Как использовать эмоциональные образы для повышения конверсии целевой страницы?

Опубликовано: 2021-10-22

То же самое клише, которое гласит, что «картинка стоит тысячи слов» , несмотря на то, что оно вызывает монотонность повторяющимися высказываниями, по-прежнему актуально и считается важнейшим принципом, которому должен следовать каждый дизайнер.

Когда дело доходит до дизайна целевой страницы, этот принцип оказывает большее влияние. Целевые страницы должны быстрее привлекать внимание, чтобы конвертировать потенциальных клиентов. Вот почему использование подходящих изображений оказывается очень важным.

Каковы проверенные временем принципы выбора изображений для посадочных страниц?

Давайте приведем здесь некоторые из наиболее важных советов и рекомендаций, которые вы должны учитывать при создании целевых страниц, ориентированных на конверсию.

Кроме того, вам следует подумать об эффективном использовании изображений целевой страницы на веб-сайте.

Кроме того, давайте кратко рассмотрим некоторые ключевые статистические данные и контрольные показатели для целевых страниц.

Основные статистические данные и контрольные показатели целевых страниц

Если вы хотите оптимизировать свою целевую страницу, самое главное — это знать отраслевые показатели и соответствующую статистику. Предлагаем несколько из них.

  • Согласно исследованию Unbounce, средний коэффициент конверсии целевых страниц во всех нишах составляет 9,7% .
  • Исследование HubSpot показало, что компании, полагающиеся на большее количество целевых страниц, отмечают как минимум 55-процентный рост числа лидов.
  • По данным Nifty marketing, 86% высокоэффективных целевых страниц оптимизированы для просмотра и взаимодействия с мобильных устройств.

Эти немногочисленные статистические данные и контрольные показатели показывают, что целевые страницы имеют значение для бизнес-конверсий. Если мобильная оптимизация важна для привлечения потенциальных клиентов на целевой странице, изображения, вероятно, будут играть значительную роль.

Важно отметить, что вам нужно будет разработать удобный веб-сайт, чтобы ваша целевая страница выделялась!

Целевые страницы сильно различаются

Эмоциональные образы просто

Источник: semplice.com

Теперь, когда вы поняли важность целевых страниц и то, как они оптимизированы для мобильных устройств за счет использования меньшего количества текста и большего количества визуальных подсказок, важно понимать, что целевые страницы сильно различаются. Они различаются по отраслевой нише, целевой аудитории и соответствующим бизнес-целям.

Переключение целевой аудитории на конкретную целевую страницу — ключ к успеху маркетолога. Есть несколько способов сделать это эффективно. Есть пять разных групп людей, на которых можно ориентироваться с помощью подходящей целевой страницы. Кратко опишем их.

  • Неосведомленные: пользователи, которые даже не подозревают о своей проблеме.
  • Осознание боли: несмотря на то, что люди знают о своей проблеме, они не думают, что существует доступное решение проблемы.
  • Осведомленность о решениях: люди знают о доступных решениях, но не знают, какое решение вы можете предложить.
  • Осведомленность о продукте: люди, которые уже знают о вашем решении и рассматривают ваше предложение как жизнеспособный вариант.
  • Наиболее осведомленные: люди, которые, несмотря на то, что убеждены в вашем решении, ищут другие варианты на рынке.

На целевой странице вышеупомянутое описание может помочь вам нацелить нужную аудиторию с подходящим содержанием целевой страницы.

Например, когда целевая страница ориентирована на основные типы людей, которые не знают о проблеме и ее решении, вам нужно вызвать чувство боли, сравнив ее со сценарием, в котором проблема не сохраняется.

Напротив, когда ваша аудитория принадлежит к последней категории, вашей целевой странице больше не нужно информировать их о продукте и вариантах его использования. Вы должны вызывать эмоции, чтобы завоевать больше уверенности и доверия клиентов. Вам нужно только убедить их, что они сделали правильный выбор.

Техника вызывания срочности

Маркетологи используют эту технику для создания ощущения срочности во многих случаях. Этот метод очень эффективен для напоминания аудитории о постоянной проблеме и решении, которое ждет их рядом, чтобы обеспечить им постоянное облегчение.

Когда дело доходит до использования изображений, подумайте о визуальных вариантах, которые могут вызвать эмоциональную связь с болью или проблемой, и о доступных способах их решения.

Хитрость заключается в том, чтобы привлечь пользователей эмоциональным содержанием изображения и заставить их прокрутить вниз, чтобы найти решения, написанные с помощью текстового контента.

Взглянув на это изображение, посетитель прокручивает страницу вниз и находит дополнительную информацию о своих функциях, приложении и других технических элементах решения. Целевая аудитория, уже пережившая подобную ситуацию, моментально поймет и узнает открывшееся перед ней решение.

Узнайте больше о срочном маркетинге…

Читать здесь

Используйте рисованную графику

Люди, просматривая веб-страницы, обычно потребляют много изображений, и они уже перегружены изображениями реальных лиц и объектов. Это создает своего рода когнитивную усталость в восприятии пользователей, что приводит к снижению вовлеченности. Как решить эту проблему с помощью чего-то уникального и привлекающего внимание?

Эмоциональная образная графика

Источник: Freepik.com

Что ж, мы предлагаем использовать нарисованные от руки графические изображения. Они привносят новую привлекательность в дизайн целевой страницы, не теряя контекста. Растущая популярность смайликов и анимированных фигурок в дизайне объясняет, почему людей естественным образом привлекают забавные и причудливые выражения. Тот же принцип делает рисованную графику более привлекательной.

Используя рисованную графику в дизайне целевой страницы, помните несколько основных принципов, о которых мы упомянем ниже.

  • Не переусердствуйте с элементами дизайна и сохраняйте его минималистичным и четким.
  • Поддерживайте визуальную согласованность и согласованность с общим дизайном и макетом целевой страницы.
  • Убедитесь, что нарисованные от руки эскизы или цифровое искусство мгновенно передают правильное сообщение.
  • Убедитесь, что графика не отвлекает внимание и не создает когнитивной нагрузки.
  • Соблюдайте «Психологию цвета» в графике и используйте соответствующие оттенки.
  • Не используйте абстракции или сюрреалистические элементы. Используйте графику, которая интуитивно отображает нужную эмоцию при передаче сообщения.

Техника демонстрации сбывшихся ожиданий

В отличие от предыдущей техники демонстрации проблемы и ее решений. Этот метод в основном основан на демонстрации желаемого результата или оправданных ожиданий клиентов. Работающий здесь принцип направлен на то, чтобы оказать положительное влияние на аудиторию, показав желаемый результат.

Почти все бренды предметов декора, туристических компаний, предметов искусства, строителей и архитекторов, товаров для дома и дизайна интерьера используют этот прием на своих целевых страницах. Эти бренды демонстрируют красивые и привлекательные изображения, которые представляют бизнес-предложения в положительном свете для целевой аудитории.

Используйте изображения для установления доверия

Эмоциональное размещение изображения

Источник: Кайлетакер

Самым серьезным препятствием для любого бренда, продающего свои товары и услуги в Интернете, является недостаток доверия. Просто потому, что онлайн-покупатели не могут получить доступ к физическому магазину, легитимность и надежность онлайн-бизнеса остаются под вопросом, если они уже не являются известными брендами.

Определенные приемы помогают бизнесу завоевать доверие пользователей. Пользовательский контент (UGC) часто называют наиболее эффективным способом вызвать доверие к бренду. Использование изображений, демонстрирующих продукт другим пользователям в контексте реальной жизни, может быть очень убедительным.

Читайте также: Как оптимизировать изображения для сайтов WordPress?

Существует растущая тенденция использования изображений реальных людей на целевых страницах как раз для того, чтобы вызвать доверие. Эта техника используется во всех традиционных медийных объявлениях. То, как вы можете использовать этот метод, используя изображения реальных клиентов или сотрудников компании, будет зависеть от вашей аудитории, ниши и стратегии.

Обычно в сценариях B2B образы сотрудников компании работают лучше. Но для потребительских товаров и услуг образы сотрудников компаний более эффективны.

Используйте визуальные эффекты с подсказками направления

Эмоциональные образы используют визуальные эффекты

Источник: mdirector

Цель дизайна целевой страницы — привлечь посетителей и спровоцировать их на действие. Именно здесь определенные изображения, сопровождаемые визуальными подсказками, могут быть очень эффективными. Эти изображения направляют посетителей Интернета туда, куда им следует смотреть.

Визуальный элемент, имеющий неявную подсказку направления, может быть просто изображением человека, смотрящего на кнопку CTA на странице. Или явной визуальной подсказкой может быть просто стрелка, указывающая на кнопку CTA. Каждый тип визуальной подсказки имеет свои характеристики и некоторые важные детали.

Неявные визуальные подсказки используются в качестве микровыражений, ориентировочный взгляд или небольшое выражение лица мгновенно передают нам направление, точно интерпретируя эмоцию.

Согласно научным исследованиям влияния движения глаз, было обнаружено, что люди легко поддаются влиянию движения глаз или выражения лица. Предположим, на изображении кто-то изображен смотрящим на продукт с положительным очарованием. В этом случае это же может повлиять на формирование у посетителей положительного мнения о изображенном товаре.

Добавьте убедительные призывы к действию на свои целевые страницы

Учить больше

Ненавязчивое и выразительное изображение, которое с помощью выражения лица или взгляда направляет внимание аудитории на активную кнопку, может быть чрезвычайно эффективным для привлечения внимания. Такие неявные визуальные подсказки заставят пользователей воспринимать нажатие кнопки как естественный шаг в процессе действий.

Когда дело доходит до использования явных сигналов направления, помните, что они более прямолинейны и их следует использовать с осторожностью или только в подходящем контексте. Стрелки и графические иллюстрации, привлекающие внимание к активной кнопке, можно использовать только там, где пользователи с большой долей вероятности нажмут на кнопку.

Визуальная подсказка лишь подталкивает к ускорению действия. Часто анимированные визуальные подсказки работают вдвойне как микровзаимодействия, чтобы помочь пользователям найти кнопку или получить информацию о следующем действии в конвейере.

Принесите эмоции с помощью инфографики

Инфографика популярна из-за визуально привлекательного способа представления информации пользователям и мгновенной доставки сообщения. Использование инфографики остается популярным на целевых страницах, если вы можете убедительно передать сообщение.

Нет лучшего способа создать инфографику, чем добавить соответствующие визуальные элементы, вызывающие нужные эмоции. Многие дизайнеры используют инструменты инфографики для создания потрясающих целевых страниц с использованием эмоциональных изображений.

В то время как основные принципы дизайна инфографики всегда будут оставаться неизменными, представление данных можно улучшить с помощью правильного использования цветов и некоторых графических фигур, чтобы обеспечить правильное сочетание релевантной информации и эмоциональной привлекательности.

Например, в инфографике, изображающей сравнение между традиционной логистикой и умными логистическими решениями, человеческая фигура с неудовлетворенным жестом может указывать на недостатки традиционной системы, в то время как та же фигура с веселым выражением лица может указывать на достоинства умной системы. логистическое решение.

В такой инфографике, представляя необработанные данные, соответствующие достоинствам и недостаткам, контрастные выражения графического рисунка создадут правильное восприятие и помогут четко передать различия пользователям.

Избегайте использования стоковых фотографий

Согласно нескольким исследованиям веб-сайтов, посетители обращают внимание на визуальные и другие активы и оценивают бренд по деньгам, потраченным на активы веб-сайта и атрибуты дизайна. Это также легко вызывает доверие пользователя. Вот почему важно инвестировать в качественные изображения для ваших целевых страниц.

Ключевым признаком плохо спроектированного веб-сайта является наличие стоковых фотографий, которые мы часто встречаем на онлайн-платформах. Это также снижает репутацию и надежность бизнес-бренда.

Разве вы не можете инвестировать в качественные фотографии исключительно для веб-сайта и целевой страницы? Что ж, в этом случае всегда избегайте использования изображений, которые часто встречаются на разных платформах. Рекомендуется провести фоновый аудит изображения с помощью Google Images, чтобы вы могли быть уверены, что не используете слишком распространенный визуальный элемент.

Отображать эмоции людей

Людей больше привлекают человеческие эмоции, чем другие предметы и материалы.

Людей больше привлекают человеческие эмоции, чем другие предметы и материалы. Вот почему включение изображений людей на целевую страницу так эффективно. Но при показе человеческих лиц эмоции должны выражаться через изображения просто потому, что эмоциональные выражения заразительны и могут легко повлиять на посетителей.

Многие превосходные целевые веб-страницы используют эти методы и предлагают очень четко сформулированный и ориентированный на пользователя опыт. Говоря о разработчиках, некоторые компании показывают свою внутреннюю команду веб-разработчиков в реальной рабочей среде, а говоря о мальчиках-доставщиках, показывают реальные образы агентов доставки с их транспортными и рабочими механизмами.

Не существует твердого правила, согласно которому изображения людей могут вызывать только эмоции. Есть и другие способы заставить посетителей чувствовать себя эмоционально довольными. Простое визуальное представление продукта с разбивкой всех преимуществ, показанных на изображениях, также может быть очень эффективным приемом.

Не забывайте об эмоциональном воздействии цветов

Шкала эмоционального образа

Источник: Freepik

Нет недостатка в руководствах по использованию психологических эффектов цветов в дизайне, чтобы помочь бизнес-конверсии и вовлечению пользователей через Интернет. Существует чрезмерно упрощенное представление о том, что влияние каждого цвета на каждого человека одинаково. Но это не так.

Цвета всегда оказывают глубокое эмоциональное воздействие, если их правильно использовать с изображениями на целевых страницах. Тем не менее, 3 различных элемента делают это влияние возможным. Поясним каждый из них отдельно.

  • Эмоции: Восприятие цвета воздуха в том или ином оттенке также может зависеть от предыдущего опыта и эмоционального остатка, оставшегося внутри нас. Например, «красный» цвет для многих означает энергию, а для многих других он может относиться только к «насилию».
  • Символический: некоторые цвета также символически связаны с определенными объектами, и, следовательно, их использование может мгновенно вызывать психологические эффекты, возникающие в результате этих объектов. Например, зеленый может относиться к траве, а синий может относиться к небу или океану.
  • Культура: наконец, каждый цвет имеет определенное культурное значение, которое варьируется от одного региона к другому или от одной этнической группы людей. Например, «белый» — это цвет чистоты и чистоты в соответствии с западной культурой. В то время как один и тот же цвет относится к смерти, кончине и, как следствие, печали.

Вот почему для правильного использования цветов, чтобы оказать правильное психологическое воздействие на аудиторию, важно получить всестороннее представление о целевой аудитории, ее культурном происхождении, демографических характеристиках, традициях и т. д.

Вывод

Итак, вы обнаружили, что так называемые изображения — это не просто изображения, они имеют огромное значение для передачи правильного сообщения и постоянного преобразования потенциальных клиентов. Поскольку каждый бизнес фокусируется на том, чтобы вызывать эмоции, чтобы установить прочные отношения с клиентом, вам нужно очень тщательно выбирать правильные изображения, которые хорошо сочетаются с вашей целевой страницей.

Автор гостевого поста Intelivita

об авторе
Васим Чаролия — менеджер по цифровому маркетингу и специалист по стратегии роста в Intelivita, ведущей компании по разработке мобильных приложений со штаб-квартирой в Великобритании. Васим увлечен тем, что помогает стартапам, предприятиям, предприятиям B2B и SaaS установить лидерство в своей отрасли с помощью действенной контент-стратегии. Свяжитесь с ним в Linkedin.