Как использовать вебинар в качестве маркетингового инструмента?

С ростом популярности удаленной работы люди начали полагаться на технологии почти во всем. Интернет используется предприятиями в качестве торговой площадки для продвижения и продажи своих товаров и услуг людям.

Но по мере того, как количество предложений в Интернете увеличивается, push-уведомления и электронные письма уже не так полезны. Вы должны переключиться на различные инструменты, чтобы сделать вашу маркетинговую игру сильнее.

Вебинары — это популярный способ проведения удаленных мероприятий в прямом эфире. Исследования показывают, что это может быть мощным маркетинговым инструментом для бизнеса. 73% маркетологов B2B утверждают, что это самый эффективный способ получения качественных лидов.

Итак, как вы можете использовать вебинар в качестве маркетингового инструмента для продажи своих предложений? Вот руководство.

Что такое вебинар?

Вебинар — это цифровой семинар, организованный организациями для общения и обмена презентациями Powerpoint, видео, веб-сайтами, страницами и т. д. Они демонстрируются в прямом эфире для выбранной аудитории. Маркетологи используют его, чтобы привлечь большую аудиторию и сделать свою компанию брендом.

У большинства этих вебинаров есть ведущий, который управляет потоком и делится видео и презентациями. Аудитория может взаимодействовать с модератором и задавать вопросы в режиме реального времени.

Что можно продать с помощью вебинара?

Вебинарный маркетинг — одна из любимых тактик среди маркетологов B2B. Популярный в различных отраслях, он используется в качестве рычага для эффективного увеличения продаж и увеличения доходов. 73% маркетологов говорят, что вебинары — это самый эффективный и недорогой способ лидогенерации для бизнеса.

Онлайн-курсы

Продавать онлайн-курсы с помощью вебинаров проще, поскольку это позволяет вам напрямую общаться с аудиторией во время выступления. Вы можете легко объяснить им особенности и преимущества курса, что поможет вам эффективно продавать его.

Если аудитория верит и доверяет контенту, который вы показываете, ее шансы записаться на специализированные онлайн-курсы увеличиваются. Такие эксперты, как Рассел Брансон, Нил Патель и Фрэнк Керн, используют вебинары как стратегию продажи курсов стоимостью 1000-1500 долларов.

Чтобы заинтересовать зрителя, они начинают с выделения актуальной проблемы и необходимости решения. Позже они используют любопытство этой аудитории, чтобы продать свой курс в конце.

SaaS-продукты

Получение максимального трафика на ваш сайт является основным требованием для запуска веб-сайта SaaS. Следующий шаг — превратить этих посетителей в реальных клиентов для ваших услуг и увеличить продажи.

Вебинары — один из лучших способов взращивания и сбора потенциальных клиентов для ваших продуктов. То, как вы представите свое предложение аудитории, определит, как они воспримут ваш продукт.

Salesforce, Leadpages, SEO Moz и многие другие SaaS-компании используют вебинары для привлечения клиентов к своим продуктам. Они предлагают ценность своим клиентам, обучая их тому, как они могут лучше решать свои проблемы, а затем предлагая свои продукты, которые делают то же самое, но более эффективно и действенно.

Внештатные услуги

Будучи фрилансером, вам необходимо позиционировать себя как эксперта, чтобы завоевать доверие заказчика. У вас больше шансов убедить кого-то воспользоваться вашим сервисом, когда они увидят и услышат, как вы говорите.

Вебинары — отличная платформа для демонстрации своих знаний людям, которых вы ожидаете нанять. Кроме того, хороший способ заставить зрителя доверять вам, когда вы предлагаете свои знания в качестве услуги, — это раздавать их бесплатно.

Сайты фрилансеров, такие как Fiverr и Upwork, проводят вебинары, чтобы информировать свою аудиторию о разнообразии внештатных экспертов, которые есть у них почти во всех областях. Затем они используют его как средство для продвижения своих предложений зрителю.

Цифровые продукты

Вебинар — это инструмент онлайн-презентации для продажи цифрового продукта. Это дает вам наилучшие шансы продать свой продукт потенциальному покупателю, доказав, что это лучшее решение.

Вы можете спланировать свое выступление, чтобы проработать мельчайшие детали, и начать с идеально продуманного сценария, скорректированного с учетом тональности и модуляции. Помимо личной встречи, это лучший шанс рассказать зрителю о вашем продукте.

Многие компании используют вебинары в качестве инструмента для конвертации потенциальных клиентов, чтобы продавать приложения, электронные книги, вебинары, аудиокниги и подписки участников в Интернете.

Как продавать свои продукты с помощью вебинаров?

Вебинарный маркетинг играет неотъемлемую часть вашей воронки продаж. Вы не можете увеличить свои продажи, просто заставив людей подписаться на ваш вебинар. Вы должны убедиться, что они рады присутствовать на нем и с нетерпением ждут, чтобы узнать что-то от него. Более того, вебинар также должен быть чрезвычайно ценным, продавая решение их проблемы. Это предпосылка для продвижения ваших продуктов и продвижения вашей аудитории по воронке продаж.

Но сначала вы должны убедиться, что вы нацелены на правильную аудиторию. Давайте подробно рассмотрим процесс продажи вашей продукции через вебинар.

Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем выбрать тему для своего вебинара, вам необходимо выбрать и определить целевую аудиторию для вашего вебинара. Например, вебинар на тему «Как заработать деньги в социальных сетях» будет хорошим предзнаменованием для школьников или студентов, но вряд ли вызовет интерес у маркетологов.

Соответственно, вам необходимо хорошо изучить свою аудиторию, прежде чем выбрать подходящую тему для их обслуживания. Это хорошая идея, чтобы создать образ клиента, прежде чем на самом деле завершить тему.

Проводите опросы и изучайте покупательские привычки клиентов, которые купили продукты, похожие на то, что вы предлагаете. Это поможет вам определить их боли и проблемы, что в конечном итоге позволит вам окончательно определить тему и ход вебинара.

Начните с определения характеристик вашей аудитории, таких как возраст, пол, местоположение, покупательские привычки, интересы, образование и т. д. Это облегчит вам следующий шаг: выбор темы.

Выберите тему для своего вебинара

После того, как вы определили целевую аудиторию, вам нужно определить тему для вашего вебинара. Определите зуд клиента и найдите способ почесать его за него. Рассмотрите эти правила и запреты, прежде чем выбрать тему для вебинара.

Дос

• Дайте решение: название должно быть сосредоточено на решении проблемы клиента. Определите самую большую боль аудитории и сформулируйте ее, чтобы создать тему для вашего вебинара, используя «как сделать» в заголовке.
• Собирайте информацию: Воспользуйтесь помощью социальных сетей, чтобы узнать, как социальные проблемы ежедневно представляются людям. Найдите группы или страницы, которые объединяют вашу целевую аудиторию, или просто погуглите проблемы, с которыми сталкиваются люди, чтобы подобрать интересные темы.
• Используйте цепляющий заголовок: выберите тему и изложите ее так, чтобы зритель не мог отвести от нее взгляд. Сделайте вебинар актуальным, подчеркнув настоящее время. Пример: «Главные тенденции фотографии на 2022 год». Вы даже можете использовать простые приемы, например, использовать слово «новый» в названии. Пример: новая тактика цифрового маркетинга для увеличения продаж в 10 раз. Это побудит целевого клиента собрать больше информации о нем и даже зарегистрироваться для него.

Не

• Не вводите в заблуждение: убедитесь, что тема вебинара соответствует содержанию, которое вы хотите на нем представить. Название не должно давать обещаний, которые вы не выполните позже.
• Не слишком замысловато: постарайтесь упростить проблему аудитории и выберите соответствующую тему. Не делайте это слишком причудливым, используя типичную лексику, которая может затруднить понимание вашей цели аудиторией.
• Не слишком длинный: не делайте заголовок вебинара слишком длинным, чтобы его можно было прочитать. Держите его коротким и четким, чтобы он точно передал сообщение.

Планируйте содержание вебинара

Следующий шаг — подготовка контента, который вы будете представлять своей аудитории, который должен быть направлен в первую очередь на решение проблемы клиента.

Привлечь внимание аудитории

Во-первых, вам нужно дать вашей аудитории причину, по которой они должны посмотреть весь вебинар. Начните с перечисления того, чего они могут достичь, если останутся на сеансе и будут следовать упомянутым вами шагам. Докажите свою правоту, показав им свою или отраслевую статистику.

Например: если тема вебинара «Проверенная тактика инвестирования денег в фондовый рынок», вы можете отобразить некоторую статистику, показывающую, какую пользу люди получили, используя ее.

Содержание

Как только люди найдут причину остаться, вам нужно позаботиться о том, чтобы удержать их на крючке на протяжении всего сеанса. Самый эффективный способ — создать презентацию для вебинара.

Наличие хорошего оратора, который может увлечь аудиторию, безусловно, послужит преимуществом, но иногда все, что вы получаете, — это презентация в PowerPoint. Итак, делая презентацию, вы должны помнить, что аудитория хочет чему-то научиться у вас.

Объясните им, как они могут добиться того, что вы считаете правдой, с помощью вашей статистики. Проиллюстрируйте шаги, которые они должны выполнить, и уточните каждую деталь.

Призыв к действию

Теперь, когда зрители знают, что делать, вы предлагаете им помощь, рассказывая, как это сделать. Продемонстрируйте, как вы можете им помочь, показав любые онлайн-курсы или продукты, которые вы предлагаете. Убедите зрителей, что вы можете помочь им добиться того, о чем вы заявили в начале вебинара, если они воспользуются вашими услугами.

Это лучшее время, чтобы продать ваши предложения вашим зрителям. Они знают, как использовать ваш продукт и понимают его потребность. Привлекайте их к действию, показывая им тарифные планы, ссылки на ваш веб-сайт, демонстрации ваших продуктов и т. д.

Не забудьте сосредоточиться на уникальной торговой точке.

Брендинг вашего вебинара

На большинстве вебинаров спикер находится в маленьком окне с прикрепленной к собранию презентацией. Таким образом, слайды должны быть интересными и привлекательными, чтобы удерживать внимание аудитории на протяжении всего вебинара.

Никаких больших текстов: не используйте слайды презентации с большим количеством текста, которые сделают вебинар утомительным и скучным. Обременение аудитории статистикой и фактами может привести к их перегрузке. Вместо этого вы можете использовать диаграммы и графику, чтобы сделать содержимое более читабельным, и маркеры, чтобы разбить информацию на абзацы.

Используйте визуальные эффекты: чтобы сделать презентацию привлекательной, вам нужно добавить множество диаграмм, графиков и видео, чтобы визуализировать данные везде, где это возможно. Используйте видео или анимацию вместо монотонных текстов для объяснения вещей. Вставьте видео примеры для тематических исследований, чтобы они были связаны с реальным миром.

Вы можете использовать онлайн-платформы, такие как InVideo, Wave.video, Adobe Express, Clipchamp и т. д., специально предназначенные для создания видео. У них есть различные варианты создания видео с нуля, преобразования текста в видео или компиляции изображений.

Опросы: задавайте вопросы и проводите опросы, чтобы сеанс оставался интерактивным все время. Это не даст вашей аудитории заскучать. В то же время это служит средством сбора статистики для ваших будущих вебинаров.

Придерживайтесь названия: хотя вы можете предоставлять разнообразный контент по взаимосвязанным темам, вам также необходимо убедиться, что он вращается вокруг одной основной темы. Вы не должны отвлекаться от мейнфрейма при подготовке контента, чтобы включить какую-либо дополнительную информацию, которая не имеет большого значения.

Подготовьте повествование. Несмотря на то, что спикер может быть чрезвычайно опытным, ему все равно будет сложно поддерживать поток, когда вебинар длится долго. Чтобы противостоять этому, вы можете создать схему точек, которые необходимо охватить, и вставить слайд между ними. Это помогает и спикеру, и людям синхронизироваться с ходом вебинара.

Определите повестку дня на странице регистрации

После того, как вы создали аудиторию, вам нужно определить повестку дня, чтобы продать им идею посещения вашего вебинара. Это включает

• Цели обучения, что они узнают и какую пользу это им принесет
• Эксклюзивные идеи
• Тип вопросов и ответов, если есть
• Бесплатный ресурс или образец в конце, если вы хотите предложить
• Состав спикеров

Таким образом, наряду с разработанной программой вы должны указать все необходимые детали, такие как дата, время и продолжительность вебинара на вашей целевой странице, чтобы зритель был вынужден зарегистрироваться на вебинар.

Коэффициент конверсии на целевой странице может достигать 51%. Таким образом, как только они попадают на страницу, убедительный заголовок и мета-описания становятся важными составляющими, помогающими им ориентироваться. Возможно, короткое видео, объясняющее общий процесс регистрации, убедит их пройти через регистрационную форму.

Вы можете использовать WordPress, веб-сайт управления контентом, который позволяет создавать и размещать веб-сайты и блоги.

Воспользуйтесь таймерами обратного отсчета, чтобы показать срочность и побудить их к действию и вызвать острые ощущения.

Убедитесь, что на странице легко ориентироваться, и людям не нужно вводить много информации, чтобы зарегистрироваться на вебинар.

Продвигайте свой вебинар

Даже если люди зарегистрируются на ваш вебинар, уровень посещаемости для него может составлять всего 44%. После создания вебинара вам нужно придумать, как рассказать о нем вашей целевой аудитории. Сосредоточьтесь на привлечении максимального трафика на страницу регистрации.

Объявления

Лучший способ продвигать свой вебинар — это разработать привлекательную рекламу или короткие промо-ролики и разместить их во всех социальных сетях. Вы можете использовать рекламу на основе изображений или видеорекламу. Тем не менее, видео всегда лучший выбор, поскольку они оказывают большее и продолжительное визуальное воздействие на сознание аудитории.

Онлайн-платформы, такие как InVideo и Wave Video, предлагают обширный список готовых к использованию и настраиваемых шаблонов для создания видеороликов. Вы можете создавать, редактировать и оформлять стоковые видеоролики премиум-класса без какого-либо предварительного опыта, а их супер-дружественный интерфейс упрощает навигацию.

Для рекламы на основе изображений вы даже можете использовать Canva для создания плакатов, графики или диаграмм, которые можно вставлять между слайдами презентации.

электронные письма

Электронный маркетинг может быть эффективным инструментом, особенно для вебинаров. Если у вас есть список адресов электронной почты клиентов или подписчиков на информационные бюллетени, составьте письмо с приглашением присоединиться к вебинару. Отправьте им серию электронных писем, призывающих зарегистрироваться на вебинар.

Сделайте акцент, отправив им электронные письма для вебинаров через определенные промежутки времени, например, за неделю до этого, за несколько дней до и затем несколько часов назад.

Веб-сайт

Добавьте кнопки действий и промо-видео на свой сайт. Выберите стратегические места, такие как домашняя страница, нижний колонтитул, боковые панели или, возможно, всплывающие окна, чтобы отображать баннеры или рекламу для вашего вебинара.

Убедитесь, что вы включили всю необходимую информацию и краткое описание, чтобы люди были готовы к тому, чего ожидать.

Социальные медиа

Публикуйте короткие и привлекательные объявления в социальных сетях, чтобы побудить своих подписчиков посетить ваш вебинар. Создавайте интерактивные истории и просите своих друзей и коллег сделать то же самое.

Вы также можете рекламировать свое предложение, упомянув «Сюрприз в конце» или «Подождите до конца, чтобы узнать» в своих сообщениях и историях, чтобы держать их на крючке до конца.

Блоги

Если у вас есть блог-сайт, вы можете публиковать соответствующие блоги на те же или связанные темы, которые вы будете освещать на своем вебинаре, чтобы вызвать интерес. Вы можете добавить ссылку для регистрации в начале или в конце блога, чтобы рассказать о своем вебинаре.

Но не забудьте создать убедительный призыв к действию, чтобы побудить людей действительно посетить вебинар.

Последующие действия после вебинара

Скажем, вы рекламировали идею продукта или любого курса, требующего регистрации по ссылке, а затем обязательно свяжитесь со зрителями после вебинара. Некоторые люди могли посмотреть вебинар, но по какой-то причине не смогли зарегистрироваться.

Обращение к ним после дает им возможность узнать о чем-нибудь еще и, наконец, зарегистрироваться для того же.

• Отправка благодарственного письма за участие в вебинаре вместе с кратким изложением того, что обсуждалось, или, возможно, даже записью вебинара.
• Форма обратной связи с просьбой внести предложения или улучшения в следующий раз.
• Вы также можете отправить им ссылку на запись вебинара по электронной почте, чтобы показать им, что они пропустили.
• Скидки или снижение цен в течение определенного периода времени вынуждают их воспользоваться предложением.

Это увеличивает количество людей, которые пользуются вашими услугами и регистрируются на них через вебинары, и в конечном итоге помогает увеличить ваши продажи.

Нижняя линия?

Вебинары — чрезвычайно эффективный инструмент для увеличения ваших продаж, и если вы еще не рассматривали их в качестве маркетингового инструмента, то пришло время пересмотреть свой выбор.

Если вы будете следовать описанным выше шагам, это определенно поможет вам создавать и проводить хорошие вебинары, привлекать потенциальных клиентов и конвертировать их в продажи, чтобы увеличить ваши доходы.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о вебинаре как маркетинговом инструменте в разделе комментариев.