Подкаст Lead Generation Эпизод 49: Игорь Хейфец

Вы уже внедрили партнерский маркетинг в свой бизнес? Сегодняшний гость — Игорь Хейфец, автор List Building Lifestyle и одноименного подкаста. Его опыт в стратегии электронной почты и партнерском маркетинге способствовал его достижению в качестве партнера номер один Leadpages в 2022 году.

В сегодняшнем эпизоде ​​мы углубимся в влияние онлайн-маркетинга на его семью (включая восхитительный проект комиксов для его дочери). Мы также обсудим, как использовать электронную почту в вашем бизнесе и как использовать индивидуальные объявления по электронной почте, чтобы контролировать рост вашего дохода.

Ключевые выводы

• Партнерский маркетинг похож на владение розничным магазином, но без накладных расходов. Вы рекомендуете продукты для продажи и делитесь доходом с производителями этого продукта, не имея запасов.
• Стремитесь к большему рычагу в том, что вы продаете. Найдите продукты, которые будут платить регулярные комиссионные, а не разовые вознаграждения.
• Вознаграждайте себя по мере того, как вы становитесь более успешным. Используйте системы, чтобы сократить время, которое вы фактически тратите на работу, чтобы вы могли проводить больше времени со своей семьей или заниматься хобби, которое вам нравится.
• Расширьте охват с помощью списка адресов электронной почты. Написание электронного письма для списка из 5000 человек занимает столько же времени, сколько и электронное письмо одному человеку, но имеет гораздо более широкое влияние.
• Индивидуальные объявления по электронной почте — это платные одобрения от владельцев установленных списков. Вместо того, чтобы полагаться на холодный трафик или покупать список адресов электронной почты, одиночные объявления используют существующие отношения владельца списка, который рекомендует ваше предложение своим подписчикам.
• Индивидуальная реклама может быть более прибыльной, чем платная реклама в Facebook, Instagram и т. д. Поскольку вы покупаете базовый уровень кликов на своей целевой странице, а посетители уже настроены на получение ценности по электронной почте, ваши коэффициенты конверсии будут выше, а ваши расходы ниже.

Упомянутые ресурсы

• Список построения образа жизни (книга)
• Шоу List Building Lifestyle (подкаст)
• Письмо Гэри Халберта

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.

Присылайте мне новые серии!

Стенограмма

Кто такой Игорь Хейфец?

Боб Спаркинс: Игорь, большое спасибо, что присоединились ко мне в этом выпуске The Lead Generation.

Игорь Хейфец: С удовольствием. Здорово быть здесь, и я очень, очень взволнован этим.

Боб: Отлично. Так что у нас очень веселая, увлекательная беседа. Я уверен, что мы будем заниматься созданием списков адресов электронной почты, различными методами аффилированного маркетинга и тому подобным, потому что вы мастер в этом. Однако, прежде чем мы углубимся в это, я хотел бы получить высокоуровневый ответ на один из моих любимых вопросов, а именно, как вы можете изменить жизнь своих клиентов?

Игорь: О, это очень просто. Видите ли, я твердо верю в то, что ваш доход не должен быть привязан к вашему времени, не должен быть привязан к тому, сколько часов вы работаете. Потому что, когда мы поступаем в старшую школу, заканчиваем ее и вступаем на путь взрослой жизни, мы уже верим в то, что наше время стоит X. Если мы человек низкого уровня, то это низкий уровень. число, и если мы человек высокого уровня, то это высокое число. Но я верю в то, что это не лучший способ измерить вашу ценность, и это не лучший способ определить ваш доход, потому что всегда будет предел тому, сколько часов вы будете проводить в день и сколько дней в неделю, месяц или год вы действительно сможете работать.

Будь то из-за того, что вам не нравится то, что вы делаете, или из-за того, что вы заболели или что-то еще, я считаю, что ваш доход не должен быть привязан к количеству часов, которые вы работаете. Вот почему я посвятил свою жизнь овладению концепцией построения систем зарабатывания денег, и именно этим я помогаю людям. Я помогаю им перейти от дохода с работы к заемному онлайн-доходу или, если хотите, к доходу от образа жизни, где вы можете структурировать свой доход в соответствии со своим образом жизни, а не наоборот.

Боб: Ты очень хорош в этом. Я знаю, что многим слушателям понравятся некоторые из советов, которыми вы сейчас поделитесь.

Я хотел бы вернуться на несколько лет назад, до 2010 года, может быть, даже раньше, у вас есть очень интересная история жизни в вашей книге List Building Lifestyle. Вы говорите все об этом, но только короткую версию. Я знаю, что ты родился в Украине, ездил в другие страны. Какие уроки вы извлекли, когда переехали из нескольких разных мест, где все было не так радужно, как для вас сегодня в Канаде?

Игорь: Ага. Я действительно, действительно не понимал, насколько все плохо, пока не переехал в Канаду, где первое, что я заметил, когда переехал в Канаду, это то, что здесь нет напряжения.

Одна вещь, которую вы заметите, если вы живете в Украине или другой стране, в которой я жил очень долгое время, это Израиль, я в основном родился и вырос в Украине до 12 лет, а примерно с 12 до 20, я хочу сказать 28, 29 лет, я жил в Израиле. В обеих странах все очень похоже: напряжение витает в воздухе. Вы действительно можете разрезать воздух ножом. Даже когда я ходил в торговый центр, заходил в ванную и стоял перед писсуаром, я всегда так оглядывался через плечо, потому что всегда хотел быть готовым на случай, если что-то пойдет не так. потому что это было очень, я хочу сказать, обычным делом, когда в людей стреляли в общественных местах, чтобы террорист-смертник взорвался в общественном месте, чтобы произошло что угодно.

На самом деле, я был замешан в теракте однажды, когда заходил на автовокзал, это был большой автовокзал, и метрах в 200, может быть, в 300, с другой стороны автовокзала, был террорист-смертник, который взорвался и убил пару человек взрывом, и мы почувствовали это, когда вошли на автовокзал. Так что это было очень, очень часто.

Поэтому, когда я переехал в Канаду, я понял, насколько спокойна и мирна жизнь здесь, и как я провел большую часть своей жизни, живя в напряженном повседневном существовании, которое фактически перешло ко всему, что Я сделал. Независимо от того, было ли это связано с доходом или нет, этот стресс следует за вами повсюду. Ты действительно не расслабляешься.

Типа, если ты дома, значит, я дома с женой и ребенком, а потом включается сирена, сообщающая, что где-то в этом районе, где-то в радиусе 100 километров, летит ракета. Ты думаешь, снова заснуть будет очень, очень трудно. Так что в то время для меня это была обычная повседневная жизнь, и я очень счастлив, что устранил эту проблему из своей жизни, переехав с семьей в Канаду.

Боб: Да, и очевидно, что мир все еще находится в неустойчивом положении. Так что, надеюсь, мы сможем решить некоторые из этих проблем здесь в новом году.

Почему партнерский маркетинг так привлекателен

Давайте поговорим о нашей основной теме сегодня, которая касается роста бизнеса. Очевидно, что есть определенный стиль, которым вы любите руководить, который одновременно создает курс, но в основном партнерский маркетинг. Поговорите с людьми, занимающимися лидогенерацией, о партнерском маркетинге, просто чтобы убедиться, что люди понимают, что это такое. Я думаю, что у многих людей есть довольно фундаментальное понимание, но с вашей точки зрения, почему аффилированный маркетинг является такой действительно ключевой областью потоков доходов, которые вы хотите создать?

Игорь: Ну, причина, по которой я люблю партнерский маркетинг, заключается в том, что я могу заработать половину денег на продаже продукта, и мне не нужно заниматься какой-либо головной болью для этого продукта.

Например, возьмем Leadpages. Это отличный пример. Leadpages выплачивает очень приятную комиссию, а также регулярную комиссию по этому долгу. Таким образом, я не только получаю комиссию, когда отсылаю кого-то к Leadpages, но и получаю деньги снова и снова, пока они остаются членами.

Теперь это позволяет мне создавать пассивный доход, но, кроме того, это позволяет мне получать прибыль от продвижения продукта, который я, по сути, не могу создать сам. Количество денег и усилий, затраченных на создание чего-то вроде Leadpages, вероятно, намного превышает все, что я готов вынести, а также знания, конечно, и архитектуру, как будто я ни за что не создам что-то подобное. .

Но это по-прежнему позволяет мне получать прибыль от этого продукта, существующего на рынке, и в то же время повышать ценность людей, которым я продвигаю этот продукт. Таким образом, партнерский маркетинг, красота партнерского маркетинга в том, что вы можете получить невероятный доход, и я говорю о большом доходе. Я знаю некоторых аффилиатов, зарабатывающих более 100 000 долларов в месяц, а не в год, в месяц, не владея никакими собственными продуктами, что не сильно отличается от, скажем, если бы вы владели магазином и, скажем, вы владели компьютерным магазином или смартфоном. хранить.

Вам не нужно производить или производить телефоны или компьютерную технику, чтобы действительно зарабатывать деньги. Вы можете продавать чужие продукты, это намного сложнее настроить. Что касается открытия магазина. Нужны лицензии, нужно арендовать помещение и куча головной боли.

Но с партнерским маркетингом вы можете начать с нуля со своего ноутбука и зарабатывать больше, чем владелец магазина, в течение нескольких недель, может быть, месяцев, не рискуя, и вы можете делать это из любой точки мира. На самом деле, если бы вы хотели просто быть кочевником и путешествовать по миру, или, может быть, если бы вы хотели жить в теплом месте, а не в холодном, вы могли бы буквально собрать чемодан, переехать, и ваш доход не пострадал бы. . Так, например, когда я иммигрировал из Израиля в Канаду пять лет назад, это был декабрь 2017 года, когда я иммигрировал, в итоге в первые два месяца я почти не работал. Это было просто все о том, чтобы начать свою жизнь с нуля. Это было получение водительских прав, страховки, жилья и так далее, и я почти не работал в то время.

Что интересно, мой доход не упал. Он не рос, но и не падал из-за всех различных источников дохода, которые я создал благодаря аффилированному маркетингу, включая потоки пассивного дохода, которые продолжали приносить мне комиссионные месяц за месяцем, даже если я не работал в время. На мой взгляд, это действительно большое преимущество создания систем по сравнению с попытками получить почасовой доход или попытками улучшить свой набор навыков и стать более высокооплачиваемым квалифицированным работником.

Прелесть этого в том, что в какой-то момент квалифицированный работник захочет сделать перерыв, или ему понадобится больше денег, но он не сможет инвестировать больше времени. В то время как для кого-то вроде меня, который создает системы, я могу постоянно масштабировать то, что я делаю, если я хочу зарабатывать больше денег, но не работать больше часов. Вот почему я также верю в наличие списка адресов электронной почты.

Когда добавлять членов команды

Боб: Я хочу углубиться в это через мгновение, но я слышу кое-что о том, что вы здесь говорите, что я хотел бы уточнить, а именно, сколько из этого вы делаете абсолютно самостоятельно, а не имея команда? Думаю, было бы полезно вернуться к тому времени, когда вы иммигрировали в Канаду. У вас вообще была команда? Как выглядит ваша команда по сей день?

Игорь: Да. Поэтому, когда я начал это и до тех пор, пока не стал зарабатывать 10 000 долларов в месяц, у меня не было команды. Это было просто шоу одного человека, операция одного человека, и я работал круглосуточно, буду с вами честен. Я был очень амбициозен, очень агрессивен, и в тот момент, когда я понял, что могу зарабатывать деньги определенным образом, я просто сосредоточил на этом все свое внимание.

Так вот, тогда я не был так умен, как сегодня, в плане автоматизации, в плане настройки систем. Многие из них по-прежнему были ручным трудом. Просто я делал много повторяющихся вещей. Но как только я немного научился избавляться от повторяемости в своей жизни и либо использовать программное обеспечение, либо использовать дешевую рабочую силу для его аутсорсинга, мой бизнес действительно пошел в гору. Я смог не только претендовать на гораздо более высокий доход и масштабироваться с 10 тысяч в месяц до 40 тысяч в месяц, в день, когда моя дочь родилась в ноябре 2012 года, я увеличил до 80 тысяч в месяц, и с тех пор я просто продолжал расти. Именно тогда я также смог восстановить свое время.

Что я обнаружил на своем пути, так это то, что вы можете сделать так много, только если будете применять концепцию тяжелой работы. Вы знаете, как они говорят: «Ты должен очень много работать. Ты должен просыпаться каждый день, ты должен очень много работать?» Раньше я верил в это и чувствовал себя виноватым, если не работал очень усердно. Я бы намеренно взялся за огромный объем работы, думая, что это приведет меня к гораздо большему доходу, к гораздо большему процветанию, если хотите. Но что я обнаружил, так это то, что я работал, и я работал очень усердно, а в некоторые дни я работал еще усерднее. Затем я уезжал в отпуск с женой и продолжал много работать в отпуске, и мы ссорились. — Почему ты продолжаешь так усердно работать? Это было похоже на: «Ну, потому что я должен поддерживать этот бизнес», и я тоже был очень праведным в этом. Но потом я понял, что это стало узким местом.

В какой-то момент, пройдя от 100 до 150 000 в месяц, я понял, что усердно работать — это недостаток, и что единственный способ выйти за пределы этого — найти способы работать с умом, когда одно действие, которое вы предпринимаете, может иметь огромное влияние. на ваше повседневное существование.

Так, например, переход от продвижения партнерского предложения, предназначенного для оплаты вам один раз, к продвижению партнерского предложения, предназначенного для ежемесячной выплаты. Или перейти от партнерского предложения, которое создано, чтобы платить вам 50 долларов за продажу или 30 долларов за продажу, к предложению, которое имеет несколько ценовых категорий и позволяет людям покупать, скажем, на уровне 1000 долларов. Таким образом, вы получаете комиссию в размере 500 долларов за те же усилия, потому что для продажи на 100 долларов требуется столько же усилий, сколько и для продажи на 1000 долларов, буквально столько же.

Вам все еще нужно собрать целевую страницу. Вам все еще нужно привести людей на этот сайт, чтобы они могли увидеть предложение. Вам по-прежнему нужно приводить убедительные аргументы в пользу продажи и презентации, все то же самое, но вы можете получать гораздо большую комиссию.

Таким образом, в этом может заключаться разница между, скажем, продвижением программного обеспечения, за которое выплачивается, скажем, 15 долларов в месяц, и продвижением точно такого же программного обеспечения, но подталкивающим людей к получению годового пакета, который приносит вам гораздо больше денег авансом.

На самом деле забавная история, еще в декабре 2018 года я запустил продукт, который продолжает приносить мне деньги по сей день, но запустил я его 31 декабря. Ладно, я даже не выдумываю. Это по-настоящему. 31 декабря в полдень по восточному времени я запустил этот продукт. Так это Новый год, да? Люди якобы не обращают внимания на предложения. Предположительно, все устраивают там вечеринки и так далее. Итак, я запустил это предложение, и в течение следующих 72 часов, в течение 72 часов, то есть 31 декабря, 1 января, 2 января, мы закрыли предложение, и я заработал 100 000 долларов.

Теперь, вот интересная часть об этом. Предложение составляло 97 долларов в месяц, но была дополнительная продажа за 697 долларов в год и еще одна дополнительная продажа за 997 долларов один раз. Итак, что я сделал там, имея несколько предложений в своей воронке, так это то, что я смог увеличить среднюю ценность жизненного цикла клиента или средний размер транзакции с всего лишь 97 долларов до кратного этому.

В результате, несмотря на то, что я направил на это предложение очень мало клиентов, в итоге я заработал более 100 000 долларов. Итак, опять же, это рычаги. Вот как мы работаем умнее, а не работаем очень, очень усердно и пытаемся получить 1000 продаж по 97 долларов, чтобы заработать 100 долларов, а вместо этого получить, скажем, пару 100 продаж или 100 продаж, но иметь эти дополнительные продажи и, следовательно, сделать 100. великий с гораздо меньшими усилиями.

Наслаждайтесь плодами партнерского маркетинга

Боб: Мне нравится, что ты тоже говоришь, приходя к осознанию того образа жизни, который ты можешь вести вместо того, чтобы просто усердно работать. Вы немного упомянули о семье. Я знаю, что у нас с тобой есть пара детей и прекрасная семейная жизнь. Приведите нам пример того, что вы сделали за последние несколько месяцев, что ваш нынешний Игорь, теперь вы знаете, что с наградами, которые вы создали для себя, вы можете потратить некоторое время и провести его с ваш экипаж.

Игорь: Ну, во-первых, так что мы записываемся в начале 2023 года. В первый день Нового года в этом году, ну, теперь в прошлом году, 31 декабря 2022 года, я практически остался дома. Смотрели с детьми "Один дома". У нас был хороший ужин. Затем, конечно, мы распаковали некоторые подарки позже, но я, вероятно, провел добрых пять или шесть часов, играя в Call of Duty прямо здесь, за своим столом, где я также получил игровую станцию, так что все это время я заработал 20 000 долларов валового дохода в своем бизнес в тот день, не касаясь его.

Так что видеть что-то подобное для меня действительно потрясающе, потому что мозгу требуется несколько лет, чтобы догнать реальность. Так вот, раньше я не верил, раньше я проповедовал пассивный доход, но на самом деле не принимал его и не верил в него, потому что я все еще застрял в мысли о необходимости работать, работать, работать, чтобы поддерживать успех, которого я достиг. построен.

Но в наши дни становится все более очевидным, что чем больше точек влияния я создаю в своем бизнесе, тем больше я могу наслаждаться этим временем для себя, независимо от того, что я выбираю для этого, будь то видеоигры или что-то подобное.

Итак, это комикс под названием «Эрика и пропавшие птицы». Это Эрика, а это моя дочь Эрика. Так что в итоге я потратил время на то, чтобы сделать комикс, в котором моя дочь спасает положение и спасает всех птиц в городе, украденных тремя парнями, которые хотели быть неприятными и злыми и хотели отомстить мэру. Так что я должен был написать сценарий, я должен был его спланировать. Я должен был найти художника, очевидно, заплатить художнику, потому что все это стоило мне около 1600 долларов.

Но тот факт, что у меня есть умственные способности, время и деньги, чтобы сделать что-то подобное для моей дочери, чтобы помочь и построить ее самооценку и самооценку, я очень горжусь этим.

Я не горжусь и не хвастаюсь перед людьми тем, что езжу, например, на Порше. Я езжу на Porsche Panamera GTS. Это не самый дорогой Porsche в мире. Это прилично, но я все равно езжу на 2013 году. Так что прямо сейчас его стоимость около, я не знаю, может быть, 50 000 канадских долларов. Это не очень дорогая машина. Любой, кто действительно хочет, может себе это позволить, но когда я купил его, это было приятно. Это как: «О, мило. Я умею водить Порше. Замечательно."

Но я очень, очень горжусь тем, что делаю что-то подобное. На самом деле, мне так понравился процесс, что я создал три из них. Больше всего мне нравится третья, где моя дочь борется с этим парнем. Его зовут Зорг. Он монстр из печенья Oreo, который приходит, чтобы зомбировать людей, заставляя их есть печенье Oreo и превращать их в зомби из-за всего сахара.

Так что это идет с образовательным сообщением: «Не ешьте сахар, потому что вы превратитесь в зомби, у вас будет диабет и все такое. Так что, что действительно интересно, это не отвратило ее от употребления печенья Oreo. Теперь для нее это просто развлечение. Теперь каждый раз, когда она ест печенье Oreo, она думает: «О, я монстр. Я зомби». Это как: «Черт возьми, ты упустила суть, девочка». Но сейчас я работаю над четвертым.

Скоро выйдет четвертая. В этот раз я включаю своего четырехлетнего сына, и это более приземленная история. Моя дочь и мой сын борются за право играть в iPad. Моя дочь борется с ним, но затем он подставляет ее, разрезая новые синие джинсы мамы, и тогда ей приходится идти и расследовать, чтобы искупить свою вину в глазах мамы. Тогда она также защищает своего брата от наказания, и семейная любовь в этом случае побеждает.

Имея возможность делать такие вещи, я так горжусь этим, потому что, когда я рос, у меня есть только одно воспоминание о том, как я играл в футбол с моим отцом, только одно, только одно за все годы взросления. вверх. Это не значит, что он не мог, он мог. Были времена, когда он легко мог бы играть со мной больше, но теперь я это понимаю. Каждый раз, когда он не работал, он просто хотел, чтобы его оставили в покое. Он, вероятно, просто вегетировал перед телевизором, просто пытаясь расслабиться и отдохнуть. У него не осталось сил заниматься детьми. Так что я действительно никогда не хотел быть таким отцом. Я хотел быть настоящим отцом, отцом, который участвует, отцом, который, когда его дочь приходит к нему и рассказывает ему о видеоигре, в которую она играет, действительно обращает внимание.

Я не идеален, я буду честен с тобой. Иногда я вхожу в эти странные режимы, когда я немного подавлен. У меня такое с детства. Я почти уверен, что это какое-то состояние в спектре, но я не собираюсь идти и ставить диагноз, чтобы доказать это. Я не думаю, что это было бы хорошо для меня. Но я делаю все, что в моих силах, чтобы присутствовать в их жизни и не только предоставить им возможности, но и дать им понять: «Да, папа работает. Папа способен тяжело работать, он способен прилагать усилия», и они видят, как я работаю.

Иногда мой сын спускается вниз и говорит: «Эй, пап, давай поиграем в BeamNG». Сейчас это его любимая игра. Я такой: «Папа работает, через несколько часов». Поэтому я провожу черту, когда мне нужно, но я хочу, чтобы они знали, что папа доступен, он рядом, и я думаю, что это очень важно, когда речь идет о воспитании здорового ребенка.

Боб: Да, я думаю, это действительно замечательно. Для тех, кто не может посмотреть видео, у вас также есть целая коллекция экипировки Manchester United Gear. Можете ли вы поделиться тем, что привлекает вас в Man U? Я не собираюсь это критиковать, мне просто любопытно, как ты стал суперфанатом Man U?

Игорь: Ага. Ну, это не рационально, естественно, как и всякое спортивное увлечение, наверное. Я действительно влюбился в них, когда в детстве смотрел повторы Лиги чемпионов. Я помню финал 1999 года, это самая известная игра, которую они когда-либо проводили, когда они забили два гола за последние пару минут. Они выиграли со счетом 2:1, несмотря на то, что они проигрывали всю игру, они действительно плохо играли в ту игру, но они выиграли, и я думаю, что в тот день, в тот день, они стали самым большим клубом в мире.

На самом деле у меня есть эта футболка прямо здесь, на которую я указываю прямо сейчас, это футболка из той игры, подписанная 12 игроками, которые участвовали в той игре, и я действительно горжусь этим. Вот этот — футболка с автографом Уэйна Руни. Так что он мой любимый игрок «Юнайтед» на все времена. Я думаю, что страсть к «Манчестер Юнайтед» — одна из немногих вещей, которые до сих пор поддерживают моего отца.

Он живет в Израиле, так что мы общаемся по FaceTime каждый раз, когда они играют. Мы смотрим его вместе. Так что он смотрит и FaceTiming, а я смотрю и FaceTiming. Точно синхронизировать часы очень сложно. Иногда он сначала видит цель, а потом такой: «Ура!» Я такой: «Что?» Он такой: «Да, они забили». Иногда он видит, что другая команда забивает первой, и расстраивается. Это как: «Не говори мне. Нет, я не хочу, чтобы ты это показывал. Но да, это страсть, которая у меня есть. Это одна из немногих моих страстей, и я предаюсь ей.

Теперь, когда я наконец-то получил свой канадский паспорт, я наконец-то увижу игру в этом году, потому что «Манчестер Юнайтед» будет играть с «Барселоной». Так что я думаю, может быть, поеду в Европу и увижу, как «Барселона» играет в «Барселоне» с «Манчестер Юнайтед», а затем поедет в Манчестер и увидит, как они сыграют с «Барселоной» на следующей неделе, или наоборот, в зависимости от того, что произойдет раньше, но определенно большое, большое вентилятор.

Боб: Какой взрыв.

Важность построения списка в качестве партнера

Боб: Хорошо. Давайте теперь углубимся в то, как вы можете быть настолько успешными, и это благодаря использованию построения списка в качестве основного способа роста.

Во-первых, многие люди занимаются составлением списков, они обсуждают это. У нас, конечно, есть много эпизодов подкастов на эту тему. Что вы думаете о построении списка? Почему это так важно? Затем мы рассмотрим некоторые механизмы того, как вы так быстро строите свой список.

Игорь: Итак, несколько моментов, касающихся составления списков, которые, как мне кажется, делают его одним из самых важных действий, которые вы можете сделать, и одним из самых эффективных действий, которые вы можете сделать, чтобы значительно увеличить свой доход и свою свободу. Во-первых, вы контролируете это, вы контролируете свой список. Когда кто-то регистрируется в вашем списке адресов электронной почты, у вас есть разрешение отправить ему электронное письмо. Таким образом, независимо от платформы, которую вы используете, вы контролируете аудиторию. У вас есть права использовать эту аудиторию для общения с этой аудиторией; Чего нельзя сказать о, скажем, Facebook или YouTube. Сколько историй вы слышали о людях, теряющих свои аккаунты на YouTube, закрывающих TikTok, подвергающихся цензуре на Facebook?

Если президент Соединенных Штатов мог потерять свой аккаунт в Твиттере и Фейсбуке, то да ладно вам и мне, это так просто. Но со списком адресов электронной почты никто не сможет отнять его у вас. Итак, как только вы получили это, вы получили это.

Другая вещь, которая также чрезвычайно важна в построении списка, заключается в том, что он дает вам рычаги влияния. Так что подумайте об этом таким образом. Допустим, я сажусь писать электронное письмо с предложением продукта, который вам следует купить, и я пишу его вам лично. Мне потребуется около 10, 15, может быть, 20 минут, чтобы последовательно структурировать электронное письмо, если только я не использую расширенные инструменты, такие как ChatGPT, которые могут структурировать электронное письмо намного быстрее.

Но давайте предположим, что мы все еще вернулись в 2012 год и все еще пишем вам электронные письма. Допустим, это займет у меня 20 минут. Я написал его, использовал Grammarly, исправил все опечатки и так далее. Я помещаю ссылку, чтобы получить продукт, и я отправляю вам электронное письмо, готово.

Теперь представьте, что построение списка делает то же самое. Только когда вы нажимаете кнопку отправки, электронное письмо, которое вы отправляете, не отправляется одному человеку. Это может выйти почти на всех в вашем списке. Итак, независимо от того, есть ли у вас 1000 человек, 5000 человек, 10 000 человек, 100 000 человек, 300 000 человек, вы вложили одинаковое количество времени и умственных способностей, чтобы написать электронное письмо и предложить продукт. Но влияние, которое вы оказываете, будет кратно этому, как если бы вы, скажем, говорили или выступали.

Допустим, вы художник, хорошо? Допустим, вы какой-то музыкант, гитарист, и, допустим, вы выступали в баре, и в тот вечер в баре было пять человек. Итак, вы устроили одночасовое выступление перед пятью людьми, это ваше влияние в тот вечер, пять человек.

Но скажем, вы ставите точно такое же одночасовое выступление в Мэдисон-Сквер-Гарден перед, скажем, 40 000 человек, или я не знаю, сколько людей оно вмещает, 20 000 человек, что угодно. Как вы думаете, вы окажете гораздо большее влияние? Наверняка. Вы заработаете больше денег, несмотря на то, что вложили столько же времени и энергии в подготовку часового выступления, сколько у вас было.

Таким же образом, как создатель контента, как производитель контента, как производитель продукта, как аффилированный маркетолог, как поставщик услуг, если вы можете разместить часть контента и представить ее перед, скажем, 5000 человек, просто как это, не вкладывая больше усилий, как вы думаете, ваш доход будет расти без необходимости усерднее работать? Да, точно будет.

Боб: Да. Затем, в дополнение, поговорите со мной о записанной версии этого. Итак, то, о чем вы говорите, — это еще одна область, в которую я хотел вникнуть, а именно рассылка электронных писем или широковещательных сообщений, разные платформы, называйте это по-разному. Но в основном, сегодня среда, 3 января, и я отправляю электронное письмо, и сегодня оно отправляется людям из моего списка, и кто-то присоединится к моему списку через пять минут, они не увидят это электронное письмо; по сравнению с записанной версией в вашем примере, вместо Мэдисон-Сквер-Гарден, теперь это специальный выпуск Netflix. Это записано. Каждый раз, когда кто-то проходит, у вас теперь есть сообщение автоответчика, которое может прийти. Где вы балансируете написание контента для электронных писем, которые отправляются людям прямо сейчас, и добавление к тому, что, как я полагаю, является довольно обширным списком автоответчиков на данный момент.

Игорь: Да. Да, это отличный вопрос. Таким образом, моя последовательность автоответчика прямо сейчас составляет более 100 дней, и это означает, что любой, кто попадает в мой список адресов электронной почты, в зависимости от того, через какую страницу они приходят, теперь у них есть целая заранее запланированная серия электронных писем и различные кампании, которые выходят. Эти кампании также довольно сложны. Есть семидневная акция со скидками и бонусами. Там может быть 48-часовая распродажа за десять центов, что угодно. Многое ушло на то, чтобы спланировать это за много-много лет, конечно. Но вы правы, полная автоматизация вашей электронной почты означает, что кто-то попадает на ваш веб-сайт или страницу захвата, дает вам свой адрес электронной почты, а теперь переходит к полностью автоматизированной серии электронных писем, которые вы написали после загрузки. в программное обеспечение один раз, и теперь они будут запускаться в зависимости от условия, например, сколько времени они провели в вашем списке?

Чтобы они сразу попали в ваш список, отправьте им это письмо. День первый, по прошествии 24 часов, отправьте им это письмо. Через 72 часа после того, как они присоединились к моему списку, отправьте это письмо. Через 96 часов отправьте это электронное письмо, отправьте это электронное письмо. Таким образом, вы можете отправлять неограниченное количество электронных писем всем, кто присоединится к вашему списку. Если у вас когда-либо был чей-то список и вы начали получать от них электронные письма каждый день, уверяю вас, они не просто садились и писали их за минуту до отправки. Большинство этих писем, вероятно, были написаны много-много лун назад. Что действительно здорово, так это то, что вы могли написать электронное письмо пять лет назад, и оно будет приносить вам деньги до тех пор, пока оно будет продолжаться, потому что, читая электронное письмо, вы не сможете сказать, когда оно было написано. если это не говорит о событии, которое не имеет отношения к этому моменту.

Если вы понимаете, о чем я? Если, скажем, в конце прошлого года у нас была вся история с FTX, а затем с криптовалютой, когда биржа обанкротилась. Так что, естественно, если вы напишете электронное письмо, в котором говорится: «Эй, вы слышали прошлой ночью, что биржа FTX обанкротилась, и да, да, да», вы не можете использовать это в своей последовательности, потому что станет очевидным, что это электронное письмо было написано очень давно. Вместо этого вам нужно переопределить или немного переписать введение и сказать что-то вроде: «В такой-то день произошло событие, которое потрясло мир криптовалют, одна из крупнейших бирж в мире, FTX обанкротилась за одну ночь. ».

Итак, опять же, вы не раскрываете, что это произошло прошлой ночью, в прошлом месяце, что угодно. Вы не упоминаете какие-либо конкретные раздачи относительно того, как давно это произошло на момент, когда вы отправляете это электронное письмо. Таким образом, опять же, вы написали это много лет назад, и это до сих пор приносит вам деньги. Есть несколько эпизодов, которые я буквально создал, и, возможно, через шесть месяцев после приезда в Канаду они по-прежнему будут автоматически приносить мне деньги. Это предложение, о котором я говорил вам, которое я запустил 31 декабря 2018 года, это предложение и электронные письма, которые я написал для этого предложения, все еще находятся в моей последовательности автоответчиков, что дает мне продажи на 97 долларов за раз, так что это потрясающе. Именно кредитное плечо и автоматизация окажут значительное влияние на ваш доход.

Which is Better: New Broadcasts or Autoresponder Messages?

Bob: Really cool. When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? Так-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

Боб: Да. Я думаю, чтобы уточнить, что, как я думаю, в нашей местной Миннесоте, районе Миннеаполиса, у нас есть радиостанция под названием KDWB. Дело не только в рекламе по радио, но и в утреннем шоу талантов. Итак, Фален — один из местных ди-джеев. Она читает рекламный ролик и говорит: «Эй, я пользуюсь этим продуктом так-то и так-то долго» или «Я хочу, чтобы вы проверили это», так что одобрение отправляет доверенное лицо. Они не просто показывают им вашу рекламу. Я думаю, что это большое отличие, потому что оно увеличивает доверие, которое вы используете, что, я думаю, действительно важно.

Распределение бюджета для индивидуальных объявлений

Вопрос, который, вероятно, возникает у людей прямо сейчас, а именно: если они выделяют бюджет на следующий год на рекламу и хотят направить часть этого бюджета на одиночную рекламу, дайте нам представление об общей цене за клик. или цена за лид, на которую вы любите рассчитывать, когда дело доходит до получения хорошего списка для работы.

Игорь: Что касается сольной рекламы, она может быть чем-то вроде дикого, дикого запада. Они могут различаться, и это зависит от нескольких факторов: размера и репутации списка, качества списка или того, насколько это качество воспринимается человеком, которому принадлежит этот список. Так сказать, от случая к случаю. Иногда вы обнаружите, что трафик очень, очень дешев по сравнению с ценностью, которую вы получаете. Вы можете получать их по 30 центов за клик, и это будет сверхлегальный трафик, такого же или более высокого качества, чем вы могли бы получить из других источников рекламы, и они уже готовы подписаться на список.

Кстати, еще одна вещь, которую вы заметите, это то, что скорость подписки или скорость, с которой люди попадают в список, когда это сольный рекламный трафик, будет намного выше по сравнению, скажем, с рекламой Facebook, YouTube, Google Ads или чем-то еще. иначе, потому что эти люди уже подготовлены для среды.

Радиослушатель будет продолжать слушать радио, и если вы скажете ему: «Иди проверь эту другую радиостанцию, они пойдут и проверят ее». Но если кто-то не слушает радио, предложение радиостанции не так эффективно, потому что у него нет привычки слушать радио. Таким же образом, если кто-то имеет привычку проверять электронную почту и хочет получать предложения по электронной почте, он с гораздо большей вероятностью даст вам свою электронную почту.

На нижнем уровне вы можете найти их всего за 30 центов за клик, и, следовательно, ваша цена за лид может составлять всего 60 центов, 70 центов, 80 центов за фактический адрес электронной почты, что опять же ничего. Это действительно очень дешево. В то время как, скажем, в Google в той же нише вы будете платить пять, семь или 10 долларов за клик и получать подписку за каждые пять кликов, это как фактическое среднее значение, если вы можете пойти и посмотреть его раньше, если вы когда-либо запускали рекламу. в гугле вы знаете. Насколько на более высоком конце-

Боб: Это если ты в порядке.

Игорь: Ага. Да, это если ты хороший. На более высоком уровне это может быть дороже. Совсем недавно, в прошлом месяце, я обратился к маркетинговому списку информации о недвижимости, который может произвести 5000 кликов из одного электронного письма или 3000 кликов из одного электронного письма, и они хотели что-то около 8000 долларов.

Таким образом, хотя цена за клик относительно низкая по сравнению с другими источниками, они хотят, чтобы вы покупали ее оптом, потому что их список очень большой. К сожалению, я не смог договориться о меньшей партии или порции. Так что бывает по-разному, да? Вы ходите по магазинам и находите то, что работает для вашего бюджета, но что действительно хорошо в этом, так это то, что вы все равно почти всегда платите намного меньше, чем с холодными носителями.

Заключительные мысли для продолжения обучения

Боб: Да, это здорово знать. Что ж, у нас мало времени, поэтому я думаю, что люди, которые хотели бы узнать больше о продвижении сольной рекламы, многому научились бы у вас, Игорь, очевидно, что людям, которые слушают этот подкаст, понравится ваш подкаст, но я думаю у вас также есть, помимо вашего подкаста, еще одна точка доступа, чтобы они могли узнать больше. Вы можете поделиться этим с нами?

Игорь: Да, абсолютно. Я хотел поделиться своей книгой и хочу пригласить вас пойти и купить эту книгу на IgorsBook.com. Книга называется «Стиль жизни, построенный на списках: признания миллионера электронной почты». Это крошечный. Это 100 с чем-то страниц, так что вы можете прочитать его во время очень долгого похода в ванную, или просто ленивым днем, или, может быть, просто за чашкой кофе, если вы быстро читаете.

Если вы зайдете на IgorsBook.com, я сделаю так, что если вы скинете со мной доставку и обработку, я вышлю вам физическую версию. Распечатаю за свой счет и пришлю вам. Я дам вам аудиоверсию книги с профессиональным комментарием бесплатно. Я дам вам цифровую версию, которую вы сможете прочитать на своем компьютере или мобильном устройстве бесплатно.

Я также добавлю более 3200 долларов в виде бонусов, которые включают в себя шаблоны для страниц захвата, которые, кстати, также включают четыре ведущих страницы; не только любые шаблоны, но и фактические шаблоны Leadpages, некоторые шаблоны электронной почты. Я включу обучение трафику о том, как генерировать трафик, и просто дам вам много вещей, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы составить свой список.

Между прочим, причина, по которой я это делаю, очень проста. Причина, по которой я не говорю вам купить эту книгу на Amazon, где вы можете купить ее, если хотите, если вы большой поклонник Amazon, заключается в том, что если вы купите на Amazon, я не смогу получить вы в моем списке адресов электронной почты.

Я очень, очень хочу, чтобы вы были в моем списке рассылки. Так что я просто этически подкупаю вас материалом на сумму более 3000 долларов, чтобы вы пошли и получили его на моей стороне на IgorsBook.com именно по этой причине. Это также будет отличным способом для нас с вами наладить отношения с инвестициями всего в 10 долларов, которые вы вносите в доставку и обработку, если вы находитесь в США, или немного больше, если вы находитесь в Канаде. или Европа или Австралия, к сожалению, я ничего не могу с этим поделать.

Но я уверяю вас, это стоит ваших вложений, и это даст вам очень ясное и простое понимание всего мира создания списков и стратегии одиночной рекламы.

Боб: Потрясающе. Спасибо за это, Игорь. В заключение, есть ли у вас мантра, цитата или что-то, к чему вы обращаетесь, когда сталкиваетесь с препятствиями, как это делает любой предприниматель, что помогает вам перейти на другую сторону?

Игорь: Да, это тоже пройдет. Так что это история, которую мне рассказали, когда я был ребенком, о царе Соломоне, я еврей, о царе Соломоне, который ушел и попросил кого-то сделать что-то для него, что заставило бы его чувствовать себя счастливым, когда ему грустно, и когда, и заставить его грустить, когда он счастлив. Итак, пришел один парень, и он был ювелиром, ювелиром? Я не знаю, я плохо произношу это, но он в основном приносит ему это кольцо, хорошо? На внутренней стороне этого кольца мелким шрифтом написано: «Это пройдет». Значит, королю понравилось. Проходит много лет, и каждый раз, когда король счастлив, он смотрит на кольцо.

Он такой: «Это пройдет. Он такой: «Хорошо». Каждый раз, когда ему грустно, он смотрит на это и говорит: «Это пройдет». Он становится немного счастливее, и это работало долгое-долгое время. Но потом началась великая война, и его сын пошел на войну и умер, и король очень, очень грустил долгое время. Он посмотрел на это кольцо, и оно сказало: «Это пройдет», и он так разозлился, что просто выбросил его. Он просто снял его и выбросил. Но затем, через несколько мгновений, он подошел к кольцу и где-то повнимательнее посмотрел на другую его сторону, и там было сказано: «Это тоже пройдет», что заставило короля почувствовать себя немного лучше, и он положил это обратно.

Боб: Очень круто. Очень круто. Что ж, Игорь, еще раз поздравляем вас с тем, что вы стали нашим партнером номер один на Leadpages в 2022 году. Очень рады, что мы можем провести этот разговор вместе, чтобы начать новый год. Удачи вам в ближайшие месяцы, и большое спасибо за то, что вы сегодня здесь.

Игорь: Спасибо. Было приятно быть здесь, и я не могу дождаться 2023 года.

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.

Присылайте мне новые серии!