Как оценить свой онлайн-курс: полное руководство (и калькулятор)

Цена вашего онлайн-курса может задать тон всему, что будет дальше.

Ваша целевая аудитория будет иметь ожидания относительно уровня навыков, которые они будут изучать, вашего опыта и ценности, которую они получат от этого.

Сколько вы попросите людей заплатить, будет зависеть от того, что вы можете предложить и сколько это стоит для кого-то.

Как-то звучит очень просто и довольно сложно одновременно, не так ли?

Все онлайн-курсы разные, но то, как вы достигаете своей цены, должно идти по одному и тому же пути.

Мы собираемся провести вас по этому пути и войти в:

• Модели ценообразования, которые вы можете использовать для своего онлайн-курса.
• Какие элементы должны повлиять на то, как вы оцениваете свой курс.
• Пошаговое руководство , чтобы найти правильную цену для вашего курса.
• И калькулятор, чтобы помочь вам оценить ваш курс.

Затем мы познакомим вас с действительно полезным калькулятором, который поможет вам найти идеальное число.

Давайте начнем.

Различные модели ценообразования для вашего курсового бизнеса

Вопрос так же стар, как и сам Uscreen; «Как мне выбрать модель ценообразования для моего онлайн-курса?!»

Прежде чем вы сможете даже подумать о том, сколько взимать плату, вам нужно решить , какую модель ценообразования вы собираетесь использовать .

В мире видео по запросу (VOD) есть 3 распространенных способа взимания платы за ваш контент; каждый из них лучше подходит для различных вариантов использования.

Вот наша разбивка по 3 способам, которыми вы можете взимать плату за онлайн-обучение, коучинг и обучение.

Модель №1: SVOD

SVOD, или видео по запросу по подписке — это модель ценообразования, при которой вы взимаете обычную подписку за доступ к материалам вашего курса.

Вы можете выбрать, как часто ваши учащиеся будут платить, например:

• Ежемесячно.
• Ежеквартальный.
• Раз в полгода.
• Ежегодно.

В последнее десятилетие компании, зарабатывающие деньги с помощью подписки, процветали.

Это привлекательный вариант, потому что вы строите отношения и создаете «вечную транзакцию» , которая может дать вам высокую среднюю ценность жизненного цикла клиента (CLV) для каждого учащегося.

Подписки хорошо работают, когда ценность вашего предложения не ограничена.

По сути, это означает, что ваши ученики могут получать пользу неделю за неделей — каждый раз, когда вы загружаете новый контент, вы повышаете ценность для них.

Вот пример того, как это может работать для содержания вашего курса.

Пример: Центр искусства для детей

Art for Kids Hub учит детей рисовать, раскрашивать, вырезать и делать оригами — и все это с помощью библиотеки онлайн-видео.

Источник изображения: Art for Kids Hub

Есть часы и часы контента, чтобы дети были вовлечены и учились в творческих процессах — от дошкольного уровня до более продвинутых классов.

Источник изображения: Art for Kids Hub

Как видите, они выбрали вариант оплаты как на месяц, так и на год .

У детей есть сильное стремление делать, делать и создавать то, что родители стремятся развивать, поэтому имеет смысл платить ежемесячную плату, чтобы предоставить своим малышам почти бесконечные занятия, которые помогут развить их творческие способности.

Повышение продаж ваших новых студентов до годового членства стало одним из самых мощных инструментов, помогающих нашим клиентам достичь совокупного годового оборота в 100 миллионов долларов.

Ник Савров, технический директор Uscreen

Вот вам еще одна модель для размышления.

Модель № 2: многоуровневая подписка

Теперь давайте обсудим более продвинутую форму SVOD, многоуровневые подписки .

Эта модель ценообразования хорошо работает с чем-то дополнительным.

Под этим мы подразумеваем, что вам нужно предлагать различные варианты контента или разные уровни ценности, чтобы вы могли различать свои тарифные планы.

Некоторые из факторов, которые вы можете использовать для дифференциации цен, включают в себя:

• Какие классы или категории могут быть доступны.
• Сколько часов занятий можно смотреть.
• Сколько видео они могут скачать каждый месяц.
• Может ли учащийся получить доступ к содержимому вашей прямой трансляции.

Предложение более низкой цены за меньший доступ может быть отличным способом сделать ваши учебные материалы доступными для разных людей, но лучше всего подходит для компаний, которые уже доказали свою ценность для пользователей.

Вот один из способов разбить учебный материал на многоуровневые цены.

Пример: Фирменное телевидение

Signature TV предлагает уроки макияжа от известных мировых визажистов.

Источник изображения: Signature TV

Они предлагают 2 уровня в своих ежемесячных планах:

• Золото — дает доступ к 4 последним учебникам, а также к 2 новым учебникам, добавляемым каждый месяц.
• Platinum — дает бесплатную пробную версию с последующим неограниченным доступом ко всем видео.

В то время как годовой план дает полный доступ ко всему контенту в течение всего года.

Источник изображения: Signature TV

Предлагая разные цены для разных уровней доступа, вы можете ориентироваться на своих лояльных студентов и членов сообщества, заставляя их чувствовать себя более ценными с более высокими уровнями доступа.

Третий вариант ценообразования, который могут рассмотреть создатели курсов, это…

Модель №3: ТВОД

Здесь, в Uscreen, и в других местах, где вы можете разместить свой курс, мы называем это транзакционным видео по запросу или TVOD, но вам лучше знать, что это продажа полного курса.

С помощью этой модели вы можете продавать ограниченное количество контента — одно или несколько видео, составляющих полный курс — с ограниченным по времени или неограниченным доступом.

Использование этой модели ценообразования очень распространено при создании и продаже ваших онлайн-курсов — вероятно , многие другие люди в вашей отрасли уже делают это .

Эта модель ценообразования идеальна, когда вы создаете сквозной курс, когда ваши учащиеся уходят с полным набором знаний или новым навыком.

Когда вы начали свое исследование рынка, вы должны были видеть, что продажа пакета видео и других материалов за разовую плату — это то, сколько онлайн-преподавателей оценивают их курс.

Вы получаете оплату за свою работу авансом и можете перейти к следующему проекту, будь то создание следующего курса или развитие других областей вашего бизнеса.

Вот пример бизнеса, продающего пакет учебных материалов с оплатой за просмотр.

Пример: Lisset Perrier Education

Лиссет Перрье — отмеченный наградами фотограф-портретист, которая создала онлайн-курсы, чтобы поделиться своими знаниями.

Источник изображения: Lisset Perrier Education

Lisset использует гибридную модель ценообразования, которая включает возможность покупки пакета.

Источник изображения: Lisset Perrier Education

Помимо ежеквартального, полугодового или годового доступа ко всем своим занятиям, у нее также есть единый курс для студентов, чтобы изучить «Искусство Photoshop» на семинаре.

Умение пользоваться Photoshop — ценный навык, пользующийся спросом, поэтому продажа его в виде единого пакета уроков может привлечь учащихся , которые в нем особенно заинтересованы.

Имея также возможность ежемесячного членства, она может позже продать курс любому, кто купит курс, поскольку они будут доверять ее опыту и ценности ее обучения.

Теперь, когда мы рассмотрели ваши варианты ценообразования, давайте посмотрим, что еще вам нужно учитывать при ценообразовании вашего курса.

6 факторов, влияющих на цену вашего онлайн-курса

Есть много соображений, когда вы начинаете смотреть на цену онлайн-курса, который создаете в первый раз.

Для некоторых факторов, которыми мы делимся с вами, вам необходимо произвести расчеты на основе информации о вашем бизнесе или отрасли.

Другие факторы потребуют обоснованного предположения .

Это будет лучше, чем дикий удар в темноте — вы уже знаете свою нишу и своих потенциальных студентов, поскольку вы строите для них курс!

Тем не менее, вам придется делать оценки, основанные на средних показателях по отрасли и конкуренции, которыми мы постараемся поделиться, основываясь на том, что мы знаем о наших успешных клиентах.

Мы собираемся углубиться в каждый из факторов подробно для вас.

Фактор № 1: средние показатели по отрасли

Намерены ли вы взимать более высокую цену, чем ваши конкуренты, или планируете предлагать курс ниже рыночной цены, вам все равно необходимо знать свои средние значения .

Прежде чем вы начнете создавать свой курс, вы уже определили свою нишу и даже проверили, кто еще делал что-то подобное.

Сейчас самое время вернуться к своим конкурентам и проверить их цены на онлайн-курсы.

Более того, вы должны попытаться определить, кто нацелен на клиентов с большими деньгами, чтобы инвестировать в обучение и может заплатить более высокую цену , а кто стремится к более широкому или более широкому сегменту рынка .

Даже если ваш курс будет окончательным экспертным советом по теме вашего курса, будет установлена ​​максимальная цена, которую может себе позволить ваша аудитория.

Чтобы определить средние показатели по отрасли:

1. Определите своих конкурентов, то есть людей, продающих онлайн-курсы в той же области, независимо от ценника.
2. Обратите внимание на цены, по которым продаются курсы, а также на диапазон цен.
3. Рассчитайте среднее значение цен.

Допустим, вы нашли 5 курсов, предлагающих курс, аналогичный вашему, по следующим ценам:

• 50 долларов
• 65 долларов
• 65 долларов
• 80 долларов
• 120 долларов

Это означает, что средняя цена на рынке составляет 76 долларов, а диапазон цен варьируется от 50 до 120 долларов.

Эти шаги должны помочь вам понять, сколько ваша аудитория готова платить за курс, подобный вашему, и где может быть абсолютный предел вашей цены.

Следующий фактор, на который стоит обратить внимание, приближается.

Фактор № 2: Ваша стратегия монетизации

То, как вы планируете предложить своим студентам ценность , повлияет на вашу цену.

В качестве базового примера, если у вас есть 8-недельный курс обучения использованию инструментов редактирования видео, у вас будет другая модель ценообразования, чем если бы вы создавали еженедельные видеоролики о различных методах редактирования видео.

Первая модель, модель TVOD, означает, что вам необходимо регулярно находить новых учащихся для прохождения вашего курса или создавать новые курсы для продажи им — поэтому вы, вероятно, будете взимать более высокую цену, чтобы быстрее окупить свои затраты .

Второй вариант, модель SVOD, с большей вероятностью даст вам долгосрочный стабильный доход и позволит вам установить более низкую цену на основе «бессрочной транзакции», которую мы рассматривали ранее.

Выбор между этими моделями сводится к 2 факторам:

1. Когда вы собираетесь создавать свой контент.
2. Как вы хотите реализовать ценность вашего контента.

Если вы планируете создать отдельный курс, готовый к использованию, прежде чем вы начнете его продавать — например, краткую историю Римской империи или основы вязания — тогда имеет смысл продавать на основе сделок.

Если вы хотите предложить долгосрочное развитие знаний и навыков — например, урок в неделю о римском императоре или о том, как вязать разные вещи каждый месяц — что часто требует постоянных затрат времени, тогда стратегия подписки работает лучше.

Ваша бизнес-модель может потребовать от вас быстрого поступления денег , может быть, ваш курс является трамплином для масштабирования вашего бизнеса, или вам нужны деньги, чтобы перейти к следующему курсу, поэтому продажа разовых курсов логична.

Если создание видеоклассов — это долгосрочный план , и вы хотите получать регулярный регулярный доход, подписка — это направление, в котором нужно двигаться.

Мы делаем еще немного математики, далее.

Фактор № 3: Стоимость разработки вашего курса

Совершенствование навыков создания курсов и воплощение учебных материалов в жизнь требует времени… и денег.

В конце концов, вы создаете свой курс, чтобы поделиться своими навыками и получить прибыль , поэтому вам нужно понимать свои затраты, чтобы знать, где находится точка безубыточности.

В случае с сайтами членства вам не следует рассчитывать свою цену с помощью традиционной модели «затраты плюс».

Вам по-прежнему необходимо знать все свои затраты, как материальные, так и нематериальные, чтобы у вас была базовая цифра, к которой вы можете стремиться.

Вот некоторые моменты, которые необходимо учитывать при оценке затрат на разработку:

• Сколько часов работы вы вкладываете и сколько стоит каждый час вашего времени.
• Расходы на персонал, если у вас есть помощник, редактор или другие члены команды, работающие над контентом.
• Предварительные расходы , такие как покупка новых камер, микрофонов, компьютеров и т. д.
• Стоимость инструментов , в которые вы вложили средства, например программного обеспечения для редактирования видео.

Цена вашего курса должна отражать работу, которую вы вложили в него, но это не означает, что вы должны тратить меньше часов, чтобы снизить расходы и снизить стоимость курса.

Когда вы вкладываете много времени, усилий и знаний в свой онлайн-курс, ваши ученики это видят и оценят ценность, когда цена будет подходящей.

Время для другого фактора, который необходимо учитывать.

Фактор № 4: Ваша аудитория

Будет ли ваша потенциальная аудитория исчисляться десятками тысяч по всему миру или всего несколькими сотнями, это повлияет на то, что вы можете взимать.

Во-первых, вам нужно подумать, сколько может позволить себе ваша целевая аудитория .

Скажем, вы ориентируетесь на состоятельных людей и предлагаете очень ценный опыт обучения; хотя у вас может не быть большого количества людей, которым можно продавать, у них есть деньги, которые они могут потратить на правильный курс по высокой цене.

Теперь предположим, что ваша аудитория — это люди, которые хотят заниматься йогой, или подростки, желающие научиться играть на барабанах; в то время как у вас есть много потенциальных клиентов - у них может не быть столько свободных денег для большой цены курса.

Хорошая отправная точка — посмотреть , кто ваша существующая аудитория .

Вы уже ведете группу в Facebook или ведете канал на YouTube?

Если у вас уже есть аудитория, вам все равно нужно подумать, как вы можете связаться с ней и сделать конверсию из зрителя в платного участника .

Исходя из нашего опыта здесь, в Uscreen, мы бы сказали, что коэффициент конверсии около 1-2% является разумным ориентиром, то есть на каждые 100 человек в вашей аудитории вы можете ожидать, что 1 или 2 из них купят ваш курс.

Помимо вашей нынешней аудитории, есть много новых клиентов, которые хотят воспользоваться вашими ноу-хау; вы можете ориентировать их с помощью платной рекламы и других маркетинговых методов.

Наряду с уровнем дохода вам также необходимо учитывать время, которое ваша аудитория может посвятить вашему коучингу или обучению — чем больше времени у людей есть, тем больше они увидят ценность вашего курса.

Переходим к другому соображению при ценообразовании вашего следующего или первого онлайн-курса.

Фактор № 5: Запуск

То, как вы планируете запустить свой онлайн-курс, будет иметь большое влияние на то, как вы планируете стоимость курса.

Если у вас уже есть маркетинговый список по электронной почте или устоявшаяся аудитория, вы можете предложить эксклюзивную скидку .

Это может быть ограничено по времени, например, в течение первого месяца вы предлагаете половинную скидку , или вы можете ограничить его числом, например, первые 100 студентов могут получить доступ к вашему курсу по более низкой цене.

Когда вы запускаете свой курс, лучше сделать, чем идеально .

Запуск вашего курса и его доступность для вашей аудитории, как только он станет презентабельным, позволит вам быстро получить деньги, чтобы начать покрывать некоторые из ваших фиксированных расходов.

На этом этапе рекомендуется установить более низкую цену и обязательно получить отзывы от ваших новых студентов, чтобы вы могли внести улучшения и точно настроить свои цены.

Пусть ваши первые ученики знают, что вы берете меньше и ищете обратную связь — это отличный способ взаимодействовать с людьми и дать им почувствовать себя ценным членом вашего сообщества.

Если вы еще не нашли свою аудиторию или не взаимодействуете с ней, вы также можете рассмотреть специальные цены при запуске, чтобы стимулировать продажи курсов, такие как « скидки за раннее бронирование » или более крупная скидка для долгосрочных подписок.

Подготовьте маркетинговую стратегию запуска и структуру ценообразования и будьте готовы адаптироваться и меняться по мере роста.

Далее мы рассмотрим, как рост повлияет на ваши цены.

Фактор № 6: Рост

Каковы ваши долгосрочные планы после запуска платного курса?

То, как вы собираетесь развивать свой бизнес, должно иметь прямое влияние на цену, которую вы устанавливаете.

Есть много способов развивать свой бизнес онлайн-обучения, например:

• Добавление более качественного контента и ценовых уровней.
• Добавление новых автономных курсов для продажи в виде пакетов.
• Включая дополнительные функции, такие как классы в прямом эфире и вебинары для подписки более высокого уровня.
• Переходите от платы за просмотр к плате за членство, когда вы чувствуете, что у вас есть достаточно контента и долгосрочная ценность, которую вы можете предложить.
• Предлагайте бесплатный курс или бонусный контент , чтобы показать, насколько полезны ваши уроки, и переходите на более высокую цену.
• Продажа различных типов контента, таких как подкасты и электронные книги, при переходе на премиальную модель ценообразования.

Есть множество способов, которыми вы можете расти и развиваться с первых коуч-сессий или обучающих курсов, которые вы загружаете.

То, как вы собираетесь расти, должно помочь вам понять цену, которую вы устанавливаете для запуска своего курса.

Теперь мы рассмотрим, как использовать эти соображения для расчета цен.

Как оценить онлайн-курс за 5 простых шагов (на основе гипотетического сценария)

Теперь, когда вы знаете, что нужно учитывать при установлении цены, мы проведем вас через шаги, необходимые для установления оптимальной цены.

Чтобы провести вас через этот процесс, мы воспользуемся гипотетическим примером эксперта отрасли, запускающего курс электронного обучения по поисковой оптимизации (SEO).

Давайте посмотрим, что нам нужно сделать.

Шаг № 1. Проведите исследование аудитории

Чтобы понять наших потенциальных учеников для наших онлайн-курсов по продажам бизнеса, нам необходимо провести исследование аудитории.

Основная цель на данном этапе — понять , сколько студентов, по нашему мнению, запишется на наш курс SEO.

Как мы уже говорили ранее, разумный коэффициент конверсии из органических социальных сетей составляет примерно 2%, поэтому нам нужно посмотреть на нашу аудиторию на таких платформах, как…

• Фейсбук
• Инстаграм
• YouTube

…и вычислить 2% от этого числа.

Затем мы можем использовать наш список адресов электронной почты , чтобы связаться с нашими текущими подписчиками, чтобы выяснить, кому будет интересен наш курс.

Мы могли бы использовать это электронное письмо, чтобы задать некоторые другие быстрые вопросы, такие как цена, которую они были бы готовы заплатить, но мы по-прежнему сосредоточены на том, чтобы получить номер для наших потенциальных студентов.

Если бы у нас не было существующей аудитории, исследование рынка на таких платформах, как Reddit или Quora , также могло бы помочь нам понять, сколько людей покупают курсы SEO.

Как только у нас будет примерное количество студентов, нам нужно взглянуть на наши финансы.

Шаг № 2: Определите свои цели по доходам

Теперь, когда мы знаем, каковы наши базовые затраты, нам также необходимо выяснить, какой доход мы хотим получить.

Нам нужно заработать достаточно денег, чтобы проделанная нами работа того стоила, независимо от того, хотим ли мы получить пассивный доход от вечнозеленого курса или предложить неограниченную ценность и инвестировать время в создание нашего регулярного онлайн-курса.

Наша цель дохода должна покрывать наши расходы и приносить доход, на который мы можем жить.

Это означает вычисление наших личных расходов таким же образом, как мы сравниваем предлагаемую зарплату с нашей арендной платой и счетами.

Как только мы закончим подсчет всех наших расходов, мы определим целевой доход на следующие 12 месяцев.

Время проверить конкуренцию на следующем этапе.

Шаг № 3: Проведите конкурентное исследование

Затем нам нужно взглянуть на людей, которые уже продают курсы SEO, и на то, сколько они берут.

Мы не собираемся их копировать, но нам нужно посмотреть, что уже происходит на рынке .

Нам нужно посмотреть на более дешевые, средние и более дорогие предложения курсов.

Делая это, мы можем видеть, с каким сегментом аудитории они общаются и сколько каждый сегмент склонен платить за курс SEO.

Изучение бесплатных курсов и просмотр недорогих курсов или двух покажет нам, что доступно каждому, и подтвердит, что наш курс может принести деньги.

Вот несколько популярных курсов SEO на Udemy, которые мы можем использовать для справки:

Источник изображения: Удеми

Затем мы смотрим на разные цены как на полные онлайн-курсы, так и на членство в стиле подписки.

Здесь у нас есть цены на некоторые другие курсы SEO, которые мы нашли в блоге — обычно вы найдете этот тип агрегированной информации, собранной блоггерами в вашей отрасли.

Источник изображения: Надежный софт

Собрав кучу информации, мы затем можем быстро рассчитать среднюю цену за тот же уровень информации, который мы предлагаем.

Далее пришло время оценить наши собственные затраты.

Шаг № 3: Определите стоимость разработки вашего онлайн-курса

Знание суммы денег, которую мы вложили в разработку нашего курса, является важным фактором для определения цены.

Для этого нам необходимо рассмотреть:

• Количество времени , которое мы потратили на написание и съемку курса.
• Сколько мы заплатили нашей команде за разработку графики, викторин, рабочих тетрадей и рабочих листов.
• Сколько мы потратили на новую камеру и микрофон.

Кроме того, нам нужно знать, каковы наши текущие расходы, такие как подписка на инструменты SEO, платформы видеохостинга или системы управления обучением (LMS).

Что мы получаем от этого, так это сумму в долларах, которую мы вложили в курс, и то, какой должна быть наша цель по минимальному доходу.

Осталось выполнить еще один шаг.

Шаг № 5: Воспользуйтесь нашим калькулятором цен на курсы, чтобы начать

Мы собрали много данных для нашего курса SEO, теперь нам нужно куда- то вставить эту информацию.

Один из вариантов — создать сложное уравнение или электронную таблицу, которая уравновешивает все эти факторы.

Кроме того, мы можем использовать калькулятор цен на курсы Uscreen, чтобы ввести наши данные и предложить рекомендуемую цену для нашего курса SEO.

Попробуйте онлайн-калькулятор для собственного курса.

Используйте наш калькулятор цен на курсы, чтобы с легкостью рассчитать стоимость онлайн-курса

Теперь, когда мы ознакомились с информацией, необходимой вам для того, чтобы выяснить, как рассчитать стоимость услуг по обучению или коуч-классов , вы можете ввести ее в наш калькулятор.

Это не точная и быстрая цифра, а скорее надежное руководство, которое поможет вам понять, где вы должны приземлиться в своей ценовой категории.

Теперь к вам

Это все, что вам нужно знать о ценах на онлайн-курсы.

Мы не можем дать вам точный ответ, но теперь вы знаете все, о чем вам нужно подумать , чтобы поставить на свою работу денежную сумму.

У вас есть инструменты, чтобы получить цифры, которые вам нужны, чтобы убедиться, что вы получаете достойную отдачу от инвестиций, а также наш удобный калькулятор цен на курсы, чтобы подключить все это.

Готовы ли вы превратить идею онлайн-курса в веб-сайт с платными студентами?

Продайте свой онлайн-курс с Uscreen

Начать бесплатную пробную версию