製品のバンドル: オンライン ストアの種類、例、および実用的なヒント

オンライン ショッピングをしていると、この商品をカートに追加すると割引が適用されます。この商品を購入すると、この商品が 1 つ無料になります。 この一般的なマーケティング手法は商品のバンドルと呼ばれ、オンライン ストアのコンバージョンを改善する優れた方法です。 この手法では、マーケティング担当者は 2 つ以上の製品を組み合わせて、割引価格で一緒に販売します。

これにより、在庫を効果的に一掃したり、動きの遅いアイテムの売り上げを伸ばしたり、新しい顧客を引き付けたりできます。 この記事では、さまざまな種類の製品バンドル、効果的な製品バンドルの例、およびオンライン ストアで独自の製品バンドルを設定するための実用的なヒントについて説明します。

商品同梱の種類

製品のバンドルは、2 つ以上の製品を 1 つのユニットにまとめて販売する一般的なマーケティング戦略です。 バンドルは効果的に売上と収益を増加させ、顧客により多くの価値を提供できます。 製品のバンドルにはいくつかの異なるタイプがあり、それぞれに長所と短所があります。

純粋なバンドル

純粋なバンドルでは、事業主はさまざまな単一製品のバンドルを作成し、それらを販売して利益を上げます。 ただし、そのような製品はスタンドアロン製品として販売することはできず、顧客の選択肢は限られています。

たとえば、ケーブル テレビ プロバイダーは、人々が個別に購入しないことがわかっている複数のチャンネルを組み合わせることがよくあります。 そのため、これらのチャネルをパッケージとして販売しており、複数のチャネルを販売することが効果的な戦略として浮上しています。

新商品同梱

このタイプでは、マーケターは売れ筋商品を「バンドル」として新発売の商品を提供します。 そのため、新製品は、すでに売れ行きの良い製品を通じて無料で宣伝されます。 この手法は、主要な製品の人気が確かな場合にのみ有効です。 それが高ければ、顧客は確実にバンドルを購入します。 多くの e コマース ストアは、新製品と有名な商品を組み合わせて、最新の製品に注目を集めています。

「ニンテンドースイッチ＋ゼルダの伝説」のバンドルを例に挙げてみましょう。 このバンドルでは、任天堂は賢明な動きをし、いくつかの新しいゲームを導入しましたが、それらをベストセラーの製品と組み合わせました. たとえば、ゼルダのキャリング ケースを提供し、最新の 2 つのゲームを追加して顧客の注目を集めました。

ミックス アンド マッチ バンドル

ミックス アンド マッチ バンドルでは、マーケティング担当者がバンドルを通じて提供する製品のリストから、顧客がカスタム バンドルを作成できます。 この手法は、アイテムをまとめてクリアする必要がある実店舗に役立ちます。 店舗の所有者は、在庫を新しいもので補充するためにどの製品を取り除きたいかを決定し、顧客が好きな製品をバンドルに追加できるようにすることができます.

そうすることで、お客さまは商品を選ぶ力が湧いてきて、商品の価値も上がります。 顧客は、興味のない商品を購入するよう店からプレッシャーを受けるよりも、好きな商品を選ぶことに関心を持つことがよくあります。

たとえば、一部の小売店では、顧客がシャツとズボンの組み合わせを決められた価格で購入できるようにしていますが、顧客は好みに応じてシャツとズボンを選択できます。

クロスセル バンドル

このタイプでは、マーケティング担当者は、メインの製品をアドオンとして補完的な製品を販売します。 この手法は、低価格のアイテムを販売する必要があるが、高価格のものを組み合わせたい場合に非常に効果的です. たとえば、高価なスマートフォンを販売する際に、電話カバーとセットにすることができます。

ギフトバンドル

製品のバンドルは、愛する人にあなたがどれだけ気にかけているかを示す優れた方法であり、バンドルを贈ることで懸念を解決できます. 互いに補完し合う製品を組み合わせることで、喜ばれるユニークで心のこもったギフトを作ることができます。

たとえば、心地よいブランケット、香りのするキャンドル、チョコレートの箱を一緒に束ねて、リラックスできる贅沢なギフトを作ることができます。 または、フェイシャルクレンザー、ボディスクラブ、香りのするローションを含むケアパッケージをまとめることもできます. どの製品を選んでも、それらを一緒にまとめることは、大切な人にどれだけ気にかけているかを示す素晴らしい方法です.

在庫一掃バンドル

このタイプは、在庫のスペースを空ける必要があるマーケターに好まれます。 まず、在庫を一掃するために特定のテクニックに従う必要があります。つまり、動きの速いアイテムと動きの遅いアイテムを組み合わせます。

この方法には、バンドルの割引が含まれているため、最も売れている商品の 1 つに興味を持っている買い物客は、バンドル全体を見て、より購入する傾向があります。 これを行うことで、アイテムを販売する可能性が高まるだけでなく、スペースを占有していた在庫を取り除くこともできます.

たとえば、お茶の会社が、自社のお茶の付属品の需要がお茶の製品よりも高いことに気付いた場合、彼らはお茶を他の付属品とバンドルし始めます。これは印象的な取引になります.

1 つ買うと 1 つになるバンドル

マーケターが 1 つのアイテムを販売する必要があるが、割引が追加された別の補完的な製品を販売したい場合は、1 つ購入すると 1 つを購入するとバンドルが使用されます。 このタイプの製品バンドルは、1 回限りの購入製品を販売する必要がある場合にうまく機能します。

たとえば、顧客がヘアドライヤーを購入した場合、すぐにその店を再び訪れる可能性は低くなります。 そのため、無料の商品、割引、またはギフト カードを追加して、顧客が 1 回のショッピング エクスペリエンスでより多くの商品を購入するように促すことができます。

ときどき同梱

不定期バンドルは、世界中の多くの企業が使用している製品バンドルの概念です。 時折の構築は、顧客と会社の間に感情的なつながりを構築することです。 これは、消費者に対する企業のコミットメントを通じて達成できます。

提供されている製品またはサービス。 感情的なつながりは、長期的には会社にとって有利になります。 開発された感情的なつながりは、より強力なビジネスにつながり、より多くの利益を生み出します。

商品同梱の成功例

ここでは、製品バンドルの恩恵を受けている評判の良いオンライン ブランドをいくつか紹介します。 最初のものから始めましょう：

カイリー化粧品

Kylie Cosmetics が世界的に人気のあるブランドである唯一の理由は、シンプルでありながら便利なキットを顧客に紹介したことです。 口紅とリップライナーがセットになった「リップキット」の登場で、ブランドの人気は急上昇。

グローバル ブランドは今でもバンドル製品に依存しており、その Web サイトには、年間を通じて需要が高い最も人気のあるバンドルのみを表示する別のセクションさえ含まれています。

ネイチャーボックス

健康的なスナックをオンラインで販売している Naturebox の効果的なマーケティング戦略として、製品のバンドル化が挙げられます。 複数の製品を 1 つのパッケージにまとめることで、Naturebox は顧客に合計購入価格の割引を提供できます。

これにより、顧客は Naturebox からより多くの製品を購入するようになり、最終的に会社の売上と利益が増加します。 彼らの製品は栄養価が高く、健康食品愛好家に最適です。 さらに、コンテストに参加する忠実な顧客に景品を提供したり、賞を与えたりすることがよくあります。

ハローフレッシュ

HelloFresh は家庭料理で知られていますが、製品のバンドルの本当の意味を正確には示していません。 HelloFresh は、健康的な食事を求め、バランスの取れた食事をしたい人に最適なオプションです。 同社は、おいしくて栄養価の高い食事を簡単に調理できる食材のパッケージングで知られています.

オンライン ストアの製品バンドルに関する役立つヒント

販売促進に重点を置いているマーケティング担当者で、製品の構築が最善の選択肢であると考えている場合は、次のヒントを検討してください。

データ駆動型バンドルの作成

データ駆動型バンドルは効果的に機能しますが、顧客の個人データと購入履歴を観察する必要があります。 このようにして、特定のクライアントに固有のバンドルを作成します。

たとえば、データを CRM システムに入力して、顧客が何を購入したいのか、放棄されたショッピング カートに何を入れているのか、何を購入するのを楽しみにしているのかを知ることができます。 この情報は、顧客向けに独自のバンドルを作成するのに十分です。

さまざまなパッケージを提供

営業の顧客中心を維持したい場合は、顧客満足度を達成するために複数の選択肢を提供する必要があります。 クライアントに提供するオプションが多ければ多いほど、彼らは好きなものを見つける可能性が高くなります。

ほとんどの場合、顧客は限定パッケージを提供していると感じたときに店舗を変更します。 その背後にある理由は、店が動きの遅い商品しか提供していないように感じるからです。

お金を節約するように顧客を導く

顧客は、買い物後にお金を節約できたことを知ったとき、満足感を覚え、あなたの店を再訪したいと思うようになります。 製品バンドルの主なモットーはお金を節約することであるため、提供された特定のバンドルを購入した場合に節約できる金額について顧客に通知する必要があります。

この情報は、チェックアウト中または製品の推奨中、製品の説明、またはその他の方法で表示できます。

さまざまなチャネルを使用してバンドルを宣伝する

ターゲットオーディエンスがあなたの存在を知らない場合、この戦略は役に立ちません。 潜在的な顧客とのコミュニケーションの最も効果的なチャネルを発見するために調査を行い、関心のあるスペシャルや取引について知らせるようにしてください。

見返りを合理的に期待する前に、あなたが存在し、提供する価値のあるものがあることを彼らに知らせるために余分な努力を払うのが最善です.

まとめ

商品の同梱は、オンライン ストアと実店舗で効果的に機能します。 マーケティング担当者はほぼ毎日新しい手法を考案しているため、製品のバンドルは業界でその名を馳せることができます。 激しい競争に目を光らせながら、起業家は顧客の注目を集めるための新しい戦略を作成および開発します。

彼らが戦略について考えるとき、製品のバンドルは、顧客と店主の両方にとって有利な状況として浮かび上がります。 以上で、製品のバンドル、その種類、および例について説明しましたが、e コマースに関するより有益なブログを読みたい場合は、 DSers ブログを読み始めてください。