웨비나를 마케팅 도구로 사용하는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-08-06

원격 근무의 인기가 높아짐에 따라 사람들은 거의 모든 것을 기술에 의존하기 시작했습니다. 인터넷은 기업이 제품과 서비스를 홍보하고 사람들에게 판매하는 시장으로 사용되고 있습니다.

그러나 온라인에서 제공하는 서비스의 수가 증가함에 따라 푸시 알림과 이메일은 더 이상 도움이 되지 않습니다. 마케팅 게임을 더 강력하게 만들려면 다른 도구로 전환해야 합니다.

웨비나는 원격 위치에서 라이브 이벤트를 진행하는 인기 있는 방법입니다. 연구에 따르면 기업을 위한 강력한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. B2B 마케터의 73%는 이것이 고품질 리드를 생성하는 가장 강력한 방법이라고 주장합니다.

그렇다면 어떻게 웨비나를 마케팅 도구로 사용하여 제품을 판매할 수 있습니까? 여기 가이드가 있습니다.

콘텐츠
1 웨비나란 무엇입니까?
2 웹 세미나를 사용하여 무엇을 판매할 수 있습니까?
2.1 온라인 코스
2.2 SaaS 제품
2.3 프리랜서 서비스
2.4 디지털 제품
3 웨비나를 사용하여 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?
3.1 타겟 오디언스 정의
3.2 웹 세미나 주제 선택
3.2.1 도스
3.2.2 하지 말아야 할 일
3.3 웨비나 콘텐츠 계획
3.3.1 청중의 주의를 끌기
3.3.2 내용
3.3.3 행동 촉구
3.4 웨비나 브랜딩
3.5 등록 페이지에서 의제 정의
3.6 웹 세미나 홍보
3.6.1 광고
3.6.2 이메일
3.6.3 웹사이트
3.6.4 소셜 미디어
3.6.5 블로그
3.7 웨비나 후 후속 조치
4 결론?

웨비나란 무엇입니까?

웨비나는 파워포인트 프레젠테이션, 비디오, 웹사이트, 페이지 등을 전달하고 공유하기 위해 조직에서 주최하는 디지털화된 세미나입니다. 선택한 청중에게 라이브로 상영됩니다. 마케터는 이를 사용하여 많은 청중을 참여시키고 회사를 브랜드로 확립합니다.

이러한 웹 세미나의 대부분에는 스트림의 흐름을 관리하고 비디오 및 프레젠테이션을 공유하는 호스트가 있습니다. 청중은 진행자와 상호 작용하고 실시간으로 질문할 수 있습니다.

웨비나를 사용하여 무엇을 판매할 수 있습니까?

웨비나 마케팅은 B2B 마케터들이 선호하는 전술 중 하나입니다. 다양한 산업 분야에서 널리 사용되는 이 제품은 판매를 촉진하고 수익을 효과적으로 증대하기 위한 레버리지로 사용됩니다. 마케터의 73%는 웨비나가 비즈니스를 위한 가장 강력하고 저렴한 리드 생성 방법이라고 말합니다.

온라인 코스

웨비나를 사용하여 온라인 과정을 판매하는 것은 말하는 동안 청중과 직접 연결할 수 있기 때문에 더 쉽습니다. 효과적인 판매에 도움이 되는 과정의 특징과 이점을 쉽게 설명할 수 있습니다.

청중이 귀하가 표시하는 콘텐츠를 믿고 신뢰한다면 전문 온라인 과정에 등록할 가능성이 높아집니다. Russel Brunson, Neil Patel 및 Frank Kern과 같은 전문가는 웹 세미나를 $1000-1500 상당의 코스를 판매하는 전략으로 사용합니다.

시청자의 관심을 끌기 위해 뜨거운 문제와 솔루션의 필요성을 강조하는 것으로 시작합니다. 나중에 그들은 이 청중의 호기심을 이용하여 결국 코스를 판매합니다.

코스 판매를 위한 마케팅 도구로서의 웨비나
웨비나 마지막에 Neil Patel이 제공하는 코스

SaaS 제품

사이트에 대한 최대 트래픽을 확보하는 것은 SaaS 웹 사이트를 실행하기 위한 기본 요구 사항입니다. 다음 단계는 이러한 방문자를 귀하의 서비스에 대한 실제 고객으로 전환하고 매출을 높이는 것입니다.

웹 세미나는 제품에 대한 리드를 육성하고 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 청중에게 제품을 제공하는 방식에 따라 청중이 제품을 인식하는 방식이 결정됩니다.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz 및 기타 여러 SaaS 기반 회사는 웨비나를 사용하여 고객을 제품에 등록합니다. 그들은 문제를 더 잘 해결할 수 있는 방법에 대해 교육한 다음 동일하지만 더 효과적이고 효율적인 제품을 제공함으로써 고객에게 가치를 제공합니다.

SAAS 판매를 위한 마케팅 도구로서의 웨비나
Salesforce SaaS 제품

프리랜서 서비스

프리랜서가 되려면 고객의 신뢰를 얻기 위해 자신을 전문가로 포지셔닝해야 합니다. 당신이 말하는 것을 보고 들을 때 누군가가 당신의 서비스를 사용하도록 설득할 가능성이 더 높습니다.

웨비나는 귀하를 고용할 것으로 예상되는 사람들에게 귀하의 지식을 입증할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 또한 지식을 서비스로 제공할 때 시청자가 귀하를 신뢰하게 만드는 좋은 방법은 일부를 무료로 제공하는 것입니다.

Fiverr 및 Upwork와 같은 프리랜서 웹사이트는 웹 세미나를 주최하여 청중에게 거의 모든 분야에서 보유하고 있는 다양한 프리랜서 전문가에 대해 교육합니다. 그런 다음 시청자에게 제품을 마케팅하는 매체로 사용합니다.

프리랜서를 위한 마케팅 도구로서의 웨비나

디지털 제품

웨비나는 디지털 제품을 판매하기 위한 온라인 판매 프레젠테이션 도구입니다. 최고의 솔루션임을 입증함으로써 잠재 고객에게 제품을 판매할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

피치를 계획하여 가장 작은 세부 사항을 해결하고 음조 및 변조에 맞게 조정된 완벽하게 제작된 스크립트로 시작할 수 있습니다. 직접 대면하는 것 외에 시청자에게 제품에 대해 교육할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

많은 회사에서 웹 세미나를 리드 전환 도구로 사용하여 앱, eBook, 웹 세미나, 오디오북 및 회원 구독을 온라인으로 판매합니다.

웨비나를 사용하여 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

웨비나 마케팅은 판매 유입경로에서 중요한 역할을 합니다. 사람들이 웹 세미나에 등록하도록 하는 것만으로는 매출을 높일 수 없습니다. 당신은 그들이 그것에 참석하고 무엇인가 배울 것을 고대하고 있는지 확인해야 합니다. 또한 웨비나는 문제에 대한 솔루션을 판매하는 매우 가치가 있어야 합니다. 이것은 제품을 홍보하고 청중을 깔때기 아래로 이동시키기 위한 전제입니다.

그러나 먼저 올바른 청중을 대상으로 하는지 확인해야 합니다. 웨비나를 통해 제품을 판매하는 자세한 과정을 살펴보겠습니다.

타겟 고객 정의

웨비나의 주제를 선택하기 전에 웨비나의 대상 청중을 선택하고 정의해야 합니다. 예를 들어, '소셜 미디어에서 돈을 버는 방법'에 대한 웨비나는 학교나 대학생에게 좋은 징조이지만 마케터들 사이에서는 별로 관심을 끌지 못할 것입니다.

따라서 청중을 수용할 적절한 주제를 선택하기 전에 청중을 잘 조사해야 합니다. 주제를 실제로 마무리하기 전에 고객 페르소나를 만드는 것이 좋습니다.

설문 조사를 수행하고 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품을 구매한 고객의 구매 습관을 연구하십시오. 이렇게 하면 그들의 고통과 도전을 식별하는 데 도움이 되며 궁극적으로 웨비나의 주제와 흐름을 마무리할 수 있습니다.

연령, 성별, 위치, 구매 습관, 관심사, 교육 등과 같은 청중의 특성을 정의하는 것으로 시작하십시오. 이렇게 하면 다음 단계인 주제 선택을 더 쉽게 진행할 수 있습니다.

웨비나 주제 선택

대상 고객을 정의한 후에는 웨비나의 주제를 식별해야 합니다. 고객의 가려움을 파악하고 긁을 수 있는 방법을 찾으십시오. 웨비나 주제를 선택하기 전에 다음 사항을 고려하십시오.

도스

  • 솔루션 제공: 제목은 고객의 문제에 대한 솔루션에 초점을 맞춰야 합니다. 청중의 가장 큰 문제점을 식별하고 제목에 '방법'을 사용하여 웨비나의 주제를 만들도록 틀을 만드십시오.
  • 정보 수집: 소셜 미디어의 도움을 받아 사회 문제가 일상적으로 사람들에게 제시되는 방식을 알아보세요. 대상 고객을 통합하는 그룹이나 페이지를 찾거나 단순히 사람들이 매력적인 주제를 선택하기 위해 직면한 문제를 구글링합니다.
  • 시선을 사로잡는 제목 사용: 주제를 선택하고 시청자가 시선을 돌릴 수 없도록 하세요. 현재 시간을 강조하여 웹 세미나를 최신 정보로 만드십시오. 예: '2022년 최고의 사진 트렌드'. 제목에 'new'라는 단어를 사용하는 것과 같은 간단한 해킹을 사용할 수도 있습니다. 예: 매출을 10배 증가시키는 새로운 디지털 마케팅 전략. 이렇게 하면 대상 고객이 더 많은 정보를 수집하고 등록할 수도 있습니다.

하지마

  • 오도하지 마십시오: 웨비나의 주제가 귀하가 발표하고자 하는 내용과 일치하는지 확인하십시오. 제목은 나중에 이행하지 않을 약속을 해서는 안 됩니다.
  • 너무 화려하지 않음: 청중의 문제를 단순화하고 그에 따라 주제를 선택하십시오. 청중이 당신의 목표를 이해하기 어렵게 만드는 일반적인 어휘를 사용하여 너무 화려하게 만들지 마십시오.
  • 너무 길지 않음: 웹 세미나 제목을 읽기에 너무 길게 만들지 마십시오. 메시지를 정확하게 전달할 수 있도록 짧고 또렷하게 유지하십시오.

웨비나 콘텐츠 계획

다음 단계는 청중에게 제시할 콘텐츠를 준비하는 것이며, 주로 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 두어야 합니다.

청중의 관심을 사로잡다

첫째, 청중에게 전체 웨비나를 시청해야 하는 이유를 알려야 합니다. 세션을 계속 유지하고 언급한 단계를 따르면 달성할 수 있는 모든 것을 나열하는 것으로 시작하십시오. 그들에게 귀하 또는 업계 통계를 보여줌으로써 귀하의 사례를 입증하십시오.

예를 들어: 웨비나 주제가 '주식 시장에 돈을 투자하는 입증된 전술'인 경우 동일한 활용으로 얼마나 많은 사람들이 이익을 얻었는지 보여주는 일부 통계를 표시할 수 있습니다.

콘텐츠

사람들이 머물 이유를 찾으면 세션 내내 계속 관심을 가질 수 있도록 주의해야 합니다. 가장 효과적인 방법은 이에 대한 웨비나 프레젠테이션을 만드는 것입니다.

청중을 계속 참여시킬 수 있는 훌륭한 연사를 갖는 것은 확실히 이점이 될 것이지만 때로는 PowerPoint 프레젠테이션만 얻을 수 있습니다. 따라서 프레젠테이션을 할 때 청중이 당신에게서 무언가를 배우고 싶어한다는 사실을 기억해야 합니다.

통계를 통해 그들이 사실이라고 주장하는 것을 어떻게 달성할 수 있는지 설명하십시오. 그들이 따라야 할 단계를 설명하고 각 세부 사항에 대해 자세히 설명하십시오.

행동을 요구하다

시청자가 무엇을 해야 하는지 알았으므로 이제 시청자에게 방법을 알려 도움을 제공합니다. 귀하가 제공하는 온라인 과정이나 제품을 표시하여 어떻게 그들을 도울 수 있는지 보여주십시오. 시청자가 귀하의 서비스를 이용한다면 웨비나 시작 시 귀하가 주장한 바를 달성하도록 도울 수 있다고 시청자를 설득하십시오.

지금이 시청자에게 제품을 판매하기에 가장 좋은 시기입니다. 그들은 귀하의 제품을 사용하는 방법을 알고 있으며 제품의 필요성을 이해합니다. 가격 계획, 웹사이트 링크, 제품 데모 등을 보여줌으로써 행동을 촉구합니다.

독특한 판매 포인트에 집중하는 것을 잊지 마십시오.

웨비나 브랜딩

대부분의 웨비나는 발표자가 회의에 고정된 프레젠테이션과 함께 작은 창에 있는 설정을 가지고 있습니다. 따라서 슬라이드는 웹 세미나 전체에 걸쳐 청중을 사로잡을 수 있도록 매력적이고 눈길을 사로잡아야 합니다.

큰 텍스트 금지: 웹 세미나를 지루하고 지루하게 만드는 텍스트가 많은 프레젠테이션 슬라이드를 사용하지 마십시오. 통계와 사실로 청중에게 부담을 주는 것은 청중을 압도할 수 있습니다. 대신 차트와 그래픽을 사용하여 내용을 더 읽기 쉽게 만들고 글머리 기호를 사용하여 정보를 단락으로 나눌 수 있습니다.

시각 자료 사용: 프레젠테이션을 매력적으로 만들려면 가능한 한 데이터를 시각화할 수 있는 수많은 차트, 그래픽 및 비디오를 추가해야 합니다. 설명을 위해 단조로운 텍스트 대신 비디오나 애니메이션을 사용하십시오. 사례 연구를 위한 비디오 예제를 삽입하여 실제 세계와 연결되도록 합니다.

비디오 제작을 위해 특별히 선별된 InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp 등과 같은 온라인 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 그들은 완전히 처음부터 비디오, 텍스트에서 비디오 변환 또는 이미지 편집으로 비디오를 만드는 독특한 옵션이 있습니다.

특징
인비디오
웨이브비디오
어도비 크리에이티브 클라우드
클립챔프
템플릿
워터마크 없이 내보내기
스톡 라이브러리
오디오 효과
HD 해상도
인비디오 앱 사용해보기
웨이브 비디오 시도
어도비 익스프레스 사용해보기
Clipchamp 사용해보기

설문조사: 질문을 하고 설문조사를 실시하여 세션이 내내 대화식으로 유지되도록 합니다. 이것은 청중이 지루해하는 것을 방지합니다. 동시에 이는 향후 웨비나에 대한 통계를 수집하는 매개체 역할을 합니다.

제목에 충실하십시오 . 상호 관련된 주제에 대해 다양한 콘텐츠를 전달할 수 있지만 하나의 마스터 주제를 중심으로 진행되어야 합니다. 그다지 중요하지 않은 추가 정보를 포함하도록 콘텐츠를 준비하는 동안 메인프레임에서 전환해서는 안 됩니다.

내러티브 준비: 발표자는 매우 숙련된 사람일 수 있지만 웹 세미나가 오랫동안 계속되면 흐름을 유지하는 데 여전히 어려움을 겪을 수 있습니다. 이에 대응하기 위해 커버해야 하는 포인트의 윤곽을 만들고 그 사이에 슬라이드를 삽입할 수 있습니다. 이렇게 하면 발표자와 사람들이 웨비나의 흐름과 동기화되는 데 도움이 됩니다.

등록 페이지에서 의제 정의

청중을 구축한 후에는 웹 세미나 참석에 대한 아이디어를 판매할 의제를 정의해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 학습 목표, 학습 내용 및 이점
  • 독점적인 통찰력
  • Q&A 유형(있는 경우)
  • 제공하려는 경우 마지막에 무료 리소스 또는 샘플
  • 스피커 라인업

따라서 설계된 의제와 함께 웨비나의 날짜, 시간 및 기간과 같은 필요한 모든 세부 정보를 방문 페이지에 언급해야 시청자가 웨비나에 등록할 수 있습니다.

웨비나 등록 데모

방문 페이지의 전환율은 최대 51%입니다. 따라서 페이지에 도착하면 매력적인 제목과 메타 설명이 안내하는 데 필수적인 요소가 됩니다. 아마도 일반적인 등록 절차를 설명하는 짧은 비디오가 등록 양식을 클릭하도록 설득할 것입니다.

웹사이트와 블로그를 구축하고 호스팅할 수 있는 콘텐츠 관리 웹사이트인 워드프레스를 사용할 수 있습니다.

카운트다운 타이머를 활용하여 긴급성을 보여주고 행동을 취하고 스릴을 일으키도록 격려하십시오.

페이지가 탐색하기 쉽고 사람들이 웹 세미나에 등록하기 위해 많은 정보를 입력할 필요가 없는지 확인하십시오.

웹 세미나 홍보

사람들이 웹 세미나에 등록하더라도 참석률은 44%까지 낮을 수 있습니다. 웨비나를 만든 후에는 대상 청중에게 웨비나를 알리는 방법을 알아야 합니다. 귀하의 등록 페이지에 최대한의 트래픽을 유도하는 데 집중하십시오.

광고

웹 세미나를 홍보하는 가장 좋은 방법은 매력적인 광고 또는 짧은 프로모션을 개발하고 소셜 미디어 전체에 배포하는 것입니다. 이미지 기반 광고 또는 동영상 기반 광고를 사용할 수 있습니다. 그러나 비디오는 청중의 마음에 더 크고 더 긴 시각적 영향을 미치므로 항상 더 나은 선택입니다.

InVideo 및 Wave Video와 같은 온라인 플랫폼은 비디오 제작에 도움이 되는 바로 사용할 수 있고 사용자 정의 가능한 템플릿의 광범위한 목록을 제공합니다. 사전 경험 없이도 프리미엄 스톡 비디오를 생성, 편집 및 디자인할 수 있으며 매우 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 탐색하기가 더 쉽습니다.

웨비나 비디오 편집기

이미지 기반 광고의 경우 Canva를 사용하여 프레젠테이션 슬라이드 사이에 삽입할 포스터, 그래픽 또는 차트를 디자인할 수도 있습니다.

이메일

이메일 마케팅은 특히 웨비나의 경우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 고객 이메일 또는 뉴스레터 구독자 목록이 있는 경우 웹 세미나에 참여하도록 초대하는 메일 초안을 작성하십시오. 웹 세미나에 등록하도록 권장하는 일련의 이메일을 보내십시오.

일주일 전, 며칠 전, 몇 시간 전과 같은 특정 간격 후에 웨비나 이메일을 보내 요점을 만드십시오.

웹사이트

웹사이트에 액션 버튼과 프로모션 비디오도 추가하세요. 홈페이지, 바닥글, 사이드바 또는 팝업과 같은 전략적 위치를 선택하여 웨비나용 배너 또는 광고를 표시합니다.

모든 관련 정보와 간단한 설명을 포함하여 사람들이 예상할 수 있는 상황에 대비할 수 있도록 하십시오.

소셜 미디어

팔로워가 웨비나에 참석할 수 있도록 소셜 미디어 플랫폼에 짧고 매력적인 게시물로 광고를 게시하세요. 대화형 이야기를 만들고 친구와 동료에게 똑같이 하도록 요청하세요.

또한 게시물과 스토리에서 '마지막에 깜짝 선물' 또는 '공개를 위해 끝까지 기다리십시오'를 언급하여 제품을 마케팅하여 끝까지 관심을 끌 수 있습니다.

마케팅 도구로서의 웨비나

블로그

블로깅 웹사이트가 있는 경우 관심을 끌기 위해 웨비나에서 다룰 동일하거나 관련된 주제에 대한 관련 블로그를 게시할 수 있습니다. 블로그 시작 또는 끝에 등록 링크를 추가하여 웹 세미나에 대한 정보를 퍼뜨릴 수 있습니다.

그러나 사람들이 실제로 웨비나에 참석하도록 독려하기 위해 강력한 행동 촉구를 만들어야 합니다.

웨비나 후 후속 조치

링크에 등록해야 하는 제품이나 과정에 대한 아이디어를 마케팅했다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 웨비나 후에 시청자에게 후속 조치를 취해야 합니다. 어떤 사람들은 웨비나를 보았지만 어떤 이유로 등록하지 못했을 수도 있습니다.

그들에게 연락을 취하면 다른 것에 대해 문의하고 마침내 같은 것을 등록할 수 있습니다.

  • 토론 내용에 대한 간략한 요약 또는 웹 세미나 녹음과 함께 웹 세미나 참석에 대한 감사 이메일을 보냅니다.
  • 다음에 대한 제안이나 개선을 요청하는 피드백 양식입니다.
  • 또한 이메일로 웨비나 녹화 링크를 보내 놓친 내용을 보여줄 수도 있습니다.
  • 기간 내 할인 또는 가격 인하로 인해 해당 제안을 이용할 수 있음

이는 웨비나를 통해 서비스를 이용하고 등록하는 사람들의 수를 늘리고 궁극적으로 매출 증대에 도움이 됩니다.

결론은?

웨비나는 매출 증대를 위한 매우 효과적인 도구이며, 아직 마케팅 도구로 고려하지 않았다면 선택을 재고할 때입니다.

위에서 설명한 단계를 따르면 좋은 웨비나를 만들고 제작하고 리드를 생성하고 이를 판매로 전환하여 수익을 높이는 데 확실히 도움이 됩니다.

계속해서 당신의 생각을 말해주세요!

우리가 뭔가를 놓쳤나요? 어서 해봐요! 의견 섹션에서 마케팅 도구로서의 웨비나 기사에 대해 어떻게 생각하는지 알려주십시오.