流通管理: 定義、利点、戦略

流通管理は、長い間ビジネス上の課題でした。 未加工品は到着が早すぎて、使用する前に劣化する可能性があります。 または、完成品の到着が遅すぎて、競合他社が市場シェアの大部分を獲得できるようになる可能性があります。

効果的な流通は非常に重要であるため、ジャストインタイム在庫などのサブ分野の慣行がサプライチェーンおよび在庫管理の不可欠な部分になりました。 全体として、流通を成功させるには、リアルタイムの情報に支えられた強力な流通管理戦略を必要とする多くの可動部分と方法が必要です。

流通管理とは？

流通管理は、サプライヤーから製造業者、卸売業者または小売業者、そして最終的に最終消費者までの商品の移動を監視するために使用されるプロセスです。 未加工品のベンダー管理、パッケージング、倉庫保管、在庫、サプライ チェーン、ロジスティクス、時にはブロックチェーンなど、数多くの活動とプロセスが関係しています。

ディストリビューターとは？

流通業者は、消費者に直接販売する小売業者やその他の企業に製品を供給するエンティティです。 たとえば、レストラン、食料品店、酒屋にアルコールを供給する酒類の卸売業者を考えてみましょう。

他の例としては、レタス、トマト、その他の農産物をレストランに供給する農産物流通業者が含まれます。 薬局にさまざまな処方管理薬を供給する医薬品販売業者です。

流通とロジスティクス

ロジスティクスとは、商品の効果的な供給と輸送に関連する詳細な計画とプロセスを指します。 ロジスティクスには、供給管理、バルク梱包と出荷梱包、温度管理、セキュリティ、フリート管理、配送ルーティング、出荷追跡、倉庫保管などの活動とプロセスが含まれます。 ロジスティクスは物流と考えるとわかりやすいかもしれません。

流通は、流通チャネル全体での注文のフルフィルメントに重点を置いたロジスティクス内の管理システムです。 流通チャネルとは、製品またはサービスがその起点から消費者に至るまでに移動するエージェントとエンティティのチェーンです。 流通チャネルの例には、e コマース Web サイト、卸売業者、小売業者、およびサードパーティまたは独立した流通業者が含まれます。 流通には、消費者向けまたは商業向けのパッケージング、注文のフルフィルメント、注文の発送などの活動とプロセスが含まれます。 簡単に言えば、流通は商業流通または販売流通として最も簡単に理解できます。

流通管理が重要な理由

流通管理とは、何よりもまず、商品を購入者にタイムリーに届け、無駄を最小限に抑えるために必要なすべてを整理することです。 したがって、利益に直接影響します。

配信ネットワークとは何ですか?またその利点は何ですか?

流通ネットワークは、貯蔵施設と輸送システムの接続されたグループです。 メーカーから卸売業者、小売業者、またはバイヤーに商品を移動するように設計された流通戦略に従って形成されます。

物流管理のメリット

より高い利益を実現するだけでなく、流通管理は、製品や商品を大量に保管するのではなく（「ジャストインタイム」在庫）、必要に応じて配送できるため（「ジャストインタイム」在庫）、腐敗の削減から倉庫保管コストの削減まで、さまざまな方法で無駄を排除します。ケース」在庫）。

物流管理は、配送料の削減と顧客への迅速な配送につながり、「ワンストップショッピング」や顧客ロイヤルティ報酬プログラムなどのその他の利便性と報酬を可能にするため、バイヤーにとっても物事を容易にします。

流通管理の課題

流通の課題は、さまざまな混乱から生じる可能性があります。 自然の混乱には、悪天候、原材料の不足（例：不作の年）、害虫の被害、伝染病またはパンデミックが含まれます。 人間の混乱には、暴動、抗議、戦争、ストライキが含まれます。

輸送の混乱には、輸送車両の破損、メンテナンスのダウンタイム、事故、フライトの遅延、トラック輸送で通常見られるような制限的または新しい輸送規制が含まれます。

経済的課題には、不況、不況、消費者または市場の需要の急激な低下または増加、手数料またはコンプライアンス費用の新規または変更、為替価値の変化、および支払いの問題が含まれます。

製品の混乱には、製品のリコール、梱包の問題、品質管理の問題が含まれます。 購入者の混乱には、注文の変更、配送先住所の変更、および製品の返品が含まれます。

流通管理に影響を与える 5 つの要因

多くのことが配布管理に影響を与える可能性があります。 最も一般的なのは次の 5 つです。

1. ユニットの腐敗性 – 腐りやすいアイテムの場合、損失を防ぐには時間が重要です。
2. バイヤーの購買習慣– 購買習慣のピークと谷が流通パターンに影響を与える可能性があるため、予測可能なさまざまな流通ニーズに影響を与える可能性があります。
3. バイヤーの要件— たとえば、小売業者または製造業者のジャストインタイムの在庫需要の変化、
4. 製品ミックス予測– 最適な製品ミックスは、季節や天候、その他の要因によって異なります。
5. トラック積載量の最適化– ロジスティクスおよびフリート管理ソフトウェアに依存して、すべてのトラックが容量いっぱいになり、最も効率的な経路に従ってルーティングされるようにします。

3 流通管理戦略

戦略レベルでは、次の 3 つの配布管理戦略があります。

1. 質量
   マス戦略は、一般消費者にどこでも販売する人など、マスマーケットに流通させることを目的としています。
2. 選択的
   選択的戦略は、特定の種類の製造業者または薬局、美容院、高級デパートなどの小売部門のみなど、選択された販売者グループに販売することを目的としています。
3. エクスクルーシブ
   排他的戦略は、非常に限られたグループに配布することを目的としています。 たとえば、フォード車のメーカーはフォードの正規販売店にのみ販売し、グッチ ブランドの商品の生産者はごく一部の高級品小売業者にのみ販売します。

流通管理システムの選択

組織に適した配布管理システムの選択は、組織の配布の目標と課題、および会社が使用する配布モデルとチャネルに大きく依存します。 ただし、原則として、企業は次のことを評価する必要があります。

• レガシー システムとの統合と互換性の容易さ。
• スケーラビリティと弾力性
• 安全
• リアルタイムのデータ ストリーミングとエコシステム データ共有を含むデータ管理と分析
• 適応性、システムが、障害を克服したり、新しい機会をつかむために必要な急速な変化に対応するのに十分なほど機敏であるかどうか

配信の 4 つのチャネルとは何ですか?

歴史的に、次の 3 つの流通チャネルがありました。

1. 卸売業者
   このチャネルでは、メーカーから卸売業者に商品が流通します。 たとえば、蒸留酒製造業者は自社ブランドの酒類を卸売業者に販売しています。
2. 小売業者
   商品はメーカーや問屋から小売店に流通します。 たとえば、有名デザイナーの衣料品やアクセサリーは、ニーマン マーカス、ノードストローム、メイシーズなどの高級小売チェーンに流通しています。
3. 卸売業者
   このチャネルは、商品をソースまたはメーカーから認定ディストリビューターに移動します。 たとえば、フォードの工場は、さまざまなフォードのメーカーとモデルを、消費者または会社のフリートに販売するために、フォードの認定ディーラーに配布します。
4. eコマース
   これは、商品やサービスが仮想的にオンラインで表示され、購入者に直接配布される、最新かつ最も破壊的な流通チャネルです。 4 番目のチャネルとしての e コマースは急速な変化をもたらし、流通業者は従来の戦略を再考するようになりました。

結論

流通管理システムの要素は、製造業者から最終顧客に製品を届けるために必要なステップであり、サプライ チェーン、ブロックチェーン、ロジスティクス、発注書および請求システム、ベンダー関係管理 (VRM)、顧客関係管理 (CRM) が含まれます。 ）在庫管理システム（IMS）、倉庫管理システム（WMS）、輸送管理システム（TMS）。