Cum să utilizați webinarul ca instrument de marketing?

Publicat: 2022-08-06

Odată cu popularitatea tot mai mare a muncii de la distanță, oamenii au început să se bazeze pe tehnologie pentru aproape orice. Internetul este folosit ca o piață pentru ca întreprinderile să-și promoveze și să-și vândă produsele și serviciile oamenilor.

Dar, pe măsură ce numărul de oferte crește online, notificările push și e-mailurile nu mai sunt atât de utile. Trebuie să treceți la diferite instrumente pentru a vă consolida jocul de marketing.

Webinarii sunt o modalitate populară de a desfășura evenimente live dintr-o locație îndepărtată. Cercetările arată că poate fi un instrument de marketing puternic pentru afaceri. 73% dintre agenții de marketing B2B susțin că este cel mai puternic mod de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Deci, cum puteți folosi webinarul ca instrument de marketing pentru a vă vinde ofertele? Iată un ghid.

Conținutul arată
1 Ce este un webinar?
2 Ce poți vinde folosind un webinar?
2.1 Cursuri online
2.2 Produse SaaS
2.3 Servicii independente
2.4 Produse digitale
3 Cum să-ți vinzi produsele folosind webinarii?
3.1 Definiți publicul țintă
3.2 Alegeți un subiect pentru webinarul dvs
3.2.1 Dos
3.2.2 A nu se face
3.3 Planificarea Conținutului Webinarului
3.3.1 Atrageți atenția publicului
3.3.2 Conținut
3.3.3 Apel la acțiune
3.4 Brandingul dvs. webinar
3.5 Definiți agenda pe pagina dvs. de înregistrare
3.6 Promovați-vă webinarul
3.6.1 Reclame
3.6.2 E-mailuri
3.6.3 Site-ul web
3.6.4 Rețelele sociale
3.6.5 Bloguri
3.7 Urmărirea după webinar
4 Concluzie?

Ce este un webinar?

Un webinar este un seminar digitizat găzduit de organizații pentru a comunica și a partaja prezentări powerpoint, videoclipuri, site-uri web, pagini etc. Acestea sunt proiectate în direct pentru un public selectat. Specialiştii în marketing îl folosesc pentru a implica un public mare şi pentru a-şi stabili compania ca marcă.

Majoritatea acestor seminarii web au o gazdă care gestionează fluxul și distribuie videoclipurile și prezentările. Publicul poate interacționa cu moderatorul și poate pune întrebări în timp real.

Ce poți vinde folosind un webinar?

Marketingul webinar este una dintre tacticile preferate printre agenții de marketing B2B. Popular în diverse industrii, este folosit ca pârghie pentru a stimula vânzările și a crește efectiv veniturile. 73% dintre specialiști în marketing spun că webinarii sunt cea mai puternică și mai ieftină modalitate de generare de clienți potențiali pentru companii.

Cursuri online

Vânzarea de cursuri online folosind seminarii web este mai ușoară, deoarece vă permite să vă conectați direct cu publicul în timp ce vorbiți. Le puteți explica cu ușurință caracteristicile și beneficiile cursului, ceea ce vă ajută să îl vindeți eficient.

Dacă publicul crede și are încredere în conținutul pe care îl afișați, șansele lor de a se înscrie la cursuri online specializate cresc. Experți precum Russel Brunson, Neil Patel și Frank Kern folosesc webinarii ca strategie pentru a vinde cursuri în valoare de 1000-1500 USD.

Pentru a atrage interesul spectatorului, ei încep prin a evidenția o problemă fierbinte și necesitatea unei soluții. Mai târziu se folosesc de curiozitatea acestui public pentru a-și vinde cursul la sfârșit.

Webinar ca instrument de marketing pentru a vinde cursuri
Cursuri oferite de Neil Patel adesea la sfârșitul webinarilor

Produse SaaS

Obținerea unui trafic maxim către site-ul dvs. este cerința fundamentală a rulării unui site web SaaS. Următorul pas este să convertiți acești vizitatori în clienți reali pentru serviciile dvs. și să creșteți vânzările.

Webinarii sunt una dintre cele mai bune modalități de a cultiva și a aduna clienți potențiali pentru produsele dvs. Modul în care vă prezentați oferta publicului dvs. va determina modul în care acesta vă percepe produsul.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz și multe alte companii bazate pe SaaS folosesc webinarii pentru a înscrie clienții în produsele lor. Oferă valoare clienților lor, educându-i despre cum își pot rezolva mai bine problemele și apoi oferindu-le produse care fac același lucru, dar mai eficient și mai eficient.

Webinar ca instrument de marketing pentru a vinde SAAS
Produse Salesforce SaaS

Servicii independenți

Fiind freelancer, trebuie să te poziționezi ca un expert pentru a câștiga încrederea clientului. Ai șanse mai mari să convingi pe cineva să folosească serviciul tău atunci când te văd și te aud vorbind.

Webinarii sunt o platformă excelentă pentru a-ți demonstra cunoștințele oamenilor pe care te aștepți să te angajeze. În plus, o modalitate bună de a face spectatorul să aibă încredere în tine atunci când îți oferi cunoștințele ca serviciu este să oferi unele gratuit.

Site-urile web freelancer precum Fiverr și Upwork găzduiesc seminarii web pentru a-și educa publicul despre varietatea de experți independenți pe care îi au în aproape toate domeniile. Apoi îl folosesc ca mediu pentru a-și comercializa ofertele către spectator.

Webinar ca instrument de marketing pentru freelanceri

Produse digitale

Un webinar este un instrument de prezentare a vânzărilor online pentru vânzarea unui produs digital. Vă oferă cea mai bună șansă de a vă vinde produsul unui potențial client, demonstrând că este cea mai bună soluție.

Vă puteți planifica tonul pentru a rezolva cele mai mici detalii și a începe cu un scenariu perfect bine conceput, ajustat pentru tonalitate și modulație. Acesta servește drept cea mai bună șansă de a vă educa spectatorul despre produsul dvs., pe lângă o întâlnire față în față.

Multe companii folosesc webinarii ca instrument de conversie a clienților potențiali pentru a vinde online aplicații, cărți electronice, seminarii web, cărți audio și abonamente pentru membri.

Cum să-ți vinzi produsele folosind webinarii?

Marketingul webinar joacă un rol esențial în pâlnia dvs. de vânzări. Nu vă puteți crește vânzările doar făcându-i pe oameni să se înscrie la seminariul dvs. web. Trebuie să vă asigurați că sunt încântați să participe la ea și aștept cu nerăbdare să învețe ceva din el. Mai mult, webinarul ar trebui să fie, de asemenea, extrem de valoros, vânzând o soluție pentru problema lor. Aceasta este premisa pentru a vă prezenta produsele și pentru a face publicul să se deplaseze în josul pâlniei.

Dar mai întâi trebuie să vă asigurați că vizați publicul potrivit. Să aruncăm o privire asupra procesului detaliat de vânzare a produselor prin intermediul unui webinar.

Definiți-vă publicul țintă

Înainte de a alege un subiect pentru webinar, trebuie să alegeți și să definiți un public țintă pentru webinar. De exemplu, un webinar despre „cum să faci bani pe rețelele sociale” va fi de bun augur pentru studenții de la școală sau colegiu, dar ar genera foarte puțin interes în rândul specialiștilor în marketing.

În consecință, trebuie să vă cercetați bine publicul înainte de a alege subiectul potrivit pentru a-i satisface. Este o idee bună să creați o persoană de client înainte de a finaliza efectiv un subiect.

Efectuați sondaje și studiați obiceiurile de cumpărare ale clienților care au cumpărat produse similare cu ceea ce aveți de oferit. Acest lucru vă va ajuta să identificați durerile și provocările lor, permițându-vă în cele din urmă să finalizați subiectul și fluxul webinarului.

Începeți prin a defini caracteristicile audienței, cum ar fi vârsta, sexul, locația, obiceiurile de cumpărare, interesele, educația etc. Acest lucru vă face mai ușor să continuați următorul pas: alegerea unui subiect.

Alegeți un subiect pentru webinarul dvs

Odată ce ați definit publicul țintă, trebuie să identificați un subiect pentru webinar. Identificați mâncărimea clientului și găsiți o modalitate de a o zgâria pentru el. Luați în considerare aceste lucruri de făcut și nu înainte de a alege un subiect pentru webinar.

Dos

  • Dați o soluție: titlul ar trebui să se concentreze pe soluția la problema clientului. Identificați cel mai mare punct de durere al audienței și modelați-l pentru a crea subiectul pentru webinar folosind „cum se face” din titlu.
  • Colectați informații: luați ajutorul rețelelor sociale pentru a afla modul în care problemele sociale sunt prezentate oamenilor în fiecare zi. Găsiți grupuri sau pagini care vă unesc publicul țintă sau pur și simplu căutați pe Google provocările cu care se confruntă oamenii pentru a aborda subiecte captivante.
  • Utilizați un titlu captivant: alegeți un subiect și puneți-l în așa fel încât să devină irezistibil pentru spectator să-și îndepărteze privirea. Faceți actualitatea webinarului punând accent pe timpul prezent. Exemplu: „Tendințe de top în fotografie pentru 2022”. Puteți folosi chiar și hack-uri simple, cum ar fi folosirea cuvântului „nou” în titlu. Exemplu: o nouă tactică de marketing digital pentru a vă crește vânzările de 10 ori. Acest lucru va determina clientul vizat să adune mai multe informații despre acesta și chiar să se înregistreze pentru el.

Nu

  • Nu induceți în eroare: asigurați-vă că subiectul webinarului este aliniat cu conținutul pe care sunteți dispus să-l prezentați. Titlul nu ar trebui să facă promisiuni pe care să nu le vei îndeplini mai târziu.
  • Nu prea elegant: Încercați să simplificați problema publicului și alegeți un subiect în consecință. Nu faceți totul prea elegant folosind un vocabular tipic care ar face dificilă înțelegerea obiectivului dvs. de către public.
  • Nu prea lung: nu faceți titlul webinarului prea lung pentru a fi citit. Păstrați-l scurt și clar, astfel încât să transmită mesajul cu acuratețe.

Planificați conținutul webinarului

Următorul pas este pregătirea conținutului pe care îl vei prezenta publicului tău, care ar trebui să se concentreze în primul rând pe rezolvarea problemei clientului.

Atrageți atenția publicului

În primul rând, trebuie să oferiți publicului un motiv pentru care ar trebui să urmărească întregul webinar. Începeți prin a enumera tot ce pot realiza dacă rămân până la sesiune și urmați pașii pe care îi menționați. Demonstrează-ți cazul arătându-le statisticile tale sau ale industriei.

De exemplu: dacă subiectul webinarului este „Tactici dovedite de a investi bani în piața de valori”, atunci puteți afișa câteva statistici care arată cât de mult au beneficiat oamenii utilizând aceleași.

Conţinut

Odată ce oamenii găsesc un motiv pentru a rămâne, trebuie să fii atent pentru a-i menține cuplat pe tot parcursul sesiunii. Cea mai eficientă modalitate este de a crea o prezentare webinar pentru același lucru.

A avea un vorbitor bun care poate menține publicul implicat va servi cu siguranță ca un avantaj, dar uneori, tot ceea ce obțineți este o prezentare PowerPoint. Deci, în timp ce faceți prezentarea, trebuie să vă amintiți că publicul caută să învețe ceva de la tine.

Explicați-le cum pot realiza ceea ce pretindeți că este adevărat prin statisticile dvs. Ilustrați pașii pe care trebuie să-i urmeze și detaliați fiecare detaliu.

Apel la acțiune

Acum că spectatorii știu ce să facă, le oferiți ajutor spunându-le cum să o facă. Demonstrați cum îi puteți ajuta prin afișarea oricăror cursuri sau produse online pe care le oferiți. Convinge-i pe spectatori că îi poți ajuta să realizeze ceea ce ai afirmat la începutul webinarului, dacă beneficiază de serviciile tale.

Acesta este cel mai bun moment pentru a vă vinde ofertele spectatorilor. Ei știu cum să vă folosească produsul și înțeleg nevoia acestuia. Aplicați un îndemn la acțiune asupra lor, arătându-le planuri de prețuri, link-uri către site-ul dvs. web, demonstrații ale produselor dvs. etc.

Nu uitați să vă concentrați pe un punct de vânzare unic.

Brandingul dvs. webinar

Majoritatea seminariilor web au o configurație în care vorbitorul se află într-o fereastră mică cu o prezentare fixată la întâlnire. Prin urmare, diapozitivele trebuie să fie captivante și atrăgătoare pentru a menține audiența captivată pe parcursul webinarului.

Fără texte mari: nu utilizați diapozitive de prezentare cu conținut de text, care fac webinarul obositor și plictisitor. Încărcarea publicului cu statistici și fapte simultan ar putea să-i copleșească. În schimb, puteți folosi diagrame și grafice pentru a face conținutul mai lizibil și marcatori pentru a vă împărți informațiile în paragrafe.

Folosiți elemente vizuale: pentru a face prezentarea atractivă, trebuie să adăugați o mulțime de diagrame, grafice și videoclipuri pentru a vizualiza datele ori de câte ori este posibil. Folosiți videoclipuri sau animații în locul textelor monotone pentru a explica lucruri. Introduceți exemple video pentru studii de caz pentru a le face să se conecteze cu lumea reală.

Puteți utiliza platforme online precum InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp etc., special concepute pentru crearea video. Au opțiuni distincte pentru a face videoclipuri de la zero, conversie text în video sau compilații de imagini.

Caracteristici
InVideo
WaveVideo
Adobe Creative Cloud
Clipchamp
Șabloane
Export fără filigran
Biblioteca de stocuri
Efecte audio
Rezoluție HD
Încercați aplicația Invideo
Încercați Wave Video
Încercați Adobe Express
Încercați Clipchamp

Sondaje: puneți întrebări și efectuați sondaje pentru a menține sesiunea interactivă tot timpul. Acest lucru împiedică publicul să se plictisească. În același timp, acesta servește ca mijloc de colectare a statisticilor pentru viitoarele dvs. webinarii.

Rămâneți la titlu: deși puteți oferi o varietate de conținut pe subiecte interdependente, trebuie, de asemenea, să vă asigurați că ar trebui să se învârte în jurul unui subiect principal. Nu trebuie să vă deviați de la mainframe în timp ce pregătiți conținutul pentru a include orice informații suplimentare care nu au prea multă semnificație.

Pregătiți o narațiune: deși vorbitorul poate fi extrem de priceput, totuși s-ar putea lupta să mențină fluxul atunci când webinarul se desfășoară pentru o lungă perioadă de timp. Pentru a contracara acest lucru, puteți crea un contur al punctelor care trebuie acoperite și puteți introduce un diapozitiv între ele. Acest lucru ajută atât vorbitorul, cât și oamenii să fie sincronizați cu fluxul webinarului.

Definiți agenda pe pagina dvs. de înregistrare

Odată ce ați construit audiența, trebuie să definiți o agendă pentru a le vinde ideea de a participa la webinarul dvs. Aceasta include

  • Obiectivele de învățare, ce vor învăța și cum le va beneficia
  • Informații exclusive
  • Tip de întrebări și răspunsuri, dacă există
  • Resursă sau eșantion gratuite la sfârșit, dacă doriți să oferiți
  • Gama de difuzoare

Așadar, împreună cu agenda proiectată, ar trebui să menționați toate detaliile necesare, cum ar fi data, ora și durata webinarului pe pagina dvs. de destinație, astfel încât spectatorul este obligat să se înregistreze pentru webinar.

demonstrație de înregistrare la webinar

Rata de conversie pe o pagină de destinație poate ajunge până la 51%. Deci, odată ce ajung pe pagină, un titlu convingător și meta descrieri devin un ingredient esențial pentru a le ghida. Poate că un scurt videoclip care explică procesul general de înregistrare îi convinge să facă clic pe formularul de înregistrare.

Puteți utiliza WordPress, un site web de management de conținut care vă permite să construiți și să găzduiți site-uri web și bloguri.

Valorificați cronometrele cu numărătoare inversă pentru a arăta urgența și încurajați-i să ia măsuri și să genereze fior.

Asigurați-vă că pagina este ușor de navigat și că oamenii nu trebuie să completeze multe informații pentru a se înscrie la webinar.

Promovați-vă webinarul

Chiar dacă oamenii se înregistrează pentru webinarul dvs., rata de participare la acesta poate fi de până la 44%. După ce v-ați creat webinarul, trebuie să vă dați seama cum să spuneți despre acesta publicului țintă. Concentrați-vă pe atragerea unui trafic maxim către pagina dvs. de înregistrare.

Reclame

Cea mai bună modalitate de a vă promova webinarul este prin dezvoltarea de reclame captivante sau promoții scurte și prin punerea lor în circulație pe toate rețelele sociale. Puteți folosi fie anunțuri bazate pe imagini, fie anunțuri bazate pe video. Cu toate acestea, videoclipurile sunt întotdeauna cea mai bună alegere, deoarece au un impact vizual mai mare și mai lung asupra minții publicului.

Platformele online precum InVideo și Wave Video oferă o listă extinsă de șabloane gata de utilizat și personalizabile pentru a ajuta la realizarea videoclipurilor. Puteți crea, edita și proiecta videoclipuri de stoc premium fără nicio experiență anterioară, iar interfața lor super ușor de utilizat vă facilitează navigarea.

editor video webinar

Pentru reclamele bazate pe imagini, puteți chiar să utilizați Canva pentru a crea postere, grafice sau diagrame pe care să le inserați între diapozitivele prezentării.

E-mailuri

Marketingul prin e-mail poate fi un instrument eficient, în special pentru webinarii. Dacă aveți o listă de e-mailuri ale clienților sau abonați pentru buletine informative, redactați-vă e-mailul invitând să vă alăturați webinarului. Filmați o serie de e-mailuri în felul lor, încurajându-i să se înregistreze la webinar.

Faceți un punct trimițându-le e-mailurile pentru webinarii după anumite intervale, cum ar fi cu o săptămână înainte, cu câteva zile înainte și apoi cu câteva ore în urmă.

Site-ul web

Adăugați butoane de acțiune și videoclipuri promoționale și pe site-ul dvs. web. Alegeți locații strategice, cum ar fi pagina de pornire, subsol, bare laterale sau poate ferestre pop-up pentru a afișa bannere sau reclame pentru seminarul dvs. web.

Asigurați-vă că includeți toate informațiile relevante și o scurtă descriere, astfel încât oamenii să fie pregătiți la ce să se aștepte.

Rețelele de socializare

Publicați-vă reclamele în postări scurte și captivante pe platformele de rețele sociale pentru a vă încuraja urmăritorii să participe la webinarul dvs. Pune povesti interactive și roagă-ți prietenii și colegii să facă același lucru.

Puteți, de asemenea, să vă promovați oferta menționând „O surpriză la sfârșit” sau „Așteptați până la sfârșit pentru o dezvăluire” în postările și poveștile dvs. pentru a le menține cuplat până la sfârșit.

Webinar ca instrument de marketing

Bloguri

Dacă aveți un site web de blogging, puteți posta bloguri relevante despre aceleași subiecte sau despre subiecte similare pe care le veți trata în webinar pentru a stârni interesul. Puteți adăuga un link de înregistrare la începutul sau la sfârșitul blogului pentru a răspândi cuvântul despre webinarul dvs.

Dar asigurați-vă că creați un apel puternic la acțiune pentru a încuraja oamenii să participe efectiv la webinar.

Urmăriți după webinar

Să presupunem că ați comercializat ideea unui produs sau a oricărui curs care necesită înregistrarea pe un link, apoi asigurați-vă că urmăriți spectatorii după webinar. Este posibil ca unele persoane să fi urmărit webinarul, dar nu s-au putut înregistra pentru el dintr-un motiv oarecare.

Contactându-i după aceea, le oferă șansa de a se întreba despre orice altceva și, în sfârșit, să se înregistreze pentru același lucru.

  • Trimiterea unui e-mail de mulțumire pentru participarea la webinar împreună cu un scurt rezumat al celor discutate sau poate chiar o înregistrare a webinarului.
  • Un formular de feedback care solicită sugestii sau îmbunătățiri pentru data viitoare.
  • De asemenea, le puteți trimite un link către înregistrarea webinarului într-un e-mail pentru a le arăta ce au ratat.
  • Reduceri sau scăderi de preț într-un interval de timp care îi obligă să beneficieze de ofertă

Acest lucru crește numărul de persoane care folosesc și se înregistrează pentru serviciile dvs. prin webinarii și, în cele din urmă, vă ajută să vă creșteți vânzările.

Concluzie?

Webinarii sunt un instrument extrem de eficient pentru a vă stimula vânzările, iar dacă nu le-ați considerat încă un instrument de marketing, atunci este timpul să vă reconsiderați alegerile.

Dacă urmați pașii demonstrați mai sus, vă va ajuta cu siguranță să creați și să creați webinarii bune, să generați clienți potențiali și să le convertiți în vânzări pentru a vă crește veniturile.

Haide, spune-ne ce crezi!

Ne-a scăpat ceva? Haide! Spuneți-ne ce părere aveți despre articolul nostru despre webinar ca instrument de marketing în secțiunea de comentarii.