O que você deve considerar ao definir preços mínimos?

Como editor, sua estratégia de preços de inventário de anúncios pode fazer ou quebrar seus esforços de otimização de receita. Para aproveitar ao máximo seu inventário de anúncios, você deve saber como definir o preço mínimo com sabedoria. Aqui está tudo o que você precisa saber.

O preço mínimo, embora frequentemente esquecido, é um aspecto vital para muitos editores. As complexidades desse conceito costumam ser subestimadas, mas entender seu significado pode gerar ganhos financeiros significativos para os editores. Embora sua importância nem sempre seja imediatamente aparente, é a base para a geração de receita significativa.

Mas por que o preço mínimo é importante?

Ao definir um preço mínimo razoável, os editores podem estabelecer uma base sólida para que seu inventário de anúncios gere receitas substanciais.

De fato, a publicidade programática alcançou a quantia de 418 bilhões de dólares americanos em 2021, o que se estima atingir impressionantes 725 bilhões de dólares até o ano de 2026.

Portanto, como editor, você deve maximizar o potencial de seu inventário de anúncios e entender as complexidades do preço mínimo para atingir essa meta.

Portanto, antes de nos aprofundarmos nos detalhes da definição do preço mínimo, vamos entender rapidamente o que é um preço mínimo.

O que é um preço mínimo?

Os preços mínimos permitem que os compradores em um leilão programático saibam que não poderão comprar uma impressão mais barata do que o preço definido.

Portanto, se você definir um preço mínimo de $ 5 e receber os seguintes lances: $ 4, $ 5, $ 6 e $ 7, apenas os dois últimos lances serão considerados porque você eliminou todo o resto com seus preços mínimos.

Os editores definem preços mínimos para garantir que seu inventário não seja subvendido.

Mas e se o lance for ligeiramente inferior ao preço mínimo? Ainda será considerado?
Sim, é aí que o papel de um piso macio entra em cena. E isso nos leva à nossa próxima discussão, “tipos de preço mínimo”

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Tipos de preço mínimo

Existem três tipos de preços mínimos, vamos dar uma olhada rápida.

Piso Macio

Quando o lance é um pouco menor ou próximo ao preço mínimo definido pelo editor e ainda é considerado pelos anunciantes, ele é chamado de preço mínimo flexível. Aceitar pisos macios é comum entre os editores porque muitos preferem gerar alguma receita em vez de nada.

Piso duro

Por outro lado, um piso rígido é um preço mínimo em que os editores não aceitam lances inferiores ao preço que definiram. Essa abordagem garante que o editor mantenha controle total sobre o valor e o valor de seu inventário de anúncios.

Piso Dinâmico

Os preços mínimos dinâmicos se ajustam automaticamente com base no desempenho histórico dos parceiros de demanda. Mas os editores não devem defini-los e esquecê-los. Eles devem monitorar e otimizar o valor do piso à medida que os canais de demanda programática mudam. Esse processo contínuo maximiza o potencial de receita e mantém uma vantagem competitiva.

Como funciona o preço mínimo?

Longe vão os dias em que o inventário de anúncios era passado para outra rede de anúncios quando a primeira rede de anúncios não conseguia atingir o preço mínimo. Hoje em dia, os editores não dependem mais do sistema em cascata. Com trocas em tempo real e lances de cabeçalho, as redes que fazem lances abaixo do preço mínimo são rejeitadas. Apenas os lances iguais ou superiores ao mínimo são considerados.

Definir o preço mínimo é essencial para maximizar a receita do editor. No entanto, muitos editores estão muito ocupados com outras tarefas, como criar conteúdo, para ajustá-lo constantemente. Portanto, eles costumam alterar o preço mínimo periodicamente, como semanal ou mensalmente, em colaboração com seus parceiros.

Para atender a essa necessidade, as empresas de tecnologia de anúncios otimizam o preço mínimo usando dados. Eles analisam quanto os anunciantes ou redes pagariam pela impressão de anúncio de um editor e estabelecem o piso de acordo. Os preços podem variar com base nos dias de semana versus fins de semana ou dia versus noite. Um processo automatizado ajusta constantemente o piso para obter o maior rendimento possível.

Vamos agora chegar ao cerne da questão e dar uma olhada nos fatores que você deve considerar ao definir um preço mínimo para seu inventário de anúncios.

O que considerar ao definir o preço mínimo?

Para aproveitar ao máximo seu espaço de anúncio em termos de receita, há alguns fatores que você deve levar em consideração ao definir um preço mínimo. Vamos dar uma olhada.

País

Esse é um dos parâmetros mais comuns que os editores usam para definir preços mínimos. Se você for um editor com tráfego na Índia e nos Estados Unidos, o ideal é começar com níveis mais altos no inventário dos EUA (onde os anunciantes estão dispostos a pagar mais) em comparação com o inventário da Índia (onde os CPMs podem ser tão baixos quanto $ 0,01 em alguns casos).

Dispositivo

Vamos pegar o exemplo de uma marca de pizza. Se você estiver nas proximidades de uma pizzaria local (e eles puderem rastreá-lo por meio da localização do seu dispositivo móvel), há uma grande chance de que eles estejam dispostos a pagar mais por você em dispositivos móveis. Como alternativa, se você for uma empresa B2B e houver poucas chances de alguém acabar comprando seu produto diretamente via celular, os preços mínimos para desktops podem ser mais altos.

despedida do dia

A maioria dos varejistas que administram lojas prefere gastar apenas durante o horário em que a loja está realmente aberta. Se você tem o tipo de estoque que essas lojas podem segmentar, faz sentido aumentar o piso durante o horário de abertura da loja e reduzi-lo assim que a loja fechar.

Sazonalidade

Sabe-se que a sazonalidade afeta os CPMs e as receitas dos editores. Se você é um editor na Índia que cria conteúdo que ajuda o público a pagar os impostos, sabe que o período em torno do final do primeiro trimestre é algo que você pode segmentar, onde a maioria dos anunciantes estará disposta a pagar mais.

Mesmo que você não tenha um site de nicho, ainda pode tentar coisas como aumentar os andares no Natal (quando os anunciantes estão dispostos a pagar mais e esgotar seus orçamentos).

Verifique também – Como gerenciar a sazonalidade? Dicas de otimização de receita para editores

Público

Se você é um site de notícias com seções diferentes para esportes e política, pode aproveitar esses conjuntos de público para serem segmentados por diferentes tipos de anunciantes. Durante o Super Bowl, é melhor aumentar os preços mínimos na seção de esportes, mas durante as eleições presidenciais dos EUA, aumentar os preços na seção de Política trará resultados.

Tamanho do anúncio

Este é o fruto mais baixo de todos eles. Existem determinados tamanhos de blocos de anúncios que tendem a funcionar melhor para alguns tipos de editores em termos de demanda do comprador (DSP). Se, por exemplo, seu bloco de anúncios de 300 × 600 estiver superando em média o bloco de anúncios quadrado de 300 × 250, é recomendável definir pisos mais altos na unidade vertical em comparação com a última.

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Como definir o preço mínimo? Manual x Automatizado

Tudo isso parece bom na superfície, mas requer muito comprometimento em termos de horas de trabalho. Alguém tem que monitorar continuamente as faixas de oferta por um período de tempo para mover a agulha nos preços mínimos e tudo isso deve ser de natureza incremental (não faz sentido definir o preço mínimo como $ 10 se, em média, seus lances terminarem na faixa de US$ 2 a US$ 5).

Como você faz isso se não manualmente? Você pode fazer isso com o Dynamic Price Floor Optimization (DFO) fornecido por alguns fornecedores. O DFO permite que você determine a demanda do mercado para um determinado público em um determinado período de tempo e precifique-o de maneira ideal.

O DFO também define preços mínimos automaticamente, por exemplo, em seu AdX com base nos cálculos dos fatores mencionados acima. Esses cálculos e a velocidade de reação (capacidade de ajustar preços rapidamente) são o núcleo da Otimização Dinâmica de Piso de Preços.

Quer você tente fazer isso manualmente ou acabe tendo a ajuda de um fornecedor, é melhor buscar os relatórios de intervalo de lances de tempos em tempos para ter uma ideia melhor de onde exatamente é que a maioria dos lances está sendo ganha/perdida . Outra coisa importante é sempre configurar algumas tags de passback (a tag para a qual a impressão passa caso nenhum DSP consiga igualar o preço mínimo mencionado) para garantir que nenhuma das impressões deixe de ser vendida.

Embora seja um processo que não produzirá resultados da noite para o dia, os preços mínimos sempre foram uma estratégia para a maioria dos grandes editores e, na maioria das vezes, eles acabam colhendo recompensas a longo prazo, se bem executados.

Palavras Finais

A otimização de preços mínimos não tem uma solução única para todos. Requer monitoramento e análise contínuos dos canais de demanda. É aconselhável que os editores evitem fazer mudanças drásticas no preço mínimo. Em vez disso, leve as coisas com calma e faça pequenos ajustes por centavos de tempos em tempos. Ela pode ser feita com base na análise dos CPMs médios dos parceiros de demanda. Se precisar de orientação sobre onde começar a otimização ou tiver alguma dúvida, não hesite em nos contatar.

AskAdOps é uma coluna semanal na qual Shubham Grover, especialista em produtos da AdPushup, responde a perguntas frequentes sobre operações de anúncios. Se você tiver alguma dúvida, envie um e-mail para [email protected]

Perguntas frequentes sobre preço mínimo