Destaque do editor: mídia A360

Por Alex Cramer

No mundo do marketing de afiliados, maior nem sempre é melhor. Afinal, mesmo que um editor tenha um grande público, você ainda deseja segmentar os leitores específicos com maior probabilidade de comprar seu produto.

É por isso que estamos sempre empolgados em trabalhar com nossos parceiros na A360 Media, porque eles não apenas podem atingir um grande público por meio de suas dezenas de publicações diferentes, mas também pela grande variedade desses títulos, incluindo Us Weekly, Men's Journal e Life & Style, permite que eles segmentem estrategicamente a base demográfica e de clientes correta para praticamente qualquer vertical.

Conversamos com Kara Kamenec para saber como a A360 Media usa estratégias pioneiras de engajamento do público para oferecer alguns dos maiores números de vendas de qualquer editor em nossa rede de afiliados.

AP: O que torna o A360 Media único em comparação com outros editores?

A360: A A360 Media pode se conectar com uma ampla gama de consumidores e dados demográficos americanos por meio de nossas notícias e relatórios de entretenimento e estilo de vida. De Us Weekly a Woman's World e Men's Journal, estamos em uma posição única para conectar e interagir com consumidores de todas as demografias. Com sede em Nova York, a A360 Media tem uma longa história de fornecimento de entretenimento ao público americano desde 1936. Atualmente, a A360 opera mais de 20 publicações e mais de 100 publicações impressas, incluindo questões de interesse especial.

AP: Qual tem sido a chave para o seu sucesso no marketing de afiliados?

A360: Acho que há três razões principais pelas quais temos visto tanto sucesso no espaço de afiliados.

1 – O grupo de afiliados funciona como uma startup dentro de um ambiente corporativo – Ou seja, temos recursos corporativos para alimentar a divisão, mas somos adaptáveis, trabalhamos rapidamente e temos uma missão contínua da ABT (sempre estar testando!)

2 – Estudamos nossos públicos. Não usamos a Amazon nos primeiros 1-2 anos, apenas para que nossa equipe pudesse aprender primeiro como vender qualquer produto e, ao mesmo tempo, como vender qualquer coisa para nosso público específico. Qualquer um pode criar uma conta na Amazon, e também valorizamos muito nosso relacionamento com a Amazon, mas por opção, comecei essa divisão com os obstáculos mais difíceis primeiro, para que pudéssemos conhecer melhor nosso público. Neste ponto, podemos basicamente analisar 1 em cada 10 imagens de capa e títulos e dizer qual terá o melhor desempenho com base em mais de 15 pontos de dados diferentes sobre nosso público que aprendemos.

3- Valorizamos as parcerias. Queremos trabalhar com anunciantes e queremos encontrar maneiras criativas de fazer isso!

AP: Como os hábitos de compra dos consumidores mudaram no último ano?

A360: 1 – Os comportamentos de compra são muito influenciados pelas notícias nacionais. Assim, a inflação, a guerra na Ucrânia, a habitação e os altos preços do gás mudaram a forma como as pessoas estão comprando. É um ambiente mais volátil. Algo que funciona uma semana pode não funcionar na próxima.

2 – Atualmente os consumidores estão esperando ofertas e está ficando parecido com o boom de ofertas diárias novamente

3 – Bem-estar é tudo. Bem-estar em roupas para velas para indústrias que eu não sabia que o bem-estar poderia se integrar. Vemos também um crescente interesse pela medicina oriental e pela espiritualidade.

AP: O que os anunciantes precisam entender se quiserem ter um relacionamento bem-sucedido com você?

A360: Há uma grande desconexão neste setor, pois os editores (até certo ponto) controlam a aquisição do consumidor e os anunciantes (até certo ponto) controlam a conversão, mas espera-se que os editores controlem, até prevejam e prometam conversões. Isso é impossível com novos anunciantes, é fumaça e espelhos – ninguém pode realmente prever isso. É por isso que os anunciantes precisam ajudar os editores! Compartilhe seus dados e crie previsões para os editores!

2 – Incentive-nos! Somos uma equipe pequena e com poucos funcionários. Seria chocante para os anunciantes se eles soubessem o quanto essa divisão gera em receita da empresa com base no tamanho de nossa equipe extremamente pequena. Juntar-se a nós em uma rede com nosso CPA mínimo de 10% não é suficiente na maioria dos casos para mover a agulha para nós. Geralmente, trabalhamos mais com anunciantes que inicialmente anunciam com uma taxa fixa – isso entra no radar da nossa equipe para cobertura orgânica.

Também podemos ser flexíveis sobre isso e fazer descontos. Por exemplo, você pode nos fornecer um código de cupom dedicado e prever o ROI para nós? Você pode direcionar o tráfego para o conteúdo? E por outro lado, além das vendas, o que é mais valioso para você? O que funcionou bem com outros editores/influenciadores que podemos desenvolver? Isso ajudaria sua equipe de P&D e marketing a ver em qual link os leitores clicam mais? Vamos ser criativos!

3 – Entre em contato! Nosso kit de mídia e tabelas de preços são um ponto de partida para conversas. Por favor, também envie um e-mail novamente se você não receber uma resposta! Temos uma equipe pequena e mais de 200 e-mails por dia

AP: Conte-nos sobre seu relacionamento com a Advertise Purple.

A360: Começamos a trabalhar com o Advertise Purple no terceiro trimestre de 2021 e, durante essa época muito agitada do ano, o Advertise Purple era como uma brisa fresca do oceano Pacífico – tudo era TÃO simplificado e direto. Eu disse à sua equipe que eles me economizaram cerca de 3 ou mais horas por dia em e-mails naquele trimestre, ou mais de 150 horas, o que equivale a cerca de uma semana inteira! (E qualquer um neste setor sabe que economizar uma semana no primeiro trimestre não tem preço)

A Advertise Purple é absolutamente a agência mais organizada com a qual já trabalhei e, dada a enorme quantidade e variedade de clientes que você tem, o que é outra vantagem para nós, é ainda mais impressionante. Alguns dos sistemas e planilhas que você usa, basicamente implorei a outras agências e até redes para fazerem o mesmo, porque é muito útil.

Finalmente, nós simplesmente não temos problemas – neste setor, há 50 pequenas coisas para lidar que podem diferir por anunciante, campanha ou mês e tudo com o Advertise Purple é simplesmente fácil, amigável e conveniente. A Advertise Purple entende esta indústria, seus clientes e seus objetivos, e eu absolutamente recomendaria você a qualquer editor ou anunciante sem hesitação. Obrigado, Anuncie Roxo!