드립 캠페인이 전환되기를 원하십니까? 이 다섯 가지 요소가 있는지 확인하십시오.

드립 캠페인 은 효과적이고 강력합니다. 그들이 잘 작동하는 이유는 소프트 셀링 방식이기 때문입니다. 리소스와 유용한 팁이 포함된 이메일을 구독자에게 며칠마다 보내면 준비가 되면 구매할 수 있습니다. 그리고 그 과정에서 그들과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

하지만 드립 캠페인이 부족하다면 어떻게 될까요? 전환수가 줄어들고 수익이 많지 않다면 어떻게 하시겠습니까? 일반적으로 어딘가에 문제가 있음을 의미하지만 이메일 시퀀스가 ​​너무 많고 고객 여정의 여러 단계가 있으므로 문제가 있는 위치를 파악하기 어려울 수 있습니다.

이메일 드립 캠페인이 원하는 결과를 얻으려면 다음 네 가지 중요한 사항이 있는지 확인하십시오.

전환 중심의 드립 캠페인을 위한 4가지 중요한 요소

1. 가치 제안

드립 캠페인을 만들 때 즉시 판매하지 마십시오. 현대 구매자는 판매를 얻는 데 초점을 맞춘 소름 끼치는 마케팅 전술을 피합니다. 대신 구독자에게 가치를 제공하는 것으로 시작하십시오.

이를 위해서는 타겟 고객 과 그들에게 중요한 것이 무엇인지 알아야 합니다. 여기에는 청중의 고충과 그들이 무엇을 찾고 있는지 파악하는 것이 포함됩니다. 일단 당신이 이것들을 식별하고 나면, 당신의 첫 번째 접촉은 형식적이지 않아야 합니다. 귀하의 브랜드가 고객이 원하는 것을 전달할 수 있는 방법을 설명하고 고객의 주요 우려 사항을 해결하는 친근한 이메일 초안을 작성하십시오.

제공할 수 있는 가치의 예로는 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하는 블로그 게시물 , 심층적이고 귀중한 정보가 포함된 eBook 및 백서가 있습니다. 이러한 종류의 유용한 통찰력을 고객과 잠재 고객에게 제공함으로써 고객의 신뢰를 얻고 브랜드에 계속 참여할 가능성을 높일 수 있습니다.

귀하가 처음에 보낸 콘텐츠에서 가치를 찾으면 다음 이메일에서 귀하가 보내는 콘텐츠를 기대하게 되며, 이는 참여 도와 전환율을 높일 수 있습니다.

2. 신뢰성

사람들이 당신을 신뢰하고 당신을 신뢰할 수 있다고 생각한다면 사람들은 당신의 브랜드를 진지하게 받아들이고 행동 촉구를 따를 가능성이 더 큽니다.

어떻게 신뢰를 구축합니까? 사회적 증거를 사용하십시오 !

잠재 고객이 다른 사람들이 귀하의 브랜드를 신뢰하고 약속된 결과를 얻었다는 검증 가능한 증거를 얻을 수 있다면, 그들은 똑같이 할 가능성이 더 큽니다. Bizrate에 따르면 소비자들은 다른 애드온에 매료되는 것보다 등급에 따라 구매 결정을 내리는 것을 선호한다고 말합니다.

다음과 같은 방법으로 드립 캠페인에 사회적 증거를 추가할 수 있습니다.

• 짧은 평가를 포함하여
• 인플루언서/큰 브랜드 지지 공유
• 고객 기반 보여주기
• 배지 및 인증 표시

3. 창의적이고 효과적인 카피

가치를 전달하고 신뢰를 구축하는 것 외에도 드립 캠페인의 성공은 이메일을 읽는 구독자에 달려 있습니다. 이메일 내용은 창의적이고 매력적이어야 합니다 .

제목으로 시작하십시오. 드립 캠페인 의 이메일 제목이 구독자가 읽고 읽게 할 만큼 강력합니까? 콘텐츠가 창의적인가? 간결하고 간결합니까, 아니면 너무 길습니까?

헤드라인에서 바로 구독자의 관심을 불러일으켜야 하는 부분입니다. 간략하게 유지하고 이메일 콘텐츠가 제공할 가치를 소개합니다. 다음으로, 이메일 내용 이 헤드라인에서 약속한 정확한 가치를 전달하는지 확인하십시오. 이는 신뢰를 강화합니다.

콘텐츠는 간결하고 요점을 정확히 전달해야 합니다. 하나의 이메일에 너무 많은 내용을 담으려 하지 마십시오. 이것은 드립 캠페인이므로 시리즈의 다른 이메일을 사용하여 공유하고 싶은 다른 중요한 사항을 처리하십시오.

4. 명확한 클릭 유도문안(CTA)

시작하기 전에 드립 캠페인의 목적이 있어야 합니다. 목적은 드립 캠페인 이메일 끝에 포함할 CTA를 알려줍니다.

구독자의 관심을 끌면 원하는 조치를 취하도록 유도하세요. CTA는 굵고 명확해야 하며 구독자가 쉽게 볼 수 있는 곳에 배치해야 합니다.

모호하지 않고 실행하기 쉬운 명확한 CTA를 사용하여 구독자가 쉽게 조치를 취하도록 할 수 있습니다. 이메일과 드립 캠페인에 여러 CTA를 사용하여 잠재 고객을 혼란스럽게 하지 마십시오.

5. 구매자의 여정에 대한 지식

이것은 중요한 것입니다. 청중이 사이트를 찾는 여정을 알아야 합니다. 그런 다음 귀하의 사이트에서 한 번 취할 수 있는 다양한 여행 가능성을 알아야 합니다. 스스로에게 다음과 같은 종류의 질문을 해보세요.

• 사이트 방문자는 무엇을 찾고 있습니까?
• 사이트 방문자가 우리 사이트에 있을 때 어떤 조치를 취하기를 원합니까?
• 우리 제품이나 서비스는 어떤 문제를 해결합니까?
• 청중이 우리 제품이나 서비스에 대해 갖는 일반적인 질문은 무엇입니까?
• 우리 업계의 일반적인 오해는 무엇입니까?

이러한 질문에 답함으로써 고객 여정을 개척하고 고객을 중심으로 드립 캠페인을 설계할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하가 영양 브랜드를 소유하고 있고 누군가가 귀하의 건강 요리 가이드를 다운로드한다고 가정해 보겠습니다. 이것은 이 사람이 요리를 즐기지만 부엌에서 건강한 선택을 하려면 약간의 도움이 필요하다는 것을 알려줍니다. 가이드 이후에 보내는 다음 이메일은 안전한 조리기구 브랜드 및 용품 목록 또는 빠르고 건강한 점심 레시피를 제공하는 이메일일 수 있습니다. 그 후 귀하가 주최하는 라이브 쿠킹 클래스 또는 건강식 배달 서비스에 대한 좌석 구매 제안을 보낼 수 있습니다.

고객이 무엇을 찾고 있는지 미리 알면 올바른 구매를 향한 여정에서 고객을 안내할 수 있습니다.

이메일 마케팅 소프트웨어가 도움이 되는 방법

드립 캠페인은 특정 시간에 특정 메시지로 연락처에 연락하는 데 사용되기 때문에 최대 효과를 위해 이메일을 자동화하려면 이메일 마케팅 소프트웨어 의 도움이 필요합니다.

Benchmark Email 과 같은 이메일 마케팅 소프트웨어 를 사용 하면 날짜 기반 및 행동 기반 자동 캠페인 과 후속 이메일을 생성할 수 있을 뿐만 아니라 전자 상거래 및 Shopify 차단과 같은 다양한 기능으로 제품을 판매할 수 있습니다 .

또한 과거 캠페인에서 수집한 결과 및 데이터를 기반으로 각 캠페인을 측정하고 조정할 수 있습니다. 귀하의 오픈율과 전환율을 주시하고 더 큰 성공을 위해 향후 캠페인을 조정하는 데 사용하십시오.

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