인식에서 전환까지: 더 많은 리드를 생성하는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 7단계

"훌륭한 콘텐츠는 행동에 영감을 줍니다" – 데인 브룩스

따라서 청중의 관심을 끌고 행동을 취하도록 유도하려면 콘텐츠 마케팅이 가장 중요합니다.

그리고 점점 더 많은 온라인 플랫폼과 채널이 늘어남에 따라 브랜드가 대상 청중의 공감을 불러일으키는 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

그러나 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들이 콘텐츠를 통해 행동하게 하려면 인식에서 전환으로 이어지는 잘 정의된 콘텐츠 마케팅 전략이 필수적입니다.

이 블로그 게시물에서는 콘텐츠 마케팅 전략, 그 이점, 다양한 유형의 콘텐츠 마케팅 전략 및 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 심도 있게 이해할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 전략은 비즈니스 또는 조직이 표준적이고 일관된 정보를 개발, 유지 및 배포하여 잠재 고객을 늘릴 수 있는 방법을 개략적으로 설명하는 계획입니다. 이 정보는 사람들이 고객이 되도록 교육하고 계몽하고 즐겁게 하고 영감을 줍니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 기업이 다음과 같은 이점을 얻을 수 있도록 도와줍니다.

• 신뢰 구축 및 청중 보유 증가
• 브랜드 인지도 구축
• 부스트 전환
• 신뢰와 권위 확립
• 고객 충성도 향상

이제 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지 알았으니 다양한 유형의 콘텐츠 마케팅 전략을 이해해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 유형

기업이 목표와 대상 고객에 따라 사용할 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략 유형은 다음과 같습니다.

• 기둥 기반 마케팅

기본 기반 마케팅 전략은 관련성 있고 연결된 콘텐츠(클러스터)를 통해 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 메인 필라 페이지는 광범위한 주제에 대한 포괄적인 권한 역할을 합니다. 그런 다음 기둥 콘텐츠는 기본 기둥과 관련된 특정 하위 주제를 다루는 "클러스터"라고 하는 더 작은 관련 콘텐츠 조각으로 나뉩니다. 이 접근 방식은 기업이 주요 기둥으로 다시 연결되는 관련 콘텐츠 네트워크를 생성하여 웹 사이트의 SEO를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• SEO

SEO 콘텐츠 마케팅 전략에는 잠재고객이 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 얻을 수 있도록 키워드, 콘텐츠 품질, 반응형 콘텐츠, 진정성 등과 같은 요소가 포함됩니다. 이 전략에는 키워드 삽입, 페이지 요소 최적화, 고품질 백링크 구축, 검색 엔진에서 더 많은 유기적 트래픽을 유치하기 위한 웹사이트 속도 및 사용자 경험 개선이 포함됩니다.

• 사고 리더십 콘텐츠

사고 리더십 콘텐츠는 일반적으로 특정 산업 또는 틈새 시장에서 기업의 전문성과 지식을 보여주는 장문의 심층 콘텐츠입니다. 이러한 유형의 콘텐츠에는 백서, 사례 연구, 연구 보고서 및 전문가 의견 기사가 포함될 수 있습니다. 사고 리더십 콘텐츠의 목표는 해당 업계의 리더로 비즈니스를 구축하고 청중과 신뢰와 신뢰를 구축하는 것입니다.

• 소셜 미디어 전략

기업은 소셜 미디어 전략을 사용하여 소셜 미디어 그룹에 참여하거나 소셜 콘텐츠를 공유함으로써 브랜드를 개발합니다. 이 전략을 통해 브랜드는 청중과 연결하고 브랜드 인지도를 구축하며 웹 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 전략에는 더 많은 청중에게 도달하고 전환을 유도하기 위한 유료 광고도 포함됩니다.

전환하는 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 7단계

이제 콘텐츠 마케팅 전략의 유형을 알았으니 측정 가능한 결과를 이끌어내는 효과적인 전략을 만드는 방법을 알아보겠습니다.

1. 목표 정의

귀하가 생성하는 모든 콘텐츠는 귀하의 목표에 기여해야 합니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 제한이 있는(SMART) 목표를 설정하는 것부터 시작하세요.

목표는 잠재 고객과 관련이 있어야 하며 전반적인 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 이를 위해서는 적시에 올바른 콘텐츠를 제공하기 위해 리드의 수명 주기 단계를 이해해야 합니다.

2. 대상 고객 설정

대상 고객을 시각화하는 가장 좋은 방법은 구매자 페르소나를 만들고 시장 조사를 수행하는 것입니다. 구매자 페르소나에는 고객의 인구 통계, 문제점, 행동 동기, 과제 등과 같은 주요 특성이 포함됩니다.

또한 시장 조사를 통해 경쟁사와 고객이 제품에 어떻게 반응하는지 알 수 있습니다.

구매자 페르소나 및 시장 조사는 비즈니스를 이상적인 고객과 연결하고 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

3. 키워드 조사

리드 생성 콘텐츠를 만드는 것이 필수적입니다. 그러나 올바른 사람들에게도 전달되어야 합니다. 따라서 Google Keywords Planner와 같은 고급 도구를 사용하여 관련 키워드를 조사하여 고객의 온라인 검색을 알 수 있습니다.

콘텐츠에 키워드를 사용하여 온라인 가시성이 좋은지 확인하십시오.

4. 고품질 콘텐츠 제작

고품질 콘텐츠는 리드 생성 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심입니다.

사람들이 당신에 대해 더 많이 알도록 유도하는 브랜드 스토리를 개발해야 합니다. 귀하의 콘텐츠가 유익하고 잘 조사되었는지 확인하십시오. 고객의 불만 사항을 해결하는 관점에서 작성해야 합니다.

청중의 관심을 끄는 모든 것을 콘텐츠에 포함하십시오. 요컨대, 훌륭한 콘텐츠를 만드십시오.

5. 유통 채널 결정

콘텐츠를 만든 후에는 리드에 최적화되어 있는지 확인하세요. 다음 단계는 배포입니다. 웹사이트뿐만 아니라 타사 웹사이트, 게스트 게시 사이트, 소셜 미디어 포털 및 온라인 커뮤니티에서도 공유해야 합니다.

6. 올바른 CMS 선택

CMS를 사용하면 웹 사이트에서 콘텐츠를 생성, 게시 및 분석할 수 있습니다. 콘텐츠를 쉽게 생성, 관리 및 배포할 수 있는 콘텐츠 관리 시스템(CMS)을 선택하십시오. 선택한 CMS는 사용하기 쉽고 사용자 지정 옵션이 있으며 다른 도구와의 통합을 지원해야 합니다.

7. 콘텐츠 캘린더 만들기

콘텐츠 일정은 콘텐츠를 미리 계획하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 정리된 상태를 유지하고 일관된 게시 일정을 보장하며 콘텐츠 마케팅 목표를 향한 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 효과를 평가하는 방법은 무엇입니까?

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립한 후 전략의 성과를 분석하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

• 유기적 트래픽 평가

  유기적 트래픽을 모니터링하는 것은 가장 많은 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 파악하는 데 필수적입니다. 콘텐츠 성능을 평가하는 데 도움이 됩니다. 이러한 작품의 성공 이면에 있는 이유를 파악하고 이러한 통찰력을 사용하여 향후 콘텐츠 제작을 안내합니다.

• 이메일 통계 분석

  오픈율과 클릭률을 모니터링하면 이메일 참여를 쉽게 추적할 수 있습니다. 청중에게 가장 적합한 콘텐츠를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이러한 통찰력을 사용하여 이메일 마케팅 전략을 조정하고 성과를 개선하십시오.

• 소셜 미디어에서 공유 및 도달 범위 모니터링

  모든 소셜 미디어 플랫폼에는 인사이트 보고서가 있습니다. 소셜 미디어 게시물의 공유 수와 도달 범위를 추적하여 가장 많은 참여를 유도하는 콘텐츠 유형을 확인하세요.

• 구글 애널리틱스 사용

  Google Analytics를 사용하면 페이지에서 사용자 행동을 모니터링할 수 있습니다. 웹 페이지에서 보낸 시간, 세션당 방문한 방문자 수, 이탈률 등을 알 수 있습니다. 또한 구독 수, 블로그 및 비디오의 전환 수 등을 알면 전략 성공을 추적하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 콘텐츠 전략을 수립하려면 시간, 전문성 및 노력이 필요합니다. 그러나 위의 방법을 따라 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하면 비즈니스에 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.

전환하는 콘텐츠 마케팅 전략을 만들고 싶습니까? 이야기하자!