代理店向けメールマーケティング: 内訳

公開: 2022-11-01

より多くのクライアントと契約し、収益を増やし、ビジネスを成長させることに熱心なエージェンシーとして、効果的なメール マーケティング戦略は交渉の余地がありません。 企業の 42% はメール マーケティングが依然として最高の見込み客獲得マーケティング チャネルの 1 つであることを認めています。

クライアントは代理店の生命線です。 したがって、有料の顧客に変換できるリードのパイプラインが必要です。 努力すれば他のマーケティング チャネルでも結果が得られますが、メール マーケティングは支出に対してより高いリターンをもたらし、大規模に実行できる一番のチャネルです。

では、エージェンシーとしてメール マーケティングをどのように活用すればよいのでしょうか。 エージェンシーが今日から始められる、知っておくべきメール マーケティングのヒントを得るために読んでください。

メーリング リストの重要性

メール マーケティングが企業にもたらす高い ROI の鍵は、メール リストにあります ターゲットオーディエンス有機的な電子メールリストなければ、効果的なマーケティング電子メールのすべてのボックスをチェックしたとしても、電子メールマーケティングキャンペーンは不十分になる可能性があります.

メーリング リストとは、情報を共有し、定期的に連絡を取り、マーケティング メールを送信する連絡先とサブスクライバーを指します サードパーティのソースから既に作成されたリストから始めるのは魅力的ですが、この方法をとらないでください。 メーリングリストをゼロから有機的に構築することから始めて、実際にあなたから連絡を取りたいと思っている人々のより積極的なリストを作成します.

リードジェネレーション: 代理店のメールリストを作成する方法

オーガニックなメーリング リストがいかに重要であるかがわかったので、以下は、エージェンシーのメーリング リストを有機的に構築するための 3 ステップのアプローチです。

1.リードマグネットを作成する

ターゲット オーディエンスが価値があり関連性があると感じるコンテンツを作成し、メール アドレスや連絡先情報と引き換えにオーディエンスに提供できるオファーについて考えます。 使用できる鉛磁石の例は次のとおりです。

  • ウェビナー
  • 無料コース
  • 電子ブック
  • 白い紙
  • レポート
  • テンプレート

コンバージョンに向けてリード マグネットを最適化するには、ターゲット オーディエンスを調査して、彼らの弱点、消費するコンテンツの種類、必要な支援を見つけます。

2.オプトインフォーム/ランディングページを開発する

リード マグネットの準備ができたので、見込み客の情報を取得するオプトイン フォームを作成する必要があります。 フォーム ページは、リード マグネットへのゲートウェイとして機能します。 オプトイン フォームを Web サイトに配置するかリードを獲得するためにトラフィックを誘導する専用のランディング ページを作成できます

ウェブサイトまたはランディング ページでオプトイン フォームを使用する場合は、次の項目が含まれていることを確認してください。

  • 目を引くデザインの明確で簡潔な指示
  • ターゲットオーディエンスがリードマグネットから得られるものを明確にする
  • クリーンでシンプルなレイアウト
  • 大胆で明確なCTA

フォームを定期的にテストして、見込み客を適切に獲得していることを確認することを忘れないでください。

3.リードマグネットを宣伝する

オプトイン フォーム/ランディング ページを開発した後の次のステップは、ターゲットを絞ったトラフィックをリード マグネットに誘導して、できるだけ多くの注目を集めることです。 ターゲットオーディエンスを見つけることができるプラットフォームに焦点を当てることから始めるべきです. ニッチ フォーラム、ニッチ固有の Facebook グループ、ゲスト ブログなどの無料チャンネルを利用できます。 ただし、予算に余裕がある場合は、Google AdWords、Facebook 広告、代理店ディレクトリなどの有料チャネルを検討してください。

見込み客の資格: 代理店のメール マーケティングの見込み客の資格を得る

作成したリード マグネットのタイプとトラフィック ソースに関係なく、獲得したリードの一部は代理店に適合しません。 代理店として扱うことができない見込み客に時間、労力、およびリソースを投入する前に、これらを早期に発見することをお勧めします。

見込み顧客を適切に評価するには、次のことを行う必要があります。

  • 見込み客が適切かどうかを判断するために見込み客から収集する必要があるデータの方法論を開発します。 これは代理店によって異なりますが、標準的な方法は、見込み客の予算を尋ね、意思決定権限を知り、サービスが必要かどうかを判断し、その必要性が差し迫っているかどうかを評価することです。
  • メール シリーズとコンテンツ オファーを使用して、見込み客からデータを収集します (リード マグネットで行ったように)。 コンテンツが関連性があり、見込み客バイヤージャーニーの段階反映していることを確認してくださいデータ収集のために調査を利用することもできます。
  • 収集したデータを評価し、定義した方法論を使用して見込み客を特定します。 平均して、適格な見込み客は、サービスを提供する余裕があり、意思決定者または意思決定者の近くにいて、提供するサービスをすぐに必要としている必要があります。

代理店のメールマーケティングのヒント

リスト、リード マグネット、データ キャプチャ フォームがすべて揃ったら、キャンペーンの計画を開始できます。 以下は、代理店の電子メール通信の効果を高めるために使用できるヒントです。

  • ターゲットを絞ったコンバージョン重視のメール コンテンツ用に、メール リストをさまざまなグループとカテゴリに分割します
  • メール コンテンツをメーリング リストの各セグメントに合わせてパーソナライズする
  • メールのスケジュールを作成し、それに従ってください。 こうすることで、購読者はあなたからのメールがいつ届くかを知り、楽しみにしています。
  • 電子メール シーケンスと応答電子メールを自動化して、反復的なタスクを削減し、生産性を向上させます
  • メール指標に注目し、改善に取り組みます
  • リストを定期的に維持し、非アクティブで休眠状態のサブスクライバーを一掃します
  • メールを分割テストして、パフォーマンスの高いメールと最適なコンテンツ形式を特定します
  • モバイル表示用にメールを最適化する

代理店のメール マーケティングで避けるべき間違い

代理店でメール マーケティングを使用する場合は、次の間違いを避けてください。

  • メーリング リストにオプトインしていない購読者にメールを送信する。
  • 非アクティブな連絡先や休眠中の連絡先が多数含まれる古いメーリング リストにメールを送信する。 これを行うと、メールの到達率が低下し、スパムとしてマークされる可能性があります
  • メーリング リストを分割しない。 一括メールや一斉メール送信すると、購読者は自分のことをあまり知らないように感じ、購読解除につながる可能性があります。
  • 最小限の電子メールのパーソナライズを行います。

代理店の電子メール リストを有機的に成長させる方法、代理店の見込み客を特定する方法、電子メール マーケティングの効果を改善する方法、代理店を電子メールでマーケティングする際に避けるべき間違いを発見しました。 これらのヒントを使用して、代理店の顧客リストを増やし、収益を増やして、残りの年を成功させることができます。

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