유통 관리: 정의, 장점 및 전략

유통 관리는 오랫동안 비즈니스 과제였습니다. 원자재는 너무 일찍 도착하여 사용되기 전에 상할 수 있습니다. 또는 완제품이 너무 늦게 도착하여 경쟁자가 시장 점유율의 가장 큰 부분을 차지할 수 있습니다.

효과적인 유통은 매우 중요하므로 하위 분야 관행이 적시 재고와 같은 공급망 및 재고 관리의 필수 부분이 되었습니다. 전반적으로 성공적인 유통에는 실시간 정보를 기반으로 하는 강력한 유통 관리 전략이 필요한 많은 움직이는 부품과 방법이 포함됩니다.

유통관리란?

유통 관리는 공급업체에서 제조업체, 도매업체 또는 소매업체, 그리고 최종적으로는 최종 소비자로의 상품 이동을 감독하는 데 사용되는 프로세스입니다. 원자재 공급업체 관리, 포장, 창고 보관, 재고, 공급망, 물류 및 때로는 블록체인을 포함하여 수많은 활동과 프로세스가 관련됩니다.

디스트리뷰터란 무엇입니까?

유통업체는 소비자에게 직접 판매하는 소매업체 및 기타 비즈니스에 제품을 공급하는 법인입니다. 예를 들어 식당, 식료품점 및 주류 판매점에 주류를 공급하는 주류 도매 유통업체를 가정해 보겠습니다.

다른 예로는 상추, 토마토 및 기타 농산물을 식당에 공급하는 농산물 유통업체; 약국에 다양한 처방의약품을 공급하는 의약품 유통업체입니다.

유통 vs. 물류

물류는 상품의 효과적인 공급 및 운송과 관련된 세부 계획 및 프로세스를 의미합니다. 물류에는 공급 관리, 벌크 및 배송 포장, 온도 제어, 보안, 차량 관리, 배송 경로 지정, 배송 추적 및 창고 보관과 같은 활동과 프로세스가 포함됩니다. 물류를 물리적 유통으로 생각하는 것이 가장 쉬울 것입니다.

유통은 유통 채널 전반에 걸친 주문 이행에 중점을 둔 물류 내 관리 시스템입니다. 유통 채널은 제품 또는 서비스가 원산지에서 소비자로 이동하는 과정에서 에이전트 및 엔터티의 사슬입니다. 유통 채널의 예로는 전자상거래 웹사이트, 도매업체, 소매업체 및 제3자 또는 독립 유통업체가 있습니다. 유통에는 소비자 또는 상업용 포장, 주문 이행 및 주문 배송과 같은 활동 및 프로세스가 포함됩니다. 요컨대, 유통은 상업적 또는 판매적 유통으로 가장 쉽게 이해됩니다.

유통 관리가 왜 중요한가요?

유통 관리는 가장 먼저 구매자에게 상품을 적시에 최소한의 낭비로 전달하는 것과 관련된 모든 것을 조직하는 것입니다. 따라서 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

유통망이란 무엇이며 어떤 이점이 있습니까?

유통 네트워크는 저장 시설과 운송 시스템의 연결된 그룹입니다. 생산자에서 도매상, 소매상 또는 구매자로 상품을 이동시키도록 설계된 유통 전략에 따라 형성됩니다.

유통 관리의 장점

더 높은 수익을 제공하는 것 외에도, 유통 관리는 제품과 상품이 더 큰 부피(“적시” 재고)에 저장되는 것보다 필요할 때(“적시” 재고) 배달될 수 있기 때문에 부패 감소에서 창고 비용 절감에 이르기까지 다양한 방식으로 낭비를 제거합니다. 사례” 인벤토리).

물류관리를 통해 배송비를 절감하고 고객에게 더 빠르게 배송할 수 있으며, '원스톱 쇼핑'과 고객 충성도 보상 프로그램 등의 편의와 보상을 제공하여 구매자의 편의를 도모합니다.

유통 관리 과제

배포 문제는 다양한 중단으로 인해 발생할 수 있습니다. 자연적 혼란에는 악천후, 원자재 부족(예: 흉년), 해충 피해, 전염병 또는 전염병이 포함됩니다. 인간의 혼란에는 폭동, 시위, 전쟁 및 파업이 포함됩니다.

운송 중단에는 운송 차량 파손, 유지 보수 중단 시간 및 사고뿐만 아니라 지연된 비행 및 트럭 운송에서 흔히 볼 수 있는 제한적이거나 새로운 운송 규정이 포함됩니다.

경제적 문제에는 경기 침체, 불황, 소비자 또는 시장 수요의 급격한 하락 또는 증가, 수수료 또는 규정 준수 비용의 신규 또는 변경, 환율 및 지불 문제의 변경이 포함됩니다.

제품 중단에는 제품 리콜, 포장 문제 및 품질 관리 문제가 포함됩니다. 구매자 중단에는 주문 변경, 배송 주소 변경 및 제품 반품이 포함됩니다.

유통 관리에 영향을 미치는 5가지 요소

많은 것들이 유통 관리에 영향을 미칠 수 있습니다. 가장 일반적인 다섯 가지는 다음과 같습니다.

1. 단위 부패성 – 부패하기 쉬운 품목이라면 손실을 방지하려면 시간이 중요합니다.
2. 구매자 구매 습관 – 구매 습관의 최고점과 최저점은 유통 패턴에 영향을 미치므로 예측할 수 있는 다양한 유통 요구 사항,
3. 구매자 요구 사항 - 예: 소매업체 또는 제조업체의 적시 재고 요구 변경,
4. 제품 믹스 예측 – 최적의 제품 믹스는 계절과 날씨 또는 기타 요인에 따라 달라집니다.
5. 트럭 적재 최적화 – 물류 및 차량 관리 소프트웨어에 의존하여 모든 트럭이 최대 용량에 도달하고 가장 효율적인 경로에 따라 라우팅되도록 합니다.

3 유통 관리 전략

전략적 수준에는 세 가지 유통 관리 전략이 있습니다.

1. 대량의
   대중 전략은 대중 시장, 예를 들어 어디에서나 일반 소비자에게 판매하는 사람들에게 배포하는 것을 목표로 합니다.
2. 선택적
   선택적 전략은 약국, 미용실 및 고급 백화점과 같은 특정 유형의 제조업체 또는 소매 부문과 같이 선별된 판매자 그룹에 배포하는 것을 목표로 합니다.
3. 독점적인
   독점적인 전략은 매우 제한된 그룹에 배포하는 것을 목표로 합니다. 예를 들어, Ford 차량 제조업체는 공인 Ford 대리점에만 판매하고 Gucci 브랜드 제품 생산자는 소수의 명품 소매업체에만 판매합니다.

유통 관리 시스템 선택

조직에 적합한 유통 관리 시스템을 선택하는 것은 조직의 유통 목표와 과제, 유통 모델 및 회사에서 사용하는 채널에 따라 크게 달라집니다. 그러나 일반적으로 기업은 다음을 평가해야 합니다.

• 레거시 시스템과의 손쉬운 통합 및 호환성.
• 확장성 및 탄력성
• 보안
• 실시간 데이터 스트리밍 및 생태계 데이터 공유를 포함한 데이터 관리 및 분석
• 적응성, 시스템이 장애물을 극복하거나 새로운 기회를 포착하는 데 필요한 급격한 변화를 수용할 만큼 충분히 민첩한지 여부

유통의 4가지 채널은 무엇입니까?

역사적으로 세 가지 유통 채널이 있었습니다.

1. 도매상
   상품은 이 채널을 통해 제조업체에서 도매업체로 유통됩니다. 예를 들어, 주류 증류주는 자신의 브랜드 주류를 도매업자에게 배포합니다.
2. 소매점
   상품은 제조업체 또는 도매업체에서 소매업체로 유통됩니다. 예를 들어, 유명 디자이너 의류 및 액세서리는 Neiman Marcus, Nordstrom 및 Macy's와 같은 고급 소매 체인에 유통됩니다.
3. 유통 업체
   이 채널은 소스 또는 제조업체에서 공인 유통업체로 상품을 이동합니다. 예를 들어, Ford 공장은 다양한 Ford 제조사와 모델을 Ford 공인 대리점에 유통하여 소비자 또는 회사 차량에 판매합니다.
4. 전자상거래
   이것은 상품과 서비스가 가상으로 온라인으로 표시된 다음 구매자에게 직접 배포되는 가장 새롭고 가장 파괴적인 유통 채널입니다. 네 번째 채널인 전자상거래는 급격한 변화를 가져왔고 유통업체는 기존 전략을 재고하게 되었습니다.

결론

유통 관리 시스템의 요소는 제조업체에서 최종 고객에게 제품을 가져오는 단계와 관련되며 다음이 포함될 수 있습니다. 공급망, 블록체인, 물류, 구매 주문 및 송장 발행 시스템, 공급업체 관계 관리(VRM), 고객 관계 관리(CRM) ) 재고 관리 시스템(IMS), 창고 관리 시스템(WMS) 및 운송 관리 시스템(TMS).