すべての SDR が技術スタックに必要とする 15 の無料販売ツール

無料の販売ツールを使用して技術スタックを強化する時期が来ました。

1. カスプル。
2. HubSpot CRM。
3. ヴィドヤード。
4. フクロウ。
5. パンダ博士。
6. リードIQ。
7. キャンバ。
8. 淡々と。
9. ラベンダーAI。
10. ズーム。
11. リンクトイン。
12. 概念。
13. 温かみのあるネームタグ。
14. エアテーブル。
15. 魔法の。

1.カスプル

G2 では 4.4/5

Kaspr の無料版では、LinkedIn Chrome 拡張機能を使用して、電話番号や電子メールに即座にアクセスできます。 Kaspr Web アプリと組み合わせると、正確なデータをすばやく検索、保存、使用できます。 これにより、営業担当者はより多くの見込み客に迅速にアプローチし、営業プロセスの最適化に集中できるようになります。

Kasprの無料版を使用すると、見込み顧客から見込み客へのパイプラインを簡素化できます。

Kaspr の無料販売ツールを使用すると、次のことが可能になります。

• 連絡先の詳細を検索してアクセスします。
• 洞察と分析を活用します。
• 連絡先を管理し、チームと共有します。
• 24 時間年中無休のカスタマー サポートにアクセスしてください。
• プラットフォーム内で連絡先を効果的に整理します。

無料プランでは 50 クレジットが付与されます。 各クレジットは、1 人の見込み顧客の連絡先情報に対応します (高度な検索を使用しない場合)。 Kaspr は、1 億 2,000 万件を超える電子メールと 9,000 万件を超える電話番号を含む巨大なデータベースを提供します。 ただし、無料版ではこのデータを自動的にエクスポートすることはできません。

あげくの果てに？ Kaspr は、GDPR や CCPA などのデータ プライバシー規制に完全に準拠しています。

2.ハブスポットCRM

G2 では 4.5/5

HubSpot CRM は、相互接続されたマーケティング ツールを使用して企業の売上とサービスの拡大を支援します。 データ、チーム、顧客を 1 つの顧客関係管理 (CRM) プラットフォームに統合し、ビジネスを拡大できます。

HubSpot の無料版の主な機能は次のとおりです。

• 管理者に連絡してください。
• ブログ機能。
• CRM管理システム。
• 電子メールの追跡。
• 1 つの自動電子メール アクション。
• 電子メールのテンプレート。
• ドキュメントの共有。

無料版では、ダッシュボードごとに 10 個のレポートを含む最大 3 つのダッシュボードが提供されます。 毎月 2,000 通のメールを送信し、基本的な SEO に関する推奨事項を取得することもできます。 しかし、メールやブログのいたるところに HubSpot のブランドがたくさんあることがわかります。

また、上位レベルの料金を支払わないと、A/B テストやリード スコアリングなどの高度な機能を使用することもできません。 HubSpot の有料版は、個人または小規模のマーケティング チーム向けに月額わずか 17 ポンドから始まります。

3. ヴィディヤード

G2 では 4.5/5

Vidyard は、営業担当者が販売プロセスのあらゆる段階でパーソナライズされたビデオを共有できるように支援します。 無料版を使用すると、営業担当者は見込み客とのコミュニケーションをパーソナライズできるようになります。

結果？ 見込み顧客の発掘が増加し、取引成立率が向上しました。

Vidyard の販売ツールの無料版には次のような機能が含まれています。

• ビデオ録画。
• ビデオ共有。
• Vidyard ビデオを現在の販売ツールに統合。

Vidyard の無料版では、営業担当者は最大 25 個のビデオを保存でき、基本的なビデオ編集が可能です。

ビデオ インサイトやカスタマイズ可能な CTA などの高度な機能は、有料プランでのみ利用できます。 無制限のビデオストレージと強化された分析を利用するには、Vidyard の有料プランが月額 19 ドルから始まります。

4.フクロウ

G2 で 4.3/5

Owler は、ニュースアラートとデータを使用して販売戦略に役立つ洞察を共有する販売インテリジェンス プログラムです。 これにより、企業は見込み客の生活の中で何が起こっているのかを理解できるようになります。 これにより、SDR は交渉やセールストークに臨む際に競争力を得ることができます。

この無料販売ツールの素晴らしい機能は次のとおりです。

• 特定の企業をフォローする機能。
• 企業と業界の洞察。
• 直接的および間接的な競合他社を示す競合他社のグラフ。
• Owler の広範なデータベースとフィルタリング システム。

Owler の無料版を使用すると、ユーザーは最大 5 社をフォローし、それらに関するニュースアラートをリアルタイムで受け取ることができます。

ただし、完全なデータセットへのアクセスや、トリガー アラート、高度な検索機能、カスタマイズ可能なニュース フィードなどの高度な機能は含まれていません。 これらのセールス インテリジェンス機能は、Owler Pro で月額 35 ドルから利用できます。

5.パンダドック

G2 で 4.7/5

PandaDoc は、ユーザーがビジネス ドキュメントを作成およびパーソナライズし、ワークフローに統合するのに役立ちます。 営業担当者は提案書を自動的に生成し、数秒で電子署名された取引を取得できます。 これらはすべて、モバイルの PandaDoc アプリから管理できます。

節約された時間はすべて、SDR が管理者ではなく関係の構築に集中できる機会になります。

PandaDoc の無料版に含まれるその他の機能:

• 無制限のドキュメント作成と送信。
• 基本的なドキュメントエディター。
• 基本的な分析。
• 基本的な電子署名機能。

無料版では、テンプレートと統合へのアクセスが制限されます。 また、アカウントを 1 人のユーザーのみに制限します。

また、リアルタイムのドキュメント顧客インタラクション レポートにアクセスするには、有料プランにアップグレードする必要があります。 この機能を使用すると、見込み客がどのように行動するかを確認し、それに応じてセールスファネルを調整できます。

有料の月額プランは 19 ドルから始まり、これらの機能などを利用できるようになります。

6.リードIQ

G2 では 4.2/5

LeadIQ は、営業チームがデータを検索し、見込み客にアプローチし、結果を追跡するのに役立ちます。 このような情報は、SDR が貴重な時間を節約しながら、より多くの会議を予約するのに役立ちます。

LeadIQ の無料版を使用すると、ユーザーは見込み客の発掘を効率化し、潜在顧客を有望な見込み顧客に変えるのに役立つ機能にアクセスできます。

LeadIQ'a 無料版の主な機能は次のとおりです。

• 見込みデータ。
• 販売トリガーの追跡。
• パーソナライズされたコールドアウトリーチメッセージ。

ただし、これらは以下に限定されます。

• 週あたり最大 15 件の確認済みメール。
• 携帯電話番号は月に 5 つまで。
• 1 か月あたり最大 40 件の電子メールを生成します。
• 最大 10 個のアカウントが追跡されます。

月額 75 ドルのスターター プログラムに移行すると、その数はさらに増加し​​ます。 さらに、プロまたはエンタープライズ レベルに進むことができます。 これらのプランは、大規模な営業チーム、よりアカウントベースのマーケティング、および広範なアウトバウンド営業活動に対応します。

7. カンバ

G2 で 4.7/5

Canva は、ユーザーが素晴らしいオリジナルのデザインを作成できるようにするデザイン プラットフォームです。 幅広いテンプレートから選択できます。

Canva を使用すると、SDR は、LinkedIn の投稿テンプレートであれ、ミニ事例紹介のインフォグラフィックであれ、見込み客の関心を高め、コンバージョンを向上させるコンテンツを作成できます。

Canva の無料基本プランには、次のような多くの機能があります。

• 250,000 を超えるデザイン テンプレート。
• 5GBのクラウドストレージ。
• 使いやすいドラッグアンドドロップインターフェイス。
• デザイン要素の巨大なライブラリ。
• 写真やアセットをアップロードしてカスタマイズする機能。

無料版を使用すると、Magic Eraser ツールや Magic Write ツール、またはそれらの幅広いストック写真、ビデオ、グラフィックのコレクションなど、いくつかの機能が使用できなくなります。 ストレージ容量を増やすには、Canva Pro または Enterprise の料金を支払う必要もあります。

8. カレンダーリー

G2 で 4.7/5

会議のスケジュール設定やイベントの手配のプロセスをカレンダー的に効率化します。 Calendly を使用すると、対応可能な特定の日付と時間を選択して共有し、見込み客に最適なものを選択してもらうことができます。 これにより、面倒なメールのやり取りが回避されます。

営業チームにとって、Calendly は販売サイクルをスピードアップすることを意味します。 会議は、可用性の限界に陥ることなく、前進します。

この無料販売ツールには次のものが含まれます。

• 無制限のイベントスケジュール。
• パーソナライズされたスケジュールのリンク。
• カレンダーと Google、Office365、iCloud などの統合。
• 自動タイムゾーン検出。

Calendly の有料プランのいずれかにアップグレードすると、次のことも可能になります。

• 2 つのカレンダーを接続します。
• さらに多くのイベント タイプを作成します。
• リンクをカスタマイズして、Calendly のブランド感を減らします。

これらの機能は、大規模なチームや、よりカスタマイズ可能なブランドを必要とするチームに役立つ場合があります。

9. ラベンダーAI

G2 では 4.9/5

Lavender は、データを活用した AI を使用して、作成中のメールを改善する販売アウトリーチ コーチです。

結果？ 営業メールの作成にかかる時間を半分にしながら、応答率を向上させます。 データの洞察と販売生産性ツールの強力な組み合わせにより、執筆方法が永遠に変わる可能性があります。

Lavender AI のような無料販売ツールには次のものが含まれます。

• 毎月 5 通のメールを分析する機能。
• 毎月 5 件のメールをパーソナライズする機能。
• Gmail および Outlook365 と統合する機能。

AI メール ライターと推奨事項にアクセスするには、有料版を購入する必要があります。 これらは月額 29 ドルから始まります。

有料版では、次のような高度な機能も利用できます。

• チームのコラボレーション。
• 販売実績の分析。
• カスタムテンプレート。

月額 49 ドルから始まる Lavender's Team のレベルでは、インサイト ダッシュボードも提供されます。 これにより、マネージャーは新しい営業担当者が社内戦術をより早く採用できるように指導することができます。

10. ズーム

G2 では 4.5/5

Zoom は、ウェビナー、仮想会議、ビデオ会議を開催できるビデオコミュニケーション プラットフォームです。 Zoom は、会議の手配や参加が簡単であるため、非常に人気があります。 電子メールの招待と自動カレンダー統合を使用して、クリックするだけで会議を開催できます。

Zoom は、SDR がバーチャル販売会議、デモ、プレゼンテーションを開催するための頼りになる無料販売ツールです。

Zoom の無料版では、次のような重要な機能が提供されます。

• 最大 100 人が参加する会議を開催します。
• 効果的なプレゼンテーションのための画面共有機能。
• バーチャル背景。
• インタラクティブなディスカッションのためのチャット機能。
• ブレークアウトルーム。

Zoom の無料版では、参加者が 3 人以上の会議には 40 分の時間制限があります。 Zoomの有料枠には、長時間の会議や最大300人の参加者などの特典が含まれています。

11.リンクトイン

G2 では評価されていません

LinkedIn は、同僚とつながり、キャリア開発を行うためのソーシャル ネットワークです。 ユーザーは、自分の職務経験を共有し、仕事を検索し、最新情報を投稿し、他の専門家と交流することができます。 これにより、個人は評判を築き、ネットワークを拡大することができます。

あなたの個人ブランドを構築するためのヒントが必要ですか?

これは、SDR にとってこれなしでは生きていけない無料の販売ツールの 1 つです。 LinkedIn を使用すると、コールドアウトリーチを簡単に実行し、業界の最新情報を入手できます。

LinkedIn の無料版の主な機能は次のとおりです。

• プロファイルの作成。
• 人や会社を探しています。
• 求人の閲覧と応募。
• グループに参加し、ディスカッションに参加します。
• コンテンツ、記事、カルーセルを投稿します。

LinkedIn の無料版では、ネットワーク外の人々に関する限られた情報しか表示できません。 誰かがあなたのネットワークの一部になるには、接続要求に同意する必要があります。 また、ネットワーク外の人にメッセージを送信することもできません。

プレミアムまたは LinkedIn Sales Navigator に月額約 30 ドルを支払わない限り。

12. 概念

G2 で 4.7/5

Notion は、人々の共同作業、タスク管理、仕事の整理を支援するオンライン ワークスペースです。 Notion が提供するパーソナライゼーションのレベルが、Notion を特別なものにしています。 予算からメモの取り方、アドレス帳まで、あらゆるものに対応するテンプレートが用意されています。

SDR はこれを使用して、販売パイプラインを管理し、リードを追跡し、チーム メンバーと共同作業することができます。

Notion の無料版では、次のようなさまざまな機能が提供されます。

• 無制限のページとブロック (ページのセクション)。
• 最大10名様までシェア可能。
• タスク管理テンプレート。
• メモ取りとデータベース作成。
• 7 日間のページ履歴。

Notion の有料版は月額 8 ドルから始まり、より高度な機能を提供します。

これらには次のような機能が含まれます。

• ユーザー数は無制限。
• 30 ～ 90 日間のページ履歴。
• 高度な分析。

Notion は、営業担当者が営業プロセスを合理化し、共有するための優れたツールです。 これにより、時間の経過とともにチームのコラボレーションが強化され、生産性が向上します。

13. あったかい名札

G2 で 3.7/5

Warmly は、見込み客をウォーミングアップして獲得するのに役立つ AI 対応ツールを多数提供しています。 AI ネームタグ サービスの選択は、ビデオ セールス コールでのあなたの外見を専門化し、パーソナライズするのに役立ちます。 そしてそれらはすべて無料版として利用できます。

彼らの主力製品である、見込み客がウェブサイトとどのようにやり取りするかを捕捉するプラットフォームはそうではないことに注意してください。

AI ネームタグはビデオ画面上にグラフィック オーバーレイとして表示され、ブランドの信頼を高めます。 同時に、ライブ会議の議題が Zoom 通話の背景に表示されることがあります。

無料機能の完全なリストには次のものが含まれます。

• AIネームタグ。
• 会議促進ツール。
• ビデオウィジェット。
• カレンダーのサイン。
• SDR Slack コミュニティ。
• SDR プレイブック。

Warmly の無料版では、10 人のユーザーがカスタマイズできるネームタグが提供されます。 これには毎月 25 回の調整が含まれます。

また、以下も無制限に含まれます。

• ライブ会議の議題。
• パーソナライズされたメッセージ。
• 画面上のカスタムアイスブレーカー。

Warmly の有料レベルは月額 7 ドルから始まり、最大 25 ユーザーが含まれます。 また、ビデオ画面上に浮かぶスライド、GIF、会社ロゴなどの機能も利用可能になります。

14.エアテーブル

G2 では 4.6/5

Airtable は、Google スプレッドシートとデータベースの機能を組み合わせたプロジェクト管理ツールです。 これにより、時間の経過とともに、チームはカスタマイズされたアプリケーションを作成し、販売サイクルを合理化できるようになります。

彼らの Web サイトでは、フォーチュン 100 企業の 80% が目標を達成するために Airtable を使用していると主張しています。

SDR は、売上見込みツールの 1 つとして Airtable を使用してアカウントを追跡し、進捗状況をリアルタイムで同僚と共有できます。

Airtable の無料版の主な機能は次のとおりです。

• 無制限のベースデータベース。
• ベースごとに最大 1,200 レコード。
• 2GBの添付スペース。
• カスタマイズ可能なフィールドとビュー。
  
  

より多くのレコード、添付スペース、およびコラボレーション機能が必要なユーザーは、アップグレードが必要になる場合があります。 Airtable の有料レベルは、組織のニーズと規模に応じて月額 10 ドルから始まります。

15.マジカル

G2 では 4.8/5

Magic は、AI を使用して反復的なタスクを合理化し、販売の生産性を向上させる無料の販売自動化ツールです。 これは、統合や複雑なプログラミングを必要としない、ユーザーフレンドリーなソリューションです。

ユーザーは平易な英語でソフトウェアに次のようなタスクを自動化するように指示します。

• メッセージング。
• データ入力。
• 調達。
• ワークフローの検討。

マジカル AI の無料版の主な機能は次のとおりです。

• 無制限のショートカット。
• チームの特徴。
• 基本的な変数と転送。
• コミュニティサポート。

分析や管理者制御などのより高度な自動化機能を探している場合は、有料バージョンにアップグレードすることをお勧めします。 マジカルは、上位ティアのオファーのコストをまだ発表していません。 ただし、いつでも無料版に戻ることができることが保証されています。

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