사업 계획서를 작성하는 방법

훌륭한 스타트업 아이디어가 있음에도 불구하고 대부분의 비즈니스는 성공하지 못합니다. 그 중 약 절반이 처음 5년 동안 실패합니다. 그 이유는 열악한 고객 서비스에서 열악한 관리, 부적절한 제품에 이르기까지 다양합니다. 그러나 이러한 문제 중 상당수는 적절한 사업 계획으로 예방할 수 있습니다.

사업 계획은 달성 가능한 구체적인 목표를 설정하는 데 도움이 되므로 성공에 매우 중요합니다.

모든 답을 가지고 있지 않아도 괜찮습니다. 사업 계획서를 작성하는 주된 목적 중 하나는 아직 생각하지 않았거나 단순히 모르고 있었던 것을 인식하는 것이기 때문입니다. 모든 것을 알고 있기 때문에 사업 계획을 작성하지 마십시오. 무엇을 파악해야 하는지 확인하고 가능한 한 빨리 작성하여 자신과 사업을 정리하십시오.

스타트업이 실패하는 상위 5가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 시장 필요 없음(42%)
2. 현금 부족(29%)
3. 적합한 팀이 없음(23%)
4. 경쟁에서 벗어났습니다(19%)
5. 가격/비용 문제(18%)

원천

기업은 사업 계획을 통해 이러한 많은 문제를 극복할 수 있습니다.

사업 계획서를 작성하는 7단계

1. 비전 정의
2. 목표 및 목표 설정
3. 고유한 판매 제안 포함
4. 당신의 시장을 알아라
5. 고객 알기
6. 당신의 제품을 알고
7. 마케팅 전략 개발

1. 비전 정의

이것은 미래 또는 기존 비즈니스에 대한 간략한 개요입니다. 사업체 이름, 구조, 위치, 사업체가 실제로 무엇을 하는지에 대한 간략한 설명을 포함해야 합니다. 그것은 또한 당신의 사명을 포함해야 합니다. 하던 일을 왜 합니까?

비전을 엔젤 투자자와 VC를 대상으로 하는 피치 데크에만 적합한 것으로 무시하지 마십시오. 미션은 비즈니스의 원동력이기 때문에 중요합니다. 그것이 당신의 모든 비즈니스 목표가 지향하는 바입니다.

여기에서 마케팅 및 판매, 운영 및 재정을 책임지는 사람과 같은 책임 차트의 초안도 작성해야 합니다.

2. 목표 설정

명확하게 정의된 목표 없이는 사업 계획, 투자 프레젠테이션, 스타트업 프레젠테이션이 완료될 수 없습니다. 귀하와 귀하의 투자자 모두 다음과 같은 구체적인 사항을 알아야 합니다.

• 발생해야 하는 소득
• 이윤
• 수익
• 예상 매출(6개월, 1년 등으로 판매할 제품 수)
• 예상 고객 수(대상 고객, 연령대, 습관에 대한 조사)
• 콘센트 수
• 배송 방법
• 프로모션 채널
• 영향(당신이 도왔을 고객의 수 또는 당신의 메시지를 얼마나 널리 퍼뜨릴 것인지)
• 제품 및 회사 개발 전략(제품을 어느 정도 발전시킬 것인지 또는 회사를 구축할 것인지)

이 모든 것을 12개월 이내에 달성하기 위한 단기 목표로 분류해야 합니다. 2~3년 안에 달성할 수 있는 중기 또는 이사하는 곳; 그리고 당신이 정말로 크게 생각할 수 있는 장기 목표.

SMART 목표를 설정하는 것을 잊지 마십시오: 구체적, 측정 가능, 행동 지향, 현실적, 시간 정의.

1년 안에 원하는 수익을 얻으려면 얼마나 많은 제품을 생산하고 판매해야 하는지, 이윤은 얼마인지 알아야 합니다. 어떤 적용 범위와 배송 시스템이 이러한 판매를 보장하는지 등을 알아야 합니다.

3. 고유한 판매 제안 포함

판매 제안은 귀하의 비즈니스가 존재하는 이유이자 귀하가 개발할 마케팅 전략의 초점입니다.

• 다음 질문에 답하는 것으로 시작하십시오.
• 귀하의 비즈니스가 해결하는 데 도움이 되는 문제는 무엇입니까?
• 귀사는 고객에게 어떤 결과를 제공합니까?
• 귀하의 회사는 이러한 결과를 어떻게 생성합니까?
• 당신의 회사는 누구에게 봉사합니까?
• 고객이 경쟁업체보다 귀하를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 당신의 제품은 어떻게 다른가요?

이는 시장에 나와 있는 유사한 제품과 차별화되고 고객을 유치할 가능성이 있는 모든 것이 될 수 있습니다. 예를 들어 개인화된 고객 서비스, 연장된 보증 또는 기타 추가 사항이 포함될 수 있지만 귀하는 이를 가지고 있어야 하며 제품을 마케팅할 때 강조 표시해야 합니다.

Snapchat은 콘텐츠의 일시적인 특성을 판매 포인트로 삼았고 경쟁사보다 빠르게 성장했습니다(Instagram과 Facebook이 Snapchat의 스토리 기능을 복제할 때까지).

Google+에는 제공할 고유한 것이 없었으므로 이 소셜 네트워크는 인기를 끌지 못했습니다. 기본적으로 판매 포인트는 "Facebook과 비슷하지만 더 좋습니다."였습니다. 그들의 제품은 좋았지 만 그것에 대해 특별한 것은 없었습니다. 좋은 계획이 아닙니다.

원천

귀하의 비즈니스는 고유한 판매 제안을 제공해야 합니다.

4. 시장 파악

많은 유사한 비즈니스가 동일한 서비스를 제공하면서도 여전히 생존하는 시장이 있습니다. 내 말은, 얼마나 많은 미용실, 주유소 또는 종이 도움 회사가 존재합니까? 일부 시장이 크기 때문입니다. 그러나 각 제품에 대해 시장에는 고유한 기능, 기회 및 주의 사항이 있으므로 손등처럼 알고 있어야 합니다.

먼저 수요를 조사합니다. 공급 이상이어야 합니다. 비즈니스에 투자하기 전에 설정해야 합니다. 이는 신생 기업의 42%가 시장 요구를 해결하지 못해 실패하기 때문에 매우 중요합니다.

또한 다음을 조사하십시오.

• 목표 시장의 규모
• 얼마나 많은 경쟁자가 있는가
• 경쟁업체가 제공하는 서비스
• 경쟁업체 이윤
• 업계의 현재 동향

모든 정보를 가지고 있을 때만 이러한 현실을 벤치마킹하고 추정하고 자신에게 유리하게 조작할 수 있습니다.

5. 고객 알기

귀하의 비즈니스가 충족시키려는 이상적인 고객을 모델링하고 그들이 원하는 것이 무엇인지 파악하십시오. "훌륭한 제품을 만들면 올 것이다"라는 오류에 빠지지 마십시오. 오늘날 고객은 선택의 여지가 많기 때문에 틈새 시장을 개척하기 위해 타겟팅을 미세 조정해야 합니다.

두 가지 초점으로 잠재 고객을 조사하십시오.

• 인구 통계 (나이, 소득, 위치 등): 타겟 고객 그룹을 어디에서 찾을 수 있는지 알아보십시오(온라인 또는 오프라인). 제품을 찾을 위치를 정확히 지정하지 않은 경우 제품을 마케팅하는 데 큰 어려움을 겪을 수 있습니다.
• 사이코그래픽스 (관심, 욕망, 고통, 두려움): 그들의 입장이 되어 그들이 당신을 선택하게 만드는 요인에 대해 생각해 보십시오. 고객의 동기를 파악했다면 고객 결정에 영향을 미치는 중요한 기능에 집중하고 나머지는 무시할 수 있습니다. 시간을 포함하여 리소스가 너무 많으니 낭비하지 마십시오.

대상 고객의 초상화를 자세히 설명할 때 그러한 그룹이 실제로 존재하고 찾을 수 있는 위치를 알고 있다는 확신을 가져야 합니다.

6. 당신의 제품을 알아라

제품이 물리적 개체이든, 디지털 창작물이든, 서비스이든 상관없이 제품의 세 가지 측면을 결정해야 합니다.

• 실제 제품: 귀하가 만드는 것
• 제품이 가져오는 결과: 실제로 판매하는 것
• 제품의 영향: 이 결과로 인해 고객의 삶이 어떻게 달라지는지

예를 들어, 실제 제품은 샴푸입니다. 항아리에 든 향이 납니다. 고객이 원하고 판매하는 것은 깨끗한 두피와 빛나는 모발입니다. 그러나 그 영향은 내담자가 자신에 대해 더 잘 느끼고 더 매력적이고 자신감을 느낀다는 것입니다.

또 다른 중요한 점은 수십 개의 제품을 판매할 수 있지만 사업 계획을 위해서는 하나를 선택하는 것이 좋습니다. 하나의 제품에 초점을 맞추고 마케팅 메시지를 집중하면 집중하고 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 맥도날드는 145개의 품목을 판매하지만 시그니처인 빅맥을 중심으로 마케팅을 구성합니다.

7. 마케팅 전략 개발

마케팅 전략은 다음을 포함하여 제품을 홍보하기 위해 취하게 될 단계의 지도입니다.

• 제품이 어떻게 보일지
• 제품 비용
• 제품을 배포하는 방법
• 제품을 홍보할 수 있는 방법
• 제품에 사용할 미디어

모든 상황에 대비하고 매우 구체적으로 계획하여 판매 유입경로의 각 지점을 쉽게 탐색할 수 있습니다.

• 가시성 : 고객이 귀하에 대해 알게 되는 방법
• 리드 제네레이션 : 귀하의 브랜드를 발견한 사람들과 연락을 구축하는 방법
• 전환 전략 : 리드를 유료 고객으로 전환하는 방법

모호한 마케팅 전략이나 그 전략의 부족이 투자자들이 신생 기업을 거절하는 주된 이유입니다. "견인(traction)" 및 "피벗(pivoting)"과 같은 실리콘 밸리 용어로 가득 차 있지만 구체적인 단계가 없는 큰 아이디어는 인상적이지 않습니다. 얇게 썬 빵은 건전한 마케팅 전략과 결합될 때만 효과가 있기 때문에 귀하의 제품이 최고라는 확고한 믿음. 그렇지 않으면 고기가없는 공허한 조미료입니다.

성공적인 사업 계획서 작성

대부분의 투자자와 기업가는 한 가지에 동의합니다. 왜, 무엇을 성취하려는지 알지 못하면 사업 계획을 작성해서는 안 됩니다. 사업 계획은 방향과 초점을 제공하지만 첫 번째 단계를 수행해야 합니다. 실제 업무를 수행하지 않는 한 가장 훌륭하고 사려 깊은 사업 계획도 고객을 데려오지 않습니다.

사업 계획을 작성하는 동안 아이디어가 작동하지 않는다는 것을 알게 되더라도 절대 포기하지 마십시오. 당신은 뭔가를 배웠습니다. 이제 무엇이 중요하고 어디에 집중해야 하는지 알게 되었습니다. 초기 아이디어를 더 실행 가능한 것으로 바꾸거나 다른 아이디어를 찾으십시오.