Эффективный призыв к действию для веб-сайта высшего образования: 10 советов с примерами

Опубликовано: 2022-12-01

Хотите, чтобы больше студентов предоставили вам свою контактную информацию, попросили посетить ваш кампус для экскурсии и подать заявление в ваш колледж или университет на вашем веб-сайте?

Мы предполагаем, что это то, что вам нужно, раз уж вы читаете этот блог. Вы здесь, потому что хотите знать, как заставить посетителей вашего сайта совершить определенное действие, которое положительно повлияет на рентабельность инвестиций, верно?

Если бы рядом с этой презентацией была кнопка «узнать больше», мы на 100 % уверены, что вы на нее нажмете. И это будет хорошим примером эффективного призыва к действию (CTA).

Вам нужны привлекательные CTA, если вы хотите, чтобы все ваши усилия по маркетингу высшего образования и дизайну веб-сайта были успешными.

Призыв к действию (CTA) является важным компонентом любого веб-сайта. Они контролируют поток посетителей, цели и конверсию форм. Если вы выполните их правильно, на вашем сайте будет легче ориентироваться, а ваш общий контент и предложения будут работать лучше.

Этот блог поможет вам понять, как использовать призыв к действию (CTA) для веб-сайтов высшего образования, чтобы улучшить показатели зачисления и конверсии. Мы поделимся эффективными советами с примерами использования призыва к действию для веб-сайтов высшего образования.

Что означает призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) — это компонент веб-страницы, объявления или информации, побуждающий пользователя к действию. CTA доступны в различных дизайнах и стилях и работают по-разному в зависимости от действия, которое они направляют пользователю.

Вы когда-нибудь подписывались на список рассылки по электронной почте? Вы скачали приложение? Вы записались на онлайн-курс? Вас, скорее всего, побудил к этому умно сконструированный призыв к действию.

Какие существуют типы призывов к действию?

Призывы к действию могут быть представлены в различных формах, но чаще всего это кнопки, текстовые ссылки, обмен в социальных сетях и отправка форм.

Текстовые ссылки

Текстовые ссылки — это менее очевидный призыв к действию, который позволяет пользователям получить доступ к дополнительной связанной информации.

Пример:

тип текстовой ссылки CTA для веб-сайтов

Кнопки

Кнопки — самый популярный способ вызвать действие пользователя. Поэтому они должны быть оформлены последовательно и таким образом, чтобы они отличались от других материалов на странице.

Пример:

Баттин cta тип для веб-сайта

Отправка формы

Формы позволяют школам собирать личную информацию от пользователей веб-сайтов для предоставления дополнительной информации. Эффективный CTA всегда будет информировать посетителя о необходимых действиях для продвижения.

Пример:

Первым шагом отправки формы может быть кнопка типа «ПРИМЕНИТЬ СЕЙЧАС!».

Вторым шагом формы CTA может быть лид-форма, которая собирает личную информацию о предполагаемом студенте:

Социальный обмен

Размещение значков социальных сетей на вашем веб-сайте побуждает посетителей делиться материалами в своих социальных сетях. В большинстве школ разрешены кнопки социальных сетей в блогах или новостных статьях.

Пример:

Каковы цели CTA?

Первым шагом в создании призывов к действию на школьном веб-сайте является решение о том, какие действия вы хотите, чтобы посетители сайта выполняли. Эти действия называются целями. Вот некоторые из наиболее распространенных планов CTA на школьных веб-сайтах:

  • Заполнение общих форм запроса
  • Получение или загрузка проспекта для школы
  • Расписание онлайн-собеседований
  • Отправка заявки на регистрацию

Каждая страница на вашем веб-сайте должна побуждать пользователей к достижению хотя бы одной из этих целей. Подумайте о содержании, дизайне и местоположении CTA, чтобы побудить будущих студентов к действию.

10 советов и примеров для повышения коэффициента конверсии для веб-сайта высшего образования

Эффективность ваших CTA повлияет на качество пользовательского опыта вашего сайта и на результаты, которых вы достигнете с помощью ваших CTA. Следующие советы помогут вам разработать привлекательные CTA для ваших веб-сайтов с более высоким уровнем конверсии, которые могут повысить коэффициент конверсии.

Используйте сильное слово действия или добавьте ценность в CTA

Что такое CTA в образовательном маркетинге?

По своей сути это стимул, побуждающий учеников к действию. При написании формулировки CTA вы должны начать с цели — сделать ее убедительной. Отличный метод — использовать простой язык, который побуждает потенциальных клиентов к конкретным действиям. Ниже приведены некоторые из наиболее популярных глаголов, используемых в образовательном призыве к действию:

  • Подать заявление!
  • Скачать!
  • Начинать!
  • Учиться!
  • Исследовать!
  • Присоединиться!

Хорошо продуманные призывы к действию уменьшают путаницу, а фразы действия могут помочь. Это связано с тем, что слова-действия помогают вам сжать ваше сообщение до того, на чем потенциальные студенты должны сосредоточиться больше всего, что позволяет вам получить требуемую конверсию. Ваши призывы к действию должны быть простыми и короткими, с текстом от 5 до 7 слов (90–120 символов).

Пример:

Техасский университет в Остине

CTA : Университет первого класса

На сайте Техасского университета есть отдельный призыв к действию, который начинается с фраз действия. Содержание является кратким и точным, предоставляя потенциальным клиентам указание на то, чего ожидать, и поощряя их к выполнению каждого действия. Потенциальные клиенты могут узнать больше о бренде и его содержании, нажав на этот CTA.

Развивайте неотложность

Ваша школа также должна сосредоточиться на том, чтобы спровоцировать эмоциональную реакцию потенциальных клиентов убедительным призывом к действию. Ваш CTA должен внушать чувство срочности, предлагая эксклюзивные предложения, которые заставляют студентов думать, что они потеряют удивительный опыт обучения, если они не поступят в ваш институт. Потенциальные клиенты, вовлеченные в ваше сообщение и заинтересованные в вашем предложении, с большей вероятностью совершат конверсию. Например, с помощью призыва к действию, такого как «Спешите, количество мест ограничено!» может создать сильное чувство безотлагательности.

Пример:

Университет штата Аризона

CTA : подать заявку, запросить информацию

Потенциальные студенты могут изучить информацию об отличительных особенностях доступных программ или информацию о приеме на домашней странице Университета штата Аризона. ASU использует CTA, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и побудить их узнать больше, нажав кнопку «запросить информацию».

Создание чувства срочности может заставить потенциальных клиентов действовать быстро, чтобы воспользоваться предложением вашей школы. Вы можете использовать язык, связанный со временем, чтобы заставить это работать. Убедительные призывы к действию этой тактики могут включать следующие слова:

  • Не упускайте эту возможность
  • Последняя возможность записаться
  • Спешите, количество мест ограничено
  1. Покажите свое творчество

Когда дело доходит до CTA, креативность может иметь решающее значение. Не впадайте в самоуспокоенность — дайте своим призывам к действию заслуженную искру! К сожалению, многие колледжи до сих пор прибегают к обыденным призывам к действию, таким как: «отправить» или «нажмите здесь, чтобы…».

Пример:

Университет Эссекса

CTA : найти партнера

В Университете Эссекса есть одна из наших любимых фраз CTA. Используя фразу «Добро пожаловать в нашу глобальную семью?» эквивалентно открытому принятию будущих студентов и воспламенению чувства сопричастности!

Коротко и просто

Простой и короткий призыв к действию привлекателен, поскольку он передает ваше сообщение в нескольких словах. Однако при доработке СТА следует подумать о том, как его воспримут будущие студенты. Таким образом, вместо того, чтобы выбирать длинное и утомительное сообщение, быстрая и привлекательная фраза мгновенно привлечет внимание.

Пример:

Университет Принстон

CTA : Совершите виртуальный тур

CTA Принстонского университета краток и остроумен. Кроме того, это позволяет будущим студентам лучше узнать институт, нажав на опцию виртуального тура. Позволяя студентам исследовать кампус, не посещая его, Принстонский университет дает ощущение прозрачности, которое нравится большинству будущих студентов.

Легко найти или более заметным

Читатели нажмут на ваш призыв к действию только в том случае, если заметят его. Это может показаться очевидным советом, но образовательные веб-сайты часто загромождены всплывающими окнами и монотонным контентом, поэтому важно подчеркнуть ценность видимого CTA.

Пример:

Университет Луизианы

CTA : получить самую свежую информацию

Несмотря на то, что определение призыва к действию звучит довольно просто, многие люди все еще неправильно понимают этот основной компонент. Например, в приведенном выше примере CTA «Получить последнюю информацию» вообще не заметен.

Почему ваш CTA должен быть виден?

55% посетителей сайта тратят менее 15 секунд на чтение записей в блогах. Многие из этих людей просматривают ваши материалы в поисках заголовков, фотографий и ключевых слов, которые могут указывать на ценность страницы, на которой они находятся.

Простой текст или призыв к действию с гиперссылкой, скорее всего, будут пропущены скиммерами контента в погоне за более привлекательной информацией. Это должно быть одним из тех привлекательных активов, чтобы привлечь потенциальных студентов, чтобы заметить ваш призыв к действию. И во многих случаях это требует использования кнопки призыва к действию.

Пример:

Университет Лойолы Мэримаунт

CTA : найти программу, подать заявку, запросить информацию

Университет Лойола Мэримаунт отвечает на все возможные запросы студентов с помощью видимых CTA. Часто задаваемые вопросы, такие как, как найти программу, где найти дополнительную информацию об институте и как подать заявку, представлены на их веб-сайте в виде CTA, которые перенаправляют студента на соответствующую страницу.

Разместите в правильном месте

Призыв к действию — это отправка потребителя в путешествие. Итак, какой смысл в призыве к действию, если он скрыт от глаз? Сканеры и скроллеры — это современные пользователи. Итак, разместите призыв к действию на видном месте, чтобы направлять пользователей к их «следующему шагу» в любой момент их пути, что относится ко всем страницам вашего сайта.

Призыв к действию в нижней части сайта — исключительно успешная стратегия, которая поддерживает интерес посетителей и заставляет их переходить к следующему шагу, а не заставлять их прокручивать страницу вверх и выяснять, куда идти дальше.

Пример:

Университет Северной Каролины

CTA : Найдите свою программу

Университет Северной Каролины проделал фантастическую работу по стратегическому размещению призыва к действию на своей целевой странице. Потенциальные студенты могут легко найти CTA для «Открыть», «Навигация» и «Поиск» прямо на своей домашней странице.

Соберите информацию от потенциальных клиентов

CTA также можно использовать для сбора контактной информации потенциальных клиентов. Например, вы можете собирать адреса электронной почты потенциальных студентов для последующего общения с помощью эффективного CTA.

Пример:

Университет штата Огайо

CTA : запланировать визит

В этом примере CTA Университета штата Огайо «Запланировать визит» направлен на то, чтобы дать потенциальным студентам возможность посетить кампус. Однако потенциальные студенты должны указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы зарезервировать место, когда они выбирают этот вариант. Даже если будущие студенты решили не приезжать, у университета все еще есть информация, чтобы связаться с ними позже.

Используйте числа, чтобы произвести впечатление

Цифры действуют на людей лучше, чем текст. Использование статистики, предложений скидок, сроков и цен на ученую степень может помочь студентам понять, почему им нужно поступать в ваш институт.

Пример:

Университет Сан-Диего

CTA : Финансовая помощь

Университет Сан-Диего представил информацию о доступности финансовой помощи через цифры. Они уточнили, что, хотя высшее образование дорого, стоимость не должна сдерживать студенческие амбиции, поскольку 76% студентов смогли получить финансовую помощь. Общая сумма помощи для аспирантов и студентов бакалавриата также делится со средней суммой кредита.

Эти статистические данные могут помочь студентам понять, что они могут подать заявку на получение степени при столь необходимой финансовой помощи. CTA «Финансовая помощь» переводит студента на другую страницу, где он может проверить свои варианты финансовой помощи.

Доставить соответствующее сообщение

Вам нужно понять свою основную аудиторию и предложить ей четкие варианты выбора. Предоставление правильного сообщения в нужное время может помочь учащемуся принять своевременное решение.

Например, если потенциального студента интересует информация о поступлении, ваш CTA может направить его к варианту загрузки проспекта.

Пример:

Университет Флориды

CTA: Каталог бакалавриата, Каталог выпускников, Прием, Права FERPA

Домашняя страница Университета Флориды содержит четыре различных CTA, которые упрощают для студента переход на нужную страницу. Например, студенты могут выбирать каталоги в зависимости от уровня образования (выпускник, бакалавриат). Кроме того, CTA «прием» направляет студента прямо на страницу приема.

Визуальная эстетика

Использование привлекательных изображений и цветового контраста для призывов к действию может привести к быстрому всплеску цвета, который сразу же привлечет внимание будущих студентов. Использование контрастных цветов и оригинальных изображений поможет вам эффективно и привлекательно донести сообщение.

Пример:

Университет искусств Борнмута

CTA : Забронируйте день открытых дверей

В примере подчеркивается использование ярких цветов и привлекательных изображений. Использование темного цвета для CTA на более светлом фоне сделало CTA видимым и легко читаемым.

Как использовать A/B-тестирование для тестирования CTA?

Принятие правильных мер поможет вам оптимизировать CTA и добиться наилучших результатов. Однако, зная, все ли настроено максимально оптимально, может потребоваться много работы.

Рассмотрите возможность проведения A/B-тестов, чтобы помочь вашей школе максимально эффективно использовать свои усилия. Согласно исследованиям, 60% компаний считают, что A/B-тестирование ценно для оптимизации конверсии.

Вы можете сравнить различные версии своего CTA, изменив переменные и представив каждую версию аудитории аналогичного размера в течение заданного периода времени с помощью A/B-тестирования. Выводы должны помочь вам определить, какой элемент дает наилучшие результаты, предоставляя вам информацию, необходимую для создания убедительного призыва к действию, который лучше всего работает для вашей школы и ее аудитории.

  • Сделайте две одинаковые целевые страницы
  • Внесите одно изменение в одну из целевых страниц
  • Обратите внимание, сколько людей нажимают кнопку CTA при обоих изменениях.
  • Сохраняйте эффективную целевую страницу и отказывайтесь от других
  • Внесите другое изменение
  • Повторяйте процесс, пока не внесете все изменения

Вы можете протестировать многие аспекты CTA, такие как содержание, дизайн и местоположение. Этот метод гарантирует, что конечным результатом будет высокоэффективный призыв к действию, который приведет к конверсии учащихся.

Заключительная мысль

CTA являются важной частью любого веб-сайта, но особенно для образовательных веб-сайтов. Они могут быть определяющим фактором между тем, посетитель останется на вашем сайте или уйдет. CTA должны быть четкими, лаконичными и соответствовать странице, на которой они находятся. Предоставленные нами примеры должны стать хорошей отправной точкой для создания эффективных CTA для вашего собственного веб-сайта высшего образования.

Имейте в виду, что каждая школа может предложить что-то свое, поэтому призыв к действию для веб-сайта высшего образования будет зависеть от индивидуальных особенностей школы. Тем не менее, мы надеемся, что некоторые из этих предложений помогут вам повысить коэффициент конверсии CTA.

Если продвижение вашего высшего учебного заведения кажется пугающим, лучшим решением будет привлечение специалистов по маркетингу с высшим образованием, таких как Think Orion. Мы можем помочь вам спланировать эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет вам успешно продвигать ваш институт среди потенциальных студентов!