Jak napisać biznesplan

Opublikowany: 2022-08-09

Pomimo świetnych pomysłów na start-up, większość firm nie odnosi sukcesu: około połowa z nich upada w ciągu pierwszych 5 lat istnienia. Przyczyny są różne, od złej obsługi klienta, przez złe zarządzanie, po nieodpowiedni produkt. Wielu z tych problemów można jednak zapobiec dzięki odpowiedniemu biznesplanowi.

Biznesplan ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, ponieważ pomaga w wyznaczeniu konkretnych, osiągalnych celów.

Nawet jeśli nie znasz wszystkich odpowiedzi, jest to w porządku, ponieważ jednym z głównych celów pisania biznesplanu jest uświadomienie sobie rzeczy, o których jeszcze nie pomyślałeś lub po prostu nie wiesz. Nie pisz swojego biznesplanu, bo wiesz wszystko – napisz go, aby zobaczyć, co musisz wymyślić, i zrób to jak najszybciej, aby zorganizować siebie i swój biznes.

Pięć głównych powodów niepowodzenia startupów to:

  1. Brak potrzeby rynkowej (42%)
  2. Zabrakło gotówki (29%)
  3. Nie masz odpowiedniego zespołu (23%)
  4. są konkurencją (19%)
  5. Kwestie cen/kosztów (18%)

top reasons startups fail

Źródło

Firmy mogą przezwyciężyć wiele z tych wyzwań dzięki biznesplanowi.

7 kroków do napisania biznesplanu

  1. Zdefiniuj swoją wizję
  2. Wyznaczaj cele i zadania
  3. Dołącz unikalną propozycję sprzedaży
  4. Poznaj swój rynek
  5. Znaj swojego klienta
  6. Poznaj swój produkt
  7. Opracuj strategię marketingową

1. Zdefiniuj swoją wizję

To krótki przegląd Twojej firmy – przyszłej lub istniejącej. Powinna zawierać nazwę firmy, krótki opis jej struktury, lokalizacji i tego, co firma faktycznie będzie robić. Powinna również obejmować Twoją misję. Dlaczego robisz to, co robisz?

Nie lekceważ tej wizji jako czegoś, co nadaje się tylko do prezentacji dla inwestorów aniołów i inwestorów VC. Misja jest ważna, ponieważ jest siłą napędową Twojego biznesu. Do tego zmierzają wszystkie Twoje cele biznesowe.

W tym miejscu powinieneś również naszkicować schemat odpowiedzialności: kto odpowiada za marketing i sprzedaż, operacje i finanse.

2. Ustal cele i zadania

Żaden biznesplan, żadna oferta inwestycyjna i żadna prezentacja startupu nie może być kompletna bez jasno określonych celów. Zarówno Ty, jak i Twoi inwestorzy musicie znać konkretne rzeczy:

  • Dochód, który należy wygenerować
  • Marże
  • Przychód
  • Szacunkowa sprzedaż (liczba produktów, które sprzedasz za 6 miesięcy, 1 rok itd.)
  • Szacunkowa liczba klientów (przeprowadź badania na temat grupy docelowej, grup wiekowych, ich nawyków)
  • Liczba punktów sprzedaży
  • metody dostarczania
  • Kanały promocji
  • Wpływ (liczba klientów, którym pomogłeś lub jak szeroko rozpowszechnisz swoje przesłanie)
  • Strategia rozwoju produktu i firmy (na ile rozwiniesz swój produkt, a na ile zbudujesz swoją firmę)

Wszystko to powinno być pogrupowane w krótkoterminowe cele do osiągnięcia w ciągu 12 miesięcy lub to, nad czym powinieneś teraz pracować; średnioterminowy do osiągnięcia w ciągu 2 do 3 lat lub gdzie się przeprowadzasz; i długoterminowe cele, w których możesz naprawdę myśleć.

Nie zapomnij o wyznaczeniu celów SMART: Konkretne, Wymierne, Zorientowane na Działanie, Realistyczne i Zdefiniowane w czasie.

Musisz wiedzieć, ile produktów musisz wyprodukować i sprzedać oraz przy jakiej marży zysku, aby uzyskać pożądany przychód w ciągu roku. Musisz wiedzieć, jaki zasięg i system dostawy zapewni tę sprzedaż i tak dalej.

3. Dołącz unikalną propozycję sprzedaży

Propozycja sprzedaży jest powodem istnienia Twojej firmy i celem strategii marketingowej, którą opracujesz.

  • Zacznij od odpowiedzi na te pytania:
  • Jakie problemy pomoże rozwiązać Twoja firma?
  • Jakie wyniki osiąga Twoja firma dla klientów?
  • Jak Twoja firma osiąga te wyniki?
  • Komu służy Twoja firma?
  • Dlaczego Twoi klienci mieliby wybierać Cię spośród konkurencji?
  • Czym różni się Twój produkt?

Może to być wszystko, co odróżnia Cię od podobnych rzeczy na rynku i może przyciągnąć klientów. Przykłady mogą obejmować spersonalizowaną obsługę klienta, rozszerzoną gwarancję lub inne dodatki, ale musisz to mieć i musisz to podkreślić, gdy sprzedajesz swój produkt.

Snapchat sprawił, że efemeryczny charakter swoich treści stał się punktem sprzedaży i rozwijał się szybciej niż jego konkurenci (do czasu, gdy Instagram i Facebook sklonowali funkcję Snapchat's Stories).

Google+ nie miał nic wyjątkowego do zaoferowania, więc ta sieć społecznościowa nigdy nie wystartowała. Zasadniczo jego punktem sprzedaży było „Jest jak Facebook, tylko lepiej”. Ich produkt był dobry, ale nie miał w sobie nic wyjątkowego. Nie dobry plan.

Instagram Stories Blows Past Snapchat

Źródło

Twoja firma musi oferować wyjątkową propozycję sprzedaży.

4. Poznaj swój rynek

Istnieją rynki, na których wiele podobnych firm świadczy identyczne usługi i nadal istnieje. Chodzi mi o to, ile salonów kosmetycznych, stacji benzynowych czy papieru pomaga firmom tam istnieje? To dlatego, że niektóre targowiska są duże. Jednak każdy produkt ma swoje unikalne cechy, możliwości i zastrzeżenia, więc powinieneś go znać jak własną kieszeń.

Najpierw zbadaj popyt. Powinno być więcej niż podaż, kropka. Należy to ustalić, zanim zainwestujesz w swój biznes. Jest to kluczowe, ponieważ 42% start-upów upada, ponieważ nie zaspokoiły potrzeby rynku.

Zbadaj również:

  • Wielkość rynku docelowego
  • Ilu jest konkurentów
  • Usługi oferowane przez konkurencję
  • Marże konkurencji
  • Aktualne trendy w branży

Tylko mając wszystkie informacje, będziesz w stanie porównywać, ekstrapolować i manipulować tymi rzeczywistościami na swoją korzyść.

5. Poznaj swojego klienta

Wymodeluj idealnego klienta, któremu Twoja firma zamierza obsłużyć, i wiedz, czego chce. Nie daj się nabrać na błędny pogląd „zrób świetny produkt, a przyjdą”. Obecnie klienci są rozpieszczani wyborem, więc musisz dostroić swoje kierowanie, aby wyrzeźbić niszę dla siebie.

Zbadaj swoich potencjalnych klientów z dwoma celami:

  • Dane demograficzne (wiek, dochody, lokalizacja itp.): Dowiedz się, gdzie możesz znaleźć docelową grupę klientów (online lub offline). Jeśli nie określiłeś dokładnie, gdzie je znajdziesz, prawdopodobnie będziesz miał duże problemy z marketingiem swojego produktu.
  • Psychografia (zainteresowania, pragnienia, bóle, lęki): Postaw się na ich miejscu i zastanów się, co skłoniłoby ich do wybrania Ciebie. Kiedy zidentyfikujesz ich motywacje, możesz skupić się na ważnych cechach, które wpływają na decyzje klientów i zignorować resztę — masz tylko tyle zasobów, w tym czasu, więc nie marnuj ich.

Kiedy szczegółowo opisujesz portret swojego klienta docelowego, powinieneś mieć pewność, że taka grupa rzeczywiście istnieje i że wiesz, gdzie ją znaleźć.

6. Poznaj swój produkt

Niezależnie od tego, czy Twój produkt jest obiektem fizycznym, dziełem cyfrowym czy usługą, powinieneś określić trzy różne jego aspekty:

  • Twój rzeczywisty produkt: co tworzysz
  • Wynik, który przynosi produkt: co naprawdę sprzedajesz
  • Wpływ produktu: Jak zmienia się życie Twoich klientów ze względu na ten wynik

Na przykład Twoim rzeczywistym produktem jest szampon – perfumowana maź w słoiku. To, czego chce klient i co sprzedajesz, to czysta skóra głowy i lśniące włosy. Jednak wpływ jest taki, że twój klient czuje się lepiej o sobie i czuje się bardziej atrakcyjny i pewny siebie.

Kolejna ważna kwestia: możesz sprzedawać dziesiątki produktów, ale do swojego biznesplanu lepiej wybrać jeden. Skupienie się na jednym produkcie i skupienie na nim przekazu marketingowego pomaga skoncentrować się i osiągać lepsze wyniki. Na przykład McDonald's sprzedaje 145 produktów, ale konstruuje marketing wokół swojego flagowego Big Maca.

7. Opracuj strategię marketingową

Strategia marketingowa to mapa kroków, które podejmiesz, aby wypromować swój produkt, w tym:

  • Jak będzie wyglądał Twój produkt
  • Ile będzie kosztować Twój produkt
  • Jak będziesz dystrybuować swój produkt
  • Jak możesz promować swój produkt
  • Jakich nośników użyjesz w swoim produkcie

Zaplanuj każdą ewentualność i bądź bardzo konkretny, aby łatwo poruszać się po każdym punkcie lejka sprzedaży:

  • Widoczność : Jak klienci dowiedzą się o Tobie
  • Lead generation : Jak nawiążesz kontakt z osobami, które odkryły Twoją markę
  • Strategia konwersji : jak zamienić potencjalnych klientów w płacących klientów

Niejasna strategia marketingowa lub jej brak to główny powód, dla którego inwestorzy odrzucają start-upy. Wielkie pomysły przesiąknięte żargonem Doliny Krzemowej, takie jak „przyczepność” i „skręcanie”, ale bez konkretnych kroków, nie robią na nich wrażenia. Twoje przekonanie, że Twój produkt jest najlepszy, ponieważ krojony chleb jest dobry tylko w połączeniu z solidną strategią marketingową. W przeciwnym razie jest to pusta przyprawa bez mięsa.

Napisz udany biznesplan

Większość inwestorów i przedsiębiorców zgadza się co do jednego: nie powinieneś pisać biznesplanu, chyba że wiesz, dlaczego i co chcesz dzięki niemu osiągnąć. Twój biznesplan wyznacza kierunek i koncentrację, ale powinieneś zrobić pierwszy krok. Jeśli nie wykonasz właściwej pracy, nawet najbardziej genialny i przemyślany biznesplan nie przyciągnie do Ciebie klientów.

Nigdy się nie poddawaj, nawet jeśli podczas sporządzania biznesplanu odkryłeś, że Twój pomysł nie zadziała. Nauczyłeś się czegoś. Teraz wiesz, co jest ważne i na czym się skupić. Przekształć swój początkowy pomysł w coś bardziej opłacalnego lub idź i znajdź inny.