Cum să utilizați imaginile emoționale pentru a stimula conversiile paginilor de destinație?

Publicat: 2021-10-22

Același clișeu care spune „o imagine valorează mai mult decât o mie de cuvinte” în ciuda faptului că evocă monotonia cu enunțuri repetate este încă valabil și este considerat a fi un principiu crucial de urmat de fiecare designer.

Când vine vorba de designul paginii de destinație, principiul are un impact mai mare și mai influent. Paginile de destinație trebuie să atragă atenția mai repede pentru a converti clienții potențiali. Acesta este motivul pentru care utilizarea imaginilor potrivite se dovedește a fi extrem de importantă.

Care sunt principiile testate în timp pentru alegerea imaginilor paginii de destinație?

Permiteți-ne să oferim aici câteva dintre cele mai importante sfaturi și practici pe care trebuie să le țineți cont atunci când creați pagini de destinație centrate pe conversii.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare utilizarea eficientă a imaginilor paginii de destinație pe site.

În plus, să ne uităm pe scurt la unele dintre statisticile cheie și reperele pentru paginile de destinație.

Statistici cheie și benchmark-uri ale paginii de destinație

Când doriți să vă optimizați pagina de destinație, cel mai important lucru este să cunoașteți reperele din industrie și statisticile relevante. Să oferim câteva dintre ele.

  • Potrivit unui studiu realizat de Unbounce, rata medie de conversie pentru paginile de destinație pe toate nișele este de 9,7%
  • Un studiu HubSpot a raportat că companiile care se bazează pe mai multe pagini de destinație înregistrează o creștere de cel puțin 55% în generarea de clienți potențiali.
  • Potrivit Nifty Marketing, 86% dintre paginile de destinație cu performanțe ridicate sunt optimizate pentru vizualizarea și interacțiunile mobile.

Aceste câteva statistici și repere indică faptul că paginile de destinație contează pentru conversiile de afaceri. Dacă optimizarea pentru dispozitive mobile este importantă pentru generarea de clienți potențiali în pagina de destinație, este posibil ca imaginile să joace un rol semnificativ.

Este important să rețineți că va trebui să dezvoltați un site web ușor de utilizat pentru a vă face pagina de destinație să iasă în evidență!

Paginile de destinație variază foarte mult

Imagini emoționale simple

Sursa: semplice.com

Acum că ați înțeles importanța paginilor de destinație și a modului în care acestea sunt optimizate pentru dispozitive mobile folosind mai puțin text și mai multe indicații vizuale, este important să înțelegeți că paginile de destinație variază foarte mult. Ele sunt diferite în funcție de nișa industriei, publicul țintă și obiectivele de afaceri respective.

Redirecționarea publicului țintă către o anumită pagină de destinație este cheia succesului pentru un marketer. Există puține abordări pentru a face acest lucru în mod eficient. Există cinci grupuri diferite de persoane care pot fi vizate cu o pagină de destinație potrivită. Să le descriem pe scurt.

  • Neconștient: utilizatori care nici măcar nu sunt conștienți de problema lor.
  • Conștient de durere: În ciuda faptului că își cunosc problema, oamenii nu cred că există o soluție disponibilă pentru problemă.
  • Conștient de soluție: oamenii sunt conștienți de soluțiile disponibile, dar nu știu soluția pe care o puteți oferi.
  • Conștient de produs: oameni care sunt deja la curent cu soluția dvs. și consideră oferta dvs. ca opțiuni viabile.
  • Cei mai conștienți: oameni care, deși sunt convinși de soluția ta, caută alte opțiuni pe piață.

Pe pagina de destinație, descrierea menționată mai sus vă poate ajuta să vizați publicul potrivit cu conținutul potrivit al paginii de destinație.

De exemplu, atunci când pagina de destinație vizează tipurile principale de persoane care nu cunosc problema și soluția, trebuie să evocați un sentiment de durere comparându-l cu un scenariu în care problema nu persistă.

În schimb, atunci când publicul dvs. aparține ultimei categorii, pagina dvs. de destinație nu mai trebuie să-l informeze despre produs și cazurile de utilizare ale acestuia. Trebuie să evocați emoții pentru a câștiga mai multă încredere și încrederea clienților. Trebuie doar să-i convingi că au făcut alegerea corectă.

Tehnica evocării urgenței

Marketerii folosesc această tehnică de a crea un sentiment de urgență în multe ocazii. Această tehnică este extrem de eficientă în a reaminti audienței despre problema persistentă și soluția care așteaptă aproape în mână pentru a le oferi o ușurare permanentă.

Când se rezumă la utilizarea imaginilor, gândiți-vă la opțiunile vizuale care pot evoca implicarea emoțională cu durerea sau problema și la modalitățile disponibile de a le rezolva.

Trucul este să angajați utilizatorii prin conținutul emoțional al imaginii și să îi faceți să deruleze în jos pentru a găsi soluțiile scrise cu conținut text.

După ce a luat această imagine, vizitatorul derulează în jos și găsește mai multe informații despre caracteristicile lor, aplicația și alte elemente tehnice ale soluției. Publicul țintă care a trecut deja printr-o situație similară va înțelege și va ști instantaneu soluția care se desfășoară pentru el.

Explorați mai multe despre marketingul de urgență...

Citiți aici

Utilizați grafică desenată manual

Oamenii în timp ce navighează pe web consumă în general o mulțime de imagini și sunt deja supraserviți cu imagini cu fețe și obiecte din viața reală. Acest lucru creează un fel de oboseală cognitivă în percepția utilizatorilor, ceea ce duce la scăderea angajamentului. Cum să depășești această provocare cu ceva unic și care atrage atenția?

Imagini emoționale grafice

Sursa: Freepik.com

Ei bine, vă sugerăm să folosiți imagini grafice desenate manual. Ele aduc un nou apel designului paginii de destinație fără a pierde contextul. Popularitatea tot mai mare a emoji-urilor și a figurilor animate în design explică modul în care oamenii se simt atrași în mod natural de expresii amuzante și ciudate. Același principiu face și grafica desenată manual mai atractivă.

În timp ce utilizați grafice desenate manual în designul paginii de destinație, amintiți-vă câteva principii de bază pe care le menționăm mai jos.

  • Nu exagera cu elementele de design și păstrează-l minimalist și clar.
  • Mențineți consistența vizuală și coerența cu designul și aspectul general al paginii de destinație.
  • Asigurați-vă că schițele desenate manual sau arta digitală transmit instantaneu mesajul potrivit.
  • Asigurați-vă că grafica nu creează multe distrageri vizuale și încărcătură cognitivă.
  • Mențineți „Psihologia culorilor” în grafică și utilizați nuanțele adecvate.
  • Nu folosi abstracții sau elemente suprareale. Folosiți elemente grafice care afișează în mod intuitiv emoția potrivită în timp ce transmiteți mesajul.

Tehnica de a arăta așteptările îndeplinite

Spre deosebire de tehnica anterioară de prezentare a unei probleme și a soluțiilor acesteia. Această tehnică se bazează în principal pe arătarea rezultatului dorit al clienților sau așteptărilor îndeplinite. Principiul care funcționează aici se concentrează pe a avea un impact pozitiv asupra publicului, arătând rezultatul dorit.

Aproape toate articolele decorative, companiile de turism, produsele de artă, constructorii și arhitecții, brandurile de mobilier pentru casă și design interior folosesc această tehnică în paginile lor de destinație. Aceste mărci prezintă imagini frumoase și captivante care arată ofertele de afaceri într-o lumină pozitivă publicului țintă.

Utilizați imagini pentru a stabili încredere

Plasarea imaginii emoționale

Sursa: Kylethacker

Cel mai grozav obstacol în calea oricărui brand care își vinde produsele și serviciile online este deficiența încrederii. Doar pentru că cumpărătorii online nu pot avea acces la un magazin fizic, legitimitatea și încrederea afacerilor online rămân sub semnul întrebării, cu excepția cazului în care sunt mărci deja consacrate.

Anumite tehnici ajută o afacere să genereze și să stabilească încredere în utilizatori. Conținutul generat de utilizatori (UGC) este adesea citat ca fiind cea mai eficientă modalitate de a genera încredere într-o marcă. Utilizarea imaginilor care prezintă alți utilizatori cu produsul în contexte reale poate fi foarte convingătoare.

Citiți și: Cum să vă optimizați imaginile pentru site-urile WordPress?

Există o tendință din ce în ce mai mare de utilizare a imaginilor oamenilor reali în paginile de destinație în scopul însuși de a invoca încrederea. Ei bine, toate reclamele media tradiționale folosesc această tehnică. Modul în care puteți utiliza această metodă folosind imaginile clienților reali sau ale oamenilor companiei ar depinde de publicul, nișa și strategia dvs.

De obicei, în scenariile B2B, imaginile oamenilor din companie funcționează mai bine. Dar pentru produsele și serviciile de consum, imaginile oamenilor din companie sunt mai eficiente.

Utilizați elemente vizuale cu indicații direcționale

Imaginile emoționale folosesc elemente vizuale

Sursa: mdirector

Scopul designului paginii de destinație este de a implica vizitatorii și de a-i determina să ia măsuri. Aici anumite imagini care vin cu indicii vizuale pot fi extrem de eficiente. Aceste imagini ghidează vizitatorii web unde ar trebui să se uite.

Elementul vizual care are un indiciu direcțional implicit poate fi doar o imagine a cuiva care se uită la butonul CTA al paginii. Sau indiciul vizual explicit poate fi doar o săgeată îndreptată spre butonul CTA. Fiecare tip de semnal vizual are caracteristicile sale respective și anumite detalii importante.

Indiciile vizuale implicite sunt folosite ca micro-expresii, privirea indicativa sau mica expresie faciala transmitandu-ne instantaneu directia in timp ce interpreteaza perfect emotia.

Conform studiilor științifice privind efectul mișcării ochilor, s-a constatat că oamenii sunt ușor influențați de mișcarea ochilor sau de expresiile faciale. Să presupunem că, într-o imagine, cineva este înfățișat uitându-se la un produs cu un farmec pozitiv. În acest caz, același lucru poate influența vizitatorii în formarea unei opinii pozitive asupra produsului prezentat.

Adăugați CTA convingătoare pe paginile dvs. de destinație

Aflați mai multe

Imaginea subtilă și expresivă care cu o expresie facială sau o privire direcționează atenția publicului către un buton care poate fi acționat poate fi extrem de eficientă în a împinge implicarea. Astfel de indicii vizuale implicite îi vor face pe utilizatori să simtă clicul pe buton ca pe un pas natural în cursul acțiunilor.

Când vine vorba de utilizarea indicațiilor direcționale explicite, amintiți-vă că sunt mai simple și ar trebui folosite cu moderație sau doar în contextul potrivit. Săgețile și ilustrațiile grafice care îndreaptă atenția asupra unui buton acționabil pot fi utilizate numai acolo unde utilizatorii sunt foarte probabil să facă clic pe buton.

Indiciul vizual face doar o mică apăsare pentru a accelera acțiunea. Adesea, indicii vizuale animate funcționează de două ori ca micro-interacțiuni pentru a ajuta utilizatorii să găsească un buton sau să se informeze despre următoarea acțiune în curs.

Aduceți emoție prin infografice

Infograficele sunt populare datorită modului atrăgător din punct de vedere vizual în care prezintă informații utilizatorilor și transmit instantaneu mesajul. Folosirea infograficelor rămâne populară pe paginile de destinație dacă puteți transmite mesajul în mod convingător.

Nu există o modalitate mai bună de a crea infografice decât adăugarea de elemente vizuale adecvate care evocă emoția potrivită. Mulți designeri folosesc instrumente infografice pentru a proiecta pagini de destinație ucigașe folosind imagini emoționale.

În timp ce principiile de bază ale designului infografic vor rămâne întotdeauna aceleași, prezentarea datelor poate fi îmbunătățită cu utilizarea corectă a culorilor și a unor figuri grafice pentru a oferi amestecul potrivit de informații relevante și atracție emoțională.

De exemplu, într-un infografic care înfățișează o comparație între logistica tradițională și soluțiile de logistică inteligentă, o figură umană cu un gest nemulțumit poate indica demeritele sistemului tradițional, în timp ce aceeași figură cu o expresie veselă poate indica meritele inteligentei. solutie logistica.

Într-un astfel de infografic, în timp ce prezintă datele brute corespunzătoare meritelor și demeritelor, expresiile contrastante ale figurii grafice vor crea percepția corectă și vor ajuta la transmiterea clară a diferențelor către utilizatori.

Evitați utilizarea fotografiilor de stoc

Potrivit mai multor studii pe site-uri web, vizitatorii acordă atenție activelor vizuale și altor active și evaluează brandul în funcție de banii cheltuiți pe activele site-ului și atributele de design. Acest lucru activează, de asemenea, încrederea utilizatorului cu ușurință. De aceea este important să investești în imagini de calitate pentru paginile tale de destinație.

Un semn cheie al unui site web prost proiectat este prezența fotografiilor stoc pe care le întâlnim adesea pe platformele online. Acest lucru reduce, de asemenea, reputația și încrederea mărcii de afaceri.

Nu poți investi în fotografie de calitate exclusiv pentru site și pagina de destinație? Ei bine, în acest caz, evitați întotdeauna să utilizați imagini care sunt adesea văzute pe platforme. Este recomandabil să efectuați un audit de fundal al imaginii utilizând Google Images, astfel încât să puteți fi sigur că nu utilizați o imagine prea comună.

Afișați emoția oamenilor

Ființele umane sunt atrase mai pozitiv de emoțiile umane decât de alte obiecte și materiale.

Ființele umane sunt atrase mai pozitiv de emoțiile umane decât de alte obiecte și materiale. Acesta este motivul pentru care este atât de eficientă încorporarea imaginilor oamenilor pe pagina de destinație. Dar în timp ce arată chipuri umane, emoția ar trebui să vorbească prin imagini doar pentru că expresiile emoționale sunt contagioase și pot influența cu ușurință vizitatorii.

Multe pagini web de destinație superbe folosesc aceste tehnici și oferă o experiență foarte articulată și orientată spre utilizator. În timp ce vorbesc despre dezvoltatori, unele companii își arată echipa internă de dezvoltare web în mediul real de la locul de muncă, în timp ce vorbind despre băieții de livrare, arată imaginile reale ale agenților de livrare cu echipamentele lor de navetă și de lucru.

Nu există o regulă fermă conform căreia imaginile oamenilor pot invoca doar emoții. Există și alte modalități de a-i face pe vizitatori să se simtă mulțumiți emoțional. O reprezentare vizuală simplă a unui produs cu o defalcare a tuturor avantajelor prezentate în imagini poate fi, de asemenea, foarte eficientă ca tehnică.

Nu uitați de impactul emoțional al culorilor

Scala de imagini emoționale

Sursa: Freepik

Nu există nicio lipsă de ghiduri pentru utilizarea efectelor psihologice ale culorilor în design pentru a ajuta la conversia afacerii și la implicarea utilizatorilor pe internet. Există noțiunea suprasimplificată de a considera impactul fiecărei culori ca fiind același asupra fiecărui individ. Dar nu este cazul.

Culorile au întotdeauna un impact emoțional profund atunci când sunt utilizate corespunzător cu imaginile de pe paginile de destinație. Cu toate acestea, 3 elemente distincte fac posibil acest impact. Să explicăm fiecare dintre ele separat.

  • Emoție: Percepția aerului de culoare într-o anumită nuanță poate depinde și de experiențele anterioare și de reziduurile emoționale lăsate în noi. De exemplu, culoarea „roșie” pentru mulți înseamnă energie, iar pentru mulți alții, se poate referi doar la „violență”.
  • Simbolic: Anumite culori sunt, de asemenea, asociate simbolic cu anumite obiecte și, prin urmare, utilizările lor pot invoca instantaneu efecte psihologice rezultate din aceste obiecte. De exemplu, verdele se poate referi la iarbă, iar albastrul se poate referi la cer sau ocean.
  • Cultura: În sfârșit, fiecare culoare are o semnificație culturală specifică, care variază de la o regiune la alta sau de la un grup etnic de oameni. De exemplu, „albul” este culoarea purității și a curățeniei conform culturii occidentale. În timp ce aceeași culoare se referă la moarte, deces și tristețea rezultată.

Acesta este motivul pentru care pentru utilizarea adecvată a culorilor pentru a avea impactul psihologic potrivit asupra publicului, este important să obțineți o înțelegere cuprinzătoare a publicului țintă, a fundației culturale, a atributelor demografice, a tradițiilor etc.

Concluzie

Așadar, ați descoperit că așa-numitele imagini nu sunt doar imagini, ci au o greutate imensă în transmiterea mesajului corect și în transformarea constantă a clienților potențiali. Deoarece fiecare afacere se concentrează pe evocarea emoțiilor pentru a stabili o relație de durată cu clientul, trebuie să fii foarte meticulos în alegerea imaginilor potrivite care se potrivesc bine cu pagina ta de destinație.

Intelivita Guest Post Autor

Despre autor
Wasim Charoliya este manager de marketing digital și strateg de creștere la Intelivita, o companie lider în dezvoltarea de aplicații mobile cu sediul în Marea Britanie. Wasim este pasionat de a ajuta startup-urile, întreprinderile, afacerile B2B și SaaS să-și stabilească un lider de gândire în industria lor cu o strategie de conținut acționabilă. Conectează-te cu el la Linkedin.