Strategii de marketing dovedite pentru magazinul WooCommerce (creșterea creșterii)

Publicat: 2023-01-04
ghid de marketing WooCommerce
  • Aproape 7 milioane de site-uri de comerț electronic live rulează pe WooCommerce.
  • 25% din toate magazinele online folosesc WooCommerce.
  • Pluginul WooCommerce este descărcat de 30.000 de ori în fiecare zi.

Statisticile de mai sus arată în mod clar că WooCommerce are un avantaj dominant asupra tuturor celorlalte platforme de comerț electronic. Cel mai atrăgător lucru despre WooCommerce este că este absolut gratuit.

Acest plugin WordPress eCommerce este extrem de flexibil și personalizabil și vine cu funcții avansate. Iar gama vastă de extensii terță parte și colecție de pluginuri este cireasa de pe tort.

Cu toate acestea, munca ta de a conduce o afacere de magazin online este doar pe jumătate gata după ce îți construiești magazinul folosind WooCommerce. Încă trebuie să aduci oameni pe site-ul tău web și să îi transformi în clienți cumpărători.

Pentru asta, trebuie să aplicați strategii de marketing eficiente și durabile pentru magazinele WooCommerce. În acest articol, vom discuta unele dintre cele mai bune strategii de marketing WooCommerce pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe campania de marketing.

Să începem.

Cele mai bune strategii de marketing WooCommerce pentru afacerea dvs. online

Există multe strategii de marketing WooCommerce disponibile care vă vor ajuta să atrageți clienți în magazinul dvs. și să obțineți profit din toată munca depusă. Indiferent dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare a ofertelor magazinului dvs. WooCommerce, să câștigați noi clienți sau să-i stimulați pe cei existenți, luați în considerare următoarea listă de abordări de marketing.

Personalizare

Personalizare - Strategii de marketing Woocommerce

Suntem siguri că ați experimentat personalizarea online, chiar dacă nu sunteți familiarizat cu termenul.

Ți s-a întâmplat vreodată că ceva pe care îl căutai a început să apară brusc oriunde ai fost online?

De exemplu, să presupunem că căutați să cumpărați niște adidași. Poate ai căutat-o ​​pe Google sau ai discutat cu cineva despre asta. Și acum, oriunde te duci, pe Facebook, Instagram sau orice alt site web, vezi reclame pentru adidași care apar în feedul tău.

Aceasta este personalizarea. Motoarele de căutare și motoarele sociale vă personalizează experiența online în funcție de cerințele dvs. Personalizarea pe site-ul dvs. WooCommerce se referă la practica de utilizare a datelor despre un client sau utilizator pentru a adapta experiența de cumpărare la preferințele lor individuale.

Acestea pot include recomandări pentru produse sau servicii, rezultate de căutare personalizate și marketing și publicitate direcționate. Iată cele mai importante elemente ale personalizării WooCommerce.

Recomandări de produse/Produse înrudite

Puteți afișa secțiuni legate de produse în paginile dvs. de produse, pagina coșului și e-mailurile post-cumpărare. Afișarea produselor asociate într-un mod relevant și util pentru client poate crește șansele ca acesta să adauge articole suplimentare la achiziția lor și poate ajuta la creșterea valorii totale a comenzii lor.

Upsell

O „vânzare în plus” apare atunci când unui client i se oferă produse mai scumpe decât cele pe care le-a văzut deja sau se gândește să le adauge în coșul de cumpărături. Puteți face sugestii de upsell care sunt unice pentru un client pe baza achizițiilor și intereselor sale anterioare sau pe baza caracteristicilor produsului pe care îl vizionează în prezent.

Companiile își pot crește veniturile și valoarea medie a comenzii, sugerând clienților produse complementare în momentul achiziției, dacă acele produse sunt atât de dorit, cât și necesare.

Vânzare încrucișată

Vânzarea încrucișată în WooCommerce se referă la practica de a recomanda produse înrudite sau complementare unui client pe măsură ce acesta efectuează o achiziție.

De exemplu, dacă un client cumpără o rochie, o companie ar putea recomanda pantofi sau o geantă de mână ca produs complementar. Sau, dacă un client cumpără un televizor, o companie ar putea recomanda un sistem de sunet sau un DVD player ca produse conexe.

Făcând sugestii relevante și utile de vânzare încrucișată, companiile pot convinge clienții să cumpere mai multe articole și să crească valoarea vânzării în ansamblu.

Direcționare în funcție de locație geografică

Redirecționarea utilizatorilor în funcție de locația lor geografică le îmbunătățește experiența generală. Pentru a vă servi mai bine clienții, îi puteți împărți în funcție de locația lor și le puteți trimite promoții mai personalizate.

Personalizarea WooCommerce își propune să ofere cumpărătorilor o experiență mai adaptată și mai pertinentă pentru a crește vânzările și a repeta afacerile. Cookie-urile, pixelii de urmărire și alte tehnologii care urmăresc ceea ce face un utilizator online pot ajuta la personalizare.

De asemenea, poate implica utilizarea algoritmilor de învățare automată pentru a analiza datele clienților și a face sugestii personalizate în timp real. Puteți instala pur și simplu un plugin de personalizare bazat pe inteligență artificială, iar acesta va face restul pentru dvs.

Marketingul pentru alimentare cu produse

Aceasta este o strategie de marketing foarte eficientă pentru magazinele WooCommerce de care majoritatea proprietarilor de magazine nu o cunosc.

Știai că poți să-ți promovezi produsele WooCommerce pe sute de canale fără să investești în reclame și să ajungi la milioane de potențiali clienți?

Da, vă puteți lista și promova produsele pe piețe gigantice, cum ar fi Amazon, Walmart, eBay etc., motoare de comparare a prețurilor, cum ar fi Google Shopping, Idealo, PriceSpy etc. sau pe site-urile de social media.

Și nici măcar nu va trebui să vă listați manual produsele WooCommerce în acele canale. Tot ce aveți nevoie este un fișier de feed de produse pentru a încărca pe acele canale.

Fișier de alimentare cu produse - Strategii de marketing WooCommerce

Un fișier de feed de produse este ca un catalog de produse care conține informații despre produsul dvs., cum ar fi titlul produsului, prețul, descrierea, linkul de imagine etc. Puteți instala pur și simplu un plugin pentru generatorul de feed de produse WooCommerce, cum ar fi Feed-ul CTX și puteți crea flux de produse. fișiere direct din panoul din spate al WooCommerce.

Pluginuri de marketing WooCommerce

Acest plugin vă permite să creați fișiere de flux de produse pentru peste 100 de canale cu un clic pe un buton. Doar selectați șablonul de canal și faceți clic pe butonul Generare feed. Pluginul va colecta automat toate informațiile despre produsul dvs. WooCommerce și va crea fișierul de feed al produsului.

Apoi puteți încărca fișierul pe canal prin metoda URL/FTP/HTTP. Canalul va prelua informațiile despre produsul dvs. din fișierul de feed și le va afișa pe paginile de rezultate ale produselor sau ale magazinului.

Mai mult, pentru orice modificări pe care le faci paginilor tale WooCommerce, CTX Feed va prelua modificările și va actualiza automat fișierul de feed. După aceea, canalul va colecta actualizările din fișierul de feed și le va afișa în consecință.

În acest fel, puteți afișa aceleași date pe toate canalele dvs. și puteți ajunge la un public mai larg.

Marketing pe rețelele sociale

Strategii de marketing pentru rețelele sociale WooCommerce

Există mai multe moduri în care puteți utiliza rețelele sociale ca parte a strategiilor dvs. de marketing WooCommerce.

Promovați-vă produsele

Utilizați rețelele sociale pentru a vă promova produsele și pentru a genera trafic către magazinul dvs. WooCommerce. Aceasta poate include partajarea imaginilor și descrierilor produselor, precum și derularea de campanii de publicitate pe rețelele sociale.

Interacționează cu clienții tăi

Folosiți rețelele sociale pentru a interacționa cu clienții dvs. și pentru a construi o comunitate în jurul mărcii dvs. Răspundeți la comentarii și întrebări și încurajați clienții să împărtășească propriile experiențe cu produsele dvs.

Partajați conținut

Distribuiți conținut relevant și interesant cu publicul țintă, cum ar fi postări pe blog, știri din industrie și priviri din culise ale afacerii dvs. Acest lucru poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la atragerea de trafic către magazinul dvs.

Utilizați rețelele sociale pentru a aduna feedback-ul clienților

Utilizați rețelele sociale pentru a aduna feedback de la clienții dvs. despre produsele și afacerea dvs. Acest lucru vă poate ajuta să îmbunătățiți experiența clienților și să luați decizii informate cu privire la ofertele dvs. de produse.

Folosind rețelele sociale ca parte a strategiei dvs. de marketing pentru magazine noi , puteți ajunge și interacționa eficient cu publicul țintă și puteți genera trafic și vânzări către magazinul dvs. WooCommerce.

Marketing prin e-mail

E-mail pentru strategii de marketing WooCommerce

Marketingul prin e-mail poate fi o modalitate eficientă de a vă promova magazinul WooCommerce și de a stimula vânzările. Iată câteva sfaturi de marketing WooCommerce pentru utilizarea marketingului prin e-mail:

E-mail de bun venit

Trimiteți un e-mail de bun venit noilor abonați pentru a le prezenta magazinul dvs. și pentru a-i încuraja să facă prima lor achiziție.

E-mailuri cu coșul abandonat

Dacă un client adaugă articole în coș, dar nu finalizează achiziția, trimiteți-i un e-mail amintindu-i articolele din coș și încurajându-l să finalizeze achiziția.

Recomandări de produse

Trimiteți clienților recomandări personalizate de produse pe baza achizițiilor și intereselor lor anterioare.

Buletine informative

Folosiți buletine de știri pentru a informa abonații despre noile produse, vânzări și alte actualizări din magazinul dvs.

E-mailuri promoționale

Utilizați e-mailuri promoționale pentru a anunța vânzări și oferte speciale pentru abonații dvs.

Folosind aceste strategii de marketing prin e-mail, vă puteți promova în mod eficient magazinul WooCommerce și puteți genera vânzările din lista dvs. de e-mail. De aceea, marketingul prin e-mail ar trebui să fie o parte integrantă a planului dvs. de marketing WooCommerce .

Marketing de conținut

Strategii de marketing pentru conținut WooCommerce

Dacă vindeți produse specifice de nișă, atunci puteți crea articole de blog legate de produsele dvs. și puteți promova conținutul pe diverse canale. Acest lucru este cunoscut sub numele de marketing de conținut.

De exemplu, să presupunem că aveți un magazin WooCommerce care vinde accesorii pentru biciclete. Aceasta este o nișă populară și există sute de forumuri, grupuri sociale și pagini legate de această nișă.

Puteți crea articole de blog relevante și valoroase legate de biciclete și le puteți distribui pe acele canale. Acest lucru va atrage publicul exact pe care îl vizați.

Dacă căutați cuvinte cheie și publicați articole utile pentru SEO, motoarele de căutare îți vor clasa articolele în partea de sus a paginilor de rezultate. Ca rezultat, veți câștiga și trafic organic din postările dvs.

Postările de blog, articolele, videoclipurile, infograficele și postările pe rețelele sociale sunt doar câteva dintre numeroasele formate de marketing de conținut. Marketingul de conținut își propune să crească gradul de conștientizare și credibilitate a mărcii prin stabilirea unei reputații ca o voce autoritară în industria dvs. în rândul populației țintă.

Prin crearea și partajarea conținutului de înaltă calitate, puteți construi încredere și credibilitate cu publicul dvs. și, în cele din urmă, puteți genera trafic și vânzări către afacerea dvs.

Marketingul de conținut ar trebui să fie o parte integrantă a strategiilor dvs. de marketing WooCommerce și ar trebui să fie aliniat cu obiectivele dvs. de afaceri și cu publicul țintă. Este important să creați și să distribuiți în mod regulat conținut pentru a vă implica publicul și pentru a vă atinge obiectivele de marketing în mod eficient.

Cupoane și reduceri

Reducere la strategii de marketing WooCommerce

Unul dintre cele mai puternice și mai eficiente instrumente de marketing WooCommerce este utilizarea cupoanelor și reducerilor. Atunci când fac o achiziție online, 92% dintre consumatori caută cupoane sau coduri promoționale, iar 90% dintre cei care le găsesc ajung să le folosească.

Adăugarea de reduceri în magazinul dvs. WooCommerce va crește traficul, vânzările și rata generală de conversie. Puteți profita de instrumentele încorporate ale WooCommerce care vă permit să creați diverse cupoane și reduceri.

Program de fidelizare a clienților

Program de fidelizare a clienților

Un program de fidelizare a clienților este un program de recompense care îi stimulează pe clienți să facă achiziții repetate de la o companie. Programele de loialitate pot fi o modalitate eficientă de a crește retenția clienților și vânzările pentru un magazin WooCommerce. Iată câteva opțiuni pentru implementarea unui program de loialitate pentru un magazin WooCommerce:

Program bazat pe puncte

În acest tip de program, clienții câștigă puncte pentru fiecare achiziție pe care o fac, care pot fi răscumpărate pentru reduceri sau alte recompense.

Program bazat pe niveluri

În acest tip de program, clienții sunt alocați la diferite niveluri în funcție de cheltuielile lor sau de numărul de achiziții și primesc niveluri tot mai mari de recompense pe măsură ce trec pe niveluri.

Program de recomandare

În acest tip de program, clienții sunt recompensați pentru că recomandă prietenii și familia către magazin.

Promoții specifice fidelității

Oferiți promoții sau reduceri speciale membrilor programului de loialitate ca o modalitate de a-i stimula să facă achiziții repetate.

Prin implementarea unui program de loialitate, vă puteți recompensa în mod eficient clienții pentru loialitatea lor și îi puteți încuraja să continue cumpărăturile cu magazinul dvs. WooCommerce.

Marketing plătit

Strategii de marketing WooCommerce plătite

Marketingul plătit sau marketingul publicitar WooCommerce este cel mai rapid mod de a genera trafic către magazinul dvs. Multe canale de marketing plătite pot fi eficiente pentru promovarea unui magazin WooCommerce, inclusiv:

Căutare plătită

Utilizați publicitatea plătită de căutare pentru a licita pentru cuvintele cheie relevante și pentru ca site-ul dvs. să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare. Reclamele de căutare Google, anunțurile de căutare Bing sunt exemple ale acestui tip de reclamă.

Publicitate pe rețelele sociale

Utilizați platforme de publicitate pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook, Instagram și Twitter, pentru a viza anumite audiențe și pentru a vă promova produsele. Site-urile de social media sunt acum cele mai eficiente canale pentru a vă promova produsele specifice de nișă și puteți ajunge cu ușurință la publicul exact pe care îl vizați prin aceste anunțuri.

Publicitate afișată

Utilizați publicitatea grafică pentru a afișa anunțuri banner pe motoarele de căutare, motoarele de cumpărături, site-uri web și aplicații. Reclamele pentru Cumpărături Google, anunțurile pentru cumpărături Bing și reclamele Snapchat sunt exemple ale acestui tip de publicitate. Puteți ajunge la clienți potențiali care caută exact produsele pe care le vindeți prin aceste anunțuri.

Influencer marketing

Colaborați cu influenți pentru a crește expunerea mărcii dvs. în rândul publicului respectiv.

Prin utilizarea canalelor de marketing plătite, puteți ajunge în mod eficient la un public mai larg și puteți genera trafic și vânzări către magazinul dvs. WooCommerce. Este important să vă planificați cu atenție și să urmăriți eforturile de marketing plătite pentru a obține cea mai bună rentabilitate a investiției.

Îmbunătățiți relația cu clienții

Relația cu clientul

Iată câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți relațiile cu clienții pentru marketingul WooCommerce:

Personalizați-vă comunicarea

Utilizați numele clientului dvs. și alte informații personale pentru a vă face comunicarea mai personalizată și mai relevantă.

Oferiți un serviciu excelent pentru clienți

Reveniți rapid la clienți atunci când vă contactează și faceți tot ce este necesar pentru a remedia orice probleme pe care le-ar putea avea.

A cladi increderea

Folosiți dovezile sociale, cum ar fi recenziile și evaluările clienților, pentru a construi încrederea cu potențialii clienți.

Ține legătura

Păstrați legătura cu clienții dvs. prin buletine informative, rețele sociale și alte canale pentru a-i ține informați despre noile produse și promoții speciale.

Oferiți stimulente

Luați în considerare oferirea de stimulente, cum ar fi reduceri sau recompense de loialitate, pentru a încuraja loialitatea clienților și afacerile repetate.

Căutați feedback

Solicitați feedback-ul clienților și utilizați-l pentru a vă îmbunătăți produsele și serviciile. Acest lucru va arăta clienților tăi că prețuiești contribuția lor și că ești angajat să ofere o experiență de înaltă calitate.

Optimizați-vă magazinul WooCommerce

Optimizarea site-ului web

Optimizarea site-ului web poate avea un impact semnificativ asupra marketingului dvs. WooCommerce pentru creștere . Există trei domenii pe care trebuie să vă concentrați pentru optimizarea site-ului web.

  1. Optimizare continut/SEO
  2. Optimizarea vitezei site-ului
  3. Optimizarea securității site-ului

Optimizare SEO

SEO este important pentru afacerile de comerț electronic, deoarece ajută la îmbunătățirea vizibilității magazinelor lor online în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Acest lucru poate duce la creșterea traficului organic, care se poate traduce în mai multe vânzări și venituri.

Trebuie să vă cercetați cuvintele cheie legate de nișă și să le implementați în conținutul dvs., în special în titlul și descrierile produsului. Acest lucru va ajuta produsele dvs. să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Acest lucru vă va aduce trafic organic și vă va crește reputația mărcii. Efectele SEO sunt de lungă durată, astfel încât beneficiile pot continua să genereze trafic și vânzări către un magazin de comerț electronic în timp.

Optimizarea vitezei site-ului

Dacă site-ul dvs. durează mai mult de trei secunde pentru a se încărca, mai mult de jumătate dintre vizitatorii dvs. vor renunța și vor merge în altă parte. 8 din 10 vizitatori care părăsesc site-ul dvs. nu se vor mai întoarce niciodată. Clienții cu o experiență proastă au mai multe șanse să răspândească vestea prietenilor și familiei lor, 44% fac acest lucru.

Prin urmare, optimizarea vitezei site-ului este esențială pentru strategiile eficiente de marketing WooCommerce. Puteți crește viteza magazinului dvs. WooCommerce realizând un set de sarcini.

Optimizarea imaginilor – Optimizați/comprimați toate imaginile înainte de a le încărca pe site-ul dvs. WordPress. Sau puteți instala un plugin de optimizare a imaginii care face automat treaba.

Activați stocarea în cache – Memorarea în cache va îmbunătăți experiența de navigare a clientului dvs. pe site-ul dvs. Există o serie de plugin-uri de cache populare disponibile. Verificați care dintre ele se potrivește serverului dvs. de găzduire și aplicați.

Utilizați CDN – Serviciile CDN vă vor găzdui fișierele pe serverele lor și vă vor ajuta site-ul să se încarce mai rapid în browserele clientului. Puteți utiliza servicii CDN, cum ar fi Max CDN sau Cloudflare.

Limitați instalarea pluginurilor - Asigurați-vă că instalați pluginuri bine codificate. Evitați să instalați prea multe plugin-uri, deoarece vă va încetini site-ul și, ca urmare, vizitatorii dvs. vor pleca.

Optimizarea securității site-ului

Optimizarea securității WooCommerce este procesul de protecție a unui magazin online împotriva amenințărilor de securitate, cum ar fi atacurile cibernetice, încălcările de date și frauda. Este important ca întreprinderile WooCommerce să acorde prioritate securității pentru a proteja informațiile sensibile ale clienților lor, pentru a menține integritatea mărcii lor și pentru a evita pierderile financiare.

Unele măsuri pe care le puteți lua pentru a optimiza securitatea pentru magazinul dvs. Woo includ implementarea de parole puternice, utilizarea certificatelor SSL pentru a cripta datele, implementarea autentificării cu doi factori și actualizarea regulată a software-ului și a pluginurilor. De asemenea, este important să existe un plan pentru a răspunde incidentelor de securitate și pentru a educa angajații cu privire la identificarea și prevenirea potențialelor amenințări.

De asemenea, puteți utiliza pluginuri de securitate precum Wordfence sau Sucuri pentru a vă îngriji de securitatea WooCommerce.

Învelire

În concluzie, implementarea strategiilor de marketing WooCommerce dovedite este esențială pentru succesul oricărui magazin WooCommerce. Folosind strategiile de mai sus, proprietarii de magazine WooCommerce pot îmbunătăți relațiile cu clienții, pot genera trafic și vânzări și, în cele din urmă, își pot atinge obiectivele de afaceri.

De asemenea, este important să prioritizați SEO pentru a îmbunătăți vizibilitatea magazinului în rezultatele motoarelor de căutare și pentru a atrage mai mult trafic calificat.

Spuneți-ne în comentarii dacă aveți întrebări sau sugestii pe această temă.