B2B SEO - 올바른 전략으로 더 많은 성공

비즈니스 고객을 위한 온라인 상점이 있고 더 나은 유기적 검색 엔진 순위를 달성하고 싶습니까? 아니면 귀사의 웹 사이트에서 B2B 부문에 대한 더 많은 문의 및 주문을 생성하기를 원하십니까? 그렇다면 B2B SEO를 위한 시간입니다. 비즈니스 고객을 위한 검색 엔진 최적화에서 무엇을 찾아야 하는지 보여줍니다.

B2B의 SEO 기본 사항

어떤 SEO 전략이 B2B에 가장 적합한지 고민하기 전에 한 가지 확신할 수 있습니다. SEO 기본 사항은 B2C와 마찬가지로 B2B에도 적용됩니다. 따라서 명심하십시오:

• 검색 엔진이 아닌 주로 B2B 고객 및 잠재 고객을 위해 웹 사이트를 최적화합니다. 대상 그룹과 사용자에게 좋은 것은 다음 단계에서 Google & Co.에도 좋습니다.
• 귀하의 웹사이트가 기술적으로 완벽한지 확인하십시오. 이것이 귀하의 콘텐츠가 검색되고 크롤링되며 순위가 매겨질 수 있도록 하는 유일한 방법입니다.
• 완벽한 사용자 경험을 만들고 부가 가치가 있는 고유한 콘텐츠를 제공합니다. 장기적으로 이것은 좋은 순위를 달성하고 사용자에게 제안 또는 서비스의 가치를 확신시키는 가장 좋은 방법이 될 것입니다.

이 세 가지 측면을 고려하면 이미 B2B SEO에서 많은 작업을 올바르게 수행한 것입니다.

B2B 웹사이트의 기술적 SEO의 경우 이는 특히 다음을 의미합니다.

• 짧은 로딩 시간을 보장합니다. Core Web Vitals에 특별한 주의를 기울이십시오. 속도와 더 나은 성능을 달성하는 데 도움이 됩니다.
• SSL 인증서를 사용하여 안전한 웹사이트를 만드세요. 신뢰는 B2B 비즈니스 성공에 핵심적인 역할을 합니다. SSL 암호화는 Google 순위 요소일 뿐만 아니라 신규 고객의 신뢰도를 높여줍니다.
• 웹사이트의 색인을 생성할 수 있는지 확인하세요. 모든 중요한 디렉터리를 크롤링할 수 있습니까?
  → 알아내려면 robots.txt를 확인하십시오. 웹사이트의 모든 중요한 URL을 Google에 제출했습니까?
  → Google Search Console에 XML 사이트맵을 저장합니다. 물론 사이트맵이 URL 색인 생성을 보장하지는 않습니다. 그러나 사이트맵을 제출한 경우 Google Search Console을 통해 색인 생성 상태에 대한 중요한 정보를 받게 됩니다.
• 웹 디자인 접근 방식이 "모바일 우선"을 따르나요? Google은 주로 웹사이트의 모바일 버전을 크롤링합니다. 물론 사용자의 50% 이상이 스마트폰에서 먼저 웹 콘텐츠에 액세스합니다.

즉 , B2B 웹사이트의 기본 SEO 규칙은 다른 웹사이트와 동일합니다. 그러나 SEO 측면에서 B2B와 B2C에는 차이점이 있으므로 이제 보여주고 설명하겠습니다.

B2B SEO가 B2C SEO와 다른 이유는 무엇입니까?

개인 고객은 일반적으로 비즈니스 고객과 요구 사항이 다릅니다. 이 간단한 통찰력은 특히 콘텐츠 분야와 B2B 콘텐츠의 초점에서 B2C와 상당한 차이를 가져옵니다.

B2C에서와 마찬가지로 B2B에서도 '신뢰'라는 측면이 중요한 역할을 합니다. 신뢰성”은 고품질 콘텐츠에 대해 Google에 결정적인 소위 EAT 기준의 일부입니다.

B2C 웹사이트와 B2B의 중요한 차이점

1. B2B 콘텐츠는 일반적으로 정보에 초점을 맞추고 감정에 덜 호소합니다.

예를 들어 온라인 패션 매장을 운영하는 경우 키워드 조사를 기반으로 바지와 상의에 대한 콘텐츠를 최적화할 뿐만 아니라 적절한 어조로 대상 그룹을 대상으로 합니다. B2B에서 콘텐츠는 보다 사실 지향적입니다. 따라서 패션을 위한 B2B 온라인 상점은 점진적 가격 및 배송 시간과 같은 재료 속성 또는 특별 항목에 더 중점을 둘 것입니다.

그림 1: B2B 제품 페이지에는 제품 데이터 시트, 창고 정보 등이 포함되어 있습니다.

2. B2B 콘텐츠는 일반적으로 광범위한 청중이 아닌 의사 결정자를 대상으로 합니다.

예를 들어 개인 고객에게 서비스를 제공하는 경우 콘텐츠로 가능한 한 많은 사람들을 설득하고 싶고 설명이나 정의가 더 길어질 수 있습니다. 반면 의사 결정자는 이미 주제에 대해 잘 알고 있습니다. 대신 배경 정보가 적고 더 간단한 사실이 필요합니다.

3. B2B 영역의 키워드는 검색량이 적은 경우가 많습니다.

이 포인트는 모든 B2B 사이트에 1:1로 양도할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 어쨌든 키워드 틈새에서 콘텐츠를 최적화할 가능성이 더 큽니다. 따라서 예를 들어 B2B의 콘텐츠 최적화는 검색량보다는 사용자 의도에 더 초점을 맞춰야 합니다. 결과적으로 B2B 고객이 귀하의 제안에 대해 어떤 질문을 하는지 점점 더 고려해야 합니다. 키워드 검색량에만 주의를 기울이지 말고 콘텐츠에서 이러한 질문에 답하십시오.

예: 귀하는 중간 규모의 기계 제조업체로 서랍 부품을 생산합니다. 이 경우 "책상" 또는 "선반"에 대한 순위를 지정하고 싶지 않을 것이며 "선반 구성 요소" 또는 이와 유사한 조합에 대한 검색량이 충분하지 않을 것입니다. 대신 대상 그룹의 문제를 해결하는 데 콘텐츠를 집중하면 롱테일을 통해 Google 검색에서 필요한 사용자에게 정확하게 도달할 수 있습니다. 한 달에 Google 검색을 통해 10명의 잠재 고객만 방문하고 반년에 2개의 주문만 생성된다면 최적화가 성과를 거둔 것입니다. B2C 웹사이트와 달리 B2B 부문은 일반적으로 더 많은 주문량 또는 "장바구니"를 포함합니다.

웹사이트가 B2B 고객을 대상으로 하는 경우 염두에 두어야 할 사항

이미 언급했듯이 B2B는 신뢰와 신뢰성에 관한 것입니다. 따라서 귀하의 웹사이트가 기술적으로 완벽하다는 것이 더욱 중요합니다. 동시에 의사결정자에게는 일반적으로 시간이 제한되어 있습니다. 단순히 웹을 "탐색"하고 떠돌아다니는 개인 고객과 달리 기업 고객은 목표에 빨리 도달하기를 원합니다.

따라서 B2B SEO 전략에서 사용자 경험을 우선시하십시오. 목표는 대상 그룹이 긴 우회 없이 가능한 한 빨리 필요한 정보나 콘텐츠를 찾는 것입니다.

이는 실제로 다음을 의미합니다.

• 로그인이나 등록 뒤에 콘텐츠를 숨기지 않는 것이 가장 좋습니다. 물론 그렇지 않으면 경쟁업체가 가격이나 제안을 너무 쉽게 모니터링할 수 있다는 주장이 종종 있습니다. 그러나 그것은 어쨌든 등록 후에 그들이 할 수 있는 일입니다. 중요한 콘텐츠를 사용자에게 제공하면 Google 및 기타 검색 엔진에서 더 쉽게 크롤링할 수 있습니다.
• 가격표 또는 제안을 반응형으로 만들고 예를 들어 숨겨진 위치에서 다운로드할 수 있도록 제공되는 PDF 파일을 피하십시오. 이상적으로는 추가 제안일 뿐입니다. 예를 들어 스마트폰에서 PDF 파일을 읽으려고 시도한 적이 있습니까? 이것은 특히 더 긴 목록의 경우 매우 소모적일 수 있습니다.
• 이해하기 쉬운 계층 구조로 간단한 탐색을 만듭니다. 디렉토리 깊이를 3 미만으로 유지하십시오. 이렇게 하면 최대 3번의 클릭으로 웹사이트의 모든 섹션에 도달할 수 있습니다.

고객, 잠재 고객 및 이해 관계자를 위해 간단하게 유지하십시오. SEO 관점에서 여기에는 빠르고 간단한 연락 옵션을 제공하는 것도 포함됩니다.

이 시점에서 B2B SEO와 일반적으로 지속 가능한 검색 엔진 최적화가 사용자 친화성에 매우 중요하다는 것을 분명히 깨닫게 될 것입니다. 예를 들어 방문자에게 B2B 페이지에서 간단한 문의 양식을 제공하거나 제안 또는 가격에 대한 질문에 신속하게 답변할 수 있는 채팅을 설정하십시오.

내 B2B 대상 그룹에 적합한 콘텐츠와 키워드를 찾는 방법은 무엇입니까?

우리는 이미 EAT 기준을 언급했습니다. 웹사이트의 신뢰성 외에도 "전문성" 및 "권한" 영역도 Google에 중요한 역할을 합니다.

B2B 콘텐츠의 경우 이는 예를 들어 회사 블로그의 전문 기사를 통해 또는 제품 포트폴리오를 주의 깊게 설명함으로써 전문성을 입증해야 함을 의미합니다. 이것은 광범위한 설명이 필요한 제품이나 혁신에 특히 중요합니다. 답이 없는 질문을 남기지 않는 방식으로 콘텐츠를 만드십시오.

물론 용어집이나 위키로 작업할 수도 있습니다. 그러나 이 시점에서 대상 그룹의 경제적 효율성과 실제 이점에 대해 항상 스스로에게 질문해야 합니다.

예: 산업용 나사를 생산합니다. 이 경우 다양한 유형의 나사에 대한 용어집이 오히려 잘못된 방향으로 안내할 것입니다. 결국, 귀하는 전문적인 최종 고객에게 도달하고 싶고 다가오는 학생 프레젠테이션에 귀중한 정보를 제공하지 않기를 원합니다.

그러나 예를 들어 제품에 대해 자신만의 일종의 "어휘"를 사용하고 이러한 용어에 대한 설명이 필요한 경우 용어집이 도움이 될 수 있습니다.

그건 그렇고, 고객과 대화하거나 제안을 통해 B2B 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 귀하의 대상 그룹은 일반적으로 자신의 문제를 매우 잘 알고 있으며 해결책을 찾고 있습니다. 예를 들어 웹 사이트에서 이러한 문제 중 일부를 선택하고 가능한 솔루션을 제공하십시오. 그런 다음 누군가가 이 콘텐츠를 통해 귀하의 사이트를 방문한 경우 문의 또는 판매 홍보를 위한 출발점이 될 수 있습니다.

B2B의 지역 플레이어를 위한 부스터로서의 지역 SEO

B2B에서 스스로에게 물어봐야 할 중요한 질문: 제안의 범위는 어디입니까? 지역 또는 국가 전체의 대상 그룹을 다루고 싶습니까?

지역성에 대한 "단지"라면 로컬 SEO는 B2B SEO에 역할을 합니다.

이 맥락에서 어떤 요소가 중요합니까?

• 귀하의 콘텐츠로 지역 참조를 설정하십시오.
• Google 마이 비즈니스를 사용하여 자연 검색 결과의 Google Local Pack에 참여할 수 있는 기회를 유지하세요.
• 회사 이름, 회사 주소 및 연락처 세부 정보가 일관되게 유지되므로 웹의 모든 페이지에서 항상 동일한 NAP 데이터를 제공해야 합니다.

그림 2: Local Pack에 대한 지역 중심 최적화가 있는 B2B 회사의 경우 추가 수단이 될 수 있습니다.

로컬 SEO는 B2B 부문에서 현지에서 운영하는 회사에 경쟁이 적고 따라서 로컬 검색 결과에서 좋은 순위를 얻을 수 있는 더 큰 기회를 제공합니다.

B2B SEO – 대상 그룹의 문제

아시다시피 B2B SEO에서는 대상 그룹을 다루는 것이 B2C보다 훨씬 더 중요한 역할을 합니다. 이것은 훨씬 더 작은 그룹의 사람들에게 콘텐츠를 제공하고 있고 이러한 사람들은 일반적으로 이미 약간의 사전 지식을 가지고 있기 때문입니다.

그래서 신뢰를 얻는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 그리고 B2B에서는 무엇보다도 전문 지식을 통해 이를 달성합니다. 기술적으로 우수하고 빠른 웹 사이트와 짧은 클릭 경로를 통한 완벽한 사용성 외에도 키워드에 집중하는 대신 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 가질 수 있는 공개 질문에 더 집중하면서 콘텐츠에 큰 가치를 두어야 합니다.