下限価格を設定する際に考慮すべき点は何ですか?

パブリッシャーは、広告在庫の価格設定戦略によって、収益最適化の取り組みが成否を分ける可能性があります。 広告在庫を最大限に活用するには、最低価格を賢明に設定する方法を知る必要があります。 知っておくべきことはこれだけです。

最低価格は見落とされがちですが、多くの出版社にとって重要な側面です。 この概念の複雑さは過小評価されがちですが、その重要性を理解することで、出版社にとって大きな経済的利益を得ることができます。 その重要性がすぐに明らかになるわけではありませんが、大きな収益を生み出すための基盤となります。

しかし、なぜ最低価格が重要なのでしょうか?

妥当な下限価格を設定することで、パブリッシャーは広告在庫の強固な基盤を確立し、多額の収益を生み出すことができます。

実際、プログラマティック広告は 2021 年になんと 4,180 億ドルに達し、2026 年までに 7,250 億ドルに達すると推定されています。

したがって、サイト運営者としては、広告在庫の可能性を最大限に引き出し、この目標を達成するための最低価格の複雑さを理解する必要があります。

したがって、下限価格設定の核心を掘り下げる前に、下限価格とは何かを簡単に理解しましょう。

最低価格とは何ですか?

下限価格により、プログラマティック オークションの購入者は、設定価格より安いインプレッションを購入できないことを知ることができます。

したがって、下限価格を $5 に設定し、$4、$5、$6、$7 の入札を受け取った場合、下限価格で他のすべてを削除しているため、最後の 2 つの入札のみが考慮されます。

出版社は在庫が過小評価されないように下限価格を設定します。

しかし、入札価格が下限価格よりわずかに低い場合はどうなるでしょうか? まだ検討されるのでしょうか？
そう、そんなときこそ柔らかい床の役割が重要になってきます。 ここからは次の議論、「下限価格の種類」に移ります。

こちらもお読みください – AdPushup Insider: 価格の下限最適化と地理の関係

下限価格の種類

フロア価格には3種類ありますので、簡単に見てみましょう。

柔らかい床

入札価格がサイト運営者によって設定された下限価格よりわずかに低いか、その付近でありながら、広告主によって検討される場合、これはソフトフロアと呼ばれます。 ソフトフロアを受け入れることはパブリッシャーの間では一般的です。多くのパブリッシャーは、何もしないよりもある程度の収益を生み出すことを好むからです。

硬い床

反対に、ハードフロアとは、パブリッシャーが設定した価格より低い入札を受け付けない最低価格です。 このアプローチにより、サイト運営者は広告在庫の価値と価値を完全に管理できるようになります。

ダイナミックフロア

動的下限価格は、デマンド パートナーの過去のパフォーマンスに基づいて自動的に調整されます。 ただし、発行者は設定したまま忘れてはいけません。 プログラマティック デマンド チャネルの変化に応じて下限値を監視し、最適化する必要があります。 この継続的なプロセスにより、収益の可能性が最大化され、競争力が維持されます。

下限価格はどのように機能しますか?

最初の広告ネットワークが最低価格を満たせない場合に、広告在庫を別の広告ネットワークに渡す時代は終わりました。 現在、パブリッシャーはウォーターフォール システムに依存しなくなりました。 リアルタイム交換とヘッダー入札では、最低価格を下回る入札を行うネットワークは拒否されます。 最低価格以上で入札した人のみが考慮されます。

最低価格の設定は、パブリッシャーの収益を最大化するために不可欠です。 ただし、多くのパブリッシャーはコンテンツの作成など、他のタスクで忙しすぎて、コンテンツを常に調整することができません。 そのため、パートナーと協力して最低価格を毎週、毎月など定期的に変更することがよくあります。

このニーズに対処するために、アドテク企業はデータを使用して価格の下限を最適化します。 彼らは、広告主やネットワークがパブリッシャーの広告インプレッションに対していくら支払うかを分析し、それに応じて下限を設定します。 料金は、平日と週末、または昼と夜によって異なる場合があります。 自動プロセスにより常にフロアが調整され、可能な限り最高の歩留まりが達成されます。

ここで問題の核心に入り、広告在庫の下限価格を設定する際に考慮すべき要素を見てみましょう。

下限価格を設定する際に考慮すべき点は何ですか?

収益の観点から広告スペースを最大限に活用するには、最低価格を設定する際に考慮すべき特定の要素があります。 みてみましょう。

国

これは、サイト運営者が最低価格を設定するために使用する最も一般的なパラメータの 1 つです。 インドと米国の両方のトラフィックを持つサイト運営者の場合、理想的には、インドの広告枠 (CPM が 0.01 ドル程度に抑えられる場合) と比較して、米国の広告枠 (広告主がより多くの料金を支払う意欲がある場所) でより高いフロアの運用から開始することをお勧めします。ある場合には）。

デバイス

ピザブランドの例を見てみましょう。 あなたが地元のピザ店の近くにいる場合（そして、彼らはあなたのモバイルデバイスの位置情報をオンにしてそれを追跡できます）、彼らはモバイルデバイスであなたにもっとお金を払ってくれる可能性が高くなります。 また、B2B 企業で、誰かがモバイル経由で製品を直接購入する可能性がほとんどない場合は、デスクトップの最低価格が高くなる可能性があります。

別れの日

店舗を運営するほとんどの小売業者は、店舗が実際に開いている時間内のみに買い物をすることを好みます。 これらの店舗がターゲットにできる種類の在庫がある場合、実際に店舗の開店時間中に床を上げ、閉店後に床を減らすのは理にかなっています。

季節性

季節性が CPM とパブリッシャーの収益に影響を与えることが知られています。 あなたがインドのパブリッシャーで、視聴者が税金を支払うのに役立つコンテンツを作成している場合は、ほとんどの広告主がより多くの料金を払っても構わないと考えられる第 1 四半期の終わり頃がターゲットにできる時期であることをご存知でしょう。

ニッチな Web サイトを持っていない場合でも、クリスマス (広告主が追加料金を払って予算を使い果たす時期) の頃にフロアを増やすなどのことを試すことができます。

こちらもチェック – 季節性を管理するには? パブリッシャー向けの収益最適化のヒント

観客

スポーツと政治のさまざまなセクションがあるニュース Web サイトの場合、これらのオーディエンス セットを活用して、さまざまな種類の広告主のターゲットを設定できます。 スーパーボウル期間中はスポーツセクションの下限価格を引き上げるのが最善ですが、米国大統領選挙期間中は政治セクションの価格を上げることが結果につながります。

広告サイズ

これは、それらすべての中で最も簡単に実現できる成果です。 購入者 (DSP) の需要の観点から、特定の種類のサイト運営者にとってより効果的な傾向にある特定のサイズの広告ユニットが存在します。 たとえば、300×600 の広告ユニットが正方形の 300×250 の広告ユニットよりも平均して優れている場合は、後者と比較して垂直ユニットのフロアを高く設定することをお勧めします。

こちらもお読みください: ADX 収益を増やすためのベストプライスフロア最適化パートナー

下限価格を設定するにはどうすればよいですか? 手動と自動の比較

これらはすべて、表面的にはうまくいっているように見えますが、工数の観点からは多大な労力が必要です。 価格の下限値を変更するには、誰かが一定期間にわたって入札範囲を継続的に監視する必要があり、これらすべてが本質的に漸進的である必要があります（平均して入札が終了する場合、下限価格を 10 ドルに設定するのは意味がありません） 2ドルから5ドルの範囲で上がります）。

手動ではない場合、どうやってこれを行うのでしょうか? 一部のベンダーが提供する Dynamic Price Floor Optimization (DFO) を使用してこれを行うことができます。 DFO を使用すると、特定の期間における特定の視聴者に対する市場の需要を判断し、最適な価格設定を行うことができます。

DFO は、たとえば、上記の要素の計算に基づいて AdX の下限価格を自動的に設定します。 これらの計算と反応速度 (価格を迅速に調整する能力) が、動的価格フロア最適化の中核です。

手動で行う場合でも、最終的にベンダーの助けを借りる場合でも、入札範囲レポートを時々取得して、ほとんどの入札が落札されている/失われている場所を正確に把握することが最善です。 。 もう 1 つ重要なことは、インプレッションが売れ残っていないことを確認するために、常にいくつかのパスバック タグ (記載された最低価格に一致する DSP がない場合にインプレッションが渡されるタグ) を設定することです。

一夜にして成果が得られるプロセスではありませんが、フロアプライスは、ほとんどの大手パブリッシャーにとって常に頼りになる戦略であり、正しく実行されれば、長期的には利益を得ることができることがほとんどです。

最後の言葉

下限価格の最適化には、万能の解決策はありません。 需要チャネルの継続的な監視と分析が必要です。 出版社には、下限価格を大幅に変更しないことをお勧めします。 代わりに、落ち着いて、時々セント単位で小さな調整を行ってください。 デマンドパートナーからの平均 CPM の分析に基づいて作成できます。 どこから最適化を始めるかについてのガイダンスが必要な場合、またはご質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。

AskAdOps は、AdPushup のプロダクト スペシャリストである Shubham Grover が広告運用に関するよくある質問に答える毎週のコラムです。 ご質問がある場合は、[email protected] まで電子メールを送信してください。

最低価格に関するよくある質問