Co należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen minimalnych?

Jeśli jesteś wydawcą, Twoja strategia ustalania cen zasobów reklamowych może wpłynąć na optymalizację przychodów lub ją zniweczyć. Aby jak najlepiej wykorzystać zasoby reklamowe, musisz wiedzieć, jak mądrze ustalać cenę minimalną . Oto wszystko, co musisz wiedzieć.

Cena minimalna, choć często pomijana, jest istotnym aspektem dla wielu wydawców. Zawiłości tej koncepcji są często niedoceniane, ale zrozumienie jej znaczenia może odblokować znaczne korzyści finansowe dla wydawców. Chociaż jego znaczenie nie zawsze jest od razu widoczne, jest podstawą generowania znacznych przychodów.

Ale dlaczego cena podłogi ma znaczenie?

Ustalając rozsądną cenę minimalną, wydawcy mogą stworzyć solidne podstawy do generowania przez swoje zasoby reklamowe znacznych przychodów.

W rzeczywistości reklama programatyczna osiągnęła w 2021 roku aż 418 miliardów dolarów, co według szacunków osiągnie imponującą kwotę 725 miliardów dolarów do roku 2026.

Dlatego jako wydawca powinieneś zmaksymalizować potencjał swoich zasobów reklamowych i zrozumieć zawiłości ceny minimalnej, aby osiągnąć ten cel.

Zanim więc zagłębimy się w sedno ustalania ceny minimalnej, szybko zrozummy, czym jest cena minimalna.

Co to jest cena minimalna?

Cena minimalna informuje kupujących uczestniczących w aukcji zautomatyzowanej, że nie będą mogli kupić wyświetlenia taniej niż ustalona cena.

Jeśli więc ustalisz cenę minimalną na 5 USD i otrzymasz następujące oferty: 4 USD, 5 USD, 6 USD i 7 USD, to tylko dwie ostatnie oferty zostaną uwzględnione, ponieważ wszystkie inne oferty zostały wyeliminowane z cenami minimalnymi.

Wydawcy ustalają ceny minimalne, aby mieć pewność, że ich zasoby reklamowe nie zostaną zaniżone.

Ale co, jeśli oferta jest nieco niższa niż cena minimalna? Czy będzie to jeszcze brane pod uwagę?
Tak, właśnie wtedy pojawia się rola miękkiej podłogi. I to prowadzi nas do naszej następnej dyskusji, „rodzaje ceny minimalnej”

Przeczytaj także – AdPushup Insider: związek między optymalizacją ceny minimalnej a geografią

Rodzaje ceny minimalnej

Istnieją trzy rodzaje cen minimalnych, rzućmy okiem na to.

Miękka podłoga

Gdy stawka jest nieco niższa lub zbliżona do ceny minimalnej ustalonej przez wydawcę i jest nadal brana pod uwagę przez reklamodawców, nazywa się to miękkim parkietem. Akceptowanie miękkich podłóg jest powszechne wśród wydawców, ponieważ wielu woli generować trochę przychodów niż nic.

Twarda podłoga

Z drugiej strony twarda cena minimalna to cena minimalna, przy której wydawcy nie akceptują żadnej oferty niższej niż ustalona przez siebie. Takie podejście gwarantuje, że wydawca zachowuje pełną kontrolę nad wartością swoich zasobów reklamowych.

Dynamiczna podłoga

Dynamiczne ceny minimalne dostosowują się automatycznie na podstawie historycznych wyników partnerów popytu. Ale wydawcy nie powinni ich ustawiać i zapominać. Muszą monitorować i optymalizować wartość minimalną w miarę zmian zautomatyzowanych kanałów popytu. Ten ciągły proces maksymalizuje potencjał przychodów i utrzymuje przewagę konkurencyjną.

Jak działa cena minimalna?

Dawno minęły czasy, kiedy zasoby reklamowe były przekazywane do innej sieci reklamowej, gdy pierwsza sieć reklamowa nie mogła osiągnąć ceny minimalnej. Obecnie wydawcy nie polegają już na systemie kaskadowym. Dzięki giełdom w czasie rzeczywistym i licytacji nagłówków sieci, które składają oferty poniżej ceny minimalnej, są odrzucane. Pod uwagę brane są tylko te oferty, które są równe lub wyższe niż minimum.

Ustalenie ceny minimalnej jest niezbędne do maksymalizacji przychodów wydawcy. Jednak wielu wydawców jest zbyt zajętych innymi zadaniami, takimi jak tworzenie treści, aby stale je dostosowywać. Dlatego często zmieniają cenę minimalną okresowo, na przykład co tydzień lub co miesiąc, we współpracy ze swoimi partnerami.

Aby zaspokoić tę potrzebę, firmy zajmujące się technologią reklamową optymalizują cenę minimalną za pomocą danych. Analizują, ile reklamodawcy lub sieci zapłaciliby za wyświetlenie reklamy wydawcy i odpowiednio ustalają próg. Ceny mogą się różnić w zależności od dni tygodnia i weekendów lub dnia i nocy. Zautomatyzowany proces stale dostosowuje podłogę, aby osiągnąć najwyższą możliwą wydajność.

Przejdźmy teraz do sedna sprawy i przyjrzyjmy się czynnikom, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny minimalnej zasobów reklamowych.

Co należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny minimalnej?

Aby maksymalnie wykorzystać przestrzeń reklamową pod względem przychodów, przy ustalaniu ceny minimalnej należy wziąć pod uwagę pewne czynniki. Spójrzmy.

Kraj

Jest to jeden z najczęstszych parametrów używanych przez wydawców do ustalania cen minimalnych. Jeśli jesteś wydawcą obsługującym zarówno ruch w Indiach, jak iw Stanach Zjednoczonych, najlepiej byłoby zacząć od zwiększania wartości minimalnych w zasobach reklamowych w USA (gdzie reklamodawcy są skłonni zapłacić więcej) w porównaniu z indyjskimi (gdzie CPM może wynosić zaledwie 0,01 USD). w niektórych przypadkach).

Urządzenie

Weźmy przykład marki pizzy. Jeśli znajdujesz się w pobliżu lokalnej pizzerii (i mogą to śledzić za pomocą włączonej lokalizacji Twojego urządzenia mobilnego), istnieje duża szansa, że ​​będą skłonni zapłacić za Ciebie więcej na urządzeniach mobilnych. Alternatywnie, jeśli jesteś firmą B2B i istnieje niewielka szansa, że ​​ktoś kupi Twój produkt bezpośrednio za pośrednictwem telefonu komórkowego, ceny minimalne dla komputerów stacjonarnych mogą być wyższe.

Rozstanie dnia

Większość sprzedawców detalicznych, którzy prowadzą sklepy, woli wydawać pieniądze tylko w godzinach, w których ich sklep jest faktycznie otwarty. Jeśli masz asortyment, na który te sklepy mogą kierować reklamy, sensowne jest podniesienie poziomu w czasie otwarcia sklepu i zmniejszenie ich po zamknięciu sklepu.

Sezonowość

Wiadomo, że sezonowość wpływa na CPM i przychody wydawców. Jeśli jesteś wydawcą w Indiach i tworzysz treści, które pomagają odbiorcom płacić podatki, wiesz, że możesz kierować reklamy na okres pod koniec pierwszego kwartału, kiedy większość reklamodawców będzie skłonna zapłacić więcej.

Nawet jeśli nie masz niszowej witryny, nadal możesz wypróbować takie rozwiązania, jak zwiększenie liczby minimalnych reklam w okresie świąt Bożego Narodzenia (kiedy reklamodawcy są skłonni zapłacić więcej i wyczerpać swoje budżety).

Sprawdź także – Jak zarządzać sezonowością? Wskazówki dotyczące optymalizacji przychodów dla wydawców

Publiczność

Jeśli prowadzisz witrynę z wiadomościami, która ma różne sekcje poświęcone sportowi i polityce, możesz wykorzystać te zestawy odbiorców, aby docierały do ​​nich różne rodzaje reklamodawców. Podczas Super Bowl najlepiej jest podnieść ceny minimalne w sekcji sportowej, ale podczas wyborów prezydenckich w USA podniesienie cen w sekcji Polityka wpłynie na wyniki.

Rozmiar reklamy

To najniżej wiszący owoc ze wszystkich. Istnieją jednostki reklamowe o określonych rozmiarach, które lepiej sprawdzają się u niektórych wydawców pod względem popytu ze strony kupujących (DSP). Jeśli na przykład Twoja jednostka reklamowa 300 × 600 osiąga średnio lepsze wyniki niż kwadratowa jednostka reklamowa 300 × 250, zaleca się ustawienie wyższych pięter w jednostce pionowej w porównaniu z tą drugą.

Przeczytaj także: Najlepsi partnerzy ds. optymalizacji cen minimalnych w celu zwiększenia przychodów ADX

Jak ustawić cenę minimalną? Ręczny kontra automatyczny

Wszystko to wydaje się dobre z pozoru, ale wymaga dużego zaangażowania pod względem roboczogodzin. Ktoś musi stale monitorować zakresy stawek przez pewien czas, aby przesunąć wskazówkę na ceny minimalne, a wszystko to musi mieć charakter przyrostowy (nie ma sensu ustawianie ceny minimalnej na 10 USD, jeśli przeciętnie Twoje oferty się kończą w przedziale od 2 do 5 USD).

Jak to zrobić, jeśli nie ręcznie? Możesz to zrobić za pomocą dynamicznej optymalizacji cen minimalnych (DFO) oferowanej przez niektórych dostawców. DFO pozwala określić popyt rynkowy dla określonej grupy odbiorców w określonym przedziale czasowym i optymalnie go wycenić.

DFO automatycznie ustala również ceny minimalne, np. w AdX, na podstawie obliczeń wspomnianych wyżej czynników. Te kalkulacje i szybkość reakcji (możliwość szybkiego dostosowania cen) są podstawą dynamicznej optymalizacji cen minimalnych.

Niezależnie od tego, czy spróbujesz to zrobić ręcznie, czy skorzystasz z pomocy dostawcy, najlepiej od czasu do czasu pobierać raporty dotyczące zakresów stawek, aby lepiej zorientować się, gdzie dokładnie wygrywa się/przegrywa większość ofert . Inną ważną rzeczą jest zawsze konfigurowanie tagów przebiegu zwrotnego (tagu, do którego przekazywane jest wyświetlenie w przypadku, gdy żaden DSP nie jest w stanie dopasować wspomnianej ceny minimalnej), aby upewnić się, że żadne z wyświetleń nie zostanie niesprzedane.

Chociaż jest to proces, który nie przyniesie rezultatów z dnia na dzień, ceny minimalne zawsze były strategią, do której dąży większość dużych wydawców, i najczęściej przynoszą korzyści w dłuższej perspektywie, jeśli są stosowane właściwie.

Ostatnie słowa

Optymalizacja cen minimalnych nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Wymaga ciągłego monitorowania i analizy kanałów popytu. Wydawcom zaleca się unikanie drastycznych zmian ceny minimalnej. Zamiast tego uspokój się i od czasu do czasu dokonuj drobnych korekt o centy. Można to zrobić na podstawie analizy średnich CPM od partnerów popytu. Jeśli potrzebujesz wskazówek, od czego zacząć optymalizację lub masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z nami.

AskAdOps to cotygodniowa kolumna, w której Shubham Grover, specjalista ds. produktów w AdPushup, odpowiada na najczęściej zadawane pytania dotyczące działań reklamowych. Jeśli masz pytanie, wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected]

Często zadawane pytania dotyczące ceny minimalnej