Marketing treści a reklama natywna

Czy wydaje się, że w przestrzeni marketingu cyfrowego jest zbyt wiele modnych słów, a terminy „ marketing treści ” i „ reklama natywna ” nieustannie pojawiają się w rozmowie? Może to tylko ja. Niezależnie od tego, oba są niezbędne dla firm jako część ich ogólnych strategii marketingowych online. W końcu treść jest królem, a reklama jest nadal najlepszym sposobem, aby miliony ludzi dowiedziały się o Twojej marce i produktach. Jednak oba kanały mają różne struktury, które należy zrozumieć, aby uzyskać maksymalną wartość z czasu i pieniędzy marketingowych.

Odbiorcy odchodzą od tradycyjnych mediów i spędzają więcej czasu online (internet i urządzenia mobilne). Dlatego nie należy lekceważyć siły nowych mediów – wirusowe filmy, kampanie społecznościowe i zasięg sieci zrewolucjonizowały sposób dystrybucji informacji. (przykład = Triberr )

Porównajmy content marketing i reklamę natywną, przeglądając liczby, aby określić, co najlepiej sprawdza się w przypadku marek.

Czym jest marketing treści?

Na najbardziej podstawowym poziomie marketing treści ma miejsce, gdy agencja lub firma tworzy kampanie związane z marką, aby zwiększyć rozgłos swojego produktu, usługi lub marki. Kampania jest następnie kierowana do wydawców, takich jak Huffington Post lub Forbes Magazine, które mają dużą publiczność, której dane demograficzne odpowiadają idealnemu klientowi kampanii. Ta wzajemna relacja może być płatna lub bezpłatna (choć zwykle jest to drugie). Dopóki wydawca widzi wartość dostarczaną swoim odbiorcom, marka i jej kampania zostają zintegrowane z treścią. Prowadzi to do tego, że kampania osiągnie jeden lub więcej pożądanych rezultatów – bardzo potrzebny wzrost SEO, ekspozycji lub rozpoznawalności marki.

„Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców – a ostatecznie do prowadzenia dochodowych działań klientów”.

– Instytut Marketingu Treści

Dobre kampanie content marketingowe zapewniają firmom kontakt z milionami odwiedzających, zarówno z bezpośredniego ruchu wydawcy, jak i z jego kanałów w mediach społecznościowych. Czytelnicy prawdopodobnie przeczytają i klikną linki w treści, które ostatecznie prowadzą do witryny marki, tym samym generując ruch, zaangażowanie użytkowników i transakcje.

Co to jest reklama natywna?

Z drugiej strony reklama natywna występuje wtedy, gdy marka i jej partnerzy kampanii mają jednego wydawcę. Te płatne lub „sponsorowane” posty to artykuły publikowane w stylu i tonie platformy. Jest zwykle pisany przez reklamodawcę, a nie członka zespołu redakcyjnego wydawcy. Oto infografika firmy Inc przedstawiająca przekonujące statystyki dotyczące skuteczności reklamy natywnej (uwaga: wygląda obiecująco!).

• Ratować

Różnica między content marketingiem a natywną reklamą jest dość prosta: natywne kampanie reklamowe to advertoriale i fragmenty treści, które promują wyraźne wezwanie do działania, takie jak zachęcanie użytkowników do obejrzenia programu telewizyjnego lub zakupu czegoś. Są one również napisane przez reklamodawcę i trafnie oznaczone jako „post sponsorowany” lub „post promowany”.

Tymczasem teksty content marketingowe są pisane przez członków redakcji platformy wydawniczej. Tematy są przedstawiane wielu wydawcom, a wydawca może zaakceptować propozycję, jeśli odpowiada ona ich potrzebom redakcyjnym. Treścią mogą być polecane artykuły, filmy lub wywiady na wyłączność, które stanowią wartość dla odbiorców wydawcy, a nie są po prostu samoobsługową reklamą w witrynie wydawcy.

• Ratować

Według badań firm Fractl i Moz koszt reklamy natywnej jest dość wysoki , zwłaszcza jeśli chcesz wyświetlać reklamy u czołowych wydawców, takich jak Time and Refinery 29. Zapoznaj się z poniższą tabelą z ich badania, która pokazuje niektóre koszty reklamy natywnej u niektórych dużych wydawców. Oczywiście nie dla przeciętnego blogera.

• Ratować

W zakresie content marketingu badanie Fractl stwierdza:

„ Koszty content marketingu w dużej mierze dotyczą zakresu realizowanych projektów (np. komunikaty prasowe kontra grafika interaktywna) oraz ich zasięgu (np. influencer marketing kontra brak zasięgu).

Odkryliśmy, że cena od 5000 do 50 000 USD korelowała z kampaniami, które wygenerowały najwięcej linków, co sugeruje, że agencje były w stanie tworzyć innowacyjne kampanie o większym zasięgu, influencer marketing i wzmacnianie treści, a nie tylko wydawanie komunikatów prasowych. ”

W zależności od budżetu marketingowego każda z tych strategii zajmie dużo czasu i pieniędzy.

Zwrot z inwestycji (ROI)

Nie ma konkretnego sposobu na zmierzenie ROI, ale Fractl stworzył ten sprytny kalkulator , który może z grubsza określić, ile zyskałeś z pieniędzy wydanych na marketing treści lub natywną kampanię reklamową. To przybliżone oszacowanie, ale nie możesz dokładnie zarabiać na tym, ile pieniędzy otrzymasz z akcji w mediach społecznościowych, dzięki czemu ten kalkulator jest najlepszym wyborem.

Treść i reklama natywna to gra długoterminowa; na pewno przyniesiesz wyniki ze swoich kampanii, jeśli treść została wystawiona na tysiące czytelników i wielokrotnie udostępniona w mediach społecznościowych.

Wady

Reklamy natywne

Chociaż reklamy natywne mogą zapewnić bardzo potrzebną ekspozycję marki lub firmy, mają kilka problemów:

• Według studium przypadku przeprowadzonego przez Contently , posty sponsorowane mają problemy z zaufaniem. Użytkownicy rzadziej klikają wszystko, co jest oznaczone jako „ sponsorowane ” i wolą czytać treści organiczne.
• Google traktuje posty sponsorowane jako płatne linki. Oznacza to, że nie będą udostępniać żadnych postępów ani korzyści SEO.
• Reklama natywna wymaga dogłębnej znajomości odbiorców, branży, zakresu, struktury treści i ogólnego tonu wydawcy. Jeśli ktoś ma wydawać pieniądze na reklamę natywną, najlepiej mieć kogoś, kto w pełni rozumie profil odbiorców wydawcy.

Jednak dobrze umieszczona i interesująca reklama natywna może wzbudzić zainteresowanie i pozytywnie wpłynąć na Twoją markę, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Marketing treści

Dobrze przeprowadzona kampania content marketingowa może generować ruch do Twojej witryny lub produktu. Aby jednak przeprowadzić dobrą kampanię content marketingową, trzeba mieć… cóż… dobry content. Brzmi to prosto, jednak niewiele osób jest w stanie tworzyć historie i doświadczenia, które naprawdę angażują klientów.

Zmierz się z tym! Marketing treści jest bardzo trudny. Jeśli myślisz o stworzeniu kampanii content marketingowej, ale nie rozumiesz w pełni podstawowych szczegółów takiej kampanii, lepiej zatrudnić kogoś, kto zajmuje się innymi formami reklamy. Nieznajomość prawidłowego sposobu budowania kampanii content marketingowej może skutkować utratą tysięcy dolarów, setkami godzin straconych lub ujemną wartością marki.

Przykłady świetnego marketingu treści

Purina, duża firma zajmująca się karmą dla zwierząt domowych, połączyła siły z Buzzfeed Video, Facebookiem, YouTube i innymi wydawcami wideo, aby stworzyć bardzo udaną kampanię content marketingową. W poniższym filmie zobaczysz content marketing w najlepszym wydaniu. Pod koniec filmu nie zdasz sobie sprawy, że reklama jest miejscem dla Puriny. Zamiast tego Buzzfeed był w stanie opowiedzieć krzepiącą historię o tym, co to znaczy być pierwszym właścicielem szczeniaka. Nawiązali kontakt z widzami Buzzfeed poprzez krótki film pełen słodyczy, komedii i intryg.

Aby pójść o krok dalej, Purina stworzyła Puppyhood.com, witrynę skoncentrowaną na treści, która pomaga właścicielom szczeniąt dowiedzieć się więcej na temat pielęgnacji, odżywiania, zdrowia, zachowania itp. Jest to doskonały sposób na wykorzystanie mocy treści do lejka potencjalnych klientów do Twojej własnej strony internetowej.

Przykłady reklam natywnych

The Onion jest znany z pisania komicznych artykułów satyrycznych. Starannie opracowując swój przekaz, H&R Block był w stanie wstawić swoją reklamę w sposób, który pasuje do artykułu i zabawnej, porywającej natury czytelników The Onion.

• Ratować

Tak, to sponsorowany post, ale nie jest to rażąco oczywiste. Zamiast tego jest wymieniany jako „ przedsięwzięcie komercyjne ”, które jest po prostu sprytnym tworzeniem słów oznaczających, że jest to reklama .

• Ratować

Oto kampania postów sponsorowanych, która poszła nie tak. To zły ruch PR ze strony The Atlantic , biorąc pod uwagę, że scjentologia jest bardzo kontrowersyjna. Jasne, Atlantic sprzedał tę przestrzeń reklamową za astronomiczne koszty, ale negatywne opinie, które otrzymał, najwyraźniej nie były warte reklamy. To pokazuje, że reklama natywna to także droga dwukierunkowa, w której wydawca musi uważać na kontekst przekazu reklamodawcy i na to, jak jego odbiorcy odbierają tę tematykę.

Lekcja: Nie pozwól po prostu nikomu umieszczać sponsorowanych postów w Twojej witrynie. Złe reklamy natywne są definiowane nie tylko przez sposób ich rozmieszczenia na stronie, ale także przez to, kogo i co reprezentują.

Więc teraz, gdy już rozbiliśmy te tematy na miazgę, co powiesz? Czy zezwalasz na sponsorowane posty w swojej witrynie lub angażujesz się w reklamy natywne w innym miejscu? A może jesteś entuzjastą content marketingu? Myśli mile widziane poniżej.