オンサイト検索が販売促進戦略にどのように役立つか
公開: 2023-03-30エグゼクティブサマリー
年末は、e コマース小売業者にとって忙しい時期です。 BFCM からホリデー シーズンのセールに至るまで、成功の可能性を最大限に高めるために店舗の準備を整えるには、細心の注意と配慮が必要です。 アクセスできるデータが多ければ多いほど良いことは言うまでもありません。
オンサイト検索は、顧客の行動に関するこの深い洞察に関して、非常に豊富な情報を提供します。 オンサイト検索が、販売シーズンに向けて戦略を知らせるのにどのように役立つかについて、以下をお読みください。
今日のオンサイト検索データが、明日のセール シーズンを勝ち取るのに役立つ可能性があると言ったらどうでしょうか。
セールスシーズン成功の秘訣…
経験豊富な電子商取引の実践者として、オンライン小売カレンダーの大きなイベントが実際に始まるずっと前に、販売シーズンのハードワークが始まることを私たちは皆知っています.
小売業者による投資と準備は、1 年で最も忙しい時期になると配当を支払うようになり、これは技術スタックにまで及びます。 意図した機能を超えて、幅広い利点をもたらすソリューションを使用していることを確認してください。
Klevu のような洗練されたオンサイト検索ソリューションは、情報、洞察、戦略の世界を解き放ち、年間最大の販売イベントの前にそれを立ち上げて実行する能力を備えています.
この記事では、オンサイト検索のスマートな展開から収集されたデータが、セール シーズンが到来したときに小売業者に大きな利点をもたらす 4 つの主要な方法について説明します。
1. 十分な情報に基づいたプロモーション キャンペーンを作成する
大規模な販売イベントをサポートするキャンペーンを見ていると、どこに最も力を入れるべきか疑問に思うでしょう。 今年の大規模な販売を前に、SEO と PPC のプロモーションに関して、どのブランドと製品ラインをリードする必要がありますか?
もちろん、売上データを見ることもできます。どの名前が最も在庫をシフトするかがわかります。 しかし、他にも活用できる貴重な情報源があります。それは、最も人気のある検索クエリ キーワードです。
これらの用語やフレーズから、本当に役立つ情報が得られます。 これは、ターゲット オーディエンスが希望する製品をどのように検索する可能性が高いかについての洞察を提供するという、まれで貴重な利点を持つデータです。 顧客が何を望んでいるのかを、顧客自身の言葉で明確に伝えるデータソースは他にありません。
言うまでもなく、これは、セール期間中およびセール期間中に、より効果的なプロモーション キャンペーンを実行しようとしている人にとって非常に役立ちます。
インバウンド広告から、特定のランディング ページへの関心を高めるのに役立つオンサイト プロモーション バナーまで、今すぐ Klevu をインストールすることで、この情報を収集する絶好の機会を得ることができます。
私たちのダッシュボードの洞察は、最も質の高いトラフィックを販売に導くために、どこに注意を向け、マーケティング活動を行うべきかについて、非常に明確で簡潔な概要を提供します。
2. 旬の買い物をより楽しく予測
プロモーション キャンペーンの実行を検討する場合、タイミングがすべてです。 特定の季節的な関心がいつ増減するかを知る必要があります。 製品の需要がいつ増減するかを明確に理解することで、毎年定期的に行われる販売やプロモーションのタイミングをより適切に設定できます。
もちろん、ベストセラーの製品は、視聴者の関心がどこにあるのかを示しますが、これは鈍器のようなものです。 どの商品が実際に購入に至ったかを示すだけであり、顧客がオンサイト検索を使用して事前に計画を立てたり、特定の商品を調べたりするときに、ストアの表面の下で泡立つ可能性のある、より広く根底にある関心を反映していません。
オンサイト検索は、視聴者の一時的な関心の変化への素晴らしい窓を提供できます。 人々がいつ、どのようにストアを検索するかを調べることで、彼らの動機や欲求に関する非常に貴重な高度な洞察を得ることができます。
たとえば、視聴者が「… へのクリスマス プレゼント」や「イースター ドレス」などの検索語をいつ入力し始めるかを観察すると、販促オファーや販売ベースのキャンペーンのタイミングを判断するのに役立ちます。
3. 株価予想に関する知識を深める
もちろん、小売業者は、自社の購買戦略がブランドに対する顧客の期待に完全に応えるように、オーディエンスを十分に理解していることを望んでいます。 しかし、オンサイト検索データは、視聴者が何を望んでいるのかだけでなく、彼らが何を期待しているのかにも光を当てることができます。
ゼロ結果の検索用語をさらに掘り下げることで、オンサイト検索で特定できる「市場のギャップ」の機会に驚くかもしれません!
これは、最も重点的に宣伝するアイテムに関して、アプローチを改善するのに役立つ場合があります。 特定のブランドに対する高い需要が明らかな場合、トラフィックを促進し、明確に示された期待に応えるために、そのブランドを購入することを検討しますか? この新しいブランドの倉庫スペースを空けて、競合製品の在庫を使い果たすようにプロモーション セールを行う必要がありますか?
結果が見つかりません をカスタマイズして、在庫のないブランドを検索している顧客をリダイレクトすることを検討してください。 これは、顧客が行き止まりにつながるクエリを入力した場合、架空の販売を失う代わりに、代替案を提案して、同様の在庫のあるブランドにリダイレクトできることを意味します (または少なくともあなたの販売ページ) プロモーション バナーを介して。
4.ランディングページのより良い活用
特に販売戦略の改善に関して、Klevu の機能リストに追加された最もエキサイティングな新機能の 1 つは、新しいLanding Page Builderです。
このツールは、簡単なドラッグ アンド ドロップ機能 (ページは開発や設計の知識がなくても簡単に作成できます) と AI の強力な機能を組み合わせています。
これらのランディング ページには、最もターゲットを絞った情報を使用して、最も適切な見込み顧客にリーチする機能があります。 さらに良いことに、静的なプロモーション ページを動的な AI 主導の代替ページに置き換えます。 店舗からのリアルタイムのデータは、表示される製品の範囲に影響を与え、コレクションも完全に配置されるようにします。
これは、今後の販売および販売促進活動に対するあなたのアプローチにとって何を意味しますか? ページは Google AdWords にリンクでき、サイト全体で無制限のキャンペーン ページを作成できます。 ランディング ページを使用すると、セール シーズンが始まる前にさまざまなアプローチを試すことができるため、どのメッセージと製品の組み合わせが最も多くのトラフィックとコンバージョンを促進するかを判断できます。
新しいビルダーには無限の創造性があります。 ページをストアに展開するには開発者が必要ですが、マーケティング担当者やマーチャンダイザーが腕をまくり上げてすぐに経験を積み始めるのに技術的な障壁はありません。
今日からオンサイト検索で販売戦略の情報提供を始めましょう…
かつては地方の祝日や販売イベントが、より接続の進んだ世界でグローバルになり始めているため、e コマースは販売準備の恒久的な状態にあるかのように感じることがあります。
収益が増加し続ける一方で、競争も増加しています。 現代の顧客は、買い物をする準備ができており、喜んで買い物をします。これは、販売ベースのブラウジングに特に当てはまります。 このため、小売業者が活用できるあらゆる利点を活用することが非常に重要です。
オンサイト検索は、最適なタイミングでのスマートで安全な投資であり、スマート マーチャンダイジング、より優れた製品発見、強化されたパーソナライゼーションのおかげでコンバージョンが増加します。 しかし、それが提供するデータがもたらす深い理解は、真の追加ボーナスです。
Klevu の直感的なダッシュボードと強力な機能リストを組み合わせた毎日の検索分析レポートにより、販売実績の向上に実際に影響を与えるデータと機能の両方を確実に入手できます。
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