2022년 최고의 대사 마케팅 캠페인

앰배서더 마케팅은 2022년에 큰 발전을 이루었습니다. 점점 더 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅 전략을 보다 총체적으로 살펴보고 단기 캠페인과 함께 장기적인 파트너십에서 얻을 수 있는 가치를 식별하고 있습니다.

앰배서더 마케팅에는 이미 브랜드의 열렬한 팬인 사람들과 협력하는 것이 포함됩니다. 그들은 귀사의 가치 및 사명과 완전히 통합되고 귀사의 제품 또는 서비스의 진정한 지지자이며 귀사의 대상 청중 및 방향에 맞춰져 있습니다.

앰버서더 마케팅을 올바르게 수행하면 브랜드의 게임 체인저가 될 수 있으며 브랜드 인지도와 호감도를 높여 기록적인 판매 및 수익에 도달할 수 있습니다. 오늘 우리는 2022년에 진정으로 앰버서더 마케팅을 성공시킨 5개 브랜드를 집중 조명합니다.

1. 짐샤크

글로벌 피트니스 브랜드인 Gymshark는 2012년 출시 이후 앰버서더 마케팅과 거의 동의어가 되었습니다. 장기 파트너십을 구축하기 위해 온라인 개인에게 제품을 보낸 최초의 소규모 브랜드 중 하나로서, 이 기술은 인플루언서 마케팅을 활용했습니다. 벗다. 제품에 대한 진정한 사랑에 힘입어 이들 인물들은 모두 새로운 활동복을 대표하게 되어 너무 기뻐서 팔로워와 팬들의 전례 없는 요구를 불러일으켰습니다.

앰배서더 마케팅은 Gymshark의 판도를 바꾸었고 지원은 계속해서 프로모션 비디오를 넘어 확장되고 있습니다. 피트니스 인플루언서 Nikki Blackketter는 브랜드와 파트너 관계를 맺은 최초의 여성 인플루언서 중 한 명으로 Nikki의 팔로워와 Gymshark의 타겟 고객이 찾고 있는 룩, 느낌 및 편안함을 만들기 위해 여성복 라인을 형성하는 데 도움을 주었습니다.

오늘까지 Fast Track을 통해 Gymshark는 엄선된 10명의 브랜드 홍보 대사(또는 본사에서 Gymshark Athletes로 알려짐)로 구성된 팀을 구성하여 총 2천만 명이 넘는 브랜드에 접근할 수 있게 되었습니다. 브랜드의 진정한 파트너로서 이 대사들은 브랜드의 가치를 홍보하고, 이벤트 및 프로모션에 참여하고, 신제품 개발을 지원하고, 항상 최신 Gymshark 장비를 착용하고 있습니다. 홍보대사 마케팅을 통해 달성한 브랜드 인지도 수준은 Gymshark가 세계에서 가장 큰 피트니스 의류 브랜드 중 하나가 되는 데 도움이 되었습니다.

캠페인이 왜 그렇게 효과적이었습니까?

많은 브랜드가 앰버서더 마케팅을 잘 수행했지만 Gymshark만큼 큰 성공을 거둔 브랜드는 없습니다. 그렇다면 그들의 접근 방식이 그렇게 효과적인 이유는 무엇입니까?

• 선구자 – 시장에 가장 먼저 진출한 기업이 항상 최고일 필요는 없지만, 이 경우 Gymshark는 앰버서더 마케팅을 탐색한 최초의 브랜드 중 하나가 됨으로써 이익을 얻었습니다. 인플루언서 마케팅은 초기 단계였기 때문에 거대한 온라인 인물의 진정한 추천에는 참신함 이라는 추가 요소가 포함되었습니다. Gymshark의 제품이 시장에 완전히 새로운 것을 제공했다는 사실과 결합하여 브랜드는 큰 도약을 할 준비가 되었습니다.

• 제품에 대한 진정한 믿음 – 온라인 추천이 성공하려면 제품이 진정성 있어야 합니다. Gymshark 성공의 큰 요소는 새로 찾은 파트너가 진정으로 제품에 열광했다는 것입니다. 브랜드 거래나 금전적 보상에 관계없이 그들은 온라인에서 제품을 공유하고 팔로워들이 그들이 한 만큼 제품을 즐길 수 있게 되어 기뻤습니다. 일부 앰버서더가 제품 제작에 참여하여 출시 및 홍보 활동에 더욱 진정성과 열정을 더했습니다.

• 정렬된 비전 – 틀림없이 Gymshark의 앰배서더 마케팅 성공에 가장 중요한 기여는 브랜드의 비전과 앰배서더 간의 정렬입니다. Gymshark는 건강과 피트니스에 전념하고 "사람들이 정신적으로나 육체적으로 최고의 자신이 되도록 영감을 주는" 브랜드입니다. 이 비전을 자신의 온라인 커뮤니티와 공유하는 대사와 협력함으로써 브랜드는 같은 생각을 가진 팔로워로 기존 커뮤니티를 확장할 수 있는 완벽한 위치에 있으며, 지속적으로 성장하는 충성스럽고 헌신적인 고객 기반을 만듭니다.

2. 회전

Millennial 및 Z세대 소비자를 대상으로 하는 프리미엄 온라인 소매업체인 Revolve는 인플루언서 및 홍보대사 마케팅 공간의 선두주자입니다. 제휴 전략에서 제품 시딩 캠페인에 이르기까지 모든 범위의 인플루언서 마케팅 기술에 정통한 이 브랜드는 대상 인구 통계 내에서 패션 영감을 얻기 위한 소스로 성공적으로 자리 잡았고 그 결과 제품에 대한 심각한 수요를 창출했습니다.

2022년은 Revolve가 앰버서더 마케팅에 발을 담근 첫 해와는 거리가 멀지만, TikTok 스타 Remi Bader와 함께 완전히 새로운 사이즈 포함 범위를 개발하는 앰버서더 파트너십으로 헤드라인을 장식한 첫 해입니다. 플러스 사이즈 모델이자 신체 양성 지지자로서 Remi는 하이 스트리트 패션 브랜드에 대한 현실적인 리뷰를 공유하면서 명성을 얻었습니다. 사이즈의 엄청난 불일치와 통통한 여성을 위한 옵션의 부족을 강조하는 재미있고 활기찬 동영상은 브랜드가 더 잘할 수 있도록 격려합니다.

그러한 브랜드 중 하나는 Revolve였으며 Remi의 조롱하는 현실적인 리뷰는 140만 개 이상의 좋아요와 더 포괄적인 크기 옵션을 요구하는 수천 개의 댓글을 얻었습니다. 이 영상에 직접 반응한 브랜드는 Remi와 유기적인 협업을 시작하여 올해 8월 Revolve x Remi 라인을 출시했습니다.

XS – 3XL 사이즈에 이르는 이 라인은 온라인에서 엄청난 수요를 창출하는 동시에 포용성에 대한 Revolve의 약속을 보여줍니다. 이는 홍보대사가 브랜드의 확장이 되어 회사의 제품을 개선하기 위해 직접적인 피드백을 사용하고 팔로워와 팬들로부터 진정한 지원과 충성도를 창출하는 완벽한 예입니다.

이 캠페인이 왜 그렇게 효과적이었습니까?

• 가치에 대한 약속 – 실제 행동으로 뒷받침되지 않는 브랜드 가치는 아무것도 아닙니다. 지속 가능하고 다양하며 포용적이라고 주장하는 브랜드로서 이 캠페인을 시작한 것은 그 약속을 지키는 한 걸음이었습니다. 디자인을 신선하고 최신이며 트렌드에 맞게 유지함으로써 업계에서 트렌드 세터로서의 Revolve의 명성을 강화하는 동시에 이 명성을 새로운 시장으로 확장했습니다.

• 피드백에 응답 – 거의 모든 D2C 브랜드는 한 단계 또는 다른 단계에서 비판에 직면하게 됩니다. 중요한 것은 이러한 피드백에 어떻게 대응하느냐입니다. Revolve는 이 피드백을 받아들이고 진정으로 그들의 브랜드를 더 포괄적으로 만들기 위해 Remi에게 직접 연락함으로써 밀레니엄 세대와 Z세대 잠재 고객을 대상으로 하는 브랜드 마케팅에 절대적으로 필요한 진정성과 진실성을 보여주었습니다.

• 소셜 리스닝 – 물론, Revolve가 처음부터 주의를 기울이지 않았다면 이러한 피드백을 받아들일 수 없었을 것입니다. 온라인 커뮤니티 개발은 양방향 프로세스이며, 앞서 나가려면 브랜드에 대한 고객의 의견을 듣는 것이 중요합니다.

3. 펜티

포괄성이라는 주제에 대해 2022년 최고의 홍보대사 마케팅 성공 사례 중 하나는 Fenty Beauty입니다. Rihanna가 출시한 바이럴 뷰티 브랜드는 모든 피부 유형과 톤을 위한 제품을 포함하여 뷰티 산업에 더 많은 포괄성을 제공하도록 설계되었습니다.

2017년에 출시된 Fenty는 많은 인플루언서 마케팅 전략을 활용할 태세를 갖추었습니다. 관행이 계속해서 주류 마케팅으로 발전했기 때문입니다. 제휴사, 앰버서더 및 제품 시딩을 포함한 인플루언서 마케팅은 출시 이후 Fenty 마케팅 전략의 핵심 부분이었으며 인플루언서 생성 콘텐츠는 브랜드 자체 소셜 미디어 채널에서 계속해서 대부분의 콘텐츠를 구성하고 있습니다.

그러나 이 브랜드는 올해 Fenty Beauty x College Fashionista의 출시와 함께 홍보대사 마케팅 전략을 진정으로 높였습니다. Fenty는 젊은 청중들과 더 큰 공동체 의식을 구축하기 위해 뷰티와 메이크업에 대한 열정을 가진 대학생들의 다양하고 포용적인 커뮤니티를 하나로 모으는 프로그램을 시작했습니다. 상표.

이 캠페인이 왜 그렇게 효과적이었습니까?

• 상호 이익 – 모든 인플루언서 마케팅은 브랜드와 인플루언서 간의 동등한 관계를 기반으로 하며, 이 캠페인은 양 당사자 간의 동등한 이익 교환을 강조합니다. 브랜드 앰배서더는 진정으로 열정적인 주제에 대한 콘텐츠를 만들고, 무료 제품에 액세스하고, 브랜드 이벤트를 주최할 수 있는 기회를 가지며, 브랜드는 Z세대 마케팅 전략을 개선하고 개선하기 위한 현장 통찰력을 얻습니다. 윈윈.

• 더 넓은 가치 – 브랜드 대사가 이 프로그램에서 얻는 명백한 이점 외에도 캠페인은 더 깊은 것을 활용합니다. 프로그램에서 얻은 기술과 인맥은 학생들이 학업을 마친 후 인턴십과 일자리를 찾는 데 도움이 될 수 있지만, 미용 산업 내에서 소수 민족 커뮤니티의 포괄성과 더 큰 대표성을 촉진하는 운동의 일부이기도 합니다.

4. 치폴레

건방진 브랜드 개성과 최고 수준의 소셜 미디어 마케팅 팀을 통해 Chipotle은 셀 수 없이 많은 입소문 비디오와 부러워할 만한 온라인 입지를 구축했습니다. 최근 몇 년 동안 많은 인플루언서들과 협력하여 도전에 참여하고, 신제품 출시를 돕고, 최신 트렌드에 발을 들였습니다(최근 'it's corn' 키드와의 콜라보레이션은 빠르게 역대 최고의 동영상이 되었습니다).

브랜드의 강력한 온라인 성공에 이어 Chipotle이 브랜드의 재미있고 장난스러운 성격에 이미 잘 적응한 인플루언서들과의 장기적인 관계를 육성하는 앰버서더 마케팅에 초점을 맞춘 것은 놀라운 일이 아닙니다. 올해 9월 트위터에 발표된 이 브랜드는 14명의 새로운 홍보 대사를 선택했으며 운이 좋은 한 브랜드 팬에게 최종 위치를 제공했습니다(사용자 생성 콘텐츠를 자극하는 또 다른 훌륭한 기술).

TikTok 스타(브랜드에서 가장 빠르게 성장하는 채널)에 중점을 둔 크리에이터 클래스는 …

이 캠페인이 왜 그렇게 효과적이었습니까?

• 기존 입소문 활용 – 진정한 유기적 방식으로 Chipotle은 홍보대사 마케팅 프로그램이 온라인 크리에이터와의 기존 관계에서 자연스럽게 진화하도록 했습니다. 오랜 브랜드 팬과의 이러한 파트너십을 확장함으로써 그들은 매우 정통한 콘텐츠로 끝날 뿐만 아니라 브랜드가 계속 입소문을 타는 데 도움이 될 수 있는 아이디어와 창의성을 얻게 될 것입니다.

• TikTok 커뮤니티 – Chipotle은 TikTok(브랜드에서 가장 빠르게 성장하는 채널)에 중점을 두어 플랫폼의 특정 틈새 시장을 활용함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 이 경우 조회수 341 억 이상의 해시태그인 글로벌 '푸드톡' 커뮤니티에 예리한 관심이 쏠릴 전망이다. 이 접근 방식을 통해 브랜드는 새로운 앰버서더 커뮤니티의 (이미 인상적인) 공동 팔로워 수를 훨씬 넘어 새로운 고객에게 도달할 수 있습니다.

5. 범블

2022년 라운드업의 다섯 번째이자 마지막 앰버서더 마케팅 캠페인은 Bumble입니다. 2014년에 데이트 게임의 판도를 뒤집은 한 브랜드는 홍보대사 커뮤니티인 Bumble Honeys와 함께 온라인에서 계속 화제를 불러일으키고 있습니다.

미국의 학부생에게만 제공되는 이 프로그램은 여성혐오에 대처하고 대학 커뮤니티에서 안전하고 평등한 관계를 장려하는 데 중점을 둡니다. Honeys는 소셜 미디어용 콘텐츠를 만들고, 이벤트를 주최하고, 스턴트를 실행하고, 지역 비즈니스와 협력하여 브랜드를 홍보하는 동시에 미래를 위한 귀중한 기술을 습득합니다.

이 캠페인이 왜 그렇게 효과적이었습니까?

• 커뮤니티에 집중 – Bumble의 허니 앰배서더 프로그램은 브랜드 팬과 영향력 있는 사람들에게 초점을 맞추는 대신 소셜 미디어에 대한 열정이 있고 Bumble의 중요한 사명을 지원하는 모든 학부생에게 열려 있습니다. 이를 통해 Bumble은 수백 명의 브랜드 홍보 대사와 협력하여 주요 인구 통계에서 가치 있고 신선한 아이디어를 얻는 동시에 미국 전역에 단어를 전파할 수 있습니다.

• 주요 대상 고객과 조화 – 대학생은 Bumble의 핵심 대상 인구 통계이며, 홍보 대사의 통찰력은 마케팅 활동에 큰 도움이 됩니다. 이벤트 및 프로모션은 특정 주, 대학별 전통 및 지역 유머에 맞게 개인화되어 더욱 진정성과 호감도를 높일 수 있습니다.

• 사회 변화에 대한 헌신 – 사회 변화에 대한 Bumble의 진정한 노력은 처음부터 분명했습니다. Bumble은 대학생들과 협력하여 중요한 시기에 안전한 데이트에 대한 대화를 시작할 수 있으며, 젊은이들은 먼저 고향을 떠나 새로운 관계를 탐색하고 공부하는 동안과 건강을 유지하는 데 도움이 되는 데이트 위험 신호를 인식하게 됩니다. 미래로.

내 브랜드가 앰배서더 마케팅 캠페인을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

우리는 올해 글로벌 브랜드의 뛰어난 앰버서더 마케팅 캠페인을 보았습니다. 이 게시물에서는 소수만을 집중 조명합니다. 하지만 홍보 대사 마케팅 캠페인을 제대로 수행하고 있는 브랜드로부터 무엇을 배울 수 있습니까?

앰배서더 마케팅은 단순한 프로모션 그 이상입니다.

이러한 캠페인에서 알 수 있듯이 홍보대사 마케팅은 스폰서 게시물과 브랜드 언급을 훨씬 뛰어넘습니다. 앰배서더 마케팅은 신제품 출시를 공유하는 플랫폼 그 이상을 제공할 수 있는 진정한 브랜드 팬과의 장기적인 관계로 구성됩니다.

대사가 비즈니스의 핵심 영역을 어떻게 지원할 수 있는지 생각해 보십시오. 그것은 새로운 제품 라인을 형성하는 데 도움이 되거나 회사를 보다 포괄적이고 지속 가능하게 만드는 방법에 대한 정직한 조언을 제공하는 것일 수 있습니다. 귀하의 홍보대사는 귀하의 대상 고객의 일원일 뿐만 아니라 그들에게 전달하는 통로이기도 합니다. 그들의 지식과 통찰력으로부터 이익을 얻을 수 있는 모든 기회를 잡고 그에 대한 대가로 공정하게 보상하고 있는지 확인하십시오!

항상 진정성을 먼저

열렬한 브랜드 팬으로서 귀하의 브랜드 대사는 귀하의 회사 가치를 살고 호흡해야 합니다. 이것은 그들의 추천에 더 많은 가중치를 부여하고 팔로워들로부터 더 많은 구매를 생성할 수 있게 합니다. 이 콘텐츠를 자신의 채널이나 더 광범위한 마케팅 자료를 통해 어떻게 재활용할 수 있을지 생각해 보십시오. 고객(특히 젊은 세대)은 진정성에 굶주리고 있으므로 브랜드에 진정으로 헌신하고 온라인에서 그 열정을 빛나게 할 홍보대사를 선택해야 합니다.

사명에 대한 헌신을 보여라

진정성이라는 아이디어와 연결되는 것은 더 큰 선에 대한 헌신입니다. 더 포용적인 사회를 조성하든, 소수 집단을 위한 더 나은 대표성을 창출하든, 젊은이들을 위한 안전한 커뮤니티를 조성하든, 더 큰 사명에 대한 진정한 헌신은 고객이 진정으로 지지할 수 있는 것입니다. 평생 충성도 높은 고객이 되기 위해 브랜드가 온라인 채널을 통해 점점 더 많은 팔로어를 확보함에 따라 실제로 변화를 촉진할 수 있는 강력하고 연결되어 있으며 영향력 있는 커뮤니티를 구축하는 것이 합리적입니다.

홍보대사 마케팅 전략을 시작할 준비가 되었지만 어디서부터 시작해야 할지 모르시겠습니까? 전략 서비스 팀과의 채팅을 예약하여 귀사의 브랜드에 가장 적합한 전략을 수립하십시오.

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