Como criar um plano de conteúdo para sua estratégia de conteúdo

Os profissionais de marketing que desejam atingir grandes objetivos com seu conteúdo devem primeiro desenvolver uma estratégia de conteúdo abrangente. Então, para atingir esses KPIs, métricas e metas, eles devem responder à pergunta: “O que preciso para obter sucesso com minha estratégia?”

A resposta é invariavelmente: crie um plano de conteúdo.

Uma estratégia de marketing de conteúdo pode dizer para onde você quer ir e como medir o sucesso de seus esforços de marketing, mas não pode dizer exatamente o que fazer ou quais processos você precisará seguir. É aí que entra o plano de conteúdo.

O que é um plano de conteúdo?

MARKETING
PRAZO
DEFINIÇÃO

Plano de conteúdo

Um plano de conteúdo é uma ferramenta de gerenciamento de conteúdo que os profissionais de marketing usam para determinar qual conteúdo criar, como deve ser criado e quais processos apoiarão sua criação.

No final das contas, um plano de conteúdo deve definir como você alcançará as metas mais amplas definidas pela sua estratégia de conteúdo.

Um plano de conteúdo define:

• Que conteúdo criar
• Como criar o conteúdo
• Quem vai criar o conteúdo

Um plano de conteúdo inclui os tipos de formatos de conteúdo, os processos, os canais de marketing digital e outros aspectos de como você criará, publicará, amplificará e gerenciará o conteúdo. O plano de marketing de conteúdo se integra ao seu funil de marketing e deve abranger toda a jornada do cliente, desde a conscientização até a decisão.

Os planos de conteúdo geralmente são desenvolvidos pelos líderes do departamento de marketing com informações dos membros da equipe, incluindo feedback de operações e vendas. Para que um plano de conteúdo funcione, toda a sua equipe de marketing deve estar alinhada com sua estratégia de conteúdo, bem como com o plano de conteúdo. Um ótimo plano é o seu caminho para o sucesso estratégico, então todos precisam estar na mesma página.

Plano de conteúdo x estratégia de conteúdo

Fora do setor de marketing, você seria perdoado por pensar que planejamento de conteúdo e estratégia de conteúdo são sinônimos. Mas como profissional de marketing, e bom nisso, você sabe que essas duas coisas são muito diferentes.

O plano de conteúdo é composto pelos ativos e processos necessários para satisfazer sua estratégia geral. A estratégia de conteúdo, no entanto, é o quadro geral e a categoria principal. Todo o resto se enquadra na estratégia, incluindo o plano de conteúdo, produção de conteúdo, publicação de conteúdo e distribuição de conteúdo.

Por que você precisa de um plano de conteúdo

O objetivo final do seu conteúdo é criar um envolvimento excepcional com seu público. Isso aumenta a probabilidade de mover os membros do público para baixo no funil em direção a conversões e decisões de compra. Este é o objetivo, não importa onde esse membro da audiência caia no funil – TOFU, MOFU ou BOFU.

Um plano de conteúdo sólido define tudo o que você precisa e permite que você se concentre na criação do conteúdo incrível por trás do sucesso da campanha. Com tudo pronto, sua equipe pode executar em ativos individuais, criando conteúdo que não apenas incentiva as vendas, mas pode gerar atenção no futuro.

Além do plano de produção de conteúdo local, um plano de conteúdo define grande parte das prioridades do canal de marketing a cada trimestre. Você estará definindo, antecipadamente, como amplificar (postagens de mídia social, promoções, assinaturas, etc.) o conteúdo que você cria. Isso significa que o plano de conteúdo determina a disponibilidade de recursos mais o orçamento de marketing e suas prioridades.

O desenvolvimento de um plano para o seu conteúdo alimenta diretamente os gastos em dólares de marketing e ajuda a empresa a gerenciar custos e realizar o planejamento orçamentário. Sem essa peça vital do quebra-cabeça, você pode perder a capacidade de alocar os gastos com precisão.

Antes do início do planejamento de conteúdo

Você não pode simplesmente pular direto para o planejamento de conteúdo. Em vez disso, você precisa:

• Colete dados e defina seu público
• Determine qual problema seu conteúdo resolverá
• Determine amplamente como você criará seu conteúdo

Abaixo estão três perguntas que informarão como você escreve seu plano de marketing de conteúdo.

Alguns deles se sobrepõem ao modelo de estratégia de conteúdo, mas em alto nível, você precisa se certificar de que os aborda antes do início do planejamento de conteúdo. Você ficará feliz por ter feito isso.

Quem é seu público alvo?

Dependendo do seu setor, provavelmente já existe um público estabelecido para sua marca. A questão é o quanto você realmente sabe sobre eles. Entender quem já se envolve com seu conteúdo determina seus dados demográficos-alvo e como você se conectará a eles.

Primeiro, reúna informações de visitantes existentes e o máximo de dados possível sobre seu público. Pegar esses dados e analisá-los dirá muito sobre seu público, incluindo quais pontos problemáticos eles estão tentando abordar, o que eles querem do seu conteúdo e como envolvê-los melhor.

Com informações detalhadas do cliente em mãos, é muito mais fácil deixar que isso conduza e informe seu plano de conteúdo. Você terá uma noção do que eles estão interessados, quem são, onde se envolvem e quais tipos de conteúdo devem ser planejados.

Qual problema seu conteúdo resolve?

Voltando ao problema (ou “ponto problemático”) que seu conteúdo, em geral, está tentando resolver, é importante ter uma missão que alimente suas ideias e campanhas de conteúdo. Essa missão não pode ser apenas capturar leads em todos os estágios do funil de marketing de conteúdo. Seu conteúdo precisa considerar as ofertas de produtos ou serviços da marca e traduzi-las em conteúdo acionável.

Mostre a eles, através de uma variedade de lentes e ângulos criativos, todas as coisas que eles podem alcançar com uma determinada oferta.

Por exemplo, trabalhamos para uma grande marca de entrega de comida móvel. Até aquele momento, eles não conseguiram capturar a atenção por meio do marketing de conteúdo. As equipes da Terakeet pegaram os dados que tínhamos sobre os clientes, criaram buyer personas, determinaram o objetivo de cada persona e criaram conteúdo escrito para ajudá-los a atingir a meta hipotética.

O resultado foi um foco em demonstrar, por meio de conteúdo escrito, todas as maneiras pelas quais a oferta dessa marca poderia capacitar o público a aspirar, realizar e auto-aperfeiçoar.

“

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A Terakeet traduziu o simples serviço de entrega de supermercado em uma plataforma de crescimento pessoal.

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TERAQUETE

Como você vai criar conteúdo?

Outra consideração importante é como você vai gerar conteúdo.

“Como” inclui:

• Partes responsáveis ​​pela criação de conteúdo
• Métodos de criação
• Onde vai morar

Saber o que foi dito acima permitirá que você desenvolva processos e fluxos de trabalho com sucesso entre as equipes para o seu plano de conteúdo.

Crie um calendário de conteúdo inicial

Embora você ainda não tenha todos os dados e informações sobre seu plano, criar um calendário de conteúdo ou uma estrutura de calendário editorial é uma etapa de preparação sábia. Temos um modelo de calendário de conteúdo gratuito que você pode baixar abaixo.

Como escrever um plano de conteúdo (12 etapas)

Seu processo de produção de conteúdo impulsiona tudo, desde a lucratividade do marketing até sua capacidade de escala. Portanto, esta seção explica exatamente como planejar o conteúdo de forma eficiente em uma empresa da Fortune 1000.

1. Determine seu processo de planejamento de conteúdo

O primeiro passo para criar um plano de conteúdo bem desenvolvido é determinar como deve ser o seu processo geral. Neste artigo, nosso plano inclui essa primeira etapa e outras doze etapas, levando você do brainstorming à publicação, medição e aprimoramento.

Para desenvolver nossos doze passos, determinamos nosso processo fazendo as seguintes perguntas:

• Quais são suas etapas de criação de conteúdo?
  • Liste todas as etapas de criação de conteúdo do início ao fim. Normalmente, você começaria com um brainstorming da equipe para gerar ideias. Depois de determinar um conjunto de tópicos, faça uma pesquisa de palavras-chave usando uma ferramenta como Ahrefs ou Semrush. O processo continua através da escrita, design, controle de qualidade, publicação, distribuição, medição e melhoria.
    
• Quem é responsável por cada tarefa?
  • Agora que você tem os passos, descubra quem será o responsável. Em uma empresa estabelecida, as atribuições seriam definidas por disciplina. Os redatores de conteúdo escrevem, os editores editam, os estrategistas de SEO analisam, etc.
    
• Quanto tempo leva?
  • Determine seus requisitos de tempo de retorno de conteúdo para atingir suas metas de marketing. É aconselhável ter uma ideia dos requisitos de tempo e dos recursos disponíveis para executar um determinado conteúdo.
    
• Quando e onde você vai publicar?
  • Determine sua frequência de publicação ideal. Isso dependerá de suas metas de reconhecimento de marca, comportamento do público e metas de crescimento. Decida também a que horas você publicará com base nos dados do público. Em seguida, decida onde você publicará – blog WordPress, site corporativo etc.?
    
• Quais são suas categorias de conteúdo?
  • Determine em quais temas, tópicos e categorias amplas seu conteúdo precisa se encaixar. Não há uma solução única aqui, pois dependerá do seu setor, do conteúdo atual do blog e dos objetivos comerciais exclusivos.

Responder a todas essas perguntas deve fornecer uma lista detalhada de etapas que ditarão todo o processo. As etapas de dois a doze são representativas da maioria dos planos de conteúdo para publicação de blogs.

2. Faça um brainstorming de ideias de tópicos

Quem: sua equipe de conteúdo direta, líderes de equipe, pessoal de vários departamentos, conforme necessário.

O quê: Antes que você possa pesquisar e delinear peças de conteúdo reais (postagens de blog, estudos de caso, white papers, etc.), é importante organizar uma sessão de brainstorming com sua equipe. Este será um processo contínuo, pois você precisará reabastecer a lista de ideias regularmente.

Focar em:

• Ideias de campanha – Ideias maiores que podem ser usadas para gerar componentes de conteúdo menores.
• Ideias de conteúdo – peças de conteúdo individuais.

Refine e analise as ideias com base no fato de elas se encaixarem em seus temas, tópicos e categorias e se conectarem às suas metas gerais de marketing.

3. Palavras-chave de pesquisa

Quem: analista de SEO

O quê: Seus analistas ou estrategistas de SEO podem tirar as melhores ideias da equipe do brainstorm e conduzir a pesquisa de palavras-chave necessária para identificar detalhes mais específicos. Esta etapa fornece foco em palavras-chave primárias e secundárias, tags e meta elementos, contagem de palavras, análise de concorrentes e muito mais.

Se você tiver um público existente, sua equipe de SEO pode revisar os dados do Google Analytics. Nem toda grande ideia passará no teste de viabilidade do mecanismo de pesquisa e pode precisar de ajustes para se adequar à estratégia.

Com a análise de palavras-chave mapeada, a ideia de conteúdo pode ser delineada e seguir para a próxima etapa.

Observação: nem todo o seu conteúdo precisa ter backup com volume de pesquisa. Alguns podem servir sua mensagem, fornecer valor agregado ou ajudar seu público com um ponto problemático. A maioria do seu conteúdo deve servir aos objetivos de SEO.