As 8 principais tendências de marketing B2B que você precisa conhecer em 2022

Publicados: 2022-09-13

O marketing B2B está sempre evoluindo, e 2022 não é diferente. Se você deseja que sua marca prospere no mercado moderno – e além de 2022 – você precisa saber quais tendências de marketing considerar e adotar para obter o máximo efeito.

Quando aproveitadas corretamente, as oito tendências de marketing abaixo podem ajudar sua organização a obter mais receita, converter mais clientes e dominar seu nicho de mercado melhor do que nunca.

A (continuação) ascensão das estratégias de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo tornou-se mais popular nos últimos anos, mas é provável que continue como um foco crítico de marketing no futuro próximo. Por quê?

Simplificando, o marketing de conteúdo é de suma importância para:

  • Ajude a aumentar o reconhecimento da marca entre seu público-alvo . Quando você publica um ótimo conteúdo, seus consumidores-alvo naturalmente veem sua marca como uma fonte autoritária e educacional em seu nicho.
  • Impulsione vendas ou conversões. Um bom marketing de conteúdo também pode direcionar os visitantes do site para suas páginas de produtos e incentivá-los a comprar seus produtos.
  • Melhorar a reputação da marca. A estratégia certa de marketing de conteúdo pode atrair leads de qualidade e ajudá-lo a definir tendências no setor. Essa é uma forma de domínio de mercado que você deseja cultivar, independentemente do seu nicho ou público-alvo.

Um bom marketing de conteúdo se baseia em postar coisas como postagens em blogs , guias, boletins informativos educacionais e até mesmo vídeos do YouTube. Praticamente todos os negócios modernos têm uma estratégia de marketing de conteúdo hoje em dia, e você precisará fazer seu próprio trabalho se quiser dominar o marketing B2B.

Foco aprimorado na personalização

A personalização também é muito importante para o marketing moderno, mesmo quando anuncia para outras empresas. Muitas organizações cometem o erro de pensar que a personalização só se aplica ao anunciar para os usuários finais.

Esse não é o caso. A personalização também se aplica ao marketing B2B. Algumas das melhores maneiras de implementar a personalização em seu marketing B2B incluem usar nomes de destinatários em e-mails de marketing e boletins informativos e focar nos pontos problemáticos dos clientes em vez dos pontos de venda da sua marca.

Cada uma dessas técnicas mostra que você presta atenção a cada cliente individualmente, em vez de considerá-los como peças de sua máquina de receita.

Um foco aprimorado na personalização também é mais viável do que nunca, graças às modernas ferramentas de marketing. As ferramentas de relacionamento com o cliente e gerenciamento de leads permitem que as empresas B2B comercializem mais diretamente para clientes específicos, construam relacionamentos de longo prazo e lucrativos para todas as partes e sempre tenham informações importantes à mão para comercializar efetivamente para potenciais leads.

Mais automação de marketing

Naturalmente, a automação – parcialmente impulsionada por IA e tecnologia de aprendizado de máquina – também é de grande importância para o marketing B2B moderno.

A automação de marketing simplifica muitas tarefas de marketing e muito trabalho. Por exemplo, ferramentas de automação de e-mail , como Benchmark Email, podem agendar regularmente campanhas de e-mail em horários específicos. Dessa forma, alguém não precisa enviar cada e-mail individual para seus leads e clientes manualmente.

A vantagem? Sua equipe de marketing e outros funcionários podem gastar seu tempo em tarefas críticas que não podem ser automatizadas. É um grande benefício que você não deve descontar em termos de horas de trabalho que você economizará.

Além disso, a automação de marketing permite que você pratique sua campanha de marketing B2B de forma mais consistente. A consistência é fundamental no marketing on-line, especialmente porque oferece vantagens para seus esforços de SEO ou otimização de mecanismos de pesquisa. Quanto mais consistente você publicar seus materiais de marketing, mais alto poderá classificar suas palavras-chave de destino .

Canais de marketing otimizados + sites

É também uma estratégia altamente vantajosa para otimizar todos os seus canais de marketing, além de seus sites online. Mais especificamente, você deve otimizar seu site para que:

  • Carrega mais rapidamente, principalmente em dispositivos móveis. Lembre-se de que mais da metade de todo o tráfego da Internet vem de dispositivos móveis, incluindo seus clientes B2B. Isso significa que seu site precisa carregar muito rápido, não importa quantas páginas ele tenha.
  • É fácil de navegar. Nada afasta clientes em potencial mais rapidamente do que um site mal organizado que é impossível de navegar intuitivamente. Seu site deve ser o mais básico possível, mantendo suas melhorias estéticas e funcionalidades.

Além disso, você precisa otimizar seus canais de marketing, então eles são:

  • Tão altamente eficiente na conversão de leads em clientes quanto possível. Por exemplo, você pode usar o teste A/B para determinar se um anúncio ou boletim informativo por e-mail ou outro é melhor para gerar conversões ou visitas ao site.
  • São rentáveis. A última coisa que você quer fazer é perder tempo ou seu orçamento de marketing em canais de marketing ineficientes.

Para seguir essa tendência de marketing B2B, você precisará analisar cuidadosamente os dados de marketing e publicidade . Quanto mais dados você analisar, melhor poderá otimizar e melhorar seus esforços de marketing.

Marketing baseado em contas

O marketing baseado em contas também é muito importante na era do marketing moderno. Também chamado de ABM, o marketing baseado em contas se concentra no desenvolvimento de estratégias de marketing exclusivas ou personalizadas para contas específicas em sua lista de clientes.

Essa tendência de marketing é mais importante para empresas ou marcas que dependem de alguns clientes importantes ou que precisam reter os clientes a longo prazo. Mas ainda é uma tendência importante a ser lembrada, principalmente se sua empresa for um desses negócios e a maior parte de sua receita vier de um punhado de clientes.

IA e aprendizado de máquina se tornam mais cruciais

É claro que a IA e o aprendizado de máquina se tornarão mais críticos no B2B e em outros setores de marketing. Essas ferramentas:

  • Ajudá-lo a coletar e organizar mais dados do que nunca
  • Permitir que você analise dados importantes para que você possa obter novos insights de mercado
  • Ajudá-lo a personalizar materiais de marketing para clientes distintos e contas de clientes, etc.

Felizmente, muitas das melhores ferramentas de marketing já possuem funções ou algoritmos de IA e aprendizado de máquina embutidos em seus programas de software. Na verdade, a IA e o aprendizado de máquina são praticamente onipresentes na esfera do marketing; esperamos que essa tendência se torne mais concreta com o passar do tempo.

Falando nisso, a Benchmark Email acaba de lançar um conjunto de ferramentas com inteligência artificial , que ajuda os usuários a aumentar sua capacidade de entrega e criar conteúdo de e-mail atraente e personalizado.

Maior dependência do marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores também não é apenas para o marketing do usuário final. Em muitos casos, também pode ser usado para marketing B2B. A parceria com os influenciadores certos em plataformas como Instagram e TikTok pode fazer maravilhas para sua geração de leads e taxas de conversão.

Os influenciadores certos podem:

  • Gere mais vendas
  • Levar a maiores taxas de adoção para seu software ou serviços
  • Ajude a construir a reputação e a autoridade da sua marca em seu nicho

Mais opções de pagamento

Por fim, 2022 e além pode trazer outra tendência de marketing para negócios B2B: um foco maior no fornecimento de opções extras de pagamento. Gateways de pagamento seguros poderão em breve permitir que clientes B2B paguem usando Bitcoin, outras criptomoedas e outras formas de pagamentos digitais. Depois de decidir aceitar criptomoedas para seus produtos ou serviços, certifique-se de configurar uma carteira de criptomoedas de alta qualidade que permita receber e armazenar pagamentos de criptomoedas com segurança.

Novas opções de pagamento são vantajosas para empresas B2B, pois podem expandir sua clientela para uma gama maior de clientes em todo o mundo.

Conclusão

Perseguir e adotar as oito tendências de marketing B2B acima pode ajudar sua empresa a ter sucesso de maneiras que de outra forma você não pensaria ser possível. Dominar o marketing ajudará você a obter mais clientes, obter mais receita e estabilizar seus negócios financeiramente nos próximos anos.

A melhor notícia? Você pode começar a adotar essas tendências de marketing B2B imediatamente.

Biografia do autor

Lee Li é gerente de projeto e redator B2B de ShenZhen, China, e atualmente está baseado em Cingapura. Ela tem uma década de experiência no espaço de startups de fintech chinesa como PM para TaoBao, MeitTuan e DouYin (agora TikTok).