게시자 스포트라이트: A360 미디어

알렉스 크레이머

제휴 마케팅의 세계에서 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 결국 게시자가 많은 청중을 보유하고 있더라도 여전히 귀하의 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 특정 독자를 대상으로 하고 싶습니다.

이것이 바로 우리가 A360 Media의 파트너와 협력하는 것을 기쁘게 생각하는 이유입니다. 파트너는 수십 가지의 출판물을 통해 방대한 청중에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 Us Weekly, Men's Journal, Life & Style, 거의 모든 업종에 대해 올바른 인구 통계 및 고객 기반을 전략적으로 타겟팅할 수 있습니다.

우리는 Kara Kamenec과 함께 A360 Media가 어떻게 선구적인 청중 참여 전략을 사용하여 제휴 네트워크에서 가장 높은 판매 수를 달성했는지 알아보았습니다.

AP: A360 Media가 다른 퍼블리셔와 차별화되는 점은 무엇입니까?

A360: A360 Media는 엔터테인먼트 및 라이프스타일 뉴스 및 보도를 통해 광범위한 미국 소비자 및 인구 통계와 연결할 수 있습니다. Us Weekly에서 Women's World 및 Men's Journal에 이르기까지 우리는 모든 인구통계의 소비자와 연결하고 참여할 수 있는 고유한 위치에 있습니다. NYC에 기반을 둔 A360 Media는 1936년으로 거슬러 올라가 미국 대중에게 엔터테인먼트를 제공한 오랜 역사를 가지고 있습니다. A360은 현재 20개 이상의 간행물과 특별 관심사를 포함하여 100개 이상의 인쇄 간행물을 운영하고 있습니다.

AP: 제휴 마케팅의 성공 비결은 무엇입니까?

A360: 우리가 제휴 분야에서 많은 성공을 거둔 데에는 세 가지 주요 이유가 있다고 생각합니다.

1 – 계열사 그룹은 기업 환경 내에서 스타트업과 매우 유사하게 운영됩니다. – 이는 우리가 사업부에 활력을 불어넣을 기업 자원이 있지만 적응력이 있고 신속하게 일하며 ABT의 지속적인 사명을 가지고 있음을 의미합니다(항상 테스트 중입니다!)

2 – 우리는 청중을 연구합니다. 우리는 처음 1-2년 동안 Amazon을 사용하지 않았습니다. 우리 팀이 먼저 제품을 판매하는 방법과 동시에 특정 고객에게 판매하는 방법을 배울 수 있도록 하기 위해서였습니다. 누구나 Amazon 계정을 만들 수 있으며 Amazon과의 관계도 매우 중요하게 생각하지만 선택적으로 가장 어려운 장애물부터 이 부서를 시작하여 청중을 가장 잘 배울 수 있었습니다. 이 시점에서 우리는 기본적으로 10개의 표지 이미지와 제목 중 1개를 보고 우리가 배운 청중에 대한 15개 이상의 다른 데이터 요소를 기반으로 가장 잘 수행되는 것을 말할 수 있습니다.

3- 우리는 파트너십을 중요하게 생각합니다. 우리는 광고주와 협력하기를 원하며 이를 위한 창의적인 방법을 찾고 싶습니다!

AP: 지난 1년 동안 소비자의 구매 습관이 어떻게 바뀌었습니까?

A360: 1 – 구매 행동은 전국 뉴스의 영향을 크게 받습니다. 따라서 인플레이션, 우크라이나 전쟁, 주택 및 높은 휘발유 가격은 모두 사람들이 쇼핑하는 방식을 변화시켰습니다. 더 변덕스러운 환경입니다. 한 주에 작동하는 것이 다음 주에는 작동하지 않을 수 있습니다.

2 - 현재 소비자들은 딜을 기대하고 있으며 다시 데일리딜 붐과 유사해지고 있다.

3 – 웰빙이 모든 것입니다. 의류의 웰니스에서 양초, 웰니스가 통합될 수 있다는 것을 깨닫지 못한 산업에 이르기까지. 또한 동양 의학과 영성에 대한 관심이 높아지고 있습니다.

AP: 광고주가 귀하와 성공적인 관계를 유지하려면 무엇을 이해해야 합니까?

A360: 이 업계에는 퍼블리셔(어느 정도)가 소비자 획득을 제어하고 광고주(어느 정도)는 전환을 제어하지만 퍼블리셔는 전환을 제어하고 심지어 예측하고 약속하기 때문에 이 업계에 엄청난 단절이 있습니다. 이것은 새로운 광고주에게는 불가능합니다. 연기와 거울입니다. 아무도 이것을 실제로 예측할 수 없습니다. 이것이 광고주가 게시자를 도와야 하는 이유입니다! 데이터를 공유하고 게시자를 위한 예측을 만드십시오!

2 – 우리에게 인센티브를 주세요! 우리는 작은 팀이고 인력이 부족합니다. 우리의 극도로 작은 팀의 규모를 기준으로 이 부서가 회사 수익에서 얼마나 많은 수익을 창출하는지 알면 광고주에게 충격적일 것입니다. 최소 10% CPA로 네트워크에 합류하는 것만으로는 대부분의 경우 바늘을 옮기기에 충분하지 않습니다. 우리는 일반적으로 초기에 고정 요금으로 광고하는 광고주와 더 많이 협력합니다. 이는 유기적 적용 범위에 대해 우리 팀의 레이더에 들어옵니다.

우리는 이에 유연하게 대처하고 할인을 받을 수도 있습니다. 예를 들어 전용 쿠폰 코드를 제공하고 ROI를 예측할 수 있습니까? 콘텐츠로 트래픽을 유도할 수 있습니까? 반대로 판매 외에 가장 가치 있는 것은 무엇입니까? 우리가 구축할 수 있는 다른 퍼블리셔/인플루언서와 잘 작동한 것은 무엇입니까? R&D 및 마케팅 팀이 독자가 가장 많이 클릭하는 링크를 확인하는 데 도움이 될까요? 창의력을 발휘해 보자!

3 - 연락주세요! 미디어 키트와 요율표는 대화의 출발점입니다. 응답을 받지 못한 경우에도 다시 이메일을 보내주세요! 소규모 팀과 하루에 200개 이상의 이메일이 있습니다.

AP: Advertise Purple과의 관계에 대해 말씀해 주십시오.

A360: 우리는 2021년 3분기에 Advertise Purple 작업을 시작했으며 연중 매우 바쁜 이 시기에 Advertise Purple은 태평양에서 불어오는 신선한 바람과도 같았습니다. 모든 것이 매우 능률적이고 간단했습니다. 나는 당신의 팀에게 그 분기에 이메일로 하루에 약 3시간 이상을 절약했다고 ​​말했습니다. 즉, 1주일 전체에 해당하는 150시간 이상을 절약했습니다! (이 업계의 모든 사람은 1분기에 일주일을 절약하는 것이 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다.)

Advertise Purple은 내가 함께 일한 에이전시 중 절대적으로 가장 조직적이며 방대한 양과 다양한 고객을 보유하고 있다는 점을 감안할 때 우리에게 또 다른 장점이라는 점은 더욱 인상적입니다. 당신이 사용하는 시스템과 스프레드시트 중 일부는 기본적으로 다른 기관과 심지어 네트워크에도 도움이 되기 때문에 그렇게 해달라고 간청했습니다.

마지막으로, 우리는 문제가 없습니다. 이 업계에는 광고주, 캠페인 또는 월별로 다를 수 있는 50가지 작은 처리가 있으며 Advertise Purple의 모든 것은 쉽고 친절하며 편리합니다. Advertise Purple은 이 산업과 그 고객, 그리고 그들의 목표를 이해하고 있으므로 어떤 퍼블리셔나 광고주에게도 주저 없이 당신을 추천하고 싶습니다. 감사합니다, 광고 보라색!