Top 8 tendințe de marketing B2B pe care trebuie să le cunoașteți în 2022

Publicat: 2022-09-13

Marketingul B2B evoluează mereu, iar 2022 nu este diferit. Dacă doriți ca marca dvs. să prospere pe piața modernă – și după 2022 – trebuie să știți ce tendințe de marketing să luați în considerare și să adoptați pentru un efect maxim.

Când sunt utilizate în mod corespunzător, cele opt tendințe de marketing de mai jos vă pot ajuta organizația să câștige mai multe venituri, să convertească mai mulți clienți și să vă domine nișa de piață mai bine ca niciodată.

Creșterea (continuare) a strategiilor de marketing de conținut

Marketingul de conținut a devenit mai popular în ultimii ani, dar este probabil să continue ca un accent critic de marketing în viitorul apropiat. De ce?

Mai simplu spus, marketingul de conținut este de o importanță principală pentru:

  • Ajutați la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul publicului țintă . Când publicați conținut grozav, consumatorii țintă văd în mod natural marca dvs. ca pe o sursă de autoritate și educațională în nișa sa.
  • Generați vânzări sau conversii. Un marketing de conținut bun poate, de asemenea, să atragă vizitatorii site-ului web către paginile dvs. de produse și să-i încurajeze să vă cumpere produsele.
  • Îmbunătățiți reputația mărcii. Strategia corectă de marketing de conținut poate atrage clienți potențiali de calitate și vă poate ajuta să stabiliți tendințe în industrie. Aceasta este o formă de dominație pe piață pe care doriți să o cultivați, indiferent de nișa sau publicul țintă.

Un marketing de conținut bun se bazează pe postarea de lucruri precum postări pe blog , ghiduri, buletine informative educaționale și chiar videoclipuri YouTube. Practic, fiecare afacere modernă are o strategie de marketing de conținut în zilele noastre și va trebui să-ți faci una de lucru dacă vrei să stăpânești marketingul B2B.

Concentrare îmbunătățită pe personalizare

Personalizarea este, de asemenea, foarte importantă pentru marketingul modern, chiar și atunci când faceți publicitate către alte companii. Multe organizații fac greșeala de a crede că personalizarea se aplică numai atunci când fac publicitate pentru utilizatorii finali.

Nu este cazul. Personalizarea se aplică și marketingului B2B. Unele dintre cele mai bune modalități de a implementa personalizarea în marketingul dvs. B2B includ utilizarea numelor destinatarilor în e-mailurile de marketing și buletinele informative și concentrarea asupra punctelor dureroase ale clienților, mai degrabă decât asupra punctelor de vânzare ale mărcii dvs.

Fiecare dintre aceste tehnici arată că acordați atenție fiecărui client în mod individual, mai degrabă decât să le considerați roți din mașina dvs. de venituri.

O concentrare îmbunătățită pe personalizare este, de asemenea, mai realizabilă ca niciodată, datorită instrumentelor moderne de marketing. Relațiile cu clienții și instrumentele de gestionare a clienților potențiali permit companiilor B2B să comercializeze mai direct către anumiți clienți, să construiască relații pe termen lung și profitabile pentru toate părțile și să aibă întotdeauna informații cheie la îndemână pentru a comercializa în mod eficient către potențialii clienți potențiali.

Mai multă automatizare de marketing

Desigur, automatizarea – condusă parțial de AI și tehnologia de învățare automată – este, de asemenea, de o importanță majoră pentru marketingul B2B modern.

Automatizarea marketingului eficientizează multe sarcini de marketing și multă muncă ocupată. De exemplu, instrumentele de automatizare a e-mailului , cum ar fi Benchmark Email, pot programa în mod regulat campanii de e-mail la anumite momente. În acest fel, cineva nu trebuie să trimită manual fiecare e-mail individual clienților potențiali și clienților tăi.

Avantajul? Echipa dvs. de marketing și alți angajați își pot petrece timpul pe sarcini critice care nu pot fi automatizate. Este un beneficiu major pe care nu ar trebui să-l reduceți în ceea ce privește orele de lucru pe care le veți economisi.

În plus, automatizarea marketingului vă permite să vă exersați campania de marketing B2B mai constant. Consecvența este esențială atunci când marketingul online, mai ales că oferă avantaje pentru eforturile tale de optimizare SEO sau pentru motoarele de căutare. Cu cât postați mai consecvent materialele dvs. de marketing, cu atât vă puteți clasa mai sus pentru cuvintele cheie țintă .

Canale de marketing optimizate + Site-uri

Este, de asemenea, o strategie extrem de avantajoasă pentru a vă optimiza toate canalele de marketing pe lângă site-urile dvs. online. Mai precis, ar trebui să vă optimizați site-ul web astfel încât să:

  • Se încarcă mai rapid, în special pe dispozitivele mobile. Amintiți-vă, mai mult de jumătate din tot traficul de internet provine de la dispozitive mobile, inclusiv clienții dvs. B2B. Asta înseamnă că site-ul tău trebuie să se încarce foarte repede, indiferent de câte pagini are.
  • Este ușor de navigat. Nimic nu îndepărtează clienții potențiali mai repede decât un site web prost organizat, care este imposibil de navigat intuitiv. Site-ul dvs. ar trebui să fie cât mai simplu posibil, păstrându-și îmbunătățirile estetice și funcționalitatea.

În plus, trebuie să vă optimizați canalele de marketing, astfel încât acestea să fie:

  • Cât mai eficient posibil în transformarea clienților potențiali în clienți. De exemplu, puteți utiliza testarea A/B pentru a determina dacă un anunț sau un buletin informativ prin e-mail sau altul este mai bun pentru a genera conversii sau vizite pe site.
  • Sunt rentabile. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să pierzi timpul sau bugetul tău de marketing pe canale de marketing ineficiente.

Pentru a urma această tendință de marketing B2B, va trebui să analizați cu atenție datele de marketing și publicitate . Cu cât analizați mai multe date, cu atât vă puteți optimiza și îmbunătăți eforturile de marketing.

Marketing bazat pe cont

Marketingul bazat pe cont este, de asemenea, foarte important în epoca modernă de marketing. Denumit și ABM, marketingul bazat pe cont se concentrează pe dezvoltarea de strategii de marketing exclusive sau personalizate pentru anumite conturi din lista dvs. de clienți.

Această tendință de marketing este mai importantă pentru companiile sau mărcile care se bazează pe câțiva clienți majori sau pentru cele care trebuie să-și păstreze clienții pe termen lung. Dar este încă o tendință importantă de reținut, mai ales dacă întreprinderea dvs. este una dintre acele afaceri și cea mai mare parte a veniturilor dvs. provine de la o mână de clienți.

AI și învățarea automată devin mai cruciale

Desigur, AI și învățarea automată vor deveni mai critice în B2B și în alte industrii de marketing. Aceste instrumente:

  • Vă ajută să culegeți și să organizați mai multe date ca niciodată
  • Vă permite să analizați date importante, astfel încât să puteți obține noi perspective de piață
  • Vă ajută să personalizați materialele de marketing pentru clienți și conturi de clienți diferiți etc.

Din fericire, multe dintre cele mai bune instrumente de marketing au deja AI și funcții de învățare automată sau algoritmi încorporați în programele lor software. De fapt, AI și învățarea automată sunt practic omniprezente în sfera marketingului; ne așteptăm ca această tendință să devină mai concretă pe măsură ce timpul trece.

Vorbind despre asta, Benchmark Email tocmai a lansat o suită de instrumente bazată pe inteligență artificială , care îi ajută pe utilizatori să-și sporească capacitatea de livrare și să creeze conținut captivant și personalizat de e-mail.

Dependență crescută de marketingul cu influențe

Marketingul de influență nu este doar pentru marketingul utilizatorilor finali. În multe cazuri, poate fi folosit și pentru marketing B2B. Parteneriatul cu influențatorii potriviți pe platforme precum Instagram și TikTok poate face minuni pentru generarea de clienți potențiali și ratele de conversie.

Influenții potriviți pot:

  • Generați mai multe vânzări
  • Conduceți la rate de adoptare mai mari pentru software-ul sau serviciile dvs
  • Ajutați-vă să construiți reputația și autoritatea mărcii dvs. în nișa sa

mai multe optiuni de plata

În cele din urmă, 2022 și ulterior poate aduce o altă tendință de marketing pentru afacerile B2B: un accent sporit pe oferirea de opțiuni de plată suplimentare. Gateway-urile de plată securizate le pot permite în curând clienților B2B să plătească folosind Bitcoin, alte criptomonede și alte forme de plăți digitale. După ce ați decis să acceptați criptomonede pentru produsele sau serviciile dvs., asigurați-vă că ați configurat un portofel cripto de înaltă calitate, care vă permite să primiți și să stocați plățile cripto în siguranță.

Noile opțiuni de plată sunt avantajoase pentru întreprinderile B2B, deoarece își pot extinde clientela la o gamă mai largă de clienți din întreaga lume.

Concluzie

Urmărirea și adoptarea celor opt tendințe de marketing B2B de mai sus vă poate ajuta afacerea să reușească în moduri pe care altfel nu le-ați fi crezut posibile. Stăpânirea marketingului vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți, să obțineți mai multe venituri și să vă stabilizați financiar afacerea pentru anii următori.

Cea mai bună veste? Puteți începe să adoptați aceste tendințe de marketing B2B imediat.

Biografia autorului

Lee Li este manager de proiect și copywriter B2B din ShenZhen, China, și are sediul în prezent în Singapore. Ea are un deceniu de experiență în spațiul chinezesc de startup-uri fintech ca PM pentru TaoBao, MeitTuan și DouYin (acum TikTok).