Como usar o webinar como ferramenta de marketing?

Com a crescente popularidade do trabalho remoto, as pessoas começaram a confiar na tecnologia para quase tudo. A Internet está sendo usada como um mercado para as empresas promoverem e venderem seus produtos e serviços para as pessoas.

Mas à medida que o número de ofertas aumenta online, notificações push e e-mails não são mais tão úteis. Você precisa mudar para ferramentas diferentes para tornar seu jogo de marketing mais forte.

Os webinars são uma forma popular de realizar eventos ao vivo a partir de um local remoto. A pesquisa mostra que pode ser uma poderosa ferramenta de marketing para as empresas. 73% dos profissionais de marketing B2B afirmam que é a maneira mais poderosa de gerar leads de alta qualidade.

Então, como você pode usar o webinar como uma ferramenta de marketing para vender suas ofertas? Aqui está um guia.

O que é um Webinar?

Um webinar é um seminário digitalizado hospedado por organizações para comunicar e compartilhar apresentações em powerpoint, vídeos, sites, páginas etc. Eles são exibidos ao vivo para um público selecionado. Os profissionais de marketing o usam para envolver grandes públicos e estabelecer sua empresa como uma marca.

A maioria desses webinars tem um host que gerencia o fluxo da transmissão e compartilha os vídeos e apresentações. O público pode interagir com o moderador e tirar dúvidas em tempo real.

O que você pode vender usando um webinar?

O marketing de webinar é uma das táticas favoritas entre os profissionais de marketing B2B. Popular em vários setores, é usado como alavanca para impulsionar as vendas e aumentar as receitas de forma eficaz. 73% dos profissionais de marketing dizem que os webinars são a maneira mais poderosa e barata de geração de leads para empresas.

Cursos online

Vender cursos online usando webinars é mais fácil, pois permite que você se conecte com o público diretamente enquanto fala. Você pode explicar facilmente os recursos e benefícios do curso, o que ajuda a vendê-lo de maneira eficaz.

Se o público acredita e confia no conteúdo que você exibe, suas chances de se matricular em cursos especializados online aumentam. Especialistas como Russel Brunson, Neil Patel e Frank Kern usam webinars como estratégia para vender cursos no valor de US$ 1.000 a US$ 1.500.

Para atrair o interesse do espectador, eles começam destacando um problema importante e a necessidade de uma solução. Mais tarde, eles usam a curiosidade desse público para vender seu curso no final.

Produtos SaaS

Obter o máximo de tráfego para o seu site é o requisito fundamental para executar um site SaaS. O próximo passo é converter esses visitantes em clientes reais para seus serviços e aumentar as vendas.

Os webinars são uma das melhores maneiras de nutrir e reunir leads para seus produtos. A maneira como você apresenta sua oferta ao seu público determinará como eles percebem seu produto.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz e muitas outras empresas baseadas em SaaS usam webinars para inscrever clientes em seus produtos. Eles oferecem valor aos seus clientes, educando-os sobre como eles podem resolver melhor seus problemas e, em seguida, oferecendo seus produtos que fazem o mesmo, mas de forma mais eficaz e eficiente.

Serviços autônomos

Sendo um freelancer, você precisa se posicionar como um especialista para ganhar a confiança do cliente. Você tem uma chance maior de convencer alguém a usar seu serviço quando vê e ouve você falar.

Os webinars são uma ótima plataforma para demonstrar seu conhecimento para as pessoas que você espera que o contratem. Além disso, uma boa maneira de fazer o espectador confiar em você quando você oferece seu conhecimento como um serviço é dar alguns gratuitamente.

Sites freelancers como Fiverr e Upwork hospedam webinars para educar seu público sobre a variedade de especialistas freelancers que eles têm em quase todos os campos. Eles então o usam como um meio para comercializar suas ofertas para o espectador.

Produtos digitais

Um webinar é uma ferramenta de apresentação de vendas online para vender um produto digital. Ele lhe dá a melhor chance de vender seu produto para um cliente em potencial, provando como é a melhor solução.

Você pode planejar seu pitch para trabalhar nos mínimos detalhes e começar com um script perfeitamente bem elaborado, ajustado para tonalidade e modulação. Ele serve como a melhor chance de educar seu espectador sobre seu produto, além de uma reunião cara a cara.

Muitas empresas usam webinars como uma ferramenta de conversão de leads para vender aplicativos, eBooks, webinars, audiolivros e assinaturas de membros online.

Como vender seus produtos usando webinars?

O marketing de webinar desempenha um papel fundamental no seu funil de vendas. Você não pode aumentar suas vendas apenas fazendo com que as pessoas se inscrevam no seu webinar. Você deve garantir que eles estejam animados para participar e ansiosos para aprender algo com isso. Além disso, o webinar também deve ser imensamente valioso, vendendo uma solução para o problema deles. Essa é a premissa para lançar seus produtos e fazer com que seu público desça no funil.

Mas primeiro, você deve garantir que segmente o público certo. Vamos dar uma olhada no processo detalhado de venda de seus produtos por meio de um webinar.

Defina seu público-alvo

Antes de escolher um tópico para seu webinar, você precisa escolher e definir um público-alvo para seu webinar. Por exemplo, um webinar sobre 'como ganhar dinheiro nas mídias sociais' será um bom presságio para estudantes de escolas ou faculdades, mas geraria muito pouco interesse entre os profissionais de marketing.

Assim, você precisa pesquisar bem o seu público antes de escolher o tema apropriado para atendê-los. É uma boa ideia criar uma persona do cliente antes de finalizar um tópico.

Faça pesquisas e estude os hábitos de compra dos clientes que compraram produtos semelhantes ao que você tem a oferecer. Isso ajudará você a identificar suas dores e desafios, permitindo que você finalize o tópico e o fluxo do webinar.

Comece definindo as características do seu público, como idade, sexo, localização, hábitos de compra, interesses, educação etc. Assim fica mais fácil dar o próximo passo: escolher um tema.

Escolha um tópico para o seu webinar

Depois de definir o público-alvo, você precisa identificar um tópico para o seu webinar. Identifique a coceira do cliente e encontre uma maneira de coçá-la para eles. Considere estes prós e contras antes de escolher um tópico para o webinar.

Fazer

• Dê uma solução: O título deve focar na solução do problema do cliente. Identifique o maior problema do público e molde-o para criar o tópico do seu webinar usando 'como fazer' no título.
• Colete informações: conte com a ajuda das mídias sociais para descobrir como as questões sociais são apresentadas às pessoas no dia a dia. Encontre grupos ou páginas que unam seu público-alvo ou simplesmente pesquise no Google os desafios enfrentados pelas pessoas para escolher tópicos atraentes.
• Use um título cativante: escolha um tópico e coloque-o de tal forma que se torne irresistível para o espectador desviar o olhar dele. Torne o webinar atual, enfatizando o tempo presente. Exemplo: 'Principais tendências de fotografia para 2022'. Você pode até usar truques simples, como usar a palavra 'novo' no título. Exemplo: Nova tática de marketing digital para aumentar suas vendas em 10x. Isso fará com que o cliente-alvo colete mais informações sobre ele e até mesmo se registre.

Não é

• Não engane: certifique-se de que o tópico do webinar esteja alinhado com o conteúdo que você deseja apresentar nele. O título não deve fazer promessas que você não cumprirá mais tarde.
• Não muito extravagante: tente simplificar o problema do público e escolha um tópico de acordo. Não exagere usando um vocabulário típico que tornaria difícil para o público entender seu objetivo.
• Não muito longo: não deixe o título do webinar muito longo para ler. Mantenha-o curto e nítido de modo que transmita a mensagem com precisão.

Planeje o conteúdo do webinar

O próximo passo é preparar o conteúdo que você apresentará ao seu público, que deve focar principalmente na solução do problema do cliente.

Agarre a atenção do público

Em primeiro lugar, você precisa dar ao seu público uma razão pela qual eles devem assistir ao webinar inteiro. Comece listando tudo o que eles podem alcançar se permanecerem durante a sessão e siga as etapas que você mencionou. Prove seu caso mostrando a eles suas estatísticas ou estatísticas do setor.

Por exemplo: Se o tópico do webinar for 'Táticas comprovadas para investir dinheiro no mercado de ações', você poderá exibir algumas estatísticas mostrando o quanto as pessoas se beneficiaram ao utilizar o mesmo.

Contente

Uma vez que as pessoas encontrem um motivo para ficar, você precisa ficar atento para mantê-las engajadas durante toda a sessão. A maneira mais eficaz é criar uma apresentação de webinar para o mesmo.

Ter um bom orador que possa manter o público engajado certamente servirá como uma vantagem, mas às vezes, tudo o que você obtém é uma apresentação em PowerPoint. Então, ao fazer a apresentação, você precisa lembrar que o público está procurando aprender algo com você.

Explique a eles como eles podem alcançar o que você afirma ser verdade por meio de suas estatísticas. Ilustre as etapas que eles precisam seguir e elabore cada detalhe.

Chamada à ação

Agora que os espectadores sabem o que fazer, você oferece ajuda dizendo a eles como fazer. Demonstre como você pode ajudá-los exibindo quaisquer cursos ou produtos online que você oferece. Convença os espectadores de que você pode ajudá-los a alcançar o que reivindicou no início do seu webinar se eles usarem seus serviços.

Este é o melhor momento para vender suas ofertas para seus espectadores. Eles sabem como usar seu produto e entendem sua necessidade. Aplique um apelo à ação sobre eles, mostrando planos de preços, links para seu site, demonstrações de seus produtos etc.

Não se esqueça de se concentrar em um ponto de venda exclusivo.

Marcando seu Webinar

A maioria dos webinars tem uma configuração em que o palestrante fica em uma pequena janela com uma apresentação fixada na reunião. Portanto, os slides devem ser atraentes e atraentes para manter o público conectado durante todo o webinar.

Sem textos grandes: Não use slides de apresentação com muito texto que tornam o webinar cansativo e monótono. Sobrecarregar o público com estatísticas e fatos ao mesmo tempo pode sobrecarregá-los. Em vez disso, você pode usar tabelas e gráficos para tornar o conteúdo mais legível e marcadores para dividir suas informações em parágrafos.

Use recursos visuais: para tornar a apresentação atraente, você precisa adicionar vários gráficos, gráficos e vídeos para visualizar os dados sempre que possível. Use vídeos ou animações no lugar de textos monótonos para explicar as coisas. Insira exemplos de vídeo para estudos de caso para que eles se conectem com o mundo real.

Você pode usar plataformas online como InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp etc., especificamente selecionadas para criação de vídeos. Eles têm opções distintas para fazer vídeos do zero, conversão de texto em vídeo ou compilações de imagens.

Enquetes: Faça perguntas e realize enquetes para manter a sessão interativa o tempo todo. Isso evita que seu público fique entediado. Ao mesmo tempo, isso serve como um meio para coletar estatísticas para seus futuros webinars.

Atenha-se ao título: embora você possa entregar uma variedade de conteúdo sobre tópicos inter-relacionados, você também precisa garantir que ele gire em torno de um tópico principal. Você não deve desviar do mainframe enquanto prepara o conteúdo para incluir qualquer informação extra que não tenha muito significado.

Prepare uma narrativa: embora o palestrante possa ser extremamente habilidoso, ele ainda pode ter dificuldades para manter o fluxo quando o webinar durar muito tempo. Para combater isso, você pode criar um esboço dos pontos que precisam ser cobertos e inserir um slide no meio. Isso ajuda o palestrante e as pessoas a estarem em sincronia com o fluxo do webinar.

Defina a agenda em sua página de registro

Depois de construir o público, você precisa definir uma agenda para vendê-los a ideia de participar do seu webinar. Isso inclui

• Objetivos de aprendizagem, o que eles aprenderão e como isso os beneficiará
• Informações exclusivas
• Tipo de perguntas e respostas, se houver
• Recurso ou amostra grátis no final, se você quiser oferecer
• Linha de alto-falantes

Portanto, junto com a agenda projetada, você deve mencionar todos os detalhes necessários, como data, horário e duração do webinar em sua página de destino, para que o espectador seja obrigado a se registrar no webinar.

A taxa de conversão em uma página de destino pode chegar a 51%. Então, uma vez que eles chegam à página, um título atraente e meta descrições tornam-se um ingrediente essencial para guiá-los. Talvez um pequeno vídeo explicando o processo geral de registro os convença a clicar no formulário de registro.

Você pode usar o WordPress, um site de gerenciamento de conteúdo que permite criar e hospedar sites e blogs.

Aproveite os cronômetros de contagem regressiva para mostrar a urgência e incentivá-los a agir e gerar emoção.

Certifique-se de que a página seja fácil de navegar e que as pessoas não precisem preencher muitas informações para se inscrever no webinar.

Promova seu webinar

Mesmo que as pessoas se inscrevam no seu webinar, a taxa de participação pode ser tão baixa quanto 44%. Depois de criar seu webinar, você precisa descobrir como falar sobre ele para seu público-alvo. Concentre-se em direcionar o máximo de tráfego para sua página de registro.

Publicidades

A melhor maneira de promover seu webinar é desenvolver anúncios atraentes ou promoções curtas e colocá-los em circulação em todas as mídias sociais. Você pode usar anúncios baseados em imagem ou anúncios baseados em vídeo. No entanto, os vídeos são sempre a melhor escolha, pois têm um impacto visual maior e mais longo na mente do público.

Plataformas online como InVideo e Wave Video oferecem uma extensa lista de modelos prontos para uso e personalizáveis ​​para ajudar a criar vídeos. Você pode criar, editar e projetar vídeos premium sem qualquer experiência prévia e sua interface super amigável facilita a navegação.

Para anúncios baseados em imagens, você pode até usar o Canva para criar pôsteres, gráficos ou gráficos para inserir entre os slides da apresentação.

E-mails

O e-mail marketing pode ser uma ferramenta eficaz, especialmente para webinars. Se você tiver uma lista de e-mails de clientes ou assinantes de boletins informativos, rascunhe seu e-mail com um convite para participar do webinar. Envie uma série de e-mails para eles, incentivando-os a se registrar no webinar.

Faça questão de enviar e-mails para webinars após determinados intervalos, como uma semana antes, alguns dias antes e algumas horas atrás.

Local na rede Internet

Adicione botões de ação e vídeos promocionais em seu site também. Escolha locais estratégicos como página inicial, rodapé, barras laterais ou talvez pop-ups para exibir banners ou anúncios para seu webinar.

Certifique-se de incluir todas as informações relevantes e uma breve descrição para que as pessoas venham preparadas sobre o que esperar.

Mídia social

Publique seus anúncios em postagens curtas e envolventes em plataformas de mídia social para incentivar seus seguidores a participar de seu webinar. Publique histórias interativas e peça a seus amigos e colegas que façam o mesmo.

Você também pode comercializar sua oferta mencionando 'Uma surpresa no final' ou 'Aguarde até o final por uma revelação' em suas postagens e histórias para mantê-los viciados até o final.

Blogues

Se você tiver um site de blog, poderá postar blogs relevantes sobre os mesmos tópicos ou tópicos relacionados que você abordará em seu webinar para despertar o interesse. Você pode adicionar um link de registro no início ou no final do blog para divulgar seu webinar.

Mas certifique-se de criar um forte apelo à ação para incentivar as pessoas a realmente participar do webinar.

Acompanhamento após o Webinar

Digamos que você comercializou a ideia de um produto ou qualquer curso que exija o registro em um link e, em seguida, certifique-se de acompanhar os espectadores após o webinar. Algumas pessoas podem ter assistido ao webinar, mas não conseguiram se registrar por algum motivo.

Entrar em contato com eles depois dá a eles a chance de perguntar sobre qualquer outra coisa e, finalmente, registrar-se no mesmo.

• Enviar um e-mail de agradecimento por participar do webinar junto com um breve resumo do que foi discutido ou talvez até uma gravação do webinar.
• Um formulário de feedback solicitando sugestões ou melhorias para a próxima vez.
• Você também pode enviar um link para a gravação do webinar em um e-mail para mostrar o que eles perderam.
• Descontos ou quedas de preço dentro de um prazo, obrigando-os a aproveitar a oferta

Isso aumenta o número de pessoas que aproveitam e se registram em seus serviços por meio de webinars e, em última análise, ajudam a aumentar suas vendas.

Linha inferior?

Os webinars são uma ferramenta extremamente eficaz para impulsionar suas vendas e, se você ainda não os considerou como uma ferramenta de marketing, é hora de reconsiderar suas escolhas.

Se você seguir os passos demonstrados acima, isso definitivamente o ajudará a criar e elaborar bons webinars, gerar leads e convertê-los em vendas para aumentar suas receitas.

Vá em frente, diga-nos o que você pensa!

Perdemos alguma coisa? Vamos! Conte-nos o que você pensa sobre nosso artigo sobre webinar como ferramenta de marketing na seção de comentários.