Podcastul The Lead Generation Episodul 49: Igor Kheifets

Publicat: 2023-01-27
Podcastul The Lead Generation Episodul 49: Igor Kheifets

Ați încorporat încă marketingul afiliat în afacerea dvs.? Invitatul de astăzi este Igor Kheifets, autorul cărții List Building Lifestyle și a unui podcast cu același nume. Expertiza sa în strategia de e-mail și marketingul afiliat i-a alimentat realizările ca afiliat numărul unu Leadpages pentru 2022.

În episodul de astăzi, analizăm impactul pe care marketingul online l-a avut asupra familiei sale (inclusiv un proiect încântător de benzi desenate pentru fiica lui). De asemenea, discutăm despre cum să folosiți e-mailul în afacerea dvs. și cum să utilizați reclamele individuale prin e-mail pentru a prelua controlul asupra creșterii veniturilor dvs.

Recomandări cheie

  • Marketingul afiliat este ca și cum ai deține un magazin cu amănuntul, dar fără cheltuieli generale. Recomandați produse pentru vânzare și împărțiți veniturile cu producătorii acelui produs, toate în timp ce nu dețineți inventar.
  • Urmărește mai multă pârghie în ceea ce vinzi. Găsiți produse care vor plăti comisioane recurente în loc de recompense unice.
  • Recompensează-te pe măsură ce devii mai de succes. Folosiți sisteme pentru a reduce timpul pe care îl petreceți efectiv lucrând, astfel încât să vă puteți bucura de mai mult timp cu familia sau să faceți hobby-uri care vă plac.
  • Amplifică-ți acoperirea cu o listă de e-mail. Scrierea unui e-mail pe o listă de 5.000 durează la fel de mult timp ca și pentru a scrie un e-mail unei singure persoane, dar are un impact dramatic mai larg.
  • Anunțurile individuale prin e-mail sunt aprobări plătite de la proprietarii de liste consacrați. În loc să se bazeze pe trafic rece sau să cumpere o listă de e-mail, reclamele individuale profită de relația existentă a unui proprietar de listă care recomandă oferta ta abonaților săi.
  • Reclamele individuale pot fi mai profitabile decât reclamele plătite cu Facebook, Instagram etc. Deoarece achiziționați un nivel de bază de clicuri către pagina dvs. de destinație, iar vizitatorii sunt deja predispuși să primească valoare prin e-mail, ratele dvs. de conversie vor fi mai mari în timp ce costurile dvs. sunt mai mari. inferior.

Resurse menționate

  • Listează stilul de viață al clădirii (carte)
  • Emisiune de stil de viață List Building (Podcast)
  • Scrisoarea lui Gary Halbert

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.

Transcriere

Cine este Igor Kheifets?

Bob Sparkins: Igor, îți mulțumesc foarte mult că mi-ai fost alături în acest episod din The Lead Generation.

Igor Kheifets: Plăcerea mea. Este grozav să fiu aici și sunt foarte, foarte încântat de asta.

Bob: Excelent. Deci avem o mulțime de conversații cu adevărat distractive și captivante. Sunt sigur că vom avea parte de crearea listelor de e-mail, de diferite tehnici de marketing afiliat și așa, pentru că ești un maestru în asta. Înainte de a intra în asta, totuși, mi-ar plăcea să obțin un răspuns de nivel înalt la una dintre întrebările mele preferate, și anume, care este o modalitate prin care poți transforma viața clienților tăi?

Igor: Oh, acesta este foarte simplu. Vezi tu, sunt un mare credincios în ideea că venitul tău nu ar trebui să fie legat de timpul tău, nu ar trebui să fie legat de câte ore lucrezi. Pentru că atunci când intrăm în liceu, ieșim din liceu și pășim pe calea către maturitate, deja ne asumăm ideea că timpul nostru valorează X. Dacă suntem o persoană de nivel scăzut, atunci este un nivel scăzut. număr, iar dacă suntem o persoană de nivel înalt, este un număr mare. Dar cred în ideea că aceasta nu este o modalitate grozavă de a vă măsura valoarea și aceasta nu este o modalitate grozavă de a vă defini venitul, deoarece va exista întotdeauna o limită a câte ore vor fi într-un zi și câte zile într-o săptămână sau o lună sau un an vei putea de fapt să lucrezi.

Fie că nu-ți place ceea ce faci, fie că te-ai îmbolnăvit sau orice altceva, cred că veniturile tale nu ar trebui să fie legate de numărul de ore pe care le lucrezi. De aceea mi-am dedicat viața stăpânirii conceptului de construire a sistemelor de a face bani și asta ajut oamenii să facă. Îi ajut să treacă de la un venit de la locul de muncă la un venit cu efect de pârghie online sau, dacă vrei, un venit în stil de viață în care să îți poți structura veniturile în funcție de stilul tău de viață și nu invers.

Bob: Ești foarte bun la asta. Știu că mulți oameni care ascultă se vor bucura de câteva dintre sfaturile pe care le vei împărtăși într-un moment.

Aș vrea să mă întorc cu câțiva ani, totuși, înainte de 2010, poate chiar mai devreme, ai o poveste de viață foarte interesantă în cartea ta, List Building Lifestyle. Vorbești totul despre asta, dar doar o versiune scurtă. Știu că te-ai născut în Ucraina, ai plecat în alte țări. Care sunt câteva dintre lecțiile pe care le-ați învățat când v-ați mutat din câteva locuri diferite, unde lucrurile nu erau la fel de roz precum sunt pentru voi astăzi în Canada?

Igor: Da. Chiar, cu adevărat, nu am apreciat cât de rele erau lucrurile până când m-am mutat în Canada, unde primul lucru pe care l-am observat când m-am mutat în Canada a fost că nu există nicio tensiune aici.

Un lucru pe care îl observați dacă locuiți în Ucraina sau într-o altă țară în care am trăit foarte mult timp este Israel, practic m-am născut și am crescut în Ucraina până la 12 ani, și de la 12 până la 20, vreau să spun 28, 29, am locuit în Israel. În ambele țări, este destul de asemănător acolo unde tensiunea este în aer. Chiar poți tăia aerul cu un cuțit. Chiar și atunci când mergeam la un mall și mergeam în baie și stăteam în fața pisoarului, mă uitam mereu peste umăr așa pentru că îmi doream mereu să fiu pregătită în caz că se va întâmpla ceva. pentru că a fost foarte, vreau să spun, deloc neobișnuit ca oamenii să fie împușcați în locuri publice, ca un atacator sinucigaș să explodeze într-un loc public pentru a se întâmpla tot felul de lucruri.

De fapt, am fost implicat într-un atac terorist o dată când intram în stația de autobuz, era o stație mare de autobuz și la aproximativ 200 de metri, poate la 300 de metri, de cealaltă parte a stației de autobuz, era un atentator sinucigaș care a declanșat și a ucis câteva persoane în explozie și am simțit-o când am intrat în stația de autobuz. Deci a fost foarte, foarte comun.

Așa că, când m-am mutat în Canada, mi-am dat seama cât de calmă și pașnică este viața de aici și cum mi-am petrecut aproape cea mai mare parte a vieții trăind într-o existență stresantă de zi cu zi, care de fapt a ajuns să se transfere la tot ceea ce Am făcut. Indiferent dacă a fost legat de venituri sau nu, acel stres te urmărește peste tot. Chiar nu te relaxezi.

Ca și cum ești acasă, așa că sunt acasă cu soția mea și copilul meu, apoi se aude o sirenă care avertizează că se îndreaptă o rachetă undeva în zonă, undeva pe o rază de 100 de kilometri. Ești ca și cum să te întorci la culcare va fi foarte, foarte dificil. Deci este doar o viață normală de zi cu zi pentru mine în acel moment și sunt foarte fericit că am eliminat această problemă din viața mea mutându-mă și familia mea în Canada.

Bob: Da, și evident că lumea este încă într-un loc cam precar. Așa că sperăm că putem rezolva unele dintre aceste lucruri aici în noul an.

De ce marketingul afiliat este atât de atrăgător

Să vorbim astăzi despre subiectul nostru principal, care este în jurul creșterii afacerii. Evident, există un stil special cu care îți place să conduci, care este atât crearea unui curs, dar mai ales marketing afiliat. Discutați cu oamenii care fac parte din generația de clienți potențiali despre marketingul afiliat, doar pentru a vă asigura că oamenii înțeleg despre ce este vorba. Cred că mulți oameni au o înțelegere destul de fundamentală, dar din perspectiva dvs., de ce este marketingul afiliat un domeniu atât de important al fluxurilor de venituri pe care doriți să le acumulați?

Igor: Ei bine, motivul pentru care iubesc marketingul afiliat este pentru că pot câștiga jumătate din bani dintr-o vânzare a unui produs și nu trebuie să fac nicio durere de cap pentru acel produs.

De exemplu, să luăm Leadpages. Este un exemplu grozav. Leadpages plătește un comision foarte bun și, de asemenea, un comision recurent pentru acea datorie. Deci nu numai că fac un comision atunci când trimit pe cineva la Leadpages, dar sunt și plătit din nou și din nou atâta timp cât rămâne membru.

Acum, asta îmi permite să obțin venituri pasive, dar în plus, îmi permite să profit din promovarea unui produs pe care, în esență, nu îl pot construi singur. Suma de bani și efortul depus pentru construirea a ceva de genul Leadpages depășește probabil cu mult tot ceea ce sunt dispus să suport, precum și cunoștințele, desigur, și arhitectura, ca și cum nu am cum să construiesc așa ceva. .

Dar încă îmi permite să profit de pe urma acel produs existent pe piață, adăugând în același timp valoare oamenilor cărora le promovez acest produs. Așadar, marketingul afiliat, frumusețea marketingului afiliat este că puteți obține venituri incredibile, iar eu vorbesc cu un venit mare. Cunosc unii afiliați care câștigă peste 100.000 de dolari pe lună, nu un an, pe lună, fără să dețină niciunul dintre propriile produse, ceea ce nu este foarte diferit de, să zicem, dacă ai deținut un magazin și să presupunem că ai deținut un magazin de calculatoare sau un smartphone magazin.

Nu trebuie să produci sau să produci telefoane sau hardware de computer pentru a face bani efectiv. Puteți vinde produsele altora, este mult mai dificil de configurat. Când vine vorba de înființarea unui magazin. Ai nevoie de licențe, trebuie să închiriezi un spațiu și sunt o grămadă de bătăi de cap.

Dar cu marketingul afiliat, puteți începe cu nimic de pe laptop și puteți face mai mult decât proprietarul magazinului în decurs de săptămâni, poate luni, fără a fi nevoit să vă asumați niciunul dintre riscuri și puteți face acest lucru de oriunde în lume. De fapt, dacă ai fi vrut să fii doar un nomad și să te muți în jurul lumii, sau poate dacă ai vrea să trăiești într-un loc cald dintr-un loc rece, ai putea literalmente să-ți faci bagajul, să te muți și veniturile nu ar fi rănite. . Așa că, de exemplu, când am imigrat din Israel în Canada în urmă cu cinci ani, a fost în decembrie 2017 când am imigrat, ceea ce a ajuns să se întâmple este că în primele două luni, abia am avut de lucru. Totul era să-mi pun viața de la zero. Era să obțin permisul de conducere, asigurarea, obținerea unui loc de locuit etc. și abia am lucrat în acel timp.

Ceea ce este interesant este că veniturile mele nu au scăzut. Nu a crescut, dar nici nu a scăzut din cauza tuturor fluxurilor de venituri diferite pe care le-am creat datorită marketingului afiliat, inclusiv fluxuri de venituri pasive care au continuat să-mi plătească comisioane lună de lună, chiar dacă nu lucram la timpul. Acesta este, în opinia mea, marele avantaj al construirii sistemelor față de încercarea de a construi un venit orar sau de a încerca să îți îmbunătățești setul de abilități și să devii un muncitor calificat mai bine plătit.

Frumusețea este că, la un moment dat, muncitorul calificat va dori să ia o pauză sau va avea nevoie de mai mulți bani, dar nu va putea investi mai mult timp. În timp ce pentru cineva ca mine care construiește sisteme, pot scala continuu ceea ce fac dacă vreau să câștig mai mulți bani, dar nu să lucrez mai multe ore. De aceea, de asemenea, cred că am o listă de e-mailuri.

Când să adăugați membrii echipei

Bob: Vreau să aprofundez în asta într-un moment, dar am auzit ceva despre ceea ce spui aici pe care mi-ar plăcea să-l clarific, și anume cât de mult faci din asta absolut pe cont propriu față de a avea un echipă? Cred că ar fi de ajutor dacă ne-am întoarce când ai imigrat în Canada, ai avut vreo echipă? Și până astăzi, cum arată echipa ta?

Igor: Da. Deci, când am început asta și până când am câștigat 10.000 de dolari pe lună, nu am avut o echipă. A fost doar un one-man show, o operație cu un singur om și lucram non-stop, voi fi sincer cu tine. Eram foarte ambițioasă, foarte agresivă, iar în momentul în care mi-am dat seama că pot face bani într-un anumit fel, mi-am pus toată atenția în asta.

Acum, nu eram la fel de inteligent pe atunci ca și astăzi în ceea ce privește automatizarea, în ceea ce privește configurarea sistemelor. O mare parte a fost încă muncă manuală. Eram doar eu care făceam o mulțime de lucruri repetitive. Dar, de îndată ce am fost educat puțin despre a scăpa de repetitivitatea din viața mea și fie să folosesc software-ul, fie să folosesc forță de muncă ieftină pentru a-l externaliza, atunci afacerea mea a început cu adevărat. Nu numai că am putut să pretind un venit mult mai mare și să am scalat de la 10.000 pe lună la 40.000 pe lună, în ziua în care fiica mea s-a născut în noiembrie 2012, am crescut la 80.000 pe lună și de atunci am continuat să cresc. Atunci am putut și eu să-mi recâștig timpul.

Ceea ce am descoperit de-a lungul călătoriei mele este că poți câștiga atât de mult dacă aplici conceptul de muncă grea. Știi cum se spune: „Ar trebui să muncești foarte mult. Ar trebui să te trezești în fiecare zi, ar trebui să muncești foarte mult?” Obișnuiam să cred asta și mă simțeam vinovată dacă nu munceam foarte mult. Aș lua în mod intenționat cantități masive de muncă, gândindu-mă că mă va duce la un venit mult mai mare, la o prosperitate mult mai mare, dacă vrei. Dar ceea ce am găsit este că munceam și munceam foarte mult, iar în unele zile lucram și mai mult. Apoi mergeam în vacanță cu soția mea și continuam să munceam foarte mult în vacanță și ne băteam. „De ce continui să muncești atât de mult?” Era de genul „Ei bine, pentru că trebuie să mențin această afacere în funcțiune”, și am fost și eu foarte drept în privința asta. Dar apoi mi-am dat seama că a devenit un blocaj.

La un moment dat, după ce am trecut de aproximativ 100 până la 150.000 pe lună, mi-am dat seama că munca din greu este un dezavantaj și că singura modalitate de a scala mai departe ar fi să găsești modalități de a lucra inteligent, în care o acțiune pe care o faci poate avea un impact extraordinar. asupra existenței tale de zi cu zi.

Deci, de exemplu, trecerea de la promovarea unei oferte de afiliat care este concepută pentru a vă plăti o singură dată la promovarea unei oferte de afiliat care este concepută să vă plătească în fiecare lună. Sau trecerea de la o ofertă de afiliat care este construită pentru a vă plăti 50 USD pentru vânzare sau 30 USD pentru vânzare la o ofertă care are mai multe puncte de preț și permite oamenilor să cumpere la un nivel de 1.000 USD. Așa că ești plătit cu un comision de 500 USD pentru același efort, pentru că este nevoie de la fel de mult efort pentru a face o vânzare de 100 USD ca și pentru a face o vânzare de 1.000 USD, literalmente la fel de mult.

Mai trebuie să creați o pagină de destinație. Încă trebuie să duci oamenii pe acel site web, astfel încât să poată vedea oferta. Încă trebuie să faci un argument de vânzări convingător și prezentarea, totul este în continuare la fel, dar s-ar putea să primești un comision mult mai mare.

Așadar, aceasta ar putea fi diferența dintre, de exemplu, promovarea unui program care plătește, să zicem, 15 USD pe lună față de promovarea exactă a aceluiași software, dar împingerea oamenilor să obțină pachetul anual care vă plătește mult mai mulți bani în avans.

De fapt, o poveste amuzantă, încă în decembrie 2018, am lansat un produs care continuă să-mi facă bani până în zilele noastre, dar l-am lansat pe 31 decembrie. Bine, nici măcar nu inventez asta. Asta e pe bune. Pe 31 decembrie la prânz de Est, am lansat acest produs. Deci, acesta este Anul Nou, nu? Se presupune că oamenii nu acordă atenție ofertelor. Se presupune că toată lumea petrece acolo, etc. Așa că am lansat această ofertă și în următoarele 72 de ore, în 72 de ore, deci parcă 31 decembrie, 1 ianuarie, 2 ianuarie, am închis oferta, fac 100.000 de dolari.

Acum, iată o parte interesantă despre asta. Oferta era de 97 de dolari pe lună, dar a existat o vânzare suplimentară de 697 de dolari pe an și încă o vânzare de 997 de dolari o dată. Deci, ceea ce am făcut acolo, având mai multe oferte în canalul meu, a fost că am putut crește valoarea medie pe durata de viață a clientului sau dimensiunea medie a tranzacției de la doar 97 USD la un multiplu al acesteia.

Drept urmare, deși am îndrumat doar atât de mulți clienți la acea ofertă, am ajuns să câștig peste 100.000 USD. Deci, din nou, aceasta este pârghie. Acesta este modul în care lucrăm mai inteligent decât să muncim cu adevărat, cu adevărat din greu și să încercăm să obținem 1.000 de vânzări la 97 USD pentru a obține 100 de mii de dolari și, în schimb, să obținem, să zicem, câteva 100 de vânzări sau 100 de vânzări, dar având acele vânzări în plus și, prin urmare, să facem 100. mare cu mult mai puțin efort.

Bucurați-vă de fructele marketingului afiliat

Bob: Îmi place că și tu vorbești, despre conștientizarea acestui stil de viață pe care îl poți avea în loc să muncești din greu. Ai menționat puțin despre familie. Știu că noi doi avem câțiva copii și o viață de familie grozavă. Dă-ne un exemplu de ceva ce ai făcut în ultimele luni cu Igorul tău de astăzi, știi acum că, cu recompensele pe care le-ai construit pentru tine, poți să-ți iei ceva timp și să-l petreci cu echipajul tău.

Igor: Ei bine, în primul rând, deci înregistrăm la începutul anului 2023. În ziua de Anul Nou anul acesta, ei bine, acum anul acesta, pe 31 decembrie 2022, am rămas aproape acasă. Ne-am uitat la niște Singur acasă cu copiii. Am avut o cină frumoasă. Apoi, bineînțeles, evident că am despachetat câteva cadouri mai târziu, dar probabil că am petrecut cinci sau șase ore jucând Call of Duty chiar aici, la birou, unde am luat și stația de jocuri, așa că în timp ce am câștigat 20.000 USD în venituri brute în mine. afaceri în acea zi fără să o atingeți.

Așa că să văd așa ceva este cu adevărat extraordinar pentru mine, deoarece este nevoie de câțiva ani pentru ca creierul să ajungă din urmă cu realitatea. Acum, obișnuiam să nu cred, obișnuiam să predice venitul pasiv, dar nu mi-l asum cu adevărat și nu îl cred cu adevărat pentru că eram încă blocat în mintea că trebuie să muncesc, să muncesc, să muncesc pentru a susține succesul pe care l-am avut. construit.

Dar în zilele noastre, devine mult mai evident că, cu cât creez mai multe puncte de pârghie în afacerea mea, cu atât mă pot bucura mai mult de acest timp pentru mine, indiferent de ce aleg să o fac, fie că e vorba de jocuri video sau de așa ceva.

Deci, aceasta este o carte de benzi desenate care se numește Erica și păsările dispărute. Aceasta este Erica și aceasta este fiica mea, Erica. Așa că am ajuns practic să-mi fac timp să fac o carte de benzi desenate în care fiica mea salvează ziua și salvează toate păsările din oraș, care au fost furate de trei tipi care au vrut să fie urâți și răi și au vrut să se întoarcă la primar. Așa că a trebuit să scriu scenariul, a trebuit să-l planific. A trebuit să-l iau pe artist, evident să-l plătesc pe artist pentru că toată chestia asta m-a costat aproximativ 1.600 de dolari.

Dar faptul că am lățimea de bandă mentală, timpul și banii pentru a face astfel de lucruri pentru ca fiica mea să ajute și să-și construiască imaginea de sine și stima de sine, sunt extrem de mândru de asta.

Nu sunt mândru sau nu mă laud cu oamenii că conduc un Porsche, de exemplu. Conduc un Porsche Panamera GTS. Nu este cel mai scump Porsche din lume. Este decent, dar conduc un 2013 oricum. Deci, acum valoarea sa este de aproximativ, nu știu, poate 50.000 de dolari canadieni. Nu este o mașină extrem de scumpă. Oricine își dorește cu adevărat își poate permite, dar când l-am cumpărat, a fost frumos. Este ca, „Oh, frumos. Pot conduce un Porsche. Grozav."

Dar sunt extrem, extrem de mândră să fac așa ceva. De fapt, mi-a plăcut atât de mult procesul încât am ajuns să creez trei dintre ele. Cea pe care o iubesc cel mai mult a fost cea de-a treia în care fiica mea se luptă cu acest tip. Numele lui este Zorg. El este un monstru de prăjituri Oreo care vine să zombizeze oamenii punându-i să mănânce prăjituri Oreo și să-i transforme în zombi din cauza zahărului.

Deci, acesta vine cu un mesaj educațional: „Nu mânca zahăr pentru că te vei transforma într-un zombi și vei avea diabet și alte chestii. Deci, ceea ce este cu adevărat interesant, nu a descurajat-o să mănânce prăjituri Oreo. Acum este doar distractiv pentru ea. Acum, de fiecare dată când mănâncă Oreo, spune: „Oh, sunt un monstru. Sunt un zombi.” Este de genul: „La naiba, ai ratat ideea, fată”. Dar acum lucrez la al patrulea.

Al patrulea va apărea în curând. Pe acesta acum îl încorporez pe fiul meu care are patru ani și este mai degrabă o poveste cu picioarele pe pământ. Fiica mea și fiul meu luptă pentru dreptul de a juca iPad. Fiica mea îl stăpânește, dar apoi el o încadrează tăind blugii noi-nouț ai mamei, iar apoi trebuie să meargă și să investigheze pentru a se răscumpăra în ochii mamei. Apoi își protejează și fratele să nu fie pedepsit, iar dragostea de familie câștigă în acest caz.

Așa că, având capacitatea de a face astfel de lucruri, sunt atât de, atât de mândru, pentru că când eram copil, am o singură amintire de a juca fotbal cu tatăl meu, doar una, doar una, în toți anii de creștere. sus. Acum, asta nu înseamnă că nu ar putea, ar putea. Au fost momente când ar fi putut cu ușurință să se joace mai mult cu mine, dar acum înțeleg. De fiecare dată când nu ar lucra, și-ar dori doar să fie lăsat în pace. Probabil că ar fi doar să iasă din legume în fața televizorului, încercând doar să se calmeze și încercând să se odihnească. Nu mai avea energie să se descurce cu copiii. Așa că nu mi-am dorit niciodată să fiu genul ăsta de tată. Am vrut să fiu un tată prezent, un tată care este implicat, un tată care atunci când fiica lui vine la el și îi vorbește despre jocul video pe care îl joacă, să fie de fapt atent.

Nu sunt perfect, voi fi sincer cu tine. Uneori intru în aceste moduri ciudate când sunt puțin deprimat. Am asta de când eram copil. Sunt destul de sigur că este un fel de afecțiune pe spectru, dar nu voi merge să fiu diagnosticat pentru a dovedi asta. Nu cred că ar fi bine pentru mine. Dar fac tot posibilul să fiu prezent în viața lor și nu numai să le ofer oportunități, ci și să-i fac să realizeze că „Da, tata lucrează. Tata este capabil să muncească din greu, este capabil să depună efort”, și ei mă văd lucrând.

Uneori, fiul meu vine jos și ei spun: „Hei, tată, hai să ne jucăm BeamNG”. Acesta este jocul lui preferat acum. Am spus: „Tata lucrează, în câteva ore”. Așa că trag linie atunci când trebuie, dar vreau să știe că tata este disponibil, este prin preajmă și cred că asta este o problemă când vine vorba de creșterea unui copil sănătos.

Bob: Da, cred că este cu adevărat minunat. Pentru cei care nu pot vedea videoclipul, aveți și o colecție destul de mare de echipamente Manchester United. Poți să împărtășești care este atractia pentru tine de Man U? Nu o să-l critic, sunt doar curios, cum ai devenit un super fan al Man U?

Igor: Da. Ei bine, nu este rațional, desigur ca orice afecțiune sportivă, cred. M-am îndrăgostit cu adevărat de ei când mă uitam la reluări ale Ligii Campionilor când eram copil. Îmi amintesc de finala din '99, care este cel mai faimos meci pe care l-au avut vreodată, în care au marcat două goluri în ultimele două minute. Au câștigat cu 2-1, deși au fost în jos și în afara întregului joc, chiar nu au jucat bine acel meci, dar au câștigat și cred că în acea zi, a fost ziua în care au devenit cel mai mare club din lume.

De fapt, am acest tricou chiar aici, spre care arăt acum, acesta este un tricou din acel joc semnat de cei 12 jucători care au participat la acel joc, ceea ce este ceva de care sunt foarte mândru. Acesta chiar aici este un jerseu semnat de Wayne Rooney. Deci el este jucătorul meu favorit din toate timpurile din United. Doar că pasiunea pentru Man United este, cred, unul dintre puținele lucruri care îl ține și pe tatăl meu să meargă.

Trăiește în Israel, așa că faceTime, de fiecare dată când joacă. O privim împreună. Deci el urmărește și FaceTiming, iar eu mă uit și FaceTiming. Este foarte dificil să sincronizezi exact ceasul. Uneori vede primul obiectiv, apoi spune: „Da!” Am fost de genul „Ce?” El spune: „Da, au marcat”. Uneori vede cealaltă echipă marcând prima și este supărat. Este ca: „Nu-mi spune. Nu, nu vreau să-l arăți.” Dar da, este o pasiune pe care o am. Este una dintre puținele pasiuni pe care le am și mă complac în ea.

Acum că îmi iau în sfârșit pașaportul canadian, în sfârșit voi vedea un meci anul acesta, pentru că Man U va juca cu Barcelona. Așa că mă gândesc să merg în Europa și să-i văd pe amândoi Barcelona din Barcelona jucând Man U și apoi să merg la Manchester și să-i văd jucând cu Barcelona săptămâna viitoare, sau invers, oricare se va întâmpla primul, dar cu siguranță un mare, mare ventilator.

Bob: Ce explozie.

Importanța construirii listei ca afiliat

Bob: Bine. Haideți acum să vedem cum puteți avea atât de mult succes, și asta prin utilizarea construirii listei ca mod principal de creștere.

În primul rând, mulți oameni construiesc liste, poartă conversații despre asta. Avem, desigur, o mulțime de episoade de podcast în jurul acestui lucru. Ce părere aveți despre construirea listei? De ce este atât de important? Apoi vom intra în unele dintre mecanismele modului în care vă construiți lista atât de repede.

Igor: Așadar, câteva lucruri despre construirea listelor care cred că o fac unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face și unul dintre cele mai eficiente lucruri pe care le poți face pentru a-ți crește enorm veniturile și libertatea. În primul rând, tu îl controlezi, îți controlezi lista. Când cineva se înscrie în lista ta de e-mail, ai permisiunea lui de a-i trimite prin e-mail. Deci, indiferent de platforma pe care o utilizați, controlați publicul. Aveți dreptul de a utiliza acel public pentru a comunica cu acel public; nu este ceva despre care poți spune, să zicem, Facebook sau YouTube. Câte povești ați auzit despre oameni care își pierd conturile YouTube, oameni care au fost închiși pe TikTok, oameni cenzurați pe Facebook?

Dacă președintele Statelor Unite și-ar fi putut pierde contul de Twitter și contul de Facebook, atunci tu și cu mine, haide, este atât de ușor. Dar cu o listă de e-mailuri, nimeni nu ți-o poate lua. Deci, odată ce l-ai, îl ai.

Celălalt lucru care este, de asemenea, extrem de important în ceea ce privește construirea listelor este că vă oferă efect de pârghie. Așa că gândește-te la asta în acest fel. Să presupunem că mă așez să scriu un e-mail care sugerează un produs pe care ar trebui să-l cumperi și ți-l scriu personal. Îmi va lua aproximativ 10, 15, poate 20 de minute pentru a structura coerent un e-mail, cu excepția cazului în care folosesc instrumente avansate precum ChatGPT, care pot structura e-mailul mult mai rapid.

Dar să presupunem că ne-am întors în 2012 și încă vă scriem propriile e-mailuri. Deci, să zicem că îmi va lua 20 de minute. L-am scris, am folosit Grammarly, am remediat toate greșelile de scriere și cetera. Am pus linkul pentru a obține produsul și îți trimit emailul, gata.

Acum, imaginați-vă că construirea listei face exact același lucru. Numai când apăsați butonul de trimitere, e-mailul pe care îl trimiteți nu este trimis către o singură persoană. Poate ajunge la aproape toată lumea de pe lista ta. Deci, indiferent dacă aveți 1.000 de oameni, 5.000 de oameni, 10.000 de oameni, 100.000 de oameni, 300.000 de oameni, ați investit exact aceeași cantitate de timp și putere mentală pentru a scrie e-mailul și a sugera un produs. Dar impactul pe care îl veți avea va fi multipli ai acestuia, în același mod în care, să zicem, vorbiți sau interpretați.

Să presupunem că ești un artist, bine? Să presupunem că ești un fel de muzician, chitarist și să presupunem că ai avut un concert într-un bar și că erau cinci oameni în acel bar în acea noapte. Așa că faci o performanță de o oră în fața a cinci oameni, acesta este impactul tău în acea noapte, cinci oameni.

Dar să presupunem că puneți exact aceeași performanță de o oră în Madison Square Garden în fața, să zicem, 40.000 de oameni, sau nu știu câți oameni se potrivește, 20.000 de oameni, indiferent. Crezi că vei avea un impact mult mai mare? Cel mai probabil. Veți câștiga mai mulți bani, chiar dacă ați investit aceeași cantitate de timp și energie în realizarea performanței de o oră pe care le-ați avut.

Deci, în același mod ca un creator de conținut, ca un producător de conținut, ca un producător de produse, ca un afiliat de marketing, ca un furnizor de servicii, dacă poți să scoți o bucată de conținut și să-l primești în fața, să zicem 5.000 de oameni. asa fara sa investesti mai mult efort, crezi ca veniturile tale vor creste fara sa fii nevoit sa muncesti mai mult? Da, absolut așa va fi.

Bob: Da. Apoi, prin extensie, vorbește-mi despre versiunea înregistrată a acesteia. Deci, ceea ce vorbiți este un alt domeniu în care am vrut să sapă, care este trimiterea de explozii de e-mail sau mesaje difuzate, diferite platforme, numiți-o lucruri diferite. Dar, practic, astăzi este miercuri, 3 ianuarie, și trimit un e-mail și acesta merge la oamenii de pe lista mea astăzi, iar cineva se alătură listei mele în cinci minute, nu văd acel e-mail; față de versiunea înregistrată din exemplul dvs., în loc de Madison Square Garden, sunt acum o specială Netflix. Este înregistrată. De fiecare dată când cineva trece prin, acum aveți un mesaj cu răspuns automat care poate veni. Unde vă echilibrați scrierea conținutului pentru e-mailurile care sunt trimise oamenilor chiar acum față de adăugarea la ceea ce îmi imaginez că este o listă de răspuns automat destul de extinsă în acest moment.

Igor: Da. Da, e o întrebare grozavă. Deci secvența mea de răspuns automat acum este de peste 100 de zile și asta înseamnă că oricine intră în lista mea de e-mail, în funcție de pagina pe care o accesează, are acum o serie întreagă de e-mailuri preprogramate și diferite campanii care ies. Aceste campanii sunt și ele destul de sofisticate. Există o specială de șapte zile cu reduceri și bonusuri. Ar putea exista o reducere de 48 de ore, un ban, orice. Sunt multe lucruri care au intrat în planificarea asta de-a lungul multor ani, desigur. Dar ai dreptate, a avea o automatizare completă cu e-mailul tău înseamnă că cineva ajunge pe site-ul tău web sau pe pagina de captură, îți oferă adresa de e-mail și acum intră într-o serie complet automatizată de e-mailuri pe care le-ai scris odată ce ai încărcat în software o dată, iar acum vor fi declanșate pe baza unei condiții precum cât timp au petrecut pe lista dvs.?

Deci au intrat pe lista ta imediat, trimite-le acest e-mail. Prima zi, după ce au trecut 24 de ore, trimiteți-le acest e-mail. În 72 de ore după ce s-au alăturat listei mele, trimite acest e-mail. În 96 de ore, trimite acest e-mail, trimite acest e-mail. Astfel, puteți primi un număr nelimitat de e-mailuri către oricine se alătură listei dvs. Dacă ați primit vreodată lista altcuiva și ați început să primiți e-mailuri de la ei în fiecare zi, vă asigur că nu s-au așezat și le-au scris cu un minut înainte de a le trimite. Cele mai multe dintre aceste e-mailuri au fost probabil scrise cu multe, multe, multe luni în urmă. Ceea ce este cu adevărat mișto este că ai fi putut să scrii un e-mail în urmă cu cinci ani și acesta va continua să-ți facă bani atâta timp cât va continua, pentru că citind un e-mail, nu vei putea spune când a fost scris. cu excepția cazului în care vorbește despre un eveniment care este irelevant în acest moment.

Ştii ce vreau să spun? Dacă, să presupunem că la sfârșitul anului trecut am avut toată chestia cu FTX și apoi cripto, unde un schimb a dat faliment. Așadar, în mod firesc, dacă scrieți un e-mail în care se vorbește despre „Hei, ați auzit aseară că schimbul FTX a dat faliment și yada, yada, yada”, nu îl puteți folosi cu adevărat în secvența dvs., deoarece va deveni evident că acest e-mail a fost scris cu mult, mult timp în urmă. În schimb, trebuie să redefiniți sau să rescrieți puțin introducerea și să spuneți ceva de genul: „La așa și atare dată, a avut loc un eveniment care a șocat lumea cripto, una dintre cele mai mari burse din lume, FTX a dat faliment peste noapte. .”

Deci, din nou, nu dezvăluiți că s-a întâmplat aseară, luna trecută, indiferent. Nu menționați niciun fel de cadouri cu privire la cât timp în urmă s-a întâmplat asta pentru momentul în care trimiteți acel e-mail. Deci, așa, din nou, ai scris-o cu ani în urmă și încă îți face bani. Sunt câteva secvențe pe care le-am creat literalmente și, poate, în șase luni de la venirea în Canada, încă mai ies automat pentru a-mi face bani. Oferta pe care v-am spus că am lansat-o pe 31 decembrie 2018, acea ofertă și e-mailurile pe care le-am scris pentru acea ofertă sunt încă în secvența mea de răspuns automat, făcându-mi vânzări de 97 USD la un moment dat, deci este extraordinar. It's the leverage and the automation will have a significant impact on your income.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? So-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Bob: Da. Cred că, pentru a clarifica, la ceea ce mă gândesc este că în zona noastră locală Minnesota, Minneapolis, avem un post de radio numit KDWB. Nu doar că există o reclamă la radio, este talentul din emisiunea matinală. Deci Falen este unul dintre DJ-ii locali. Ea citește un spot și spune: „Hei, folosesc acest produs de atât de mult timp” sau „Vreau să verifici asta”, așa că este o persoană de încredere care trimite acea aprobare. Nu doar ei le joacă anunțul. Cred că aceasta este o distincție mare, deoarece are o creștere a credibilității pe care o folosești, ceea ce cred că este cu adevărat important.

Alocarea bugetului dvs. pentru anunțuri individuale

O întrebare pe care oamenii o au probabil chiar acum, și anume, dacă poate alocă bugetul pentru anul următor pentru publicitate și doresc să orienteze o parte din acest buget către anunțuri individuale, dă-ne o idee despre un cost-pe-clic general sau cost-pe-lead pentru care îți place să filmezi atunci când vine vorba de a obține o listă bună cu care să lucrezi.

Igor: Chestia cu reclamele solo, ele pot fi un pic într-un vest sălbatic, sălbatic. Acestea pot varia și va varia în funcție de câțiva factori: dimensiunea și reputația listei, calitatea listei sau cât de mult este percepută acea calitate de către persoana care deține lista respectivă. Deci asta înseamnă că este de la caz la caz. Uneori veți găsi trafic care este cu adevărat, foarte ieftin în comparație cu valoarea pe care o obțineți. Le puteți obține la 30 de cenți pe clic și va fi trafic super legitim, de aceeași calitate sau de calitate superioară decât ați fi obținut din alte surse de publicitate și sunt deja pregătiți să se înscrie într-o listă.

Un alt lucru pe care îl veți observa apropo, că o rată de înscriere sau rata cu care oamenii vor intra pe listă atunci când este vorba de un trafic de anunțuri solo va fi mult mai mare în comparație cu reclamele Facebook sau YouTube sau Google Ads sau orice altceva. altfel, pentru că acești oameni au fost deja pregătiți pentru mediu.

Un ascultător radio va continua să asculte radioul și, dacă îi spui: „Du-te și verifică acest alt post de radio, se vor duce și îl vor verifica.” Dar dacă cineva nu ascultă radioul, sugerându-i un post de radio nu este la fel de eficient pentru că nu are obiceiul să asculte radioul. Așadar, în același mod în care dacă cineva are obiceiul de a verifica e-mailul și dorește să primească oferte prin e-mail, va fi mult mai probabil să-ți dea e-mailul.

În partea inferioară, le puteți găsi cu doar 30 de cenți pe clic și, prin urmare, costul dvs. pe client potențial poate fi de până la 60 de cenți, 70 de cenți, 80 de cenți per adresă de e-mail reală, ceea ce este, din nou, nimic. Este foarte, foarte ieftin. Deși să spunem, pe Google, în aceeași nișă, veți plăti cinci sau șapte sau 10 USD pe clic și veți primi o opțiune pentru fiecare cinci clicuri, aceasta este ca o medie reală dacă puteți căuta înainte, dacă ați difuzat vreodată anunțuri. pe Google știi. În ceea ce privește capătul superior -

Bob: Asta dacă ești bun.

Igor: Da. Da, asta dacă ești bun. La capătul superior, poate fi mai scump. Recent, luna trecută, am întrebat o listă de marketing cu informații imobiliare care poate genera 5.000 de clicuri dintr-un singur e-mail sau 3.000 de clicuri dintr-un singur e-mail și au vrut ceva de genul 8.000 USD.

Deci, în timp ce costul-pe-clic este relativ scăzut în comparație cu alte surse, ei doresc să îl cumpărați în vrac, deoarece lista lor este atât de mare. Nu am reușit să negociez un lot mai mic sau o porție mai mică, din păcate. Deci variază, nu? Faceți cumpărături și găsiți ceea ce funcționează pentru bugetul dvs., dar ceea ce este cu adevărat bun este că aproape întotdeauna ajungeți să plătiți mult mai puțin decât ați plăti cu media rece.

Gânduri finale pentru învățare continuă

Bob: Da, e grozav de știut. Ei bine, rămânem fără timp, așa că cred că oamenii cărora le-ar plăcea să afle mai multe despre continuarea cu reclamele solo ar învăța multe de la tine, Igor, evident că oamenii care ascultă acest podcast se vor bucura de podcast-ul tău, dar îmi imaginez mai ai, pe lângă podcast-ul tău, un alt punct de acces pentru ca ei să învețe mai multe. Poți să ne împărtășești asta?

Igor: Da, absolut. Am vrut să împărtășesc cartea mea și vreau să vă invit să mergeți și să obțineți această carte pe IgorsBook.com. Cartea se numește List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. Este una minusculă. Are 100 și ceva de pagini, așa că îl poți citi într-o călătorie foarte lungă la baie sau doar într-o după-amiază leneșă sau poate doar la o ceașcă de cafea dacă ești un cititor rapid.

Dacă intri pe IgorsBook.com, ceea ce voi face este că, dacă îți dai un chip pentru livrare și manipulare, îți voi trimite versiunea fizică. Îl voi tipări pe cheltuiala mea și ți-l trimit. Vă voi oferi gratuit versiunea audibilă, povestită profesional a cărții. Vă voi oferi gratuit versiunea digitală pe care o puteți citi pe computer sau pe dispozitivul mobil.

De asemenea, voi adăuga peste 3.200 USD în bonusuri care includ șabloane pentru pagini de captură care includ, apropo, și patru pagini de referință; nu orice șabloane, ci pentru șabloane Leadpages reale, unele șabloane de e-mail. Voi include instruire privind traficul despre cum să generați trafic și vă voi oferi doar o mulțime de lucruri pe care le puteți începe imediat să le utilizați pentru a vă construi lista.

Acum, motivul pentru care fac asta este foarte simplu, apropo. Motivul pentru care nu-ți spun să mergi să cumperi această carte de pe Amazon de unde o poți cumpăra dacă vrei, dacă ești ca un mare fan Amazon, este că dacă vei cumpăra de pe Amazon, nu voi putea obține esti pe lista mea de email.

Chiar vreau să te pun pe lista mea de e-mail. Așa că doar te mituiesc din punct de vedere etic cu lucruri în valoare de peste 3.000 de dolari, ca să mergi și să-l iei de partea mea la IgorsBook.com tocmai din acest motiv. Aceasta va fi, de asemenea, o modalitate grozavă pentru tine și pentru mine de a obține o relație cu o investiție de doar 10 USD, care este ceea ce contribui la transport și manipulare dacă sunteți în SUA sau puțin mai mult decât atât dacă sunteți în Canada sau Europa sau Australia, din păcate, nu pot face nimic în privința asta.

Dar vă asigur că merită investiția dvs. și aceasta vă va oferi o înțelegere foarte clară și simplă a întregii lumi a construirii listelor și a strategiei de anunțuri individuale.

Bob: Minunat. Mulțumesc pentru asta, Igor. În momentul în care încheiem, aveți o mantră sau un citat sau ceva la care apelați atunci când vă confruntați cu blocaje, așa cum face orice antreprenor, care vă ajută să ajungeți de cealaltă parte?

Igor: Da, „Va trece și asta”. Așa că este o poveste care mi s-a spus când eram copil despre regele Solomon, sunt evreu, deci despre regele Solomon care a continuat și a cerut cuiva să facă ceva pentru el care să-l facă să se simtă fericit când este trist și când, și fă-l să se simtă trist când este fericit. Deci a intrat acest tip și era bijutier, bijutier? Nu știu, sunt prost în a pronunța asta, dar practic îi aduce acest inel, bine? Pe partea interioară a acestui inel, într-un tipar minuscul, scrie: „Acesta va trece”. Așa că regelui i-a plăcut. Trec mulți ani și oricând regele este fericit, se uită la inel.

El spune: „Acesta va trece. El spune: „Bine”. Ori de câte ori este trist, se uită la asta, spune: „Acesta va trece”. Devine puțin mai fericit și a funcționat mult, mult timp. Dar apoi a început un mare război, iar fiul său a plecat la război și a murit, iar regele a fost foarte trist, foarte trist multă vreme. S-a uitat la acest inel și a spus: „Acesta va trece” și s-a supărat atât de mult, încât l-a aruncat. Tocmai l-a scos și a aruncat-o. Dar apoi, după câteva clipe, s-a urcat la ring și s-a uitat mai atent pe cealaltă parte a acestuia, undeva, și a spus: „Și asta va trece”, ceea ce l-a făcut pe rege să se simtă puțin mai bine și a pus ea din nou.

Bob: Foarte tare. Foarte tare. Ei bine, Igor, felicitări din nou pentru că ai fost afiliatul nostru numărul unu la Leadpages pentru 2022. Foarte încântați că putem avea această conversație împreună pentru a începe noul an. Mult succes în următoarele luni și vă mulțumesc foarte mult pentru că sunteți aici astăzi.

Igor: Mulțumesc. A fost o plăcere să fiu aici și abia aștept 2023.

Nu vrei să ratezi un episod?

Abonați-vă la Podcastul The Lead Generation și primiți notificări de îndată ce este lansat un nou episod.