Apel efectiv la acțiune pentru site-ul web pentru învățământul superior: 10 sfaturi cu exemplu

Doriți ca mai mulți studenți să vă ofere informațiile de contact, să solicite să vă viziteze campusul pentru un tur și să aplice la colegiul sau universitatea dvs. pe site-ul dvs. web?

Bănuim că este ceva ce îți dorești, deoarece ești aici citind acest blog. Ești aici pentru că vrei să știi cum să-ți forțezi vizitatorii site-ului tău web să ia o anumită acțiune care are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției, nu?

Dacă această prezentare chiar aici ar avea un buton „aflați mai multe” lângă el, suntem 100% siguri că ați da clic pe el. Și acesta chiar aici ar fi un bun exemplu de îndemn la acțiune (CTA) eficient.

Aveți nevoie de CTA atrăgătoare dacă doriți ca toate eforturile de marketing ale învățământului superior și designul site-ului web să aibă succes.

Call to action (CTA) sunt componente esențiale ale oricărui site web. Ei controlează fluxul de vizitatori, obiectivele și conversia formularelor. Dacă le executați corect, site-ul dvs. web va fi mai ușor de navigat, iar conținutul și ofertele dvs. generale vor avea performanțe mai bune.

Acest blog vă va ajuta să înțelegeți cum să utilizați un îndemn la acțiune (CTA) pentru site-urile web de învățământ superior pentru a îmbunătăți ratele de înscriere și de conversie. Vom împărtăși sfaturi eficiente cu exemple pentru a folosi un îndemn la acțiune pentru site-urile web de învățământ superior.

Ce se înțelege prin apel la acțiune?

Un îndemn la acțiune (CTA) este o componentă a unei pagini web, a unui anunț sau a unei informații care încurajează utilizatorul să ia măsuri. CTA-urile sunt disponibile în diferite modele și stiluri și funcționează diferit în funcție de acțiunea pe care o direcționează utilizatorul.

V-ați abonat vreodată la o listă de e-mail? Ai descărcat o aplicație? Te-ai înscris la un curs online? Cel mai probabil ai fost îndemnat să faci asta printr-un apel la acțiune construit inteligent.

Care sunt tipurile de apeluri la acțiune?

CTA-urile pot fi furnizate în diferite forme, dar cele mai frecvente includ butoane, linkuri text, partajare socială și trimiteri de formulare.

Legături text

Legăturile text sunt un apel la acțiune mai puțin evident, care permite utilizatorilor să acceseze informații suplimentare legate.

Exemplu:

Butoane

Butoanele sunt cea mai populară abordare pentru a provoca acțiunea utilizatorului. Prin urmare, acestea trebuie concepute în mod consecvent și într-un mod care să le deosebească de celelalte materiale de pe pagină.

Exemplu:

Depunerea formularului

Formularele permit școlilor să colecteze informații personale de la utilizatorii site-ului web pentru a furniza informații suplimentare. Un CTA eficient va informa întotdeauna vizitatorul cu privire la acțiunea necesară pentru a progresa.

Exemplu:

Primul pas al trimiterii formularului poate fi un buton precum „APLICAȚI ACUM!”.

Al doilea pas al formularului CTA poate fi un formular potențial care colectează informații personale ale potențialului student:

Partajarea socială

Includerea pictogramelor de partajare socială pe site-ul dvs. încurajează vizitatorii să partajeze materiale cu rețelele lor sociale. Majoritatea școlilor vor permite butoanele de partajare socială pe bloguri sau articole de știri.

Exemplu:

Care sunt obiectivele CTA?

Primul pas în crearea indemnurilor pe site-ul școlii dvs. este să decideți ce acțiuni doriți să întreprindă vizitatorii site-ului. Aceste acte sunt denumite scopuri. Unele dintre cele mai răspândite planuri de CTA pe site-urile școlilor sunt:

• Completarea formularelor de întrebări generale
• Obținerea sau descărcarea unui prospect pentru o școală
• Programarea interviurilor online
• Trimiterea unei cereri de înscriere

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. ar trebui să direcționeze utilizatorii să îndeplinească cel puțin unul dintre aceste obiective. Luați în considerare conținutul, designul și locația dvs. CTA pentru a atrage potențialii studenți să ia măsuri.

10 sfaturi și exemple pentru a îmbunătăți ratele de conversie pentru site-ul web de învățământ superior

Eficacitatea CTA-urilor dvs. va afecta calitatea experienței utilizatorului vizitatorilor site-ului dvs. și rezultatele pe care le obțineți din CTA-urile dvs. Următoarele sfaturi vă ajută să concepeți CTA-uri convingătoare pentru site-urile dvs. web de nivel superior, care vă pot îmbunătăți rata de conversie.

Utilizați un cuvânt puternic de acțiune sau adăugați valoare în CTA

Ce este mai exact un CTA în marketingul educațional?

Este, în esență, un stimul care încurajează elevii să ia măsuri. În timp ce scrieți formularea CTA, ar trebui să începeți cu scopul în minte - să îl faceți convingător. O metodă excelentă este utilizarea unui limbaj simplu care încurajează potențialii să întreprindă o anumită acțiune. Următoarele sunt câteva dintre cele mai populare verbe folosite în apelul educațional la acțiune:

• Aplica!
• Descarca!
• Start!
• Învăța!
• Explora!
• A te alatura!

CTA-urile bine concepute reduc confuzia, iar frazele de acțiune pot ajuta. Acest lucru se datorează faptului că cuvintele de acțiune vă ajută să vă condensați mesajul la ceea ce potențialii studenți trebuie să se concentreze cel mai mult, permițându-vă să obțineți conversiile de care aveți nevoie. CTA-urile dvs. ar trebui să fie simple și scurte, cu text cuprins între 5 și 7 cuvinte (90 – 120 de caractere).

Exemplu:

Universitatea din Texas din Austin

CTA : O universitate de primă clasă

Site-ul Universității din Texas prezintă un CTA distinct care începe cu fraze de acțiune. Conținutul este succint și la obiect, oferind clienților potențiali o indicație despre ce să anticipeze, încurajându-i în același timp să desfășoare fiecare activitate. Perspectorii pot afla mai multe despre marcă și conținutul acesteia făcând clic pe acest CTA.

Dezvoltați o anumită urgență

De asemenea, școala dvs. ar trebui să se concentreze pe provocarea unei reacții emoționale din partea potențialilor, cu un îndemn la acțiune convingător. CTA ar trebui să inspire un sentiment de urgență, oferind oferte exclusive care îi fac pe studenți să creadă că vor pierde o experiență de învățare uimitoare dacă nu se înscriu în institutul tău. Persoanele potențial implicate în mesajul dvs. și interesate de oferta dvs. au mai multe șanse să facă conversie. De exemplu, folosind un CTA precum „Grăbește-te, locuri limitate disponibile!” poate crea un mare sentiment de urgență.

Exemplu:

Universitatea de Stat din Arizona

CTA : Aplicați, Solicitați informații

Viitorii studenți pot explora conținutul despre caracteristicile distinctive ale programelor disponibile sau detaliile de admitere pe pagina de pornire a Universității de Stat din Arizona. ASU folosește CTA pentru a stârni interesul potențialilor și a-i încuraja să învețe mai multe selectând butonul „Solicitați informații”.

Crearea unui sentiment de urgență poate obliga clienții potențiali să acționeze rapid pentru a profita de oferta școlii tale. Puteți folosi un limbaj legat de timp pentru a face acest lucru. Frazele convingătoare ale acestei tactici pot include aceste cuvinte:

• Nu ratați această oportunitate
• Ultima oportunitate de înscriere
• Grăbește-te, sunt disponibile locuri limitate

3. Arată-ți creativitatea

Când vine vorba de CTA, creativitatea poate face toată diferența. Nu cădea în automulțumire – dă îndemnurilor tale o scânteie binemeritată! Din păcate, multe colegii încă recurg la utilizarea unui îndemn banal la acțiune, cum ar fi: „trimiteți” sau „dați clic aici pentru...”.

Exemplu:

Universitatea din Essex

CTA : Găsește un Cou

Universitatea din Essex are una dintre frazele noastre preferate CTA. Folosind „Bine ați venit în familia noastră globală?” echivalează cu îmbrățișarea deschisă a potențialilor studenți și cu aprinderea sentimentului de apartenență!

Scurt și Simplu

Un CTA simplu și scurt este atractiv, deoarece vă transmite mesajul în câteva cuvinte. Cu toate acestea, atunci când finalizați CTA, ar trebui să vă gândiți cum îl vor percepe potențialii studenți. Prin urmare, în loc să optați pentru un mesaj lung și plictisitor, o frază rapidă și captivantă va atrage atenția instantaneu.

Exemplu:

Universitatea Princeton

CTA : Faceți un tur virtual

CTA de la Universitatea Princeton este concis și plin de spirit. În plus, le permite studenților potențiali să cunoască mai bine institutul făcând clic pe opțiunea tur virtual. Permițând studenților să exploreze experiența campusului fără a face o vizită, Universitatea Princeton oferă un sentiment de transparență care atrage majoritatea potențialilor studenți.

Ușor de găsit sau mai vizibil

Cititorii vor face clic pe îndemnul dvs. la acțiune numai dacă observă acest lucru. Poate părea un sfat evident, dar site-urile web de educație sunt adesea aglomerate cu ferestre pop-up și conținut monoton, așa că devine esențial să evidențiezi valoarea CTA vizibilă.

Exemplu:

Universitatea din Louisiana

CTA : Obțineți cele mai recente informații

Chiar dacă definirea unui apel la acțiune sună destul de ușoară, mulți indivizi încă greșesc această componentă de bază. De exemplu, în exemplul de mai sus, CTA, „Obțineți cele mai recente informații” nu este deloc proeminentă.

De ce ar trebui să fie vizibil CTA?

55% dintre vizitatorii site-ului petrec mai puțin de 15 secunde citind intrări de blog. Mulți dintre acești oameni vă scanează materialul, caută titluri, fotografii și cuvinte cheie care ar putea indica faptul că pagina în care se află merită.

Un text simplu sau un îndemn la acțiune cu hyperlink este probabil să fie sărit peste de către skimmerii de conținut în căutarea unor informații mai atrăgătoare. Trebuie să fie unul dintre acele atuuri atrăgătoare pentru a atrage potențialii studenți să vă observe îndemnul la acțiune. Și în multe cazuri, acest lucru necesită utilizarea unui buton de îndemn.

Exemplu:

Universitatea Loyola Marymount

CTA : Găsiți un program, aplicați, solicitați informații

Universitatea Loyola Marymount răspunde la toate întrebările posibile ale studenților prin utilizarea CTA-urilor vizibile. Întrebările frecvente, cum ar fi cum să găsești un program, unde să cauți mai multe informații despre institut și cum să aplici, toate sunt prezentate pe site-ul lor sub formă de CTA-uri care conduc studentul la pagina relevantă.

Așezați în locația corectă

Îndemnul la acțiune se referă la a duce consumatorul într-o călătorie. Deci, ce rost are un apel la acțiune dacă este ascuns vederii? Scanerele și scrollerele sunt utilizatorii de astăzi. Așadar, plasați îndemnul la acțiune vizibil pentru a direcționa utilizatorii către „următorul pas” în orice moment al călătoriei lor, care se aplică tuturor paginilor de pe site-ul dvs.

Îndemnul la acțiune din partea de jos a unui site este o strategie excepțional de succes care îi menține pe vizitatori interesați și trec la pasul următor, mai degrabă decât să le solicite să deruleze înapoi și să descopere unde să meargă în continuare.

Exemplu:

Universitatea din Carolina de Nord

CTA : Găsește-ți programul

Universitatea din Carolina de Nord face o treabă fantastică de a poziționa strategic un apel la acțiune pe pagina sa de destinație. Potențialii studenți pot găsi cu ușurință CTA pentru „Descoperire”, „Navigare” și „Căutare”, chiar pe pagina lor de pornire.

Adunați informații de la clienți potențiali

Un CTA poate fi folosit și pentru a colecta informații de contact de la potențiali clienți potențiali. De exemplu, puteți colecta adresele de e-mail ale potențialilor studenți pentru comunicare ulterioară, folosind un CTA eficient.

Exemplu:

Universitatea de Stat din Ohio

CTA : Programează o vizită

În acest exemplu, CTA al Universității de Stat din Ohio, „Programează o vizită” se concentrează pe oferirea potențialilor studenți șansa de a vizita campusul. Cu toate acestea, potențialii studenți trebuie să furnizeze numele și adresa de e-mail pentru a rezerva slotul atunci când selectează această opțiune. Chiar dacă potențialii studenți au ales să nu viziteze, universitatea are în continuare informațiile lor pentru a-i aborda la o dată ulterioară.

Folosiți numerele pentru a face o impresie

Cifrele au un efect mai bun asupra oamenilor în comparație cu textul. Utilizarea statisticilor, ofertelor de reduceri, termenelor și prețurilor diplomelor poate ajuta studenții să înțeleagă de ce trebuie să se înscrie în institutul dvs.

Exemplu:

Universitatea din San Diego

CTA : Ajutor financiar

Universitatea din San Diego a prezentat informații despre disponibilitatea ajutorului financiar prin numere. Ei au precizat că, deși învățământul superior este scump, costul nu ar trebui să descurajeze ambițiile studenților, deoarece 76% dintre studenți au putut obține ajutor financiar. Valoarea totală a ajutorului pentru studenții absolvenți și de licență este, de asemenea, împărțită cu suma medie a împrumutului.

Aceste statistici pot ajuta studentul să înțeleagă că pot aplica pentru un program de studii cu ajutorul atât de necesar de ajutor financiar. CTA „Ajutor financiar” duce studentul la o altă pagină unde își pot verifica opțiunile de ajutor financiar.

Trimiteți mesajul relevant

Trebuie să înțelegeți publicul dvs. principal și să le oferiți opțiuni clare de selectat. Livrarea mesajului potrivit la momentul potrivit poate ajuta studentul să ia o decizie în timp util.

De exemplu, dacă viitorul student este interesat de informațiile de admitere, CTA-ul dumneavoastră îl poate direcționa către opțiunea de descărcare a prospectului.

Exemplu:

Universitatea din Florida

CTA: Catalog de licență, Catalog de absolvenți, Admitere, Drepturi FERPA

Pagina de pornire a Universității din Florida include patru CTA diferite, ceea ce face mai ușor pentru student să acceseze pagina pe care o caută. De exemplu, studenții pot selecta cataloagele în funcție de nivelul de studii (absolvent, universitar. În plus, CTA „admitere” duce studentul direct la pagina de admitere.

Estetica vizuala

Utilizarea imaginilor atractive și a contrastului de culoare pentru CTA poate aduce un pop rapid de culoare care va atrage imediat atenția potențialilor studenți. Utilizarea culorilor contrastante și a imaginilor imaginative vă poate ajuta să transmiteți mesajul într-o manieră eficientă și atrăgătoare.

Exemplu:

Universitatea de Arte din Bournemouth

CTA : Rezervați o zi a porților deschise

Exemplul evidențiază utilizarea culorilor vibrante și a imaginilor atrăgătoare. Folosirea unei culori închise pentru CTA pe un fundal mai deschis a făcut ca CTA să fie vizibil și ușor de citit.

Cum să utilizați testarea A/B pentru a testa CTA?

Luarea măsurilor adecvate vă va ajuta să vă optimizați CTA și să obțineți cele mai bune rezultate. Cu toate acestea, a ști dacă ai sau nu totul configurat cât mai optim posibil ar putea necesita multă muncă.

Luați în considerare efectuarea de teste A/B pentru a vă ajuta școala să profite la maximum de eforturile sale. Potrivit cercetărilor, 60% dintre companii cred că testarea A/B este prețioasă pentru optimizarea conversiilor.

Puteți compara diferite versiuni ale CTA modificând variabilele și expunând fiecare versiune unui public de dimensiuni similare pe o perioadă stabilită, utilizând testarea A/B. Constatările ar trebui să vă ajute să determinați care element produce cele mai bune rezultate, oferindu-vă informațiile de care aveți nevoie pentru a crea un apel la acțiune convingător, care funcționează cel mai bine pentru școala dvs. și publicul său.

• Faceți două pagini de destinație identice
• Efectuați o modificare la una dintre paginile de destinație
• Observați câte persoane fac clic pe CTA pentru ambele modificări
• Păstrați pagina de destinație eficientă și renunțați la altele
• Fă o schimbare diferită
• Repetați procesul până când implementați toate modificările

Puteți testa multe aspecte ale unui CTA, cum ar fi conținutul, designul și locația. Această metodă garantează că rezultatul final este un CTA de înaltă performanță care generează conversii studenților.

Gândul final

CTA sunt o parte importantă a oricărui site web, dar mai ales pentru site-urile web de educație. Ele pot fi factorul determinant între rămânerea unui vizitator pe site-ul dvs. sau plecarea. CTA ar trebui să fie clare, concise și relevante pentru pagina pe care se află. Exemplele pe care le-am oferit ar trebui să vă ofere un bun punct de plecare pentru a crea CTA-uri eficiente pentru propriul site web de învățământ superior.

Rețineți că fiecare școală are ceva diferit de oferit, așa că apelul la acțiune pentru un site web de învățământ superior va depinde de caracteristicile individuale ale școlii. Cu toate acestea, sperăm că unele dintre aceste sugestii vă pot ajuta să îmbunătățiți ratele de conversie ale CTA.

Dacă promovarea institutului dvs. de învățământ superior pare descurajantă, integrarea experților de marketing superior, precum Think Orion, este cea mai bună soluție. Vă putem ajuta să planificați o strategie de marketing eficientă care vă poate ajuta să vă promovați institutul potențialilor studenți într-un mod de succes!