Os 5 fundamentos de uma campanha de marketing para startups

Começar um negócio parece uma tarefa fácil por escrito; no entanto, o verdadeiro desafio é o aspecto prático da implementação. Entre os desafios significativos das empresas iniciantes está a necessidade de mais recursos, como pessoas e finanças. Além disso, ao iniciar um novo negócio, é provável que você precise de uma base de clientes mais forte e seu conhecimento de mercado seja mínimo. Todos esses fatores podem resultar na falha de algumas startups.

Do ponto de vista de uma startup, os fundamentos de uma campanha de marketing tornam-se aparentes ao considerar outros desafios únicos vivenciados por startups que levam ao fracasso. Por exemplo, as empresas adotam diferentes métodos ou estratégias para atrair clientes de todos os grupos demográficos. Nesses casos, pode levar ao fracasso porque há menos foco em uma estratégia específica e os recursos são divididos, resultando em baixo desempenho e implementação. Portanto, concentrar-se em um segmento de mercado para seu produto ou serviço pode facilitar a segmentação de clientes ideais.

Outro desafio é não realizar pesquisas suficientes. Para entender seus clientes-alvo, a realização de pesquisas de marketing é crucial. Ele lhe dará as respostas necessárias para tomar decisões com base em dados, permitindo que sua empresa atenda às necessidades de seus potenciais clientes.

Para as startups, os objetivos principais são atrair mais clientes e aumentar o reconhecimento da marca. A realização de uma campanha de marketing permitirá que você atinja esses objetivos. A implementação de uma campanha de marketing de inicialização envolverá a comunicação aos clientes-alvo sobre suas mercadorias e serviços e a construção de uma reputação. Remar pela fase inicial exige muito esforço, recursos e tempo. Aqui estão cinco elementos essenciais de uma campanha de marketing eficaz para uma empresa iniciante:

1. Entenda o valor do marketing

Sua estratégia de marketing pode determinar o sucesso do seu negócio. O marketing responde a perguntas como: você estabeleceu o que seus clientes desejam? Você pesquisou para saber se os clientes confiam no que você está oferecendo? Os clientes estão falando sobre seus produtos e serviços em diferentes plataformas?

Um dos valores do marketing é que ele promove o envolvimento do cliente. Envolver seus clientes cria um vínculo com eles, o que promove ainda mais a conscientização e a fidelidade à marca. Envolver seus clientes não significa promover seus produtos ou serviços. É uma chance de fornecer a seus clientes detalhes sobre sua empresa, mercadorias e serviços.

Como sua empresa é nova no mercado, é provável que os clientes atuais e potenciais precisem aprender o âmago da questão de seus produtos ou serviços. Esta é uma excelente oportunidade para mostrar sua startup, contando a eles o que eles não sabem. Você pode usar vídeos curtos, fóruns da comunidade e plataformas de mídia social para envolver seus clientes de maneira eficaz. Em poucas palavras, o marketing é uma avenida para manter a conversa.

O marketing também ajuda a criar uma conexão entre você e seus clientes com base na crença firme na confiabilidade e na verdade de sua empresa e no que você oferece. Então, como o marketing promove essa conexão? É através da segmentação de mercado. Sua empresa pode atender às demandas de seus clientes através do marketing de segmentação, conquistando assim sua confiança.

O comportamento do cliente, a estrutura das populações e a segmentação psicográfica e geográfica são as principais categorias de segmentação de mercado. A segmentação visa estabelecer grupos-alvo de clientes para personalizar mercadorias e marcas que atraem o grupo. A equipe de produção garante que a empresa cumpra sua promessa no prazo. Isso cria fidelidade à marca. Observe que um cliente fiel tem confiança para comprar mais mercadorias de você.

2. Estabeleça a presença online da sua empresa

Uma presença online significa que sua empresa iniciante possui contas em várias plataformas de mídia digital e social. A mídia social permite que você discuta sua empresa, produtos e serviços com seus clientes. Hoje, a maioria das pessoas está procurando provas. Eles querem saber se seus produtos ou serviços são genuínos e estão em demanda.

Ter uma conta de mídia social não para por aí. Você precisa se envolver ativamente com seus clientes. Suas contas ou plataformas de mídia social devem ser atualizadas com frequência, desde novos conteúdos até novos designs. Criar uma forte presença online demanda tempo e recursos. Lembre-se de que suas respostas, críticas e elogios afetam significativamente a confiabilidade de sua empresa.

3. Pesquise Marketing de Influenciadores

Esta campanha de marketing busca atingir um grupo específico de fãs engajados nas plataformas digitais. Os influenciadores geralmente são especialistas ou bem expostos a um segmento especializado do mercado. Eles têm um grande número de seguidores com base em um nicho específico em que se especializaram.

Nesses casos, seus seguidores estão confiantes de que é confiável se um influenciador recomendar uma mercadoria, serviço ou empresa. Além disso, é melhor encontrar um influenciador com muitos seguidores que corresponda aos produtos ou serviços da sua startup. Enquanto procura por influenciadores, considere os seguintes fatores:

• Domínio: se você deseja introduzir um novo produto ou serviço no mercado, o ideal é encontrar um influenciador que seja conhecido por apoiar o mesmo setor e tenha domínio do assunto. Por exemplo, você está vendendo um novo produto de maquiagem. Nesse caso, trabalhar com um influenciador especialista em maquiagem seria sua melhor opção. Isso é crucial para sua campanha.
• Alcance de mercado: Depois de pesquisar e identificar algumas das plataformas de mídia social usadas por seu público-alvo, o próximo fator importante a considerar é se o influenciador influencia as plataformas online nas quais seus clientes-alvo passam o tempo. Além disso, é essencial determinar com que eficácia eles podem envolver os clientes nessas plataformas.
• Demográfico: supondo que você já tenha estabelecido a persona do comprador da sua empresa, o próximo passo é encontrar um influenciador com uma base de fãs com a mesma persona do comprador. Certifique-se de que eles podem influenciar ou impactar seu público-alvo.

Quando bem feito, essas três coisas podem impulsionar significativamente sua campanha de inicialização.

4. Automatize os esforços de marketing

A indústria de marketing tem experimentado grandes transformações no passado recente. Por exemplo, o marketing automatizado é uma tendência atual. Longe vão os dias em que você tinha que seguir todos os leads de negócios manualmente.

Durante a fase de crescimento, as startups passam por muitos desafios, principalmente na comercialização de seus produtos e serviços. As principais dificuldades resultam da falta de pessoal suficiente e de força financeira. O marketing automatizado pode ajudar a resolver esses desafios.

As empresas iniciantes podem experimentar um crescimento rápido e se estabelecer em um determinado setor com a ajuda do marketing automatizado. Aqui estão as vantagens do marketing automatizado para startups:

• Pode economizar tempo e dinheiro : Existem tarefas repetitivas em startups, como lidar com informações de clientes, contas online, monitoramento de progresso e publicidade por e-mail. Mas com o marketing automatizado, o trabalho se torna mais eficiente, pois essas tarefas repetitivas são reduzidas. Isso permitirá que você se concentre no crescimento e libere pessoal para lidar com outros objetivos principais.

A maioria das pequenas empresas inicia suas operações com a esperança de crescer até o estágio de maturidade. No entanto, durante o estágio de inicialização, os recursos podem se esgotar. Por exemplo, manter a comunicação com o cliente e uma campanha publicitária bem alimentada exige muitos recursos e dinheiro. E se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, fatores importantes como desempenho e qualidade dos serviços serão afetados negativamente.

• Transforme facilmente visitantes em clientes : na maioria das vezes, as empresas iniciantes procuram cada vez mais clientes. Por meio do marketing automatizado, uma empresa iniciante pode converter o número de visitantes que visitam seu site em clientes em potencial e, eventualmente, em clientes recorrentes.

O marketing automatizado permite que os clientes potenciais e recorrentes tenham uma experiência diferente cada vez que visitam seu site. Cada visita é personalizada de acordo com as necessidades atuais e fase da jornada de compra. Por exemplo, no caso de visitantes recorrentes, eles podem ver anúncios específicos de acordo com os itens em que clicaram na última visita. Você também pode oferecer incentivos, como códigos promocionais.

Se sua startup puder operar com base nesse conceito, você poderá coletar o histórico de navegação dos visitantes em seu site e montar um conjunto de recomendações personalizadas.

5. Encontre uma campanha de marketing adequada para o seu negócio

As campanhas de marketing buscam atingir um objetivo de marketing específico. Para atingir um objetivo, atividades bem planejadas e estratégicas entram em jogo. Em vez de disparar mensagens improvisadas para seus clientes-alvo, você pode usar uma campanha de marketing eficaz para melhorar o resultado de suas atividades de marketing. Uma campanha de marketing de reconhecimento de produto e marca é a campanha de marketing mais importante de uma empresa iniciante.

Uma campanha de marketing de produto é essencial para uma empresa iniciante porque tal campanha visa apresentar uma mercadoria no mercado. Normalmente, uma campanha de marketing de produto é considerada complexa. No entanto, um novo produto ou serviço exige uma comunicação suave entre a empresa e os clientes-alvo e um marketing eficaz para impactar as vendas. A colaboração ou trabalho em equipe entre vários departamentos também é crucial para garantir que cada parte da experiência do cliente seja atendida.

Por outro lado, uma campanha de reconhecimento de marca é simples. Envolve esforços para destacar sua marca e aumentar sua identificação entre os clientes-alvo.

Pensamentos finais

O significado de uma campanha de marketing para o seu negócio inicial é garantir que os clientes estejam cientes de seus produtos ou serviços. Uma campanha de marketing envolve os clientes e permite que eles tomem uma decisão de compra informada. Além disso, realizar uma campanha de marketing ajuda a criar demanda e relevância e a manter a reputação e a concorrência. Portanto, as campanhas de marketing têm um papel essencial a desempenhar para garantir o sucesso do seu negócio inicial.