Все, что вам нужно знать о спонсируемых сообщениях

Опубликовано: 2023-02-02

Реклама в социальных сетях может быть минным полем: чтобы получить соотношение цены и качества, вам нужно не только выделить свой бренд среди конкурентов, но и создать контент, который связывается с потребителями и привлекает их внимание на переполненном рынке.

Масштабы этой задачи объясняют, почему спонсируемые посты стали такими популярными: спонсируемые посты позволяют бренду мгновенно повысить свою узнаваемость и охват, избавиться от коммерческого шума и даже вывести пользователей на новый уровень взаимодействия с творческим, аутентичным контентом, который выделяет себя. от стандартных рекламных соглашений.

Однако не все спонсируемые посты одинаковы, и чтобы получить максимальную отдачу от вашего контента (не говоря уже о вашем бюджете), важно понимать, как этот процесс работает в разнообразной среде социальных сетей. Если вы готовы запустить следующую рекламную кампанию и задаетесь вопросом, как спонсируемые публикации могут помочь привлечь внимание новых клиентов, наше руководство — хорошее место для начала.

Что такое рекламные посты?

Проще говоря, спонсируемые сообщения относятся к типу сообщений в социальных сетях, которые бренд заплатил за продвижение на данной платформе.

В зависимости от платформы социальных сетей, обычно для брендов доступны два типа спонсируемых публикаций:

  • Продвигаемые сообщения: бренды могут платить за продвижение своих сообщений в социальных сетях по сравнению с другим контентом на платформе. Этот вид продвижения достигается с помощью собственных инструментов или платформы управления рекламой платформы и позволяет брендам настраивать пост с определенными коммерческими параметрами, такими как характеристики целевой аудитории, релевантные условия поиска, местоположение и т. д.
  • Платное спонсорство: бренды могут платить определенным пользователям (обычно инфлюенсерам) за создание для них рекламных постов. В этом контексте бренд согласовывает плату с влиятельным лицом, которое затем создаст органическую публикацию, которая будет доведена до их аудитории. Как и в продвигаемых сообщениях, существуют правила, требующие от пользователей указать, что сообщение было спонсировано с помощью хэштега или объявления.

В этом посте мы сосредоточимся на платном спонсорстве , когда бренды сотрудничают с влиятельными людьми в социальных сетях, которые представляют продукт или услугу бренда на своих каналах в обмен на денежные поощрения или бесплатные подарки.

Почему рекламные посты?

На рынке социальных сетей, насыщенном конкурирующим контентом, ваш бренд должен отличаться от остальных. Фирменная реклама — это вариант, но в то время, когда потребители более устойчивы к рекламе, чем когда-либо, ключевым моментом является охват аудитории, когда они вовлечены и слушают.

Здесь на помощь приходят инфлюенсеры.

Создав активно вовлеченную аудиторию вокруг определенной ниши, влиятельные лица обладают авторитетом в своих онлайн-сообществах; сообщества, которые обращаются к ним за советом, вдохновением и развлечением.

Это придает рекомендациям продукта более подлинный вид, как если бы они исходили от друга или члена семьи. Это одна из причин того, что 61% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц, по сравнению с 38%, которые доверяют контенту, созданному брендом.

sponsoredpost1

Рекламные сообщения также предлагают дополнительную «органическую привлекательность» в том смысле, что сообщения действительно распространяются как органические сообщения и будут отображаться таким образом в хронологии пользователей. Это позволяет пользователям взаимодействовать почти так же, как и с не спонсируемым контентом в своих лентах, меньше чувствуя, что их продвигают.

Учитывая все это, спонсируемые посты идеально подходят для брендов, стремящихся:

  • Станьте на радаре новых клиентов
  • Охват новых и нишевых аудиторий и тестирование контента с этими аудиториями
  • Увеличить объем и стоимость своих заказов
  • Увеличивайте свое присутствие в социальных сетях и увеличивайте количество подписчиков
  • Повышайте конверсию, привлекая потребителей с более релевантными демографическими данными.
  • Повысить эффективность затрат на рекламу
  • Установить социальное доказательство для своих продуктов и услуг

Но не верьте нам на слово. Многочисленные исследования показали эффективность спонсируемых постов для повышения вовлеченности клиентов, доверия и улучшения результатов покупок.

  • 80% потребителей купили что-то, увидев, что это порекомендовал влиятельный человек.
  • 60% маркетологов согласны с тем, что контент, созданный влиятельными лицами, более эффективен, чем рекламные баннеры.
  • Было обнаружено, что спонсируемые посты приносят в 11 раз больше ROI, чем рекламные баннеры.
  • Данные показывают, что компании зарабатывают в среднем 5,20 доллара на каждый доллар, потраченный на спонсируемые посты с влиятельными лицами.

Примеры спонсируемых сообщений

Скорее всего, при прокрутке ваших лент в социальных сетях вам не потребуется много времени, чтобы наткнуться на спонсируемый пост. Этот метод стал популярен во всех социальных сетях и эффективно используется глобальными брендами из различных отраслей и секторов.

вид

Бренд закусок Kind привлек влиятельных лиц TikTok к созданию спонсируемых постов для продвижения своих батончиков Simple Crunch. Kind ориентировался на очень креативных влиятельных лиц, таких как Zach King (@zachking), Oven Mom (@amystephens529) и Kombucha Girl (@brittany_broski), чтобы пробиться к своей целевой демографической группе поколения Z с помощью забавных повествовательных постов. Кампания была запущена с конкурса фирменных хэштегов: #KindSimpleCrunchContest.

Капитал Один

Кредитная компания Capital One спонсировала серфера и влиятельного туриста Криса Буркарда, чтобы продвигать свои карты в постах о его кругосветных поездках. В сообщениях Криса подчеркивалось, что карта Capital One способствовала его целям в поездках, как способ обращения к аудитории, которая может не сразу ассоциировать кредитные услуги со своими интересами.

Как размещать спонсируемые посты

Конечно, первым шагом в размещении спонсируемых постов является выбор правильных влиятельных лиц и взаимодействие с ними. К счастью, у нас есть пошаговое руководство, которое поможет вам в этом процессе.

Далее, создание контента. Это отстаивается влиятельным лицом, как правило, после некоторого сотрудничества и генерации идей с брендом. Рекомендуется предоставить вашим влиятельным лицам как можно больше творческого контроля. Они хорошо знают свою аудиторию и лучше всего подходят для того, чтобы позиционировать ваш бренд таким образом, чтобы он не только соответствовал их типичному контенту, но и создавал положительные ассоциации вокруг вашего бренда аутентичным и интересным способом.

Инфлюенсеры также несут ответственность за публикацию контента, но есть несколько ключевых шагов, которые как бренды, так и инфлюенсеры должны предпринять заранее, чтобы максимально использовать инструменты спонсорства на каждой платформе.

Вот краткое руководство по процессу для Instagram и TikTok — двух самых популярных социальных сетей для спонсируемых постов:

Как размещать рекламные посты в Instagram

  • При спонсировании влиятельного лица вам необходимо убедиться, что учетная запись влиятельного лица добавлена ​​в качестве партнера в разделе «Одобренные деловые партнеры».
  • Вы можете сделать это в своем аккаунте Instagram Business. Просто зайдите в настройки и выберите «Фирменный контент». Здесь появятся все влиятельные лица, отправившие вам приглашение партнера бренда, и у вас будет возможность принять или отклонить приглашение.
  • Когда дело доходит до публикации контента, в Instagram есть ряд функций фирменного контента, которые позволяют повысить эффективность спонсируемых постов.
  • Одним из них является ярлык «Платное партнерство», который добавляет дополнительный уровень аутентичности брендированному контенту.
  • Это также можно включить на вкладке «Фирменный контент» в настройках. Убедитесь, что включена опция «Включить теги вручную».

sponsoredpost2

  • Когда влиятельный человек загружает свой спонсируемый пост и просит включить вас в качестве платного партнера, вы получите уведомление и сможете одобрить или отклонить контент.
  • Если вы еще не успели утвердить, не бойтесь! Публикации по-прежнему будут публиковаться — они будут отображаться с общим тегом «Платное партнерство» до тех пор, пока не будут одобрены брендом, после чего они изменятся на «Платное партнерство с [имя компании].

sponsoredpost3

Как размещать спонсируемые посты в TikTok

TikTok еще не предлагает функций, сравнимых с инструментами брендированного контента Meta: бренды не предпринимают никаких шагов, чтобы разрешить партнерские отношения из своих бизнес-аккаунтов. Тем не менее, влиятельные лица, которые публикуют брендированный контент в TikTok, должны указывать, что они публикуют «брендированный контент».

Они могут сделать это, включив «Переключение брендированного контента» при публикации, что добавит раскрытие контента (например, «#Ad»). Это можно найти, нажав «Дополнительные параметры» на экране публикации.

sponsoredpost4

Бренды и влиятельные лица, которые являются частью торговой площадки TikTok Creator Marketplace, также имеют возможность связать отдельные публикации с более широкими кампаниями, чтобы лучше управлять спонсируемыми публикациями в различных кампаниях.

После переключения переключателя брендированного контента в положение «Вкл.» влиятельным лицам будет предоставлена ​​возможность «Связать кампанию», а затем они смогут выбрать активную кампанию или ввести код кампании, предоставленный брендом (доступен на вкладке управления кампанией бренда).

sponsoredpost5

Повышение спонсируемых сообщений

Итак, мы установили преимущества спонсируемых постов, которые позволяют брендам подключаться к высокоактивной онлайн-аудитории, которая активно ищет вдохновения для своих продуктов.

Но что, если мы скажем вам, что есть способ расширить охват этих постов еще больше?

С помощью инструментов брендированного контента Instagram бренды могут превратить свой наиболее эффективный контент, созданный влиятельными лицами (IGC), в рекламу, «повысив» количество постов над не спонсируемым контентом и значительно увеличив охват кампании.

Эти «объявления с брендированным контентом» позволяют брендам сочетать подлинную привлекательность IGC с целым рядом возможностей таргетинга на аудиторию, чтобы задействовать совершенно новую аудиторию — с контентом, который уже доказал свою способность находить нужные отклики у своих целевых клиентов.

sponsoredpost6

В этих сообщениях ярлык «Платное партнерство» перемещается в конец сообщения, а тег подписи «Спонсорство», используемый для фирменной рекламы в социальных сетях, появляется вверху.

Каковы правила для спонсируемых сообщений?

Мы упоминали о необходимости указывать, что публикация спонсируется: хотя спонсируемые публикации напоминают обычный контент, они по закону считаются рекламой и поэтому подпадают под определенные нормативные ограничения.

Например, в США в руководстве Федеральной торговой комиссии по онлайн-рекламе и маркетингу излагаются правила, которым должны следовать спонсируемые публикации, в том числе необходимость избегать введения аудитории в заблуждение и включать четкие и заметные рекламные ярлыки.

Учитывая риск юридических санкций, при размещении спонсируемых сообщений стоит помнить о следующих соображениях:

  • Убедитесь, что влиятельные лица четко указывают, что спонсируемый пост является рекламой. Это может быть сделано с помощью ярлыков для конкретных брендов, таких как тег «Платное партнерство» в Instagram, или с использованием хэштегов, таких как «#ad» или «#sponsoredpost».
  • Убедитесь, что эти раскрытия информации видны и разборчивы, размещены высоко в заголовке сообщения и не скрыты внизу сообщения.
  • Если спонсируемая публикация публикуется в рамках кампании по раздаче подарков, а не в качестве прямой оплаты, правила немного отличаются. Инфлюенсерам по-прежнему рекомендуется сообщать, что пост был создан благодаря бесплатным продуктам, как правило, с помощью хэштега #gifted.

Приведенный выше список не является исчерпывающим, поэтому стоит ознакомиться с полным руководством, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких правил. Большинство платформ социальных сетей включают в себя собственный набор рекомендаций для спонсируемых публикаций, чтобы помочь брендам и создателям контента соблюдать правила.

Сколько стоят рекламные посты?

Прелесть спонсируемых постов в том, что кампании можно специально настроить в соответствии с вашим бюджетом и целями.

Инфлюенсеры обычно делятся на 5 основных категорий в зависимости от количества их подписчиков:

Нано-инфлюенсер → 5 000 – 20 000 подписчиков

Микро-инфлюенсер → 20 000 – 60 000 подписчиков

Инфлюенсер среднего уровня → 60 000–200 000 подписчиков

Макро-инфлюенсер → 200 000 – 1 000 000 подписчиков

Мега-инфлюенсер → 1 000 000+

При спонсировании влиятельных лиц вы, как правило, можете рассчитывать на более высокие ставки за большое количество подписчиков, но другие факторы также играют роль. Уровень вовлеченности один. Хотя легко думать, что больше подписчиков = лучше результаты, это не всегда так. Часто именно более мелкие аккаунты — наши нано- и микроинфлюенсеры — побуждают к большему взаимодействию со своими подписчиками.

Таким образом, в то время как более крупные аккаунты часто взимают более высокую ставку из-за большого количества подписчиков, более мелкие аккаунты также имеют основания взимать надбавку за более активное участие. При этом эта надбавка по-прежнему намного меньше, чем у влиятельных лиц среднего и крупного уровня, поэтому многие бренды склонны распределять свой бюджет между многими микро-влиятельными лицами, улучшая охват и вовлеченность многих аудиторий, вместо того, чтобы инвестировать весь свой бюджет в одна мегазвезда.

Хотя количество подписчиков и уровень вовлеченности являются основными факторами затрат, отраслевая ниша влиятельного лица также играет роль. Инфлюенсеры, создающие контент о еде и моде, могут быть заинтересованы в том, чтобы взимать немного меньшую плату, чем инфлюенсеры в менее популярных нишах, таких как товары для дома, где конкуренция за сделки с брендами выше.

По сути, стоимость спонсируемых постов может сильно различаться в зависимости от того, с кем вы решите сотрудничать, количества их подписчиков, уровня вовлеченности и отраслевой ниши. Нет установленных правил, но есть некоторые общие ориентиры, которыми бренды могут руководствоваться, пока они только начинают работать. Изучите их в нашем руководстве по платным влиятельным лицам.

Как создать эффективную рекламную публикацию?

Имея более полное представление о том, что такое спонсируемые сообщения и как они могут работать на ваш бренд, пришло время убедиться, что они готовы приносить реальные результаты в рамках вашего бюджета.

Само собой разумеется, что самые эффективные посты используют сильные стороны своей платформы: например, посты в Instagram должны содержать привлекающие внимание изображения, фотографии или видеоконтент, а посты TikTok должны сочетаться с популярным контентом платформы, используя обширный репозиторий. аудио и фильтровать содержимое.

Лучшие влиятельные лица уже будут врожденно настроены на адаптацию контента для разных каналов, а также на создание контента, который вызывает правильный тон у их аудитории. Но вот несколько наших советов, как сделать так, чтобы ваши спонсируемые посты выделялись среди остальных:

Избегайте «рекламы»: весь смысл спонсируемого поста в том, чтобы обратиться к вашей аудитории более аутентично, чем традиционная реклама. Партнерство с влиятельными лицами предлагает «подлинный» и привлекательный способ общения с вашей аудиторией о ваших продуктах, который нельзя использовать. Дайте своим лидерам мнений как можно больше творческой свободы — их не зря называют креативщиками, и они лучше всех умеют создавать успешный контент, который понравится их аудитории.

Ознакомьтесь с 5 главными чертами высокоэффективного контента, созданного влиятельными лицами.

Поймите свои цели: у всех спонсируемых кампаний должны быть цели, предпочтительно основанные на ваших бизнес-целях. Постановка четких, достижимых целей для вашей стратегии спонсируемых публикаций не только поможет вам найти подходящих влиятельных лиц для вашего бренда, но и поможет вам измерить успех ваших сообщений и убедиться, что ваша деятельность влиятельных лиц соответствует более широким организационным целям.

Узнайте больше о постановке целей для платных спонсорских кампаний.

Тщательно выбирайте влиятельных лиц: влиятельные лица, которых вы выберете для спонсорства, будут лицами и голосами вашего бренда. Изучите их общедоступные профили, просмотрите их прошлый контент и то, как они взаимодействуют со своей аудиторией. Возможно, вам не нужно или вы не захотите спонсировать влиятельных лиц с огромным количеством подписчиков: как мы уже упоминали, влиятельные лица с меньшей аудиторией с особыми интересами могут быть столь же полезны для целей вашей кампании.

Следуйте нашему полному руководству по поиску инфлюенсеров простым способом.

Расставьте приоритеты в отношениях с влиятельными лицами: если вы спонсируете влиятельных лиц для публикации сообщений, предложите им поддержку, необходимую им для создания захватывающего контента, который понравится вашей аудитории. Вы можете просто захотеть, чтобы влиятельные лица представляли ваши продукты в своих сообщениях, но некоторые влиятельные лица могут предлагать творческие идеи, которые предлагают больший потенциал для взаимодействия. Это также известно как отношения с влиятельными лицами и может превратить ваши спонсируемые посты из привлекательных в исключительные.

Повысьте эффективность самого эффективного контента: если вы видите, что спонсируемые сообщения работают особенно хорошо, повысьте их! Было показано, что превращение контента влиятельных лиц в рекламу с брендированным контентом повышает вероятность совершения покупки на 81%.

Не принимайте стратегию спонсируемых постов как должное: спонсируемые посты — отличный инструмент для продвижения вашего бренда и успешного достижения ваших маркетинговых целей. Так почему бы не выбрать некоторые рекомендации, чтобы настроить себя на успех? Свяжитесь с Aspire, чтобы дать следующей спонсируемой почтовой кампании вашего бренда энергию, необходимую для возбуждения вашей аудитории и получения мощных результатов.

Хотите начать работу с Aspire? Закажите демонстрацию.

Особая благодарность нашим друзьям из AspireIQ за их советы по этой теме.
Делиться
Твитнуть
Делиться
0 акций