Cele mai bune practici pentru campania ideală de instalare a aplicației

Oricine spune că munca unui agent de marketing mobil este simplă – se înșeală foarte mult. Dacă doresc să reușească în munca lor, agenții de marketing mobil trebuie să atingă cifre în fiecare trimestru. Văzând că aplicațiile nu sunt ieftine sau ușor de construit, în primul rând, valoarea instalărilor de aplicații este una dintre cele mai critice pentru agenții de marketing mobil.

Costul estimat pentru dezvoltarea aplicației în prezent este de 171.450 USD, iar acest lucru nu acoperă nici măcar aplicațiile la nivel de întreprindere sau care oferă servicii. Dacă sunteți un dezvoltator expert, este nevoie de aproximativ 3 până la 4 săptămâni pentru a dezvolta o aplicație. Ce inseamna asta?

Dacă nu obțineți rezultate bune în campania de instalare a aplicațiilor, vă veți confrunta cu pierderi uriașe de timp și bani, ca să nu mai vorbim de oportunitatea ratată de a atrage și de a converti clienții potențiali.

Și nu este doar acea cheltuială pe care ar trebui să o luați în considerare. Comercializarea aplicației tale costă o avere, așa că dacă nu faci asta corect, ai pierde și mai mult! InsiderIntelligence arată că pe marketeri îi costă 4,08 USD pentru ca un singur utilizator să-și instaleze aplicația și aproximativ 74,93 USD pentru a-i convinge să facă și o achiziție în aplicație.

Din fericire, există lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că campania dvs. de instalare a aplicațiilor este un succes.

De la optimizarea creativă și urmărirea KPI-urilor până la utilizarea canalelor potrivite pentru a vă promova aplicația, câteva practici dovedite vă pot ajuta să dezvoltați campania ideală de instalare a aplicațiilor. În acest articol, veți afla totul despre ele.

Ce este o campanie de instalare a aplicațiilor?

O campanie de instalare a aplicațiilor include o varietate de metode de a viza persoanele care vor descărca aplicația. Acest lucru nu este atât de simplu pe cât cred majoritatea. Nu vă puteți încărca produsul în magazinul iOS sau Android și vă așteptați ca oamenii să-l descarce. O campanie ideală este răspândită pe diferite canale, bazată pe analize și date, și necesită mesaje creative consecvente pe parcursul călătoriei utilizatorului.

O campanie inteligentă ar trebui să aibă următoarele caracteristici:

• Optimizare creativă pe toată durata călătoriei utilizatorului (din momentul în care utilizatorul vede anunțul sau aplicația până în momentul în care o instalează)
• Mesagerie consecventă și proces simplificat care permite utilizatorilor să intre cu ușurință în aplicație
• Atribuire precisă pe parcursul călătoriei utilizatorului

Cele 5 bune practici pentru campania dvs

Dacă citiți asta, înseamnă că ați finalizat procesul de dezvoltare a aplicației – sau că sunteți aproape acolo. Felicitări! Acest lucru vă duce la jumătatea obiectivului dvs., dar acum trebuie să vă asigurați că oamenii descarcă aplicația respectivă. Așadar, vom arunca o privire atentă asupra modului în care puteți crea o campanie ideală de instalare a aplicațiilor!

1. Prioritizează optimizarea creației

Succesul strategiei tale de marketing și al anunțurilor tale depinde de înțelegerea publicului țintă. Dacă doriți să ajungeți la oamenii potriviți și să-i convingeți să instaleze aplicația și să facă achiziții în aplicație, aveți nevoie de funcțiile de optimizare a creației de la Creatopy.

Începeți prin a vă cerceta publicul și a vă forma personajul cheie de cumpărare. Apoi, vizați-i cu mesaje personalizate și creative prin anunțuri plătite. Creatopy te poate ajuta foarte mult cu asta. Iată câteva dintre motivele pentru a-l folosi:

• Vă va oferi date în timp real despre performanța anunțurilor, inclusiv valori precum afișările și urmărirea clicurilor.
• Îl puteți folosi pentru a rula teste A/B și pentru a genera etichete publicitare pentru modelele dvs.  
• Vă puteți importa modelele în rețelele publicitare pe care le utilizați fără a fi nevoie să descărcați sau să reîncărcați reclamele.
• Folosiți-l pentru a vă optimiza anunțurile live și pentru a vă actualiza câmpul de date în timp real.

Sursă

A face acest lucru manual este posibil, dar contraproductiv. De ce? Pentru că poate dura o veșnicie și foarte mult timp, datele clienților pe care le aveți vor fi depășite sau inexacte. Cu instrumentul potrivit la îndemână, veți avea control complet asupra anunțurilor dvs., inclusiv asupra celor live și puteți reacționa rapid atunci când ceva trebuie schimbat.

2. Cunoașteți-vă întotdeauna KPI-urile și valorile

Analiza KPI-urilor este vitală pentru orice strategie de marketing pe care marca dumneavoastră o are în vigoare. Același lucru este valabil și aici – dacă doriți ca mai mulți oameni să vă instaleze aplicația, trebuie să monitorizați KPI-urile și cele mai relevante valori.

Există o mulțime de lucruri de care trebuie să te uiți atunci când lucrezi la campania ta. De exemplu, puteți verifica:

• Venitul mediu per utilizator sau ARPU – câți bani cheltuiesc utilizatorii dvs. în aplicație după instalare
• Valoarea de viață sau LTV – calitatea utilizatorilor aplicației dvs
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare – cât câștigați în comparație cu ceea ce ați cheltuit

Sursă

Pe lângă aceste valori, ar trebui să continuați să analizați inventarul. Nu totul se vinde tot timpul pe parcursul anului. De exemplu, comercianții cu amănuntul vor vinde anumite articole în anumite luni, adică sezonul lor de vârf, dar aceste articole nu vor avea ca rezultat multe achiziții de aplicații în timpul sezonului de jos. Sistemul dvs. POS poate fi foarte util atunci când colectați aceste date.

Ce este un sistem POS, te întrebi? Acesta este un instrument pe care companiile îl folosesc pentru automatizarea și optimizarea stocurilor. Datele pe care le adunați de la ale dvs. vă vor ajuta să anticipați creșterea vânzărilor. Combinați aceste date cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare și ARPU și veți ști ce produse să evidențiați în aplicație și anunțuri – și când.

3. Alegeți cu atenție canalele pentru anunțurile plătite

Următorul pas important este alegerea canalelor. Rezultatele campaniei dvs. publicitare depind în mare măsură de cât de eficient vizați utilizatorii, lucru care este influențat în mare măsură de locul în care postați anunțurile. La urma urmei, nu poți atrage un public dacă continui să inserezi reclame în locuri greșite sau pe canale pe care nu le folosesc aproape niciodată.

Da, clienții potențiali organici sunt cei mai puțin scumpi și preferati de majoritatea agenților de marketing, dar ar trebui să păstrați reclamele plătite în amestec. Utilizatorul mediu de pe Google face 3-4 căutări pe zi, iar veniturile din anunțurile grafice digitale din SUA în 2022 se apropie de 70,2 miliarde de dolari!

Sursă

Deoarece plasarea aceluiași anunț pe fiecare canal social media și pe site-uri web nu este practică din motive evidente (diferitele canale sociale necesită diferite forme de conținut), nu puteți adăuga anunțuri peste tot. Acest lucru nu este practic și va costa o avere.

Din acest motiv, trebuie să alegeți câteva canale pe care le utilizați și să le alegeți bine. După ce ați făcut-o, asigurați-vă că vă adaptați formatul și conținutul anunțului la canalul pe care îl postați. Bannerele sunt perfecte pentru site-uri web și pagini de destinație, la fel și ferestrele pop-up. Videoclipurile sunt o strategie excelentă pentru platforme precum Facebook și Instagram, iar fragmente scurte de conținut sunt ideale pentru Twitter.

4. Optimizați legăturile profunde pentru utilizatorii dvs

Nu va conta cum vă proiectați aplicațiile sau unde plasați reclamele pentru a ajunge la publicul țintă, cu excepția cazului în care puteți optimiza legătura profundă. Următorul lucru important este să vă asigurați că fiecare utilizator este conectat profund la aplicația dvs., de la începutul până la sfârșitul călătoriei utilizatorului.

Dacă nu faceți acest lucru, persoanele care interacționează cu anunțurile dvs. nu vor primi experiența la care se așteaptă. Se vor răzgândi cu privire la instalarea aplicației dvs. sau o vor dezinstala imediat după. Deci, eforturile tale de până acum vor fi reduse.

De exemplu, dacă un utilizator face clic pe anunțul dvs. și, în loc de pagina aplicației, este direcționat către site-ul dvs. web, nu va putea descărca aplicația când dorește. Acest lucru îl poate enerva pe utilizator și îl poate face să părăsească site-ul web chiar înainte de a încerca să găsească pagina de descărcare a aplicației.

Iată câteva modalități de a optimiza acest lucru pentru utilizatorii dvs.:

• Folosiți CTA-uri clare care informează utilizatorii cu privire la pașii pe care ar trebui să-i facă și la rezultatul acestora
• Asigurați-vă că trimiteți către pagina de descărcare a aplicației – nu încercați să atrageți mai întâi oamenii pe site-ul dvs
• Dacă doriți să direcționați utilizatorii către site-ul dvs. cu anunțul dvs., clarificați că acesta este ceea ce vor primi

Sursă

5. Nu uitați să redirecționați utilizatorii

Dacă ați făcut lucrurile corect, aceasta înseamnă că unii oameni v-au descărcat deja aplicația și poate chiar au făcut o achiziție în aplicație. Aceasta este conversia lor inițială, dar nu ar trebui să fie ultima lor. Din acest punct, este datoria ta să redirecționezi și să reangajezi utilizatorii existenți.

Acesta este un mod mai puțin costisitor și mai eficient de a genera venituri cu aplicația dvs. La urma urmei, oamenii care s-au convertit deja sunt familiarizați cu marca dvs. și știți că sunt publicul dvs. vizat, așa că sunt cei mai probabil să cumpere din nou.

Din păcate, majoritatea utilizatorilor pe care îi atrag dezvoltatorii de aplicații nu iau nicio măsură după ce descarcă o aplicație. Utilizatorul mediu de smartphone are peste 100 de aplicații pe telefon, dar folosesc doar 3 până la 4 aplicații zilnic.

Deci, aveți nevoie de o strategie de retargeting și re-angajare și pentru acești utilizatori. Luați în considerare crearea de anunțuri care vizează persoanele care au instalat aplicația, încurajându-i să interacționeze din nou cu produsul.

Să obținem mai multe descărcări pentru acea aplicație!

O campanie de instalare a aplicațiilor este în lucru. Nu înceta să lucrezi la asta. Practicile din acest ghid sunt o modalitate sigură de a crea campania ideală, dar nu ar trebui să vă opriți aici. Modifică-ți strategia, reclamele și aplicația în mod regulat pentru a atrage mai mulți oameni și a-i convinge să o instaleze!