Ваше пошаговое руководство по маркетинговой стратегии

Опубликовано: 2022-09-06

«У бизнеса есть только две функции — маркетинг и инновации». Милан Кундера

Для того, чтобы ваш бизнес был успешным; у вас должна быть хорошо продуманная и многоканальная маркетинговая стратегия . Но вы не можете просто выложить несколько идей на стол и начать ставить галочки. Вам необходимо следовать определенному процессу, чтобы убедиться, что вы не только определили свою целевую аудиторию, но и полностью поняли ее потребности и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить эти потребности.

Хотя маркетинг имеет важное значение, он может быстро стать случайным, если он осуществляется без определенной стратегии. В этой статье мы проведем вас через пошаговый процесс составления вашей маркетинговой стратегии.

Давайте погрузимся прямо в.

Почему важна маркетинговая стратегия

Маркетинг без стратегии практически бесполезен. Создание маркетинговой стратегии дает вашей деятельности определенное направление, соответствующее вашим бизнес-целям, а также создает маркеры, по которым вы можете сверяться, чтобы определить, успешны ли ваши усилия.

Хорошая маркетинговая стратегия будет:

  • Помочь вам определить основные бизнес-цели
  • Наметьте способы достижения бизнес-целей, используя определенные тактики
  • Будьте на шаг впереди своих конкурентов
  • Определите конкретные потребности клиентов и то, как ваш бизнес может их удовлетворить
  • Максимальное использование ваших ресурсов
  • Определите ключевые каналы, на которых следует сосредоточиться, и соответствующий бюджет для выделения каждому из них .

Что должна включать маркетинговая стратегия

Комплексная маркетинговая стратегия должна включать следующее.

1. Целевая аудитория — персонажи покупателя

Определение ваших идеальных клиентов необходимо для того, чтобы ваша маркетинговая стратегия была эффективной. Целевой аудиторией ваших кампаний будет группа людей, которые, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете создавать образы покупателей, которые по сути являются вымышленными представлениями вашего идеального клиента, разработанными с использованием реальных данных и идей. Эти персоны помогают вам более конкретно визуализировать, с каким клиентом вы хотите взаимодействовать.

Чтобы повысить эффективность маркетинговой стратегии, вы также должны определить болевые точки и проблемы ваших персонажей, которые могут сделать их более или менее вероятными в выборе вашего продукта в качестве решения. Болевые точки клиента могут быть:

  • Финансы — могут ли ваши продукты помочь вашим потенциальным клиентам сэкономить деньги?
  • Удобство — предлагают ли ваши продукты удобные альтернативы вашим конкурентам?
  • Сервис — предлагает ли ваш бизнес удовлетворительное обслуживание клиентов?

Выявление болевых точек ваших идеальных покупателей поможет вам определить, решают ли ваши продукты их основные проблемы. Это ключ к успеху, если вы хотите привлечь их внимание и сделать что- то значимое .

2. Конкуренты и сотрудники

Важно провести конкурентный анализ и определить, чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов. Этот шаг имеет решающее значение, поскольку он помогает вам определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (часто называемый SWOT-анализом).

Для комплексного конкурентного анализа:

  • Выявление конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги
  • Сгруппируйте этих конкурентов в отдельные категории, чтобы определить ваших прямых и второстепенных конкурентов.
  • Узнайте все, что возможно, о своих конкурентах — просмотрите их официальные страницы в социальных сетях, изучите контент, который они производят, узнайте, что о них говорят клиенты и т. д.
  • Знайте ключевые слова, по которым ранжируются их веб -сайты, и их основные источники трафика .

Помимо конкурентов, вам также необходимо обратить внимание на ключевых сотрудников, с которыми ваш бизнес может сотрудничать для достижения лучших маркетинговых результатов. Сотрудничество и партнерство могут принимать различные формы и могут помочь вам совместно использовать ресурсы и сэкономить время.

3. Деловое отличие и ценностное предложение

На высококонкурентном рынке ваше отличие отличает вас от конкурентов, которые продают те же продукты или предлагают те же услуги. Сочетание этого с вашим уникальным ценностным предложением выделяет ваш бизнес на рынке.

Начиная с этого в своей маркетинговой стратегии, убедитесь, что отличительные особенности вашего бизнеса и ценностное предложение соотносятся с тем, что ваша целевая аудитория сочтет ценным, влияя на их решение выбрать именно ваш бизнес, а не другой.

Ваше ценностное предложение должно:

  • Четко укажите, как ваши продукты или услуги решают проблемы и болевые точки вашей аудитории.
  • Укажите конкретные преимущества, которые предлагает ваша продукция
  • Включите ваше отличие, чтобы ваша аудитория поняла, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.

4. Маркетинговые каналы

Выбранные вами маркетинговые каналы могут обеспечить успех вашей маркетинговой стратегии или разрушить ее. Имея на выбор множество различных каналов, вам нужно выбрать те, которые лучше всего соответствуют вашим целям, а также каналы, которые имеют наилучшие шансы успешно охватить вашу целевую аудиторию.

Во многих случаях сочетание следующих каналов может дать наилучшие результаты:

Социальные медиа

Половина населения мира являются активными пользователями различных социальных сетей . Включение этого в вашу стратегию является важным источником трафика и видимости для вашего бизнеса (это может быть органическим или платным).

Ниже приведены лучшие платформы социальных сетей для разных типов компаний.

  • Компании B2B – LinkedIn, ProductHunt, Angellist, AppSumo, Instagram
  • Компании B2C – Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest
  • электронная коммерция – Facebook, Pinterest, Instagram, Snapchat, Twitter

Почти все платформы социальных сетей предлагают платную рекламу с инструментами для сбора данных и информации о таких платных усилиях.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — важный канал, который вы должны добавить в свою маркетинговую стратегию. С помощью контент-маркетинга вы представляете свой бизнес как авторитет в своей отрасли, что позволяет вам завоевать доверие целевой аудитории и продемонстрировать свой отраслевой опыт .

Вы можете включить следующее как часть тактики контента вашего бизнеса:

  • Сообщения в блоге
  • Гостевой контент
  • пресс-релизы
  • Белые книги /руководства
  • Тематические исследования

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — ценный маркетинговый инструмент с более чем 4,3 миллиардами активных пользователей . Маркетинг по электронной почте позволяет вам персонализировать обмен сообщениями с вашей аудиторией, помогает в продажах и генерации трафика, а также позволяет вам донести до целевой аудитории правильные сообщения в определенное время.

С помощью такого инструмента, как Benchmark Email , вы можете автоматизировать свои маркетинговые процессы по электронной почте для своевременного общения, лучшей конверсии потенциальных клиентов и индивидуального охвата, который соответствует потребностям вашей аудитории.

Платная реклама

Платная реклама дает вам повышенную видимость на разных каналах, на которых работает ваша аудитория, в обмен на потраченные деньги. Это может быть платная реклама в социальных сетях, реклама Google, рекламные баннеры, платные гостевые посты на веб-сайтах других компаний и многое другое.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO гарантирует, что ваш бизнес ранжируется по ключевым словам и запросам, которые важны для вашей целевой аудитории. В результате вы получите органический трафик на свои веб-страницы , что приведет к увеличению числа конверсий и доходов.

5. Приведите свою стратегию в действие

После того, как вы изучили все шаги, указанные выше, пришло время объединить все элементы вашей стратегии в одну связную часть. Вам понадобится план действий, в котором будет указано, как вы достигнете задокументированных бизнес-целей, команды, которые будут это делать, и сроки реализации стратегии.

Вы можете иметь разные отделы, которые будут заниматься различными аспектами вашей маркетинговой деятельности, или вы можете назначать задачи на основе доступных наборов навыков.

6. Метрики для отслеживания успеха

Полезно наметить различные показатели, которые вы будете использовать для отслеживания успеха ваших усилий. Например, чтобы отслеживать успех вашего маркетинга по электронной почте, вам нужно проверить такие показатели , как показатель открываемости, показатель доставляемости, рейтинг кликов, уровень отписки и т. д. Убедитесь, что вы помните о своих целях при определении показателей . .

Используйте приведенный выше пошаговый подход для создания комплексной маркетинговой стратегии, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей и поднять вашу компанию на новые высоты. И не забывайте тестировать, измерять и оптимизировать свою стратегию для получения стабильных результатов.