În atenția editorilor: A360 Media

De Alex Cramer

În lumea marketingului afiliat, mai mare nu este întotdeauna mai bun. La urma urmei, chiar dacă un editor are o audiență mare, totuși doriți să vizați acei cititori anumiți care au cea mai mare șansă să vă cumpere produsul.

De aceea suntem întotdeauna încântați să lucrăm cu partenerii noștri de la A360 Media, deoarece nu numai că pot ajunge la un public masiv prin zecile lor de publicații diferite, ci și varietatea largă a acestor titluri, inclusiv Us Weekly, Men's Journal și Life & Style, le permite să vizeze strategic baza demografică și de clienți corectă pentru aproape orice verticală.

Ne-am întâlnit cu Kara Kamenec pentru a afla cum A360 Media utilizează strategii de pionierat de implicare a publicului pentru a oferi unele dintre cele mai mari cifre de vânzări ale oricărui editor din rețeaua noastră de afiliați.

AP: Ce face A360 Media unic în comparație cu alți editori?

A360: A360 Media poate intra în legătură cu o gamă largă de consumatori și demografii americani prin știrile și reportajele noastre de divertisment și stil de viață. De la Us Weekly la Woman's World și Men's Journal, suntem în poziție unică pentru a intra în legătură și a interacționa cu consumatorii de toate categoriile demografice. Cu sediul în NYC, A360 Media are o istorie îndelungată de a oferi divertisment publicului american începând cu 1936. În prezent, A360 operează peste 20 de publicații și peste 100 de publicații tipărite, inclusiv numere de interes special.

AP: Care a fost cheia succesului tău în marketingul afiliat?

A360: Cred că există trei motive cheie pentru care am văzut atât de mult succes în spațiul afiliaților.

1 – Grupul afiliat funcționează la fel ca un startup într-un mediu corporativ – Înseamnă că avem resurse corporative pentru a alimenta divizia, dar suntem adaptabili, lucrăm rapid și avem o misiune continuă a ABT (Fii mereu testat!)

2 – Ne studiem publicul. Nu am folosit Amazon în primii 1-2 ani, doar pentru ca echipa noastră să învețe mai întâi cum să vândă orice produs și, în același timp, cum să vândă orice publicului nostru specific. Oricine poate crea un cont Amazon și prețuim foarte mult și relația noastră cu Amazon, dar, prin alegere, am început această divizie mai întâi cu cele mai grele obstacole, astfel încât să ne putem învăța cel mai bine publicul. În acest moment, putem să ne uităm practic la 1 din 10 imagini de copertă și titluri și să vă spunem pe cea care va funcționa cel mai bine pe baza a peste 15 puncte de date diferite despre publicul nostru pe care le-am învățat.

3- Apreciem parteneriatele. Vrem să lucrăm cu agenții de publicitate și vrem să găsim modalități creative de a face acest lucru!

AP: Cum s-au schimbat obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor în ultimul an?

A360: 1 – Comportamentele de cumpărare sunt foarte influențate de știrile naționale. Așadar, inflația, războiul din Ucraina, locuințele și prețurile mari la gaze au schimbat toate felul în care oamenii fac cumpărături. Este un mediu mai volatil. Ceva care funcționează într-o săptămână poate să nu funcționeze în următoarea.

2 – În prezent, consumatorii se așteaptă la oferte și devine din nou similar cu boom-ul zilnic al ofertelor

3 – Wellness este totul. Wellness în îmbrăcăminte la lumânări la industrii în care nu mi-am dat seama că wellness-ul se poate integra. De asemenea, vedem un interes din ce în ce mai mare pentru medicina orientală și spiritualitate.

AP: Ce trebuie să înțeleagă agenții de publicitate dacă doresc să aibă o relație de succes cu tine?

A360: Există o deconectare URIAȘĂ în această industrie, deoarece editorii (într-o anumită măsură) controlează achizițiile de consumatori, iar agenții de publicitate (într-o anumită măsură) controlează conversia, totuși se așteaptă ca editorii să controleze, chiar să prezică și să promită conversii. Acest lucru este imposibil cu agenții de publicitate noi, este fum și oglinzi – Nimeni nu poate prezice acest lucru. De aceea, agenții de publicitate trebuie să ajute editorii! Partajați-vă datele și creați predicții pentru editori!

2 – Stimulează-ne! Suntem o echipă mică și avem personal insuficient. Ar fi șocant pentru agenții de publicitate dacă ar ști cât de mult generează această divizie în veniturile companiei pe baza dimensiunii echipei noastre extrem de mici. Alăturarea noastră într-o rețea la cel puțin 10% CPA nu este suficient în majoritatea cazurilor pentru a muta acul pentru noi. În general, lucrăm mai mult cu agenții de publicitate care inițial își fac publicitate cu o taxă fixă ​​– Se află pe radarul echipei noastre pentru acoperirea organică.

De asemenea, putem fi flexibili în acest sens și putem oferi reduceri. De exemplu, ne puteți oferi un cod de cupon dedicat și ne puteți prezice rentabilitatea investiției? Puteți genera trafic către conținut? Și, pe de altă parte, dincolo de vânzări, ce este cel mai valoros pentru tine? Ce a funcționat bine cu alți editori/influenți pe care ne putem construi? V-ar ajuta echipa dvs. de cercetare și dezvoltare și marketing să vadă pe ce linkuri dau clic cel mai mult? Să fim creativi!

3 – Vă rugăm să contactați! Setul nostru media și tarifele noastre sunt un punct de plecare pentru conversații. Vă rugăm să trimiteți din nou un e-mail dacă nu primiți un răspuns! Avem o echipă mică și peste 200 de e-mailuri pe zi

AP: Povestește-ne despre relația ta cu Advertise Purple.

A360: Am început să lucrăm cu Advertise purple în T3 al anului 2021 și în această perioadă foarte agitată a anului Advertise Purple a fost ca o briză proaspătă în largul Oceanului Pacific – Totul a fost atât de simplu și simplu. I-am spus echipei tale că m-au economisit peste 3 ore pe zi în e-mailuri în acel trimestru, sau peste 150 de ore, ceea ce echivalează cu aproximativ o săptămână întreagă! (Și oricine din această industrie știe că economisirea unei săptămâni în Q1 este neprețuită)

Reclama Purple este absolut cea mai organizată agenție cu care am lucrat vreodată și, având în vedere cantitatea masivă și varietatea de clienți pe care îi aveți, ceea ce este un alt plus pentru noi, este și mai impresionant. Unele dintre sistemele și foile de calcul pe care le utilizați, practic, le-am implorat și alte agenții și chiar rețele să le facă și ele, pentru că este atât de util.

În cele din urmă, pur și simplu nu avem probleme – În această industrie, există 50 de lucruri mici de tratat care pot diferi în funcție de agent de publicitate, campanie sau lună și totul cu Advertise Purple este simplu, prietenos și convenabil. Advertise Purple înțelege această industrie, clienții ei și obiectivele lor și v-aș recomanda absolut oricărui editor sau agent de publicitate fără ezitare. Mulțumesc, Reclamă Purple!