B2B SEO - больше успеха с правильной стратегией

Опубликовано: 2022-11-17

Стоит ли SEO в бизнесе B2B вообще? Если да, то как B2B-компаниям добиться высокой органической производительности, которая окупается за успех компании? Узнайте в этой статье.

У вас есть интернет-магазин для бизнес-клиентов и вы хотите добиться более высоких позиций в органическом поиске? Или вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании генерировал больше запросов и заказов в секторе B2B? Тогда пришло время для B2B SEO. Мы покажем вам, на что обращать внимание при поисковой оптимизации для бизнес-клиентов.

Основы SEO для B2B

Прежде чем ломать голову над тем, какая SEO-стратегия лучше всего подходит для B2B, вы можете быть уверены в одном: основы SEO применимы к B2B точно так же, как и к B2C. Так что имейте в виду:

  • Вы оптимизируете свой веб-сайт в первую очередь для своих клиентов и потенциальных клиентов B2B, а не для поисковых систем. Все, что хорошо для вашей целевой группы и пользователей, также хорошо для Google и компании на следующем этапе.
  • Убедитесь, что ваш сайт технически безупречен. Это единственный способ гарантировать, что ваш контент будет найден и просканирован, и что его вообще можно ранжировать.
  • Создайте идеальный пользовательский опыт и предложите уникальный контент с добавленной стоимостью. В долгосрочной перспективе это будет лучший способ добиться хорошего рейтинга и убедить ваших пользователей в ценности вашего предложения или услуг.

Если вы примете во внимание эти три аспекта, вы уже многое сделали правильно в B2B SEO.

Улучшите свой веб-сайт с помощью передовых функций SEO от Ryte.

Учить больше

Для технического SEO вашего сайта B2B это означает, в частности:

  • Обеспечьте короткое время загрузки. Обратите особое внимание на Core Web Vitals. Они помогают вам достичь скорости и лучшей производительности.
  • Создайте безопасный веб-сайт с помощью SSL-сертификата. Доверие играет ключевую роль в успехе бизнеса B2B. Шифрование SSL — это не только фактор ранжирования Google, но и средство повышения доверия новых клиентов.
  • Убедитесь, что ваш сайт может быть проиндексирован. Все ли важные каталоги доступны для сканирования?
    → Проверьте robots.txt, чтобы узнать. Вы отправили все важные URL-адреса своего веб-сайта в Google?
    → Сохраните XML-карту сайта в Google Search Console. Конечно, карта сайта не является гарантией индексации ваших URL-адресов. Однако вы получите важную информацию о статусе индексации через Google Search Console, если отправите карту сайта.
  • Ваш подход к веб-дизайну следует принципу «сначала мобильные»? Google сканирует в основном мобильную версию вашего сайта. И, конечно же, более 50 процентов ваших пользователей сначала будут получать доступ к вашему веб-контенту на своих смартфонах.

Вкратце: основные правила SEO для вашего сайта B2B такие же, как и для любого другого сайта. Однако существуют различия между B2B и B2C с точки зрения SEO, которые мы сейчас покажем и объясним.

Почему B2B SEO отличается от B2C SEO?

У частных клиентов обычно другие требования, чем у бизнес-клиентов. Это простое понимание приводит к значительным отличиям от B2C, особенно в области контента и в фокусе вашего контента B2B.

Как и в B2C, аспект «доверия» играет важную роль в B2B. Надежность» является частью так называемых критериев EAT, которые являются определяющими для Google в отношении качественного контента.

Важные отличия B2B-сайтов от B2C-сайтов

1. Ваш B2B-контент обычно фокусируется на информации и меньше взывает к эмоциям.

Например, если вы управляете интернет-магазином модной одежды, вы не только оптимизируете контент о брюках и топах на основе исследования ключевых слов, но и обращаетесь к своей целевой группе соответствующим тоном. В B2B контент больше ориентирован на факты. Таким образом, интернет-магазин B2B для модной одежды будет больше ориентироваться на свойства материалов или специальные предложения, такие как дифференцированные цены и сроки доставки.

Example-onlineshop-b2b-b2c

Рисунок 1: Страница продукта B2B содержит спецификации продукта, информацию о складе и т. д.

2. B2B-контент обычно ориентирован на лиц, принимающих решения, а не на широкую аудиторию.

Например, если вы предлагаете свои услуги частным клиентам, вы хотите убедить как можно больше людей своим контентом, и, возможно, вам потребуется больше описаний или определений. Лица, принимающие решения, с другой стороны, уже знакомы с предметом. Вместо этого им нужно меньше справочной информации и больше простых фактов.

3. Ключевые слова в сфере B2B часто имеют низкий объем поиска.

Этот балл нельзя перенести 1:1 на все сайты B2B. Тем не менее, более вероятно, что вы все равно оптимизируете свой контент в нише ключевых слов. Таким образом, оптимизация контента в B2B, например, должна быть меньше ориентирована на объем поиска и вместо этого должна больше фокусироваться на намерениях пользователя. В результате вам следует все чаще учитывать, какие вопросы у клиентов B2B возникают по поводу вашего предложения. Ответьте на эти вопросы в своем контенте, не обращая внимания только на объем поиска ключевых слов.

Пример: Вы являетесь производителем станков среднего размера и производите компоненты для выдвижных ящиков. В этом случае вам вряд ли захочется ранжироваться по запросам «стол» или «полка», а по комбинации «компоненты для полок» и т.п. объем поиска недостаточен. Если вместо этого вы сосредоточите свой контент на решении проблем вашей целевой группы, вы сможете охватить именно тех пользователей, которые вам нужны в поиске Google, через длинный хвост. Если через поиск Google к вам в месяц приходит всего десять потенциальных клиентов, а за полгода формируется всего два заказа, оптимизация себя оправдала. В отличие от веб-сайтов B2C, сектор B2B обычно предполагает более высокие объемы заказов или «корзины для покупок».

О чем следует помнить, если ваш веб-сайт ориентирован на клиентов B2B

Как уже упоминалось, B2B — это доверие и надежность. Поэтому тем более важно, чтобы ваш сайт был технически безупречен. В то же время у лиц, принимающих решения, обычно есть лишь ограниченное количество времени. В отличие от частных клиентов, которые просто «просматривают» Интернет и позволяют себе плавать, бизнес-клиенты хотят быстро достичь своей цели.

Поэтому сделайте пользовательский опыт приоритетом в своей стратегии B2B SEO. Цель должна состоять в том, чтобы ваша целевая группа нашла нужную им информацию или контент как можно быстрее и без долгих обходных путей.

Что означает на практике:

  • Лучше не прятать контент за логином или регистрацией. Конечно, часто выдвигаются аргументы в пользу того, что в противном случае конкуренты могли бы слишком легко отслеживать цены или предложения. Но это то, что они могут сделать после регистрации в любом случае. Если вы сделаете важный контент доступным для пользователей, его будет легче сканировать Google и другими поисковыми системами.
  • Сделайте прайс-листы или предложения адаптивными и избегайте, например, PDF-файлов, которые предлагаются для загрузки в скрытом месте. В идеале это должно быть только дополнительное предложение. Например, вы когда-нибудь пытались прочитать файл PDF на своем смартфоне? Это может быть очень утомительно, особенно с длинными списками.
  • Создайте простую навигацию с понятной иерархией. Следите за тем, чтобы глубина каталога не превышала трех. Таким образом, вы можете быть уверены, что каждый раздел вашего веб-сайта доступен максимум за три клика.

Сделайте это простым для ваших клиентов, потенциальных клиентов и заинтересованных сторон. С точки зрения SEO это также включает в себя возможность быстрого и простого контакта.

На этом этапе вы наверняка поймете, что B2B SEO, а также устойчивая поисковая оптимизация в целом очень важны для удобства пользователя. Например, предложите своим посетителям простые формы запросов на своей странице B2B или настройте чат, где можно быстро ответить на вопросы о предложениях или ценах.

Как найти правильный контент и ключевые слова для моей целевой группы B2B?

Мы уже упоминали критерии EAT. В дополнение к надежности веб-сайта, области «экспертизы» и «авторитета» также играют важную роль для Google.

Для вашего контента B2B это означает, что вы должны продемонстрировать свой опыт, например, с помощью экспертных статей в корпоративном блоге или путем подробного объяснения вашего портфеля продуктов. Это особенно важно для продуктов или инноваций, которые требуют подробного объяснения. Создавайте свой контент таким образом, чтобы не оставлять вопросов без ответов.

Конечно, вы также можете работать с глоссарием или вики. Однако на этом этапе вы всегда должны спрашивать себя об экономической эффективности и фактической выгоде для вашей целевой группы.

Пример: Вы производите винты для промышленности. В этом случае глоссарий о различных типах винтов скорее уведет в неправильном направлении. В конце концов, вы хотите обратиться к профессиональным конечным клиентам, а не вносить ценный вклад в предстоящую студенческую презентацию.

Однако глоссарий может быть полезен, если, например, вы используете своего рода «словарь» для своих продуктов, и эти термины нуждаются в объяснении.

Кстати, вы также можете черпать идеи для своего B2B-контента, разговаривая со своими клиентами или получая их предложения. Ваша целевая группа обычно очень хорошо знает свои проблемы и ищет решения. Например, поднимите некоторые из этих проблем на своем веб-сайте и дайте возможные решения. Затем они могут стать отправной точкой для запроса или коммерческого предложения, если кто-то пришел на ваш сайт через этот контент.

Локальное SEO как стимул для региональных игроков в B2B

Важный вопрос, который вы должны задать себе в B2B: каков охват вашего предложения? Вы хотите обратиться к целевым группам в разных регионах или странах?

Если речь идет «только» о региональности, локальное SEO играет роль для вашего B2B SEO.

Какие факторы важны в этом контексте?

  • Установите региональные ссылки на ваш контент.
  • Используйте Google My Business, чтобы сохранить шанс попасть в Google Local Pack результатов обычного поиска.
  • Убедитесь, что вы всегда предоставляете одни и те же данные NAP на всех страницах в Интернете, так как название вашей компании, адрес компании и контактные данные остаются неизменными.

local-pack-b2b-seo

Рисунок 2. Для компаний B2B с региональным фокусом оптимизация для Local Pack может быть дополнительным рычагом

Местное SEO дает преимущество местным компаниям в секторе B2B, заключающееся в меньшей конкуренции и, следовательно, в более высоких шансах на достижение высоких позиций в результатах локального поиска.

B2B SEO — вопрос целевой группы

Как вы могли заметить, в B2B SEO работа с целевой группой играет даже более важную роль, чем в B2C. Это связано с тем, что вы обращаетесь со своим контентом к гораздо меньшей группе людей, и эти люди обычно уже имеют некоторые предварительные знания.

Поэтому сейчас важнее, чем когда-либо, завоевать доверие. А в B2B вы достигаете этого в первую очередь благодаря опыту. В дополнение к технически превосходному, быстрому веб-сайту и идеальному удобству использования с короткими путями кликов, вы должны уделять большое внимание своему контенту, уделяя меньше внимания ключевым словам и больше нерешенным вопросам, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах.

Узнайте, как улучшить взаимодействие с пользователем на веб-сайте с помощью передовых функций SEO Ryte.

Заказать демо