Sprawdzone metody idealnej kampanii promującej instalację aplikacji

Opublikowany: 2022-11-20

Jeśli ktoś mówi, że praca marketera mobilnego jest prosta – jest w dużym błędzie. Jeśli chcą odnieść sukces w swojej pracy, marketerzy mobilni muszą osiągać wyniki co kwartał. Widząc, że aplikacje nie są tanie ani łatwe do zbudowania, wskaźnik instalacji aplikacji jest jednym z najważniejszych dla marketerów mobilnych.

Szacunkowy koszt tworzenia aplikacji wynosi obecnie 171 450 USD, co z trudem obejmuje nawet aplikacje na poziomie przedsiębiorstwa lub aplikacje świadczące usługi. Jeśli jesteś doświadczonym programistą, opracowanie aplikacji zajmuje około 3 do 4 tygodni. Co to znaczy?

Jeśli nie osiągniesz dobrych wyników w kampanii promującej instalacje aplikacji, poniesiesz ogromne straty czasu i pieniędzy, nie wspominając o straconej szansie na przyciągnięcie i konwersję potencjalnych klientów.

I nie tylko ten wydatek należy wziąć pod uwagę. Marketing Twojej aplikacji kosztuje fortunę, więc jeśli nie zrobisz tego dobrze, stracisz jeszcze więcej! InsiderIntelligence pokazuje, że skłonienie jednego użytkownika do zainstalowania aplikacji kosztuje marketerów 4,08 USD i około 74,93 USD, aby przekonać ich do dokonania zakupu w aplikacji.

Na szczęście są rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoja kampania promująca instalację aplikacji zakończyła się sukcesem.

Od optymalizacji kreacji i śledzenia wskaźników KPI po wykorzystanie odpowiednich kanałów do promowania aplikacji — kilka sprawdzonych praktyk może pomóc w opracowaniu idealnej kampanii promującej instalacje aplikacji. W tym artykule dowiesz się o nich wszystkiego.

Co to jest kampania promująca instalacje aplikacji?

Kampania promująca instalacje aplikacji obejmuje różne metody kierowania reklam do osób, które pobiorą aplikację. To nie jest takie proste, jak większości się wydaje. Nie możesz po prostu przesłać swojego produktu do sklepu z systemem iOS lub Android i oczekiwać, że ludzie go pobiorą. Idealna kampania jest rozłożona na różne kanały, oparta na analizach i danych oraz wymaga spójnych kreatywnych komunikatów na całej ścieżce użytkownika.

Inteligentna kampania powinna charakteryzować się następującymi cechami:

  • Optymalizacja kreacji na całej ścieżce użytkownika (od momentu, gdy użytkownik zobaczy reklamę lub aplikację do momentu jej zainstalowania)
  • Spójny komunikat i usprawniony proces , który umożliwia użytkownikom łatwy dostęp do aplikacji
  • Dokładna atrybucja na całej ścieżce użytkownika

5 najlepszych praktyk dla Twojej kampanii

Jeśli to czytasz, oznacza to, że zakończyłeś proces tworzenia aplikacji — lub prawie go ukończyłeś. Gratulacje! To zaprowadzi Cię w połowie drogi do celu, ale teraz musisz upewnić się, że ludzie pobiorą tę aplikację. Przyjrzyjmy się zatem, jak stworzyć idealną kampanię promującą instalacje aplikacji!

  1. Priorytetowo traktuj optymalizację kreacji

Sukces strategii marketingowej i reklam zależy od zrozumienia grupy docelowej. Jeśli chcesz dotrzeć do właściwych osób i przekonać ich do zainstalowania aplikacji i robienia zakupów w aplikacji, potrzebujesz funkcji optymalizacji kreacji w Creatopy.

Zacznij od zbadania swoich odbiorców i stworzenia kluczowej osobowości zakupowej. Następnie kieruj do nich spersonalizowane, kreatywne komunikaty w płatnych reklamach. Creatopy może ci w tym bardzo pomóc. Oto kilka powodów, dla których warto go używać:

  • Dostarczy Ci danych o skuteczności reklam w czasie rzeczywistym, w tym takich wskaźników , jak wyświetlenia i śledzenie kliknięć.
  • Możesz go używać do przeprowadzania testów A/B i generowania tagów reklam dla swoich projektów.  
  • Możesz importować swoje projekty do sieci reklamowych, z których korzystasz, bez konieczności pobierania lub ponownego przesyłania kreacji.
  • Użyj go, aby zoptymalizować swoje reklamy na żywo i aktualizować pole danych w czasie rzeczywistym.

Źródło

Robienie tego ręcznie jest możliwe, ale przynosi efekt przeciwny do zamierzonego. Czemu? Ponieważ może to zająć wieczność i dużo czasu, posiadane przez Ciebie dane klientów będą nieaktualne lub niedokładne. Mając odpowiednie narzędzie w swoich rękach, będziesz mieć pełną kontrolę nad swoimi reklamami, w tym aktywnymi, i możesz szybko reagować, gdy trzeba coś zmienić.

  1. Zawsze znać swoje KPI i metryki

Analiza KPI ma kluczowe znaczenie dla każdej strategii marketingowej, którą stosuje Twoja marka. To samo dotyczy tutaj – jeśli chcesz, aby więcej osób zainstalowało Twoją aplikację, musisz monitorować KPI i najważniejsze metryki.

Podczas pracy nad kampanią jest wiele rzeczy, na które należy zwrócić uwagę. Na przykład możesz sprawdzić:

  • Średni przychód na użytkownika lub ARPU – ile pieniędzy Twoi użytkownicy wydają w aplikacji po jej zainstalowaniu
  • Wskaźnik wartości życiowej lub LTV – jakość użytkowników Twojej aplikacji
  • Zwrot z wydatków na reklamę lub ROAS – ile zarabiasz w porównaniu z wydatkami

Źródło

Oprócz tych wskaźników należy stale analizować swoje zasoby reklamowe. Nie wszystko sprzedaje się przez cały rok. Na przykład sprzedawcy detaliczni będą sprzedawać określone produkty w określonych miesiącach, tj. w szczycie sezonu, ale te produkty nie spowodują wielu zakupów aplikacji poza sezonem. Twój system POS może być bardzo przydatny podczas gromadzenia tych danych.

Zastanawiasz się, co to jest system POS? Jest to narzędzie, które firmy wykorzystują do automatyzacji i optymalizacji zapasów. Dane, które zbierzesz, pomogą Ci przewidzieć skoki sprzedaży. Połącz te dane z ROAS i ARPU, a dowiesz się, które produkty i kiedy wyróżnić w swojej aplikacji i reklamach.

  1. Starannie wybieraj kanały płatnych reklam

Kolejnym ważnym krokiem jest wybór kanałów. Wyniki Twojej kampanii reklamowej w dużej mierze zależą od tego, jak skutecznie kierujesz reklamy do użytkowników, na co duży wpływ ma miejsce, w którym publikujesz reklamy. W końcu nie przyciągniesz odbiorców, jeśli będziesz wstawiać reklamy w niewłaściwych miejscach lub na kanałach, z których prawie nigdy nie korzystają.

Tak, organiczne leady są najtańsze i preferowane przez większość marketerów, ale nadal powinieneś mieć płatne reklamy w miksie. Przeciętny użytkownik Google dokonuje 3-4 wyszukiwań dziennie, a przychody z cyfrowych reklam displayowych w USA w 2022 roku zbliżają się do 70,2 miliarda dolarów!

Źródło

Ponieważ umieszczanie tej samej reklamy na wszystkich kanałach mediów społecznościowych i na wszystkich stronach internetowych jest z oczywistych względów niepraktyczne (różne kanały społecznościowe wymagają różnych form treści), nie można dodawać reklam wszędzie. To nie jest praktyczne i będzie kosztować fortunę.

Z tego powodu musisz wybrać kilka kanałów, z których korzystasz – i wybrać je dobrze. Gdy to zrobisz, pamiętaj o dostosowaniu formatu i treści reklamy do kanału, na którym ją publikujesz. Banery są idealne na strony internetowe i strony docelowe, podobnie jak wyskakujące okienka. Filmy to świetna strategia dla platform takich jak Facebook i Instagram, a krótkie fragmenty treści są idealne dla Twittera.

  1. Zoptymalizuj głębokie linkowanie dla swoich użytkowników

Nie ma znaczenia, jak zaprojektujesz swoje aplikacje lub gdzie umieścisz reklamy, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, chyba że możesz zoptymalizować głębokie linki. Następną ważną rzeczą jest upewnienie się, że każdy użytkownik jest bezproblemowo połączony z Twoją aplikacją od początku do końca podróży użytkownika.

Jeśli tego nie zrobisz, osoby, które zajmą się Twoimi reklamami, nie uzyskają oczekiwanych wrażeń. Zmienią zdanie na temat instalowania Twojej aplikacji lub niedługo potem ją odinstalują. Tak więc twoje dotychczasowe wysiłki zostaną zatankowane.

Na przykład, jeśli użytkownik kliknie Twoją reklamę i zamiast na stronę aplikacji zostanie przekierowany do Twojej witryny, nie będzie mógł pobrać aplikacji, kiedy zechce. Może to rozwścieczyć użytkownika i sprawić, że opuści witrynę, zanim nawet spróbuje znaleźć stronę pobierania aplikacji.

Oto kilka sposobów na zoptymalizowanie tego pod kątem użytkowników:

  • Używaj jasnych wezwań do działania, które informują użytkowników o krokach, które powinni podjąć – i ich wyniku
  • Upewnij się, że podajesz link do strony pobierania aplikacji – nie próbuj najpierw przyciągnąć ludzi do swojej witryny
  • Jeśli chcesz kierować użytkowników do swojej witryny za pomocą reklamy, daj jasno do zrozumienia, że ​​właśnie to otrzymają

Źródło

  1. Nie zapomnij o retargetowaniu użytkowników

Jeśli wszystko zrobiłeś dobrze, oznacza to, że niektóre osoby już pobrały Twoją aplikację, a może nawet dokonały zakupu w aplikacji. To ich pierwsze nawrócenie, ale nie powinno być ostatnie. Od tego momentu Twoim zadaniem jest retargetowanie i ponowne zaangażowanie istniejących użytkowników.

Jest to mniej kosztowny i skuteczniejszy sposób na zwiększenie przychodów z aplikacji. W końcu osoby, które już dokonały konwersji, znają Twoją markę i wiesz, że są Twoją grupą docelową, więc są najbardziej skłonni do ponownego zakupu.

Niestety większość użytkowników, których przyciągają twórcy aplikacji, nie podejmuje żadnych działań po pobraniu aplikacji. Przeciętny użytkownik smartfona ma na swoim telefonie ponad 100 aplikacji, ale korzysta z zaledwie 3-4 aplikacji dziennie.

Potrzebujesz więc strategii ponownego kierowania i ponownego angażowania również dla tych użytkowników. Rozważ utworzenie reklam kierowanych do osób, które zainstalowały aplikację, zachęcając ich do ponownego korzystania z produktu.

Uzyskajmy więcej pobrań tej aplikacji!

Trwają prace nad kampanią promującą instalacje aplikacji. Nie przestawaj nad tym pracować. Praktyki opisane w tym przewodniku to pewny sposób na stworzenie idealnej kampanii, ale nie należy na tym poprzestawać. Regularnie modyfikuj swoją strategię, reklamy i aplikację, aby przyciągnąć więcej osób i przekonać ich do jej zainstalowania!