事業計画書の書き方

公開: 2022-08-09

素晴らしいスタートアップのアイデアがあっても、ほとんどのビジネスは成功していません。その約半数は、最初の 5 年間で失敗します。 理由はさまざまで、顧客サービスの悪さから管理の悪さ、不適切な製品までさまざまです。 ただし、これらの問題の多くは、適切な事業計画で防ぐことができます。

事業計画は、達成可能な具体的な目標を設定するのに役立つため、成功に不可欠です。

すべての答えを持っていなくても、ビジネス プランを作成する主な目的の 1 つは、まだ考えていないことや単に知らないことに気付くことなので、問題ありません。 すべてを知っているからといって事業計画を書くのではなく、何を理解する必要があるかを確認するために書き、できるだけ早くそれを実行して、自分自身と自分のビジネスを整理してください。

スタートアップが失敗する上位 5 つの理由は次のとおりです。

  1. 市場は必要ない (42%)
  2. 現金がなくなった (29%)
  3. 適切なチームを持っていない (23%)
  4. 競合していない (19%)
  5. 価格/コストの問題 (18%)

top reasons startups fail

ソース

企業は、事業計画によってこれらの課題の多くを克服できます。

ビジネスプランを書くための7つのステップ

  1. ビジョンを定義する
  2. 目標と目的を設定する
  3. 独自の販売提案を含める
  4. 市場を知る
  5. 顧客を知る
  6. 製品を知る
  7. マーケティング戦略を立てる

1. ビジョンを定義する

これは、将来または既存のビジネスの簡単な概要です。 ビジネス名、その構造、場所、およびビジネスが実際に何をするかについての簡単な説明を含める必要があります。 それにはあなたの使命も含まれているはずです。 なぜあなたは何をするのですか?

このビジョンを、エンジェル投資家や VC を対象としたピッチ デックにのみ適したものとして却下しないでください。 ミッションはビジネスの原動力となるため重要です。 それは、すべてのビジネス目標が向かっているものです。

ここでは、説明責任の表も作成する必要があります。マーケティングと販売、運用、および財務の責任者は誰ですか。

2. 目標と目的を設定する

ビジネスプランも、投資の売り込みも、スタートアップのプレゼンテーションも、明確な目標がなければ完成できません。 あなたとあなたの投資家の両方が、具体的なことを知る必要があります。

  • 生み出さなければならない収入
  • 利益率
  • 収益
  • 予想売上(半年、1年などで販売する商品数)
  • 推定顧客数 (ターゲット ユーザー、年齢層、習慣について調査します)
  • 店舗数
  • 配送方法
  • 販促チャネル
  • インパクト(あなたが助けた顧客の数、またはあなたのメッセージをどれだけ広めるか)
  • 製品および会社の開発戦略 (製品をどの程度進歩させるか、または会社をどの程度構築するか)

これらはすべて、12 か月以内に達成するための短期目標、または今取り組むべき目標にグループ化する必要があります。 2 ~ 3 年で達成するための中期、またはどこに移動しますか。 長期的な目標は、非常に大きく考えることができます。

スマートな目標を設定することを忘れないでください: 具体的、測定可能、行動志向、現実的、時間定義。

1 年以内に希望する収益を得るには、生産して販売する必要がある製品の数と利益率を把握する必要があります。 どのような補償範囲と配送システムがそれらの販売を保証するかなどを知る必要があります。

3. 独自の販売提案を含める

販売提案は、ビジネスが存在する理由であり、開発するマーケティング戦略の焦点です。

  • 次の質問に答えることから始めます。
  • あなたのビジネスが解決するのに役立つ問題は何ですか?
  • あなたの会社は、顧客に対してどのような結果を生み出していますか?
  • あなたの会社はどのようにしてそれらの結果を生み出していますか?
  • あなたの会社は誰にサービスを提供していますか?
  • 顧客が競合他社よりもあなたを選ぶべき理由は何ですか?
  • あなたの製品はどう違うのですか?

これは、市場に出回っている同様のものとは一線を画し、顧客を引き付ける可能性があるものであれば何でもかまいません. 例には、パーソナライズされた顧客サービス、延長保証、またはその他の追加機能が含まれる可能性がありますが、それを持っている必要があり、製品を販売するときにそれを強調する必要があります.

Snapchat は、そのコンテンツの一時的な性質をセールス ポイントにし、競合他社よりも急速に成長しました (Instagram と Facebook が Snapchat のストーリー機能を複製するまで)。

Google+ には独自の機能がなかったため、このソーシャル ネットワークが普及することはありませんでした。 基本的に、そのセールス ポイントは「Facebook に似ているが、より優れている」というものでした。 彼らの製品は良かったのですが、それについて何か特別なことはありませんでした。 良い計画ではありません。

Instagram Stories Blows Past Snapchat

ソース

あなたのビジネスは、独自の販売提案を提供する必要があります。

4. 市場を知る

多くの同様の企業が同一のサービスを提供し、依然として生き残っている市場があります。 つまり、美容院、ガソリンスタンド、または紙が企業を支援するのは、そこにいくつありますか? それは、一部のマーケットプレイスが大きいためです。 しかし、製品ごとに、市場には独自の機能、機会、注意事項があるため、手の甲のように知っておく必要があります。

まず、需要を調査します。 供給以上、フルストップのはずです。 これは、ビジネスに投資する前に確立する必要があります。 新興企業の 42% は、市場のニーズを解決できなかったために失敗しているため、これは非常に重要です。

また、次のことを調べます。

  • 対象市場の規模
  • 競争相手は何人か
  • 競合他社が提供するサービス
  • 競合他社の利益率
  • 業界の現在の動向

すべての情報を入手した場合にのみ、それらの現実をベンチマークし、推定し、操作することができます。

5. 顧客を知る

ビジネスが対応しようとしている理想的な顧客をモデル化し、顧客が何を望んでいるのかを理解します。 「素晴らしい製品を作れば、彼らは来る」という誤った考えに陥らないでください。 今日、顧客は選択の余地がありません。そのため、ターゲティングを微調整して、自分のニッチを切り開く必要があります。

次の 2 つの点に注目して、見込み顧客を調査します。

  • 人口統計(年齢、収入、場所など): ターゲットの顧客グループ (オンラインまたはオフライン) をどこで見つけることができるかを調べます。 どこでそれらを見つけることができるかを正確に特定していない場合、おそらく製品をそれらに販売する上で大きな問題が発生するでしょう.
  • サイコグラフィックス(興味、欲望、痛み、恐怖): 彼らの立場に立って、彼らがあなたを選ぶ理由を考えてみましょう。 彼らの動機を特定したら、顧客の意思決定に影響を与える重要な機能に集中し、残りの機能を無視することができます。時間も含めてリソースは限られているため、無駄にしないでください。

ターゲット顧客のポートレートを詳細に説明するときは、そのようなグループが実際に存在し、どこでそれらを見つけることができるかを確信する必要があります.

6. 製品を知る

製品が物理的な物、デジタル作品、サービスのいずれであっても、次の 3 つの異なる側面を判断する必要があります。

  • 実際の製品: あなたが作成したもの
  • 製品がもたらす結果: あなたが本当に売っているもの
  • 製品の影響: この結果によってクライアントの生活がどのように変化するか

たとえば、実際の製品はシャンプーで、瓶に入った香りのよいグーです。 顧客が求め、販売するものは、きれいな頭皮とツヤのある髪です。 それでも、クライアントは自分自身について気分が良くなり、より魅力的で自信が持てるようになります。

もう 1 つの重要なポイント: 何十もの製品を販売することもできますが、ビジネス プランでは 1 つを選択することをお勧めします。 1 つの製品に焦点を合わせ、その製品にマーケティング メッセージを集中させることで、集中してより良い結果を達成することができます。 たとえば、マクドナルドは 145 の商品を販売していますが、その特徴であるビッグ マックを中心にマーケティングを構成しています。

7. マーケティング戦略を立てる

マーケティング戦略とは、製品を宣伝するために実行する手順のマップであり、次のものが含まれます。

  • 製品の外観
  • 製品にかかる費用
  • 製品の配布方法
  • 製品を宣伝する方法
  • 製品に使用するメディア

あらゆる不測の事態に備えて非常に具体的に計画し、販売ファネルの各ポイントを簡単にナビゲートできるようにします。

  • 可視性: 顧客があなたのことを知る方法
  • リードジェネレーション:あなたのブランドを発見した人々とどのように接触を確立するか
  • 変換戦略: 見込み客を有料顧客に変える方法

投資家がスタートアップを断る主な理由は、漠然としたマーケティング戦略またはそれが欠けていることです。 「トラクション」や「ピボット」などのシリコンバレーの用語がちりばめられた大きなアイデアは、具体的なステップがなければ、彼らを感動させません。 スライスしたパンは、健全なマーケティング戦略と組み合わせた場合にのみ有効になるため、製品が最高のものであるというあなたの確固たる信念。 そうしないと、肉が入っていない空の調味料です。

成功する事業計画を書く

ほとんどの投資家と起業家は、1 つのことに同意します。それは、ビジネス プランを作成する理由と、それによって何を達成しようとしているのかを理解していない限り、ビジネス プランを作成するべきではないということです。 事業計画は方向性と焦点を提供しますが、最初の一歩を踏み出す必要があります。 実際の仕事をしなければ、どんなに素晴らしい、よく考え抜かれたビジネスプランでも顧客を呼び込むことはできません。

事業計画の草案を作成しているときに、アイデアがうまくいかないことがわかったとしても、決してあきらめないでください。 あなたは何かを学びました。 何が重要で、どこに焦点を当てるべきかがわかります。 最初のアイデアをより実行可能なものに変えるか、別のアイデアを見つけてください。