無駄遣いをやめる Google 広告のしくみ

企業は年々、Google 広告に費やす金額を増やしています。 2019 年、米国の企業は Google 広告に約 418 億ドルを費やしました。 翌年、彼らは支出を 440 億 6000 万ドルに増やしました。

現在 (2022 年)、その数はほぼ倍増しており、企業は Google 広告になんと 701 億 5000 万ドルを費やしています。 そして、現在の傾向がどうでもいいとすれば、2024 年までに 810 億 4000 万ドルに達すると予想されます。

ソース

ご覧のとおり、問題は Google 広告ではありません。 もしそうなら、人々は彼らにそれほど多くのお金を使わないでしょう. 問題は、人々が Google 広告を使用する方法にあるに違いありません。

どのように広告を最適化し、キャンペーンを構成していますか?

彼らが何か間違ったことをしているに違いありません。それを修正するために私たちがお手伝いします。

このガイドでは、Google 広告の中心的な概念の 1 つについて説明したいと思います。それは、Google 広告のアルゴリズムがどのように機能するかということです。

クライアントの Google 広告アカウントを確認するたびに、同じ問題が見られます。つまり、Google 広告で成功を収めるために広告が適切に構成されていないということです。

Google 広告アルゴリズムの仕組み

Google 広告の最終的な目標は、検索者のクエリを最適なランディング ページに一致させることであることを理解する必要があります。

ウェブサイトのことではなく、ランディング ページのことです。

Google は、あなたのウェブサイトを 1 つの大きなコンテンツの塊とは見なしません。 これは、それぞれが異なるクエリに一致する、さまざまな Web ページのコレクションと見なされます。

アルゴリズムは、検索者のクエリと最適なランディング ページを照合します。

これを理解すれば、Google が Ad Rank と呼ばれるコア メトリクス システムを構築した理由が理解できます。

広告ランク

広告ランクは、検索結果に表示される広告を決定するために Google が使用するシステムです。 これは、品質スコア、入札額、広告表示オプションなど、いくつかの要素を考慮した計算式です。

コア メトリックは、ユーザーの満足度に関係します。 Google は、ユーザーの検索クエリが正しく回答されていることを確認しようとしています。

広告ランクが高いほど、特定のキーワードまたは一連のキーワードに対して表示される検索結果の上位に表示されます。

Google はオークション ベースのシステムで広告を配信します。 ただし、彼らのオークションは eBay のものと同じではなく、最高入札額に基づいていません。 これは、品質スコアや入札額などの要素の組み合わせに基づいています。

勝者の広告を決定するために Google が使用する式は次のとおりです。

CPC ランク + 広告ランク = 広告掲載順位

CPC ランクは、広告のクリックに対して支払ってもよい金額です。

広告ランクは、検索者のクエリに対する広告の関連性によって決まります。

オークションでそのクエリの他の広告と競合し、最高の広告ランクと CPC ランクを持つ広告が検索結果で最高に配信されます。

では、広告ランクはどのように決まるのでしょうか?

広告ランクは、次の 6 つの要素の組み合わせです。

＃1。 入札額 – CPC ランク: 1 回のクリックに対していくら支払うつもりですか? 典型的なオークションでは、最高額の入札者が落札します。 しかし、すでに述べたように、重要なのは入札だけではありません。

CPC の広告金額の仕組みは次のとおりです。

入札単価を設定するときは、1 回のクリックに対して支払い可能な最高額を Google に伝えるだけです。 もちろん、CPC 広告の金額は他の広告主の入札額に基づいているため、最終的に支払う金額はそれより少なくなります。 ただし、支払う意思があるほど、広告のランクは高くなります。

＃2。 広告とランディング ページの品質: Google は、検索者のクエリに関連する広告とランディング ページを探しています。 したがって、広告コピーとランディング ページがクエリと一致すると、品質スコアと広告ランクが高くなる可能性があります。

Google では、品質スコアを監視して改善することもできます。

＃3。 広告ランクのしきい値:広告ランクのしきい値によって、オークションで他の広告主と競争できるかどうかが決まります。 これは、品質スコアや入札額などの要素の組み合わせに基づいています。

＃4。 オークションの競争力: 2 つの広告が同じオークションで競合する場合、広告ランクが最も高い広告が最初に配信されます。

しかし、両者の広告ランクが似ている場合はどうなるでしょうか。

そうすれば、両者はそのポジションを獲得する同様の機会を持つことになります。 しかし、広告ランクのギャップが大きくなるにつれて、一方の広告が順位を獲得する可能性が高くなり、もう一方の広告は競争にとどまるために高い CPC を支払わざるを得なくなります。

＃5。 検索者のクエリのコンテキスト: Google は、検索者のクエリのコンテキストを考慮します。 商品に関連するキーワードやフレーズをターゲットにしている場合、Google はそれを認識し、それに応じて広告ランクを調整します。

Google はまた、検索者の場所、デバイス、時間枠、およびその他の要因をチェックして、可能な限り最良の結果を提供できるようにします。

＃6。 広告の予想される効果:最後に、Google は広告の予想される効果を考慮します。 他の広告主よりも多くのクリック数とコンバージョン数を生成する可能性が高いと判断した場合、それに応じて広告ランクを調整することがあります。

広告を作成する際、電話番号や特定のページへのリンクなど、広告にさらに情報を追加するオプションがあります。

Google はこの情報を広告アセットと呼び、これらが検索者のエクスペリエンスにプラスの影響を与えると判断した場合、それに応じて広告ランクを調整することがあります。

広告ランクの仕組みの簡単な例

Google は、広告ランクがどのように機能するかを示す簡単な例も提供しています。

この例は、言及したすべての要因を説明しているわけではありませんが、オークションがどのように機能するかの全体像をよく表しています。

代表的な広告ランクが 80、50、30、10、5 の 5 つの広告主がいるとします。

A = 80

B = 50

C = 30

D = 10

E=5

オーガニック検索結果の上に表示するために必要な広告ランクが 40 の場合、A と B のみがページに到達し、C、D、E は入札を上回ります。

オーガニック検索結果の下に表示するために必要な最低広告ランクが 8 である場合、C と D がカットを行い、E は入札を上回っています。

広告主 B は上部に 1 インプレッションがあり、広告主 C は上部に 0 インプレッションがあり、広告主 D および E と同じです。

では、広告主 B と C が絶対的なトップに立つ可能性を高めるにはどうすればよいでしょうか?

シンプルに、広告ランクを向上させるために次のことを行う必要があります。

• 広告とランディング ページの品質を改善し、
• CPC の入札額 (または手動の CPM の入札額) を増やします。
• 使用している広告アセットの数を拡大し、
• 関連性を高めるために広告のコンテキストを最適化します。

これが Google 広告の仕組みです

人々が Google 広告で犯す財団の過ち

まずは難しいことから始めましょう。

これらは、単純な Google 広告アカウントの監査では特定できず、ましてや修正できない間違いです。

はい、アカウントで設定のオンとオフを切り替えても修正できません。

人々が Google 広告で犯す根本的な間違いは、根本から修正する必要があります。つまり、ウェブサイト、考え方、根性、Google 広告へのアプローチです。

これらは、修正するのに多くの時間、労力、および費用がかかる、より深刻な問題です。

間違い＃1。 間違った道を冒険する

人が最初に犯す過ちは、間違った道を行くことです。 つまり、Google 広告で何を達成したいのかわからないということです。

そのため、間違ったものを追跡したり、追跡するものが多すぎたり、まったく追跡しなかったりすることになります。

何も追跡しないという問題は明らかです。 何も追跡していなければ、学習、改善、または成長することはできません。

あまりにも多くのことを追跡することの問題は、重要なことに集中できなくなることです。 Google 広告では、細部への注意が重要です。

間違ったものを追跡することの問題は、実際には重要ではないバニティ メトリックを追跡している可能性があることです。

たとえば、コンバージョンを追跡する必要があるときに、クリックを追跡している可能性があります。 言い換えれば、あなたは間違ったことに集中しています。

ここで重要なのは、追跡を開始する前に、達成したいことを明確にすることです。

上のスクリーンショットから、同社が先月 186,146 回のコンバージョン (赤丸で囲った部分) を獲得したと考えるのは簡単です。

しかし、よく見ると、3238 件のトランザクションしかないことがわかります。

では、混乱はどこから来るのでしょうか。

混乱は、彼らが間違ったものを追跡しているという事実から来ています。

彼らはウェブサイト上のすべてのマイクロ コンバージョンに対してトラッキングを設定していますが、これはトラッキングすべきものではありません。

マイクロ コンバージョンではなく、販売を追跡する必要があります。

ここで重要なのは、Google 広告で達成したいことを明確にし、目標の達成に役立つものだけを追跡することです。

間違い #2: 「どうやってお金を節約するか」という考え方

人々が犯す 2 つ目の間違いは、利益を最適化するのではなく、お金を節約するという考え方で Google 広告にアプローチすることです。

彼らは、稼いでいる金額ではなく、費やしている金額に注目しています。

この間違いは、多くの場合、最適ではない決定につながり、長期的には多額の費用がかかる可能性があります.

CPC と CPA を下げることで費用を節約できますが、それは最適な方法ではない可能性があります。

ここで重要なのは、お金を節約するのではなく、投資収益率 (ROI) を最適化することに集中することです。

健全な有料検索プログラムには、合理的で実行可能な予算が必要です。

お金を稼ぐためには、喜んでお金を使う必要があります。

それはお金が何もないようにフラッシュするという意味ではありませんが、ROI をしっかりと把握しながら財布のひもを緩めることをいとわないことを意味します。

皮肉なことに、クライアントは火に油を注ぐ必要があると考えているため、より多くの支出を望むかもしれませんが、エージェンシーは予算を制限することでお金を節約しようとしています.

または、代理店はお金がどこに行くのかについて透明性がなく、クライアントは結果が見えないために不満を感じています.

ここで重要なのは、代理店または社内チームと健全な関係を築き、予算に関して同じページにいることを確認することです。

間違い #3: クリック後の失明

人々が犯す 3 つ目の間違いは、私がポスト クリック ブラインドネスと呼んでいるものです。

クリックを獲得することに集中しすぎて、誰かが広告をクリックした後に何が起こるかを考えていません。

• 明確に定義されたランディング ページの代わりに、決定的な行動を促すフレーズのない雑然としたホームページに移動します。
• 糖蜜のように読み込まれるランディング ページに誘導されます。
• 広告のメッセージと矛盾するメッセージを持つランディング ページに誘導されます。

ランディング ページに明確な行動を促すフレーズがあることを確認してください。 また、読み込みが速いことを確認する必要があります。 そして最も重要なことは、ページ上のメッセージが広告で述べられたことを補強していることを確認することです.

アイデアは、最初に広告をクリックしてもらうために行ったのと同じくらい多くの労力と考えを、誰かがあなたの広告をクリックした後に何が起こるかということです.

クリック後の要素は、代理店とクライアントの間の内部紛争の対象になる可能性があります。

たとえば、代理店はベスト プラクティスに基づいて特定のエクスペリエンスを提供したいと考えていますが、クライアントは別のものを望んでいる場合があります。

ここで重要なのは、あなたのビジネスにとって何が最善かについて、率直で率直な会話をすることです。

また、PPC 担当者は 1 つのことを望んでおり、SEO 担当者は別のことを望んでおり、Web 開発チームはページが 2 秒で読み込まれるようにすることに夢中になっていることに気付くかもしれません。

重要なのはバランスを見つけ、全員が最も重要なことを理解できるようにすることです。

結局のところ、すべては投資に対して最高のリターンを得ることに帰着します。

Google 広告 は、見込み顧客、売り上げ、ブランド認知度を高める効果的なツールとなりますが、それは正しく使用した場合に限られます。

＃4。 不屈の精神

Google 広告に関して人々が犯す 4 つ目の間違いは、不屈の精神です。

人々は短期的なことに集中しすぎて、長期的な目標を考えません。

彼らは、キャンペーンが成功するか失敗するかのチャンスを与えずに、あるキャンペーンから次のキャンペーンにジャンプします。

その上、彼らは結果を待つときに焦ります。

彼らは、成長して成熟する時間を与えるのではなく、キャンペーンが順調に進むことを期待しています。

ここで重要なのは、忍耐強く、長期的な考え方を持つことです。

Google 広告 は一夜にして成功するソリューションではありません。 それを最大限に活用するには、時間、労力、献身が必要です。

喜んで間違いを犯し、そこから学ぶ必要があります。

最高の広告主とは、キャンペーンを常にテスト、測定、最適化している広告主です。

新しいことに挑戦したり、結果を改善する際にリスクを冒したりすることを恐れません。

Google 広告 は、見込み顧客、売上、ブランド認知度を高めるための非常に強力なツールとなりますが、それは、時間をかけてその仕組みを理解し、ベスト プラクティスを適用する場合に限られます。

＃5。 木のために森を見逃す

Google 広告に関して人々が犯す 5 つ目の間違いは、木を見て森を見失うことです。

彼らは、キャンペーンが技術的に完璧であることを確認することに夢中になり、最も重要なことを自問することを忘れてしまいます。このキャンペーンは、ビジネス目標の達成に役立っていますか?

広告アカウントに多少の調整を加えても問題はありませんが、一歩下がって全体像を深く確認することを忘れないでください。

• 投資に対して十分なリターンを得ていますか？
• 適切なユーザーにリーチしていますか?
• メッセージはキャンペーン全体で一貫していますか?

技術的な取り組みが目標の達成に役立っていることを確認してください。

要点は、Google 広告は多くの可動部分を持つ複雑なシステムであるということです。

時間をかけて仕組みを理解し、ベスト プラクティスを適用することは重要ですが、その過程でビジネスの目標を忘れないでください。

技術的な習熟度と戦略的思考を組み合わせることができれば、Google 広告で成功を収めることができます。

有料検索の間違いを簡単に修正

Google 広告 は、見込み客、売り上げ、ブランド認知度を高める非常に強力なツールとなりますが、それは正しく使用した場合に限られます。

これらの 6 つの間違いを回避することで、キャンペーンを最大限に活用し、キャンペーンを最適化して成功させることができます。

＃6。 検索用語とキーワード

間違った検索用語やキーワードに入札することは、最も避けたいことです。

これは予算を浪費するだけでなく、顧客があなたを検索したときに無関係な結果を得ると、ブランドに損害を与える可能性があります.

たとえば、あなたが配管工で、誰かが「ホーム インスペクター」を検索したときに広告が表示された場合、それは明らかに適切なオーディエンスではありません。

間違ったキーワード セットに入札すると、成果のないクリックにお金を浪費することになります。

ここで重要なのは、適切なキーワード調査を行い、ビジネスに関連する用語やフレーズを正確に理解することです。

また、検索語句レポートを定期的に監視して、ターゲティングを改善および調整する必要もあります。

＃7。 最適化スコア

Google のすべての推奨事項に従っているからといって、キャンペーンを最大限に活用できるとは限りません。

100% の最適化スコアが得られたとしても、より多くのリードと売上を促進する機会を逃しています。

ここで重要なのは、Google の推奨事項を出発点として使用することですが、さまざまな戦略を実験してテストすることを恐れないでください。

Google の推奨事項を実装しても結果はまちまちで、必ずしもキャンペーンを最大限に活用できるとは限りません。

すべての推奨事項に疑問を投げかけ、ビジネスの目標と戦略にとって意味がある場合にのみ、それを実行する必要があります。

ほとんどの場合、キャンペーンは 100% フル スロットルではなく約 80% でレベルアップしますが、それで問題ありません。

肝心なのは、100% の最適化スコアに到達することに夢中になりすぎないことです。 代わりに、ビジネスにとって重要なことに焦点を当て、それを成功のベンチマークとして使用してください。

#8。 拡張 CPC

拡張 CPC を使用すると、予想されるコンバージョンの可能性に応じて、入札単価が自動的に増減されます。

これは時間を節約してコンバージョンを増やすための優れた方法ですが、管理が不十分な場合はよくある落とし穴にもなります.

拡張 CPC は、キーワードごとに入札単価を自動的に調整する自動入札システムであり、適切な監視がなければすぐに手に負えなくなります。

Google はデフォルトで拡張 CPC をオンにしていますが、結果が不明な場合は手動でオフに切り替えることをお勧めします。

最初は予算を抑えてテストし、予算をフルに引き上げる前に、どのような結果が得られるかを確認することをお勧めします。

時間をかけて拡張 CPC の仕組みを理解し、キャンペーンを注意深く監視して、それに応じて入札単価を調整してください。

#9。 広告表示オプション

広告表示オプションは、広告の効果を高める優れた方法です。

製品やサービスを検索しているユーザーに追加の情報とコンテキストを提供するため、広告のクリック率を大幅に向上させることができます。

よくある問題は、関連するすべての広告表示オプションを利用していないことです。各 [広告表示オプション] は、より多くのクリックを引き付ける絶好の機会を提供するからです。

広告に十分な情報が含まれていないという理由だけで、潜在的な顧客を逃したくはありません。

さらに重要なのは、関連するすべての広告を最大限に活用できる広告表示オプション戦略が必要なことです。

たとえば、サービス ベースのビジネスの場合、サイトリンクを使用して、ユーザーが必要な情報を含むページに直接アクセスできるようにします。

広告表示オプションを正しく使用すると、クリック率が大幅に向上し、競合他社より優位に立つことができます。

時間をかけてすべての広告表示オプションについて学び、キャンペーンでそれらを最大限に活用する方法を見つけてください。

たとえば、「送料無料」の表示オプションがある場合は、送料無料の商品を宣伝する広告で目立つように使用します。

#10。 新しい広告と広告グループ

Google では、キャンペーンをより効率的にするために、常に新しい広告フォーマットと機能を導入しています。

すべての新しい開発を最新の状態に保ち、それらを最大限に活用してキャンペーンを最大限に活用したいと考えています。

たとえば、Google が動的検索広告用の新しい広告フォーマットを導入した場合、より関連性の高いトラフィックを獲得し、コンバージョンを増やすのに役立つ可能性があります。

また、Google 広告 が展開している新しいキャンペーンにも注意を払う必要があります。これらのキャンペーンは、既存のキャンペーンの結果を改善する絶好の機会を提供するからです。

#11。 オーディエンス

新しい広告キャンペーンを実行するたびに、適切なオーディエンスを利用して最高の結果を得る必要があります。

まず、以前のオーディエンスを再検討して、それらがまだ適用されているかどうか、または未開拓の機会があるかどうかを確認する必要があります。

新しい広告キャンペーンを開始するたびにゼロから始めるわけではないため、過去のキャンペーンのオーディエンスを出発点として使用してください。

それ以上に、現在の目標により厳密に合わせた新しいオーディエンスの作成にも注力する必要があります。

さまざまなオーディエンスをテストし、どのオーディエンスがビジネスのコンバージョンを最も促進するかを判断することが重要です。

Google 広告の予算を無駄にするのをやめる

Google 広告 は、トラフィックとコンバージョンを促進する上で非常に強力ですが、詳細に注意を払わないと、簡単にお金を浪費してしまいます。

上記の 11 の分野を見直して最適化することで、Google 広告 に費やすすべての費用がビジネスに最大限の効果をもたらすようにすることができます。 予算を設定し、Google 広告の仕組みを理解することから始めて、投資収益率を最大化するために、これら 11 の領域のそれぞれに焦点を当てます。 幸運を！