やして結果を出しました。

これは、UpViralキャンペーンで優れた結果を得るために莫大な広告予算を用意する必要がないことを証明するだけです。

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ブルーノの「誰もがキャッチなしで勝つ」哲学

コンテストの最後に参加するすべての人に割引コードを提供するのが一般的な方法ですが、ブルーノは状況を変えました。

コンテストの参加者に割引コードを受け取るためにコンテストの終了まで待たせる代わりに、彼はサインアップした直後に参加したすべての人に30%オフの割引コードを与えることにしました。

そのため、コンテストが開始された同じ日に、レストランの電話が予約予約で鳴り始めました。 即時割引コードはまた、参加者を興奮させ、友人をコンテストに紹介することを熱望させました。

彼はまた、コンテストの参加者が初めてコードを利用しなかった場合に備えて、コンテストの最後に割引コードを再度提供しました。

このアプローチが非常に成功したことが証明されたので、ブルーノはまったく同じコンテストを複数回繰り返しました。

壊れていない場合は、修正しないでください

ブルーノは、レストランのクライアントのために新しいコンテストやインセンティブを考え出すのに何時間も費やす代わりに、30日後にコンテストを一時停止し、合計4回実行しました。

コンテストはごくわずかな広告予算で信じられないほどの結果を得た実績のある勝者だったので、なぜ車輪の再発明に努力を費やすのですか? これは、ハードではなく、よりスマートに作業するための優れた例です。UpViralではそれについてすべて説明しています。

ブルーノのキャンペーンは、時間に敏感なキャンペーンによって生み出された緊急性と、常緑のキャンペーンのかつての容易さのハイブリッドでした。 時間と広告費が限られているときに新鮮なキャンペーンのアイデアを考え出すのではなく、同じキャンペーンを複数回実行することが勝利戦略です。

キャンペーンリードを効果的に活用および関与させる

コンテスト参加者とのエンゲージメントを構築するために、ブルーノはブラジルでのWhatsAppの人気を利用しました。 彼はソフトウェアを使用して、WhatsAppを介してすべてのコンテスト参加者に次のような大量のメッセージを送信しました。

「ねえ、{名前}はコンテストに参加しましたか?」

質問は通信回線を開いたままにし、参加者を引き付けました。質問の控えめな性質は、WhatsAppのスパムフィルターを回避するのに役立ちました。

お気づきかもしれませんが、ブルーノはキャンペーンのオプチンページに参​​加者のWhatsapp番号を尋ねるフィールドを含めるようにしました。

ブルーノは彼の質問に対して多くの回答を受け取りました。これはコミュニケーションの線を作り、コンテストのエンゲージメントを高く保つのに役立ちました。

30日間のコンテストを通じて参加者の関心を維持する別の方法は、レストランのメニューにある他のおいしいアイテムを取り上げたメールを送信することでした。 これにより、顧客は最初の割引食事を楽しんだ後、何度も戻ってきました。

ブルーノがレストランキャンペーンに使用した戦略は非常に成功したことが証明され、彼は他の地元企業のためにそれを複製しました。

1つのキャンペーン、複数のビジネス

ブルーノの最初のUpViralキャンペーンは、レストランのクライアントに多大なビジネスをもたらしたため、他の地元のビジネスクライアントにも同様の繰り返し可能な30日間のキャンペーンでUpViralを使用することにしました。

  • 地元のスーパーマーケットに対するブルーノのキャンペーンの1つは、コーヒーマシンの景品を特色としました。 ストアの30日間のコンテストに視聴者を引き付け続けるために、エンゲージメントメールが送信されました。 彼らは、特製コーヒーブレンドや一杯のホットコーヒーと完璧に調和したスナックなど、店で販売されている他のアイテムについて参加者に思い出させました。 参加者にこれらの注目のアイテムを手に入れるために店を訪れるように勧めることも、衝動買いにつながりました–結局のところ、あなたがすでに店に入ったら、カートにいくつかのアイテムを追加することに抵抗できるのは誰ですか?
  • ブルーノはまた、地元の運転学校のためにUpViralキャンペーンを作成しました。 ブラジルでは運転のレッスンが義務付けられており、費用がかかるため、このキャンペーンは非常に人気があり、ビジネスにとって有益でした。

「UpViralトラフィックのようなトラフィックはありません」

ブルーノは、UpViralがソーシャルメディアやグーグルのような他のトラフィックソースを水から吹き飛ばしていると言います。 UpViralで無料で生成できる紹介されたリードの驚異的な数に匹敵するものはありません。

ブルーノは言う…

UpViralが生成する膨大な数のターゲットリードを味わった後、BrunoはUpViralを今後彼の主要なマーケティングスタックの一部にすることを計画しています。

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ブルーノの戦略とUpViralを今日のあなたのビジネスのために働かせてください。 結果を必ずお知らせください。次のケーススタディで取り上げられる可能性があります。