Costuri pe conversie

← Blog

Ultima actualizare: 2 decembrie 2022

Aproximativ 22% dintre organizații sunt mulțumiți de ratele lor de conversie. Ar trebui să simți la fel? Descoperirea peisajului de marketing digital de astăzi este un lucru. Dar urmărirea efectelor campaniei tale și asigurarea rentabilității investiției este o altă.

Aici intervine costul pe conversie (CPC), cunoscut și sub numele de cost pe achiziție (CPA). Este vital să vă verificați CPC-ul. La Upscribe , dorim să vă ajutăm să vă creșteți rata de conversie și să înțelegeți mai multe despre această măsură financiară critică. Citiți în continuare pentru a descoperi ce este CPC și de ce este important.

Ce este costul pe conversie?

CPC este un acronim pentru cost pe conversie. Este o valoare de marketing care vă spune costul mediu al reclamei dvs. online. Cu alte cuvinte, este un termen folosit pentru a descrie suma totală plătită pentru anunțul dvs. privind succesul obiectivului reclamei.

KPI financiar măsoară cât de mult succes au avut diferitele canale de marketing plătite, cum ar fi plata-pe-clic (PPC), social media, afiliat, display și marketing de conținut. Se referă la raportul dintre numărul de vizionări ale reclamelor și conversiile reușite (înscrieri, achiziții, calitatea de membru sau obiectivul inițial al reclamei), care rezultă din acele vizionări ale reclamelor. Nu confundați termenul cu costul pe clic – care este, de asemenea, prescurtat la CPC.

De ce este important costul pe achiziție?

Este prietenos cu bugetul

Costul pe conversie este esențial, deoarece permite organizației dvs. să câștige mai mult în ceea ce privește conversia vizitatorilor în clienți în mod eficient. Fără a profita de CPA, riscați să plătiți mai mult decât merită pentru ca afacerea dvs. să achiziționeze un nou client sau să plătiți prea mult pentru fiecare achiziție de client.

Sustenabilitate continuă

Costul pe conversie este crucial pentru sustenabilitatea pe termen lung a companiei dvs. și este cheia pentru crearea unei strategii puternice de achiziție de clienți . Dezvăluie dacă campania dvs. de marketing a fost eficientă și este ușor să stabiliți un buget pentru sumele CPA. Dacă acest buget nu obține rezultatele dorite, ajustați campania, astfel încât să ajungă la publicul țintă.

Rezultatele dorite

Software-ul de marketing afiliat cu cost pe conversie este fundamental pentru că plătiți doar când obțineți rezultatul dorit. Deci, în ceea ce privește rezultatul dorit, acesta va fi cumpărat de un agent de publicitate. Alternativ, există un tip de formular pe care vizitatorii îl pot completa cu adresele de e-mail și numele lor ca o listă de clienți potențiali.

Ce factori influențează costul pe conversie?

Produsul dvs

Produsul dvs. este primul factor care influențează costul pe conversie. Puteți concepe campania perfectă cu imagini uimitoare, conținut convingător și o pagină de destinație fără probleme. Dar nimic din toate acestea nu contează dacă produsul dvs. nu este corect. Nici cea mai impecabil campanie concepută nu poate remedia un produs cu defecte. Acesta este de obicei motivul cel mai des ratat pentru rezultate substandard.

Audiența dvs

Deși produsul dvs. vă poate afecta CPC-ul cel mai mult, publicul dvs. este următorul pe listă. S-ar putea să derulați o campanie bună, dar nu există nicio șansă ca aceasta să facă o conversie decât dacă vizează publicul potrivit.

Probabil că există o audiență masivă cu diferite etape de dorință de a se converti. Dar nu ai cum să-i ținti pe toți cu o vânzare greu. Clienții tăi potențiali arată de obicei cam așa:

• Persoane care nu cunosc marca dvs., dar au interese aplicabile
• Persoane care cunosc marca dvs., dar nu au cumpărat încă de la dvs
• Persoane care au mai cumpărat de la dvs

Conținutul dvs

Copia dvs. influențează performanța campaniei dvs. Dar publicul țintă ar trebui să ajute, de asemenea, la stabilirea stilului conținutului dvs. Va suna vorbăreț sau profesionist? Folosești sau nu expresii de argo? Dacă există o gramatică slabă și greșeli de ortografie în anunțurile dvs., acestea nu vor avea performanțe. Conținutul dvs. trebuie să convingă pe cineva să acționeze, fie că este vorba de o vânzare blândă sau de o vânzare grea.

Tipul dvs. de postare

Este ca anunțul dvs. să fie un link share dacă rulați o campanie cu scopul unei conversii. Când un utilizator dă clic pe descrierea sau miniatura ta, aceasta îl duce la pagina ta de destinație – care este, desigur, scopul campaniei.

Mai mulți agenți de marketing cred că postările de distribuire a fotografiilor care afișează un link în descriere funcționează mai bine. Dar alții nu reușesc să urmeze valorile potrivite atunci când se laudă cu succesul lor publicitar (concentrându-se în mod eronat pe implicare). Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Ar trebui să testați partajarea fotografiilor dacă produsele dvs. sunt deosebit de vizuale (cum ar fi moda).

Nu uitați să vă gândiți și la distribuirea videoclipurilor. Având în vedere accesibilitatea butonului de îndemn, videoclipurile sunt incredibil de eficiente.

Care este cea mai bună formulă pentru costurile de conversie?

Este ușor să calculați costul pe conversie – trebuie doar să utilizați această formulă de cost pe conversie:

Cost pe conversie= Costul total al

Generarea de trafic/Numărul total de conversii

Pentru a afla costul pe conversie , împărțiți suma totală cheltuită pentru campania dvs. publicitară la numărul de conversii realizate din cauza campaniei.

Să presupunem că campania dvs. costă 80 USD pentru 70 de vizualizări și că ați generat șapte conversii. Costul dvs. pe achiziție este de 80 USD împărțit la 7. Deci, costul dvs. pe conversie este de 11 USD.

Este important să știți, deoarece vă ajută să vă gestionați bugetul și să găsiți cele mai bune modalități de a face publicitate. Dacă creșteți rata de conversie, veți reduce costul pe conversie.

Platformele tipice și costurile lor de publicitate

Ești curios să știi cât costă reclamele online pe cele mai utilizate motoare de căutare și platforme? Nu există un răspuns clar, deoarece acest lucru se datorează în mare parte a ceea ce doriți să realizați și a planurilor de prețuri oferite.

De exemplu, LinkedIn și Google implementează un model de licitație. Companiile licita pentru cuvinte cheie, păstrând prețurile destul de imprevizibile. Cele mai comune platforme includ GoogleAds , Meta , Microsoft Advertising (Bing) și LinkedIn . Atunci când alegeți un plan, vă sugerăm să vă gândiți la următoarele:

• Cât de mult control și flexibilitate vă oferă planul pentru a vă ocupa de campania dvs.?
• Poți să te oprești când vrei și să modifici planul după cum vrei?
• Veți putea să vă permiteți costurile?
• Pentru ce plătiți și când trebuie să plătiți?

Platforme bazate pe abonament

Te-ai gândit să implementezi o platformă bazată pe abonament în magazinul tău de comerț electronic? Abonamentele oferă liniște și liniște sufletească. A existat o creștere de peste 435 la sută în ultimii nouă ani și ceva. În plus, aproximativ 78% dintre adulții de pe tot globul s-au alăturat pentru un fel de serviciu de abonament.

Furnizarea de abonamente, cum ar fi prin Upscribe , pentru produse cu achiziții repetate este excelentă pentru a încuraja clienții să revină. Fiți atenți la practicile lor de cumpărare și dezvoltați oferte pe bază de abonament în conformitate cu produse mai potrivite pentru vânzări repetate, inclusiv articole consumabile și bunuri care trebuie înlocuite mai des.

Cum să reduceți costul pe achiziție

1. Întrerupeți cuvintele cheie cu conversii reduse

Examinați-vă în mod regulat cuvintele cheie. Nu contează dacă faci PPC de șase săptămâni sau șase ani. Faceți din asta o prioritate. Deși există o întreagă gamă de informații despre fiecare cuvânt cheie, verificați mai întâi acest lucru pentru a afla care cuvinte cheie produc conversii și care nu.

După ce ați distins cuvintele cheie care nu generează rezultate pentru afacerea dvs., investigați numărul total de clicuri. Gândiți-vă la întreruperea cuvintelor cheie care au generat doar patru conversii. Dar dacă a primit șase clicuri pentru început, ar putea merita să-l păstrați în campania dvs., deoarece aceasta este o rată de conversie de 50%.

2. Evaluați cuvintele cheie cu o conversie ridicată

După ce ați întrerupt cuvintele cheie cu conversii reduse, bugetul dvs. va avea mai mult spațiu pentru a vă concentra asupra cuvintelor cheie care generează rezultate pentru afacerea dvs. Este ușor să faceți acest lucru – utilizați fila „Termeni de căutare” pentru a descoperi cum vă găsesc clienții anunțurile.

Veți vedea apoi o listă de cuvinte cheie cu coadă lungă introduse de utilizatori înainte de a face clic pe anunțul dvs. și de a deveni clienți plătitori. Asigurați-vă că introduceți aceste cuvinte cheie în campania dvs., deoarece sunt o șansă excelentă de a vă concentra asupra utilizatorilor cu și mai puține cheltuieli.

3. Introduceți cuvinte cheie negative

Fiecare campanie PPC are nevoie de cuvinte cheie negative – acestea vă împiedică să urmăriți utilizatorii care nu au șanse să facă conversie la clienți. Adăugați câteva cuvinte cheie negative de bază, chiar dacă nu aveți niciunul în campania dvs. în prezent.

Pentru a le găsi pe cele potrivite, decideți ce oferiți și ce nu. Dacă magazinul dvs. de comerț electronic furnizează îmbrăcăminte pentru femei, puteți adăuga cuvinte cheie negative care elimină utilizatorii care caută „haine pentru bărbați” sau nume specifice de designer pe care nu le aveți în stoc.

4. Optimizați-vă paginile de destinație și site-ul web

Doriți să reduceți costul pe conversie? Optimizați-vă pagina de destinație corect. Dacă aveți o pagină de destinație foarte optimizată , veți garanta un număr mai mare de utilizatori care vor face conversie la clienți plătitori. Păstrați pagina de destinație ușor de utilizat și planificați-o bine înainte de a o crea.

Folosiți culori remarcabile, contrastante, care nu sunt prea îndrăznețe sau dureroase pentru ochi. Culorile tale ar trebui să rămână deasupra pliului și să conțină detaliile tale de contact esențiale. Orice link-uri și butoane de îndemn trebuie să fie simple și evidente. Procesul de testare este cunoscut sub numele de optimizare a ratei de conversie. Vă recomandăm să efectuați ocazional teste A/B pentru a afla ce combinație de anunț/pagină obține cele mai bune rezultate.

The Takeaway

Cunoașterea și elaborarea costului pe conversie este o măsură primordială pentru orice organizație. Bugetul dvs. de marketing poate exploda disproporționat destul de rapid, așa că asigurați-vă că vă monitorizați costul pe achiziție.

Și nu uita. Conversiile și costurile de conversie sunt influențate de diferiți factori. Puteți, de exemplu, să urmăriți costul pe vânzare, pe serviciu, pe site sau persoană care vizionează un videoclip.

Noi, cei de la Upscribe, promovăm următorul val de comerț electronic și afaceri cu abonament . Dacă doriți o experiență de abonament fără probleme pentru clienți, care creează o relație bidirecțională între client și brand, de ce să nu aranjați o demonstrație ?