Как написать бизнес-план

Несмотря на наличие блестящих идей для стартапов, большинство предприятий не добиваются успеха: примерно половина из них терпит неудачу в течение первых 5 лет существования. Причины различны: от плохого обслуживания клиентов до плохого управления и неадекватного продукта. Однако многие из этих проблем можно предотвратить с помощью надлежащего бизнес-плана.

Бизнес-план имеет решающее значение для вашего успеха, поскольку он помогает вам ставить конкретные достижимые цели.

Даже если у вас нет ответов на все вопросы, ничего страшного, потому что одна из основных целей написания бизнес-плана — осознать то, о чем вы еще не думали или просто не знаете. Не пишите свой бизнес-план, потому что вы все знаете — напишите его, чтобы увидеть, что вам нужно выяснить, и сделайте это как можно скорее, чтобы организовать себя и свой бизнес.

Пять основных причин, по которым стартапы терпят неудачу:

1. Нет потребности на рынке (42%)
2. Закончились наличные (29%)
3. Нет подходящей команды (23%)
4. Вне конкуренции (19%)
5. Вопросы ценообразования/стоимости (18%)

Источник

Предприятия могут преодолеть многие из этих проблем с помощью бизнес-плана.

7 шагов к написанию бизнес-плана

1. Определите свое видение
2. Ставьте цели и задачи
3. Включите уникальное торговое предложение
4. Знай свой рынок
5. Знай своего клиента
6. Знай свой продукт
7. Разработайте маркетинговую стратегию

1. Определите свое видение

Это краткий обзор вашего бизнеса – будущего или существующего. Он должен включать в себя название компании, краткое описание ее структуры, местонахождения и того, чем на самом деле будет заниматься бизнес. Он также должен включать вашу миссию. Почему вы делаете то, что делаете?

Не сбрасывайте со счетов это видение как нечто подходящее только для презентаций, нацеленных на бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Миссия важна, потому что она является движущей силой вашего бизнеса. Это то, к чему ведут все ваши бизнес-цели.

Здесь вы также должны составить схему подотчетности: кто отвечает за маркетинг и продажи, операции и финансы.

2. Установите цели и задачи

Ни бизнес-план, ни инвестиционная презентация, ни презентация стартапа не могут обойтись без четко поставленных целей. И вы, и ваши инвесторы должны знать конкретные вещи:

• Доход, который необходимо создать
• Прибыли
• Доход
• Предполагаемый объем продаж (количество товаров, которые вы продадите через 6 месяцев, 1 год и т. д.)
• Предполагаемое количество клиентов (изучите целевую аудиторию, возрастные группы, их привычки)
• Количество розеток
• Способы доставки
• Каналы продвижения
• Воздействие (количество клиентов, которым вы помогли, или насколько широко вы распространили свое сообщение)
• Стратегия развития продукта и компании (насколько вы продвинете свой продукт или насколько вы построите свою компанию)

Все это должно быть сгруппировано в краткосрочные цели, которых нужно достичь в течение 12 месяцев, или то, над чем вы должны работать прямо сейчас; среднесрочные достижения за 2-3 года или куда вы движетесь; и долгосрочные цели, где вы можете мыслить действительно масштабно.

Не забудьте установить цели SMART: конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и определенные по времени.

Вы должны знать, сколько продуктов вам нужно производить и продавать и с какой нормой прибыли, чтобы получить желаемый доход в течение года. Вы должны знать, какое покрытие и система доставки обеспечат эти продажи и так далее.

3. Включите уникальное торговое предложение

Торговое предложение — это причина существования вашего бизнеса и центр маркетинговой стратегии, которую вы будете разрабатывать.

• Начните с ответов на эти вопросы:
• Какие проблемы поможет решить ваш бизнес?
• Какие результаты ваша компания создает для клиентов?
• Как ваша компания добивается таких результатов?
• Кого обслуживает ваша компания?
• Почему ваши клиенты должны выбрать вас, а не ваших конкурентов?
• Чем отличается ваш продукт?

Это может быть все, что отличает вас от аналогичных вещей на рынке и может привлечь клиентов. Примеры могут включать индивидуальное обслуживание клиентов, расширенную гарантию или другие дополнительные услуги, но они должны быть у вас, и вы должны выделять их, когда продаете свой продукт.

Snapchat сделал эфемерный характер своего контента коммерческим аргументом и рос быстрее, чем его конкуренты (пока Instagram и Facebook не клонировали функцию «Истории» Snapchat).

В Google+ не было ничего уникального, поэтому эта социальная сеть так и не стала популярной. По сути, его торговая точка заключалась в том, что «это как Facebook, только лучше». Их продукт был хорош, но в нем не было ничего уникального. Не хороший план.

Источник

Ваш бизнес должен предлагать уникальное торговое предложение.

4. Знай свой рынок

Существуют рынки, на которых многие аналогичные предприятия предоставляют одинаковые услуги и при этом выживают. Я имею в виду, сколько существует салонов красоты, автозаправочных станций или компаний, занимающихся продажей бумаги? Это потому, что некоторые торговые площадки большие. Тем не менее, для каждого продукта рынок имеет свои уникальные особенности, возможности и предостережения, поэтому вы должны знать его как свои пять пальцев.

Во-первых, изучите спрос. Это должно быть больше, чем предложение, точка. Это должно быть установлено до того, как вы инвестируете в свой бизнес. Это очень важно, потому что 42% стартапов терпят неудачу из-за того, что не удовлетворяют потребности рынка.

Кроме того, исследуйте следующее:

• Размер целевого рынка
• Сколько конкурентов
• Услуги, которые предлагают конкуренты
• Размер прибыли конкурентов
• Современные тенденции отрасли

Только когда у вас будет вся информация, вы сможете сравнивать, экстраполировать и манипулировать этими реалиями в свою пользу.

5. Знай своего клиента

Смоделируйте идеального клиента, которого ваша компания намерена обслуживать, и узнайте, чего он хочет. Не поддавайтесь заблуждению «сделай отличный продукт, и они придут». Сегодня клиенты избалованы выбором, поэтому вам нужно точно настроить таргетинг, чтобы занять свою нишу.

Изучите своих потенциальных клиентов по двум направлениям:

• Демографические данные (возраст, доход, местонахождение и т. д.). Узнайте, где вы можете найти свою целевую группу клиентов (онлайн или офлайн). Если вы не определили, где их найти, у вас, вероятно, возникнут большие проблемы с маркетингом для них вашего продукта.
• Психография (интересы, желания, боли, страхи): поставьте себя на их место и подумайте, что может заставить их выбрать вас. Когда вы определили их мотивы, вы можете сосредоточиться на важных функциях, влияющих на решения клиентов, и проигнорировать все остальное — у вас есть ограниченное количество ресурсов, включая время, поэтому не тратьте их попусту.

Детализируя портрет своего целевого клиента, вы должны быть уверены, что такая группа действительно существует и что вы знаете, где ее найти.

6. Знай свой продукт

Независимо от того, является ли ваш продукт физическим объектом, цифровым произведением или услугой, вы должны определить три его аспекта:

• Ваш фактический продукт: то, что вы создаете
• Результат, который приносит продукт: что вы действительно продаете
• Влияние продукта: как жизнь ваших клиентов изменилась из-за этого результата

Например, ваш настоящий продукт — это шампунь — ароматизированная липкая масса в банке. Чего хочет ваш покупатель и что вы продаете, так это чистой кожи головы и блестящих волос. Однако эффект заключается в том, что ваш клиент чувствует себя лучше и чувствует себя более привлекательным и уверенным в себе.

Еще один важный момент: вы можете продавать десятки товаров, но для вашего бизнес-плана лучше выбрать один. Сосредоточение внимания на одном продукте и сосредоточение на нем вашего маркетингового сообщения поможет вам сосредоточиться и достичь лучших результатов. Например, McDonald's продает 145 наименований, но строит маркетинг вокруг своего фирменного Биг Мака.

7. Разработайте маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — это карта шагов, которые вы предпримете для продвижения своего продукта, в том числе:

• Как будет выглядеть ваш продукт
• Сколько будет стоить ваш продукт
• Как вы будете распространять свой продукт
• Способы продвижения вашего продукта
• Какие носители вы будете использовать для своего продукта

Планируйте все возможные варианты и будьте очень конкретными, чтобы вы могли легко перемещаться по каждой точке воронки продаж:

• Видимость : как клиенты узнают о вас
• Лидогенерация : как вы будете устанавливать контакт с людьми, которые открыли для себя ваш бренд.
• Стратегия конверсии : как превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Расплывчатая маркетинговая стратегия или ее явное отсутствие — основная причина, по которой инвесторы отказываются от стартапов. Большие идеи, приправленные жаргоном Кремниевой долины, такими как «тяга» и «поворот», но без конкретных шагов, не впечатляют их. Ваша твердая уверенность в том, что ваш продукт — лучший, поскольку нарезанный хлеб хорош только в сочетании с разумной маркетинговой стратегией. В противном случае это пустая приправа без мяса.

Напишите успешный бизнес-план

Большинство инвесторов и предпринимателей согласны в одном: вы не должны писать бизнес-план, если не знаете, почему и чего вы пытаетесь достичь с его помощью. Ваш бизнес-план обеспечивает направление и фокус, но вы должны сделать первый шаг. Если вы не будете выполнять настоящую работу, даже самый блестящий и продуманный бизнес-план не приведет к вам клиентов.

Никогда не сдавайтесь, даже если при составлении бизнес-плана вы обнаружили, что ваша идея не сработает. Вы чему-то научились. Теперь вы знаете, что важно и на чем следует сосредоточиться. Превратите свою первоначальную идею во что-то более жизнеспособное или найдите другую.